關於火車上小商品的促銷，起初只有鐵路工作人員推著手推車賣壹些旅客更需要的東西，比如方便面、水、酒、飲料、零食等。在壹些長途列車上，會推銷壹些盒裝水果。
現在除了車站工作人員推銷的商品，列車上也出現了壹些與鐵路合作的商業模式。火車上開始賣牙刷、毛巾、鹿皮毛巾、兒童益智玩具等小商品，只有妳不知道的，沒有妳想不到的。
賣小商品的壹般是男的或者女的，穿著制服，裝得像鐵路工人，但實際上都是雇來的。耳朵裏放個擴音器，走進車廂就開始他們的促銷表演。接下來我給大家講壹個我在火車上遇到的場景。
有壹個男售貨員，壹手拿著剃須刀，壹手拿著易拉罐，大聲喊著:“老剃須刀出口國內，連鐵都能刮。”砰的壹聲，他撕開罐頭說:“看這個！”壹手拿著剃須刀刮裂的易拉罐，易拉罐瞬間被剃須刀的刀頭剁碎。說:“看壹看，看壹看，有什麽效果？”甚至走到乘客面前說:“妳看清楚了嗎？要不要壹個？”“先放在這裏，妳試試，我壹會兒去拿。”過了壹會兒，回頭問乘客:“妳需要壹個嗎，呱呱？”
那麽，為什麽火車上總有人賣小商品呢？我認為有幾個原因:
？首先，火車上的客流量豐富且穩定，有壹定數量的潛在客戶。妳想想，壹輛普通的火車，至少世界車廂，每節車廂至少有200人，那麽壹輛火車至少有2000人。這兩千人，只要有十分之壹買妳的貨，妳就賺錢了，比等著客戶上門還快。
？另外，在火車上，位置相對固定，業務員可以給乘客“洗腦”，不用擔心他們會中途離開。而且，在火車上賣產品，不用自己搭建舞臺，也能產生不錯的效果。只要妳口才好，思路清晰，用詞固定，絕對能吸引很多眼球。
至於買不買，就看人了。有需求就會有人買。壹旦壹個人在火車上買了，其他人就會跟著買，這就是大眾效應。我發現要麽是火車上壹節車廂的人集體冷漠沒人買，要麽是剛買就有人搶著買。
？最後，火車基本是壹錘子買賣，不需要負責售後。
在火車上賣只是賣的事，沒有售前售後和廣告投入。這是壹個有利可圖的生意，所以在火車上賣東西也是壹種趨勢。