根據Aauto quicks的數據，20165438年3-8月，累計學習時長增長超過1倍，Aauto quicks累計付費用戶數為1.6萬+。2018年6月至2019年8月，月平均付費用戶增長超過95%。
尤其是大量實用技能分享，針對大量缺乏優質教育資源、沒有高等學歷的下沈市場用戶(快手教育視頻消費者，三線及以下城市用戶達到65%，占比高於行業平均水平9.2個百分點；由於時間有限，小城鎮青年觀看學習視頻的比例是城市青年的8倍。)有很強的吸引力，因為涉及到大量的題材和職業，和刷視頻消磨時間不壹樣。用戶通常是目的性很強的學習，有時可以直接提高自己的學習成績或收入水平，從而實際改善自己的生活狀況。
面對難得的機遇，中小教育機構和民間教師紛紛以更快的速度湧向Aauto，開設線上課程，或從自媒體做起，或成為機構營銷引領的前沿陣地。截至今天，網上名人的快手老師不在少數，涵蓋學前、k12、素質教育、成人職業教育、三農等教育行業。
單在K12領域，比如阿柴哥的數學課，數學物理宮的老師，黃的口語...這些老師沒有特長，沒有強大的背書，都是從業余壹步步成為擁有百萬粉絲的頭部創作者，可見Aauto Quicker的土壤和K12教育之間可以產生很多化學反應。
對於a auto quickless+k 12，我壹直很好奇:
基於以上的好奇，從這篇文章開始，我打算連續寫壹個“短視頻+教育”系列，希望在壹些典型的教育賬號的人員配備、內容、實現上盡可能多的總結壹些因素。同時，如果這些話能為有想法進入短視頻領域的老師和教育機構提供壹些價值，那將是出乎意料的。
阿柴哥的數學課，是Aauto quickless裏面最暢銷的，從17開始接觸Aauto quickless，在18的2月份發布了第壹個視頻。兩年後的今天，他已經是壹個快節奏的網絡名人，但在此之前，他只是壹個婚慶工作者。出於對數學的熱愛，他在業余時間制作了短視頻。阿財哥主要以短視頻的形式教初高中數學，壹兩分鐘講解壹道數學題，教大家如何使用等面積法，如何證明余弦定理。
妳覺得數學很無聊，但我不知道這個賬號的調性是數學讓妳禿頂，也能讓妳笑。現在阿釵哥更新了253部作品(不包括刪除或隱藏的作品)，平均視頻播放量在63萬左右，也收獲了654.38+0.97萬粉絲。
目前該賬號僅賣課程累計收入就超過654.38+0萬，課程SKU只有兩個:
綜上所述，僅這兩門9元價位的中學數學課，老師就賺了110.7+5.7 = 1160000元。說明這個賬號粘性很大，那是怎麽做到的？
1，標簽和記憶點分明。
柴師兄把自己的教學風格定義為膽大心細臉皮厚，樂觀積極的學習數學。通過他的作品，妳可以看到他的標簽是“數學”、“粵語”、“初中”、“搞笑”。
點開任何壹個視頻，他的開場白都很有特色，很固定。他用粵語說“兄弟，兄弟，兄弟”，等等。經常會有壹句“沒人”之類的口頭禪，特別歡樂，特別開放。其實這是為了給所有愛好者留下深刻的記憶，有利於在枯燥的數學內容中加入壹些輕松的元素。
2.賬號辨識度很高。
封面有兩個核心元素:圖片和標題。
首先，直觀的看到系列視頻的封面很有特色:小黑板+貝雷帽+籃球，而且幾乎沒有臉。每個視頻的封面風格也很統壹，紅底白字加斜線。這些元素構成了這個老師視頻的特點，或者我們可以稱之為品牌形象。效果就是粉絲看到這個封面就知道是柴哥的視頻了。
題目也是重點。從上圖我們可以看出，老師的職稱大致分為兩種:
壹是根據時間節點和熱點結合學生遇到的問題，如:“初三妳害怕嗎？”以及“幾分鐘後妳還有救嗎？”
二是知識點，比如“妳能知道黃金分割嗎”“勾股定理應用”。這種接地氣又簡單的題目，讓每個粉絲都能非常方便的找到自己感興趣的內容和需要學習的知識點，快捷高效。
3.高頻直播
每天21點直播，累計直播次數達到361次。粉絲多為男性，年齡6-17，廣東地區分布高達17%。直播間平均在線人數600+。為了保證直播的趣味性，會邀請其他Aauto更快的賬號到連麥，也會邀請堂兄妹參與互動，非常人性化。
龔老師全名叫龔青林。他是山東濱州壹家線下教育機構的初中數學物理老師。他每天面對的學生不超過65，438+000人。第壹個視頻是2017在Aauto更快發布的。目前是教師網絡名人，粉絲1110000。他在Aauto faster上傳了七門課程，主要收入來自其中兩門，總收入超過50w。雖然賣課的收入比阿柴哥的數學課少，但是碾壓了他的線下收入。
“從今年暑假開始，我把大部分精力放在了短視頻課程的制作上，以後可能會全部轉移。”龔慶林在接受《國家商報》采訪時表示。能量急劇傾斜的直接原因來自收入。“考試壹個月，我在平臺(Aauto Quicker)上的收入估計是線下的3倍”。
1，人工包裝
在Aauto Quicker基於信任的內容生態裏，我不想出現在鏡頭裏，但我也想創造壹個人的設計，讓老鐵們願意關註，願意買單？非常難。雖然這也是很多老師的顧慮，但是考慮到學校的壹些壓力，我也不想露臉。
其實說難不難，但是數理宮的老師打破了“妳必須出現在鏡頭裏”的鐵律。首先看他的個人主頁簡介，很有背書:
這些頭銜是建立信任的基礎。如果說阿柴哥數學課的人是通過他的視頻很自然地設定標簽，那麽數理化宮老師就是他自己刻意包裝和主動維護的結果，這壹點其實很值得學習。當然，從商業價值的角度來說，出現在鏡子裏的賬號更占優勢，還是從自身的實際出發。
2.精確定位和驗證叠代
龔老師視頻的內容和形式經歷了壹個大的叠代過程。壹開始內容形式很簡單。鏡頭聚焦在題目和草稿紙上，在畫外講解，但沒有效果。當時Aauto更快用戶的娛樂需求遠大於其他用途，知識型內容不多，處於明顯的消費劣勢。
所以龔老師把內容從解決問題改為總結更實用的知識點，同時用更生動、接地氣的語言與粉絲交流。形式上，對自己的定位是打造最精致的教學短視頻，配流行的背景音樂，用PPT講解。也懂得利用明星的知名度來完成選題和封面設計，提高點擊率。
據說正好壹年級學生開始學壹元方程，龔老師講解的視頻迅速圈了幾十萬，此後很長壹段時間保持每天四五萬的增長。
3.講課風格很獨特
“龔老師，妳的講座太搞笑了。”是網友給龔老師的評價。這個老師不僅幽默風趣，愛唱歌，懂ps，多才多藝，還很勵誌。沒錯，龔老師自己的Aauto快賬戶的成長史就是壹部勵誌史。在運營過程中，他不斷給自己設定更高的目標，比如突破xx萬粉絲，努力打造最精致的教學短視頻，在文案中經常使用“夢想”、“絕望”、“加油”等詞語，就像壹個正能量的精神榜樣。
雖然說的是初中數學，但不僅僅是看初中生和考生，很多職場人和農民工都在學習。這些人覺得龔老師在Aauto上講數學比較快很有意思，也願意互動回答問題，於是紛紛效仿。快手上的教育內容更強調學以致用。當妳不去界定誰該教誰該學，各年齡段各圈子都參與其中，社群就有了強大的天然生命力。
老黃，本名黃輝，是壹名英語教師，從事英語教學已有14年。從2017開始，主要在Aauto faster分享英語學習方法，覆蓋k12整個學習期。目前作品累計2550萬，粉絲304萬。主要收入其實來自於他在a auto faster的小店。目前，老黃在Aauto Quicker的小店有四個SKU，預計銷售額超過200萬。另外我也看到老黃在首頁留了自己的電話，應該還有其他流量轉換位置。
1，定位和加強定位
有很多老師英語說得很快。老黃突出個人特色的方式是定位教學範圍和位置:音標和語法。尤其是音標，學校裏往往忽視音標的教學，但老黃認為48個音標是學好英語的前提條件。有了音標之後，自然拼寫和背單詞就不是問題了。
為了強化這兩個標簽的屬性，我們壹天要安排兩場直播，分別是中午12: 20的音標直播和晚上9: 20的語法直播，這是Aauto Quicker Live的壹個勤快責任。當然，除了互動推廣，直播也主要是用來帶貨的。根據飛瓜的數據，老黃的英語直播平均銷量為20，平均觀眾峰值為1586，算是比較高的人氣了。不僅在自動駕駛上更快，在Tik Tok和壹英裏上也是如此。
2、實用易用
講課風格簡單易懂，宣稱用小學詞匯就能理解英語語法。而他經常傳達的學習理念是:其實英語並不難，零基礎就能學會英語，教妳成為小霸王，20天就能建立完整的語法體系。這就是穩健的用戶思維。把佛放在佛上就是講捷徑，學習的心理門檻瞬間降低。
3.廣泛的觀眾
除了實用之外，老黃的英語授課內容更加詳細全面。從最簡單的單詞到最難的語法，適合各個年齡層次的人。不管妳是剛學英語的小學生，還是準備考四級或托福或雅思的大學生，任何想學英語的人都可以從老黃的視頻中學到很多有用的東西。
總的來說，Aauto faster的學歷門檻真的很低。很多老師擔心普通話不標準，擔心學校家長的幹涉，也不想露臉，但好像都解決了。
但同時，是否真的能做到，從幾個成功老師的案例來看，* * *的性特征其實非常明顯，足以為想做短視頻的老師總結出壹份“自查清單”:
1，人家有讓人印象深刻的標簽，頂尖大學，牛X經驗，高顏值，愛講笑話，有戲劇天賦，有編排劇情的能力...無論是原生的還是後天包裝的(當然最好是原生的)，用戶都喜歡有鮮明個性和氣質的老師；
教育內容的屬性是有用，這個不難做到。難的是有用+有趣。如果妳平時在學校上課很無聊，學生都睡著了，妳可能要先整頓壹下自己的講課風格，然後再考慮做壹個短視頻。
2.內容對某壹學科有紮實的知識積累，至少有100+知識點，可以保證100的視頻更新；
對於科目，要優先考慮大類，也就是文化課，包括語文、數學、物理、地理、歷史等等。至於天文，小語種，商科等。，受眾會更窄，量會更慢。如果是素質教育，大類是生活竅門，書法，流行舞蹈等。，而民族樂器、西洋樂器、手繪漫畫相對較少。
3、直播Aauto更快做內容，不只是短視頻，直播也是標配；在Aauto Quicker中，直播不僅會消耗流量，還會增強粉絲的粘性。同時，通過內置課程直播和社交互動催化消費，縮短流量轉化路徑，從而提升銷量；
4.運營有壹定的運營思維，關註數據，以每個視頻為單位優化叠代；
5.知識賬號的典型變現方式是付費買知識賣課，或者賣自己的課，或者分發別人的課。顯然前者收入更高。所以最好有壹套自己開發的高客單價課程sku，保證變現。
歸根結底，十幾秒的短視頻只能是開胃菜。它應該是壹個系統的(收費的)課程，吸引對妳和妳的課程感興趣的學生，並能真正交付給學生做出有意義的改變。
當然，以上都是第壹道篩選門檻，最難最難，壹個是開始的瞬間，壹個是每天。
妳不必等到壹切都準備好了才開始。風稍縱即逝，敏捷叠代自然越來越好。開始做後，我有足夠的時間和耐心，比如每天準時開播，我能接受自己的賬號幾個月甚至半年都無法啟動，壹直處於粉絲緩慢增長的休眠期。就像柴哥在Aauto快三年後的感受:
最後，我建了壹個知識星球“短視頻成長圈”，會持續發布壹些短視頻行業趨勢/案例/啟示/報告等。也希望能聚集更多的同行壹起探索短視頻玩法，成為壹名優秀的流量操盤手和變現專家~
如妳所見，我目前研究的重點是教育行業，未來也會滲透到其他行業。
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