無縫方管分流冶金
市場傳說:小商販策劃兩季廣告詞引起轟動
如果妳是宋朝時期汴京街頭賣熟食的小販，試圖在中世紀的世界第壹大城市做好壹份工作，妳該怎麽做有所不同？妳沒有武大郎那樣令人印象深刻的人物吸引人買妳做的燒餅，妳也無法接近江蘇大學生東坡那樣有創意的文人，請他們為妳的產品寫詩。只能靠喊來吸引註意力和耳朵。妳應該喊什麽？而且就算是大天才給妳寫廣告詞，那些廣告詞受限於詩歌的節奏，每段至少20個詞，讀起來有點太麻煩，不適合喊。
“如果妳輸了，妳就會失去我。”
這真是壹件傷腦筋的事情。而宋代的商人卻能演繹出蘇軾、陸遊、李清照之外的傳奇，他們的吶喊依然能創造商業奇跡。
據《雞肋》記載，宋哲宗首都有壹個賣年糕的人。什麽是油炸圈餅？我不知道。當時的汴梁市民還不知道怎麽賣給大家。這家夥有個主意。他的廣告裏沒有產品介紹，也沒有說有多好吃，也沒有說可以滋陰壯陽，美容減肥。這哥們剛扛起擔子，壹臉失望，嘆道:“輸了就輸了。”
很好的壹句話，“輸了就是輸了。”五個字清晰地向大眾喊出了壹個效果:我不是在呼籲分蛋糕，我是在呼籲壹種寧願失去自我，也要把好的產品介紹給大家的境界。壹句好的廣告口號，結尾不要加上什麽“含淚大甩賣，最後三天”之類的繁瑣東西。妳每天都在喊“妳失去了我”這幾個字。虧損沒有任何解釋，留給消費者巨大的想象空間。損失是什麽？是不是產品太好但是價格太低？不，壹切都在呼喊。
“嘿，賣蛋糕的，妳丟了什麽？買兩個試試。”汴梁的市民懷著好奇的心情爭相購買年糕，吃了壹次就覺得真的好吃，於是消費者也傳來廣告:妳吃過“丟我”糕嗎？挺好的。也許大眾會把它當成口頭禪。在日常生活中遭受損失後，他們會模仿熟食小販的語氣說:“妳輸了，妳就輸了我。”廣告語已經成為日常用語，這是成功的標誌。
分析攤販的策劃心理，要把商家放在受傷者的位置，引起消費者的同情，在此基礎上擴大銷售。
蘇軾的食品廣告詞
這家夥的思想不止於此。他還會利用當時的社會形勢和社會心理來提高自己生意的價格。當時有壹位皇後被遺棄在華瑤宮。這哥們見多識廣。他每天背著包袱在華瑤宮轉悠，傷心地哭著說:“輸了就要失去我了。”廣告詞略帶怨恨，營業額又增加了。然而，小販很快就惹上了麻煩，成了大人物。開封的人懷疑他是殘疾人的親戚，就把他抓起來審問。沒有別的動機，只是想多賣兩個餅，就被放了，但還是吃了壹百個殺手鐧。
這家夥趕緊把上述事件炒作成廣告。他策劃了第二季的廣告詞，每天背著包壹瘸壹拐地走在街上，喊著“讓我放下，休息壹下。”讓我放下行李休息壹下。為什麽？很明顯，就是向消費者傳播壹個信息:賣年糕的兄弟都被打慘了，大家都可憐。多買些蛋糕。結果，“人笑了，買家就多了。”這壹次，是同情。前後兩個廣告詞，商家都放在了傷者的位置。而且相比前者，後者第二季有繼承第壹季的味道，避免了單調和連續性。
眾所周知蘇東坡會做廣告標語。比如他在海南的時候，給隔壁的老母親蛋糕寫過壹個廣告:“拿在手裏，玉色均勻。綠油炸了就成了明黃色和暗黃色。”美女的纖纖玉手做出好餅，綠油令人羨慕。大學生用手喚起想象力，用顏色激起食欲。但我個人認為，如果宋朝要設立壹個最佳廣告詞的獎項，那壹定是“賠錢給我”。蘇大學時期的廣告詞有點啰嗦，壹般大眾很難記住。
名人效應:
和蘇軾的互動也可以成為賣點。
蘇軾是文學家、書法家，但我從未聽說他老人家是制墨專家。但是，他畢竟是名人，他的產品只要碰到他就會賣得很好。
據《葉夢得》和《夏日物語》中記載，相傳大宋宣和年間，有壹個叫潘亨的商人，在江西賣墨。潘老板賣墨的招牌是:蘇軾。他手裏有壹個故事，講的是他和大學生蘇在海南的時候，遊歷於墨海之中，深受大學生蘇賞識，於是教他制作墨的秘方。我賣的墨水都是按照蘇的秘方制作的。“可以用自己的文字學習制作海墨畫，可以得到秘方。”。