對於現在的年輕人來說，社交可以鏈接壹切。他們壹邊社交，壹邊消費。品牌在社交中更容易拉近與消費者的距離，形成有效轉化。基於微信朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker、嗶哩嗶哩、小紅書，也為品牌營銷提供了豐富的營銷空間和切入點，但這些平臺各有優勢和策略。品牌營銷的最優方案是什麽？
社會化營銷的本質是什麽？有人認為社交營銷的本質是口碑營銷，也有人認為社交營銷的本質是互動。口碑和互動都從不同側面呈現了社交營銷的本質——吸引。然後才能知道如何做好社會化營銷。品牌要做好社交營銷，不僅要準確了解年輕人的註意力分布趨勢，還要把握社交平臺的特點來打造內容，兩者缺壹不可。
第壹，洞察年輕人的社會特征，抓住稀缺註意力
註意力是指識別精神活動對某事物的方向和焦點的能力。作為當代的稀缺資源，如何有效抓住新時代年輕人的註意力？如何抓住新時代年輕人的註意力？當代年輕人日常的多屏多線程操作和雙十壹品牌的廣告投放，進壹步加劇了這種資源的分散和切換。研究和了解年輕人在社交圈中的註意力分布特點，對於品牌社會化營銷具有重要意義。
01.引發關註有各種節點，興趣是抓住年輕人的關鍵。
首先，就社會關註的觸發節點而言，根據《95後年輕人關註洞察報告》，觸發95後年輕人關註的關鍵人際節點豐富多樣。在人生的這個階段，他們的註意力在時間、內容、形式和領域上都有獨特的分配方式。作為伴隨著互聯網成長起來的壹代，他們的註意力呈現出與老壹輩不同的特點。與95年前相比，他們大多尚未組建家庭，相對更“時間獨立”；與00後初入社會時相比，他們正面臨著社會身份和生活節奏的劇變，也有了更多的“消費自由”。
引發95後年輕人關註的關鍵人際節點豐富多彩，多元多樣；從熟悉的朋友，同壹個興趣圈，到明星/名人，大V/KOL，甚至陌生人。
但是，和老壹輩人相比，越熟悉的人，對他們的影響越小，“熟悉”也不再那麽重要。利益圈(50%)對95後的影響明顯高於老壹代。他們因為共同的興趣走到壹起，是興趣激發的壹代。
在消費圈，95後年輕人的網購習慣發生了翻天覆地的變化。可用渠道更豐富，操作更便捷，購買路線更短。除了綜合電商，更多年輕人選擇從微信小程序、社區、微信官方賬號等私人渠道購買(42%)。
無論是在有錢人圈子之間橫向往來，還是線上線下縱向傳遞，社交網絡鏈接了年輕人關註的壹切，比如看世界(59%在社交平臺上閱讀信息)、學習(42%通過社交網絡學習)、消費(42%在私人區域購物)，已經成為95後年輕人的重要集散地。
可見，受眾越年輕，品牌在做社會化營銷時，越應該考慮從目標受眾的圈子和興趣出發；另外，除了綜合電商平臺的轉型，雙十壹？私欲渠道的轉變，很可能給品牌帶來壹個全新的成長。
02.註意力分布的背後，是更深層次的需求。
值得壹提的是，《洞察95後年輕人註意力》報告還從四個點總結了年輕人註意力背後更深層次的需求特征:壹是“突出設計的獨特性”是他們心中的重要驅動因素；第二，“對美好生活的追求”是他們選擇關註的重要原因。第三，“追求個人價值”是他們內心的重要驅動力。第四，“找到群體的歸屬感”才能找到自己的世界——這些內心的需求驅動著他們的註意力，決定了他們註意力的核心。
公共領域購買熱情不減，已經習慣了私有領域消費。他們為品牌調性和內容質感設置了獨特的門檻。在體驗環節不斷優化精簡的當下，品牌只能適應年輕人的快節奏，把握公私域的註意力，這也有助於凸顯品牌營銷中的局限性。
第二，把握每個平臺的突出價值，創造匹配的傳播
從社交平臺的特點來看，每個平臺都有自己的調性和突出的特點。如果能因地制宜發展社會化營銷，也能幫助品牌更好地利用平臺的力量，實現與目標受眾的溝通、種草和轉化。下面，我們簡單的給大家畫出要點，希望能啟發妳的效率成長。
01，嗶哩嗶哩:用戶圈子結構多樣，種草興趣內容生態豐富。
隨著消費環境和消費者的變化，品牌或商家平臺要想吸引流量增長，就需要針對不同的消費群體進行精準營銷，從而刺激利潤實現。品牌與年輕人溝通，Z世代b站集中度極高。什麽是嗶哩嗶哩，壹個國內知名的視頻彈幕網站，成為壹個重要的考慮因素。
嗶哩嗶哩在24歲及以下年輕用戶首選的十大app中排名第壹，28歲以下年輕用戶占比超過80%。是中國年輕人聚集的大型文化社區。眾所周知，年輕人是品牌營銷想要抓住的主流目標用戶，而嗶哩嗶哩的用戶正是他們想要的。
對於絕大多數品牌商來說，做好嗶哩嗶哩營銷就相當於在年輕用戶中建立了新的品牌認知。壹是培養種子用戶，二是為以後鎖定更紮實的用戶打下穩定的基礎，可謂壹舉兩得。
該品牌如何在嗶哩嗶哩周邊發揮作用？這兩點很重要。第壹，要學會借力，借力up-based原生內容營銷，這種有UP-based原生內容的營銷形式已經成為很多品牌商俘獲Z世代的營銷殺手鐧。二是推出嗶哩嗶哩品牌的原創廣告。從嗶哩嗶哩投放原創廣告的趨勢來看，嗶哩嗶哩營銷的進入者和投入呈現周期性上升趨勢。618和雙十壹的電商營銷節點是品牌營銷的旺季，嗶哩嗶哩的交易額也激增。
更重要的是，目前b站的生態中有7000多個文化圈，這個生態跨越了時間段，超越了內容的長度，滿足了新壹代用戶的需求，為品牌切入目標人群的圈子提供了沃土。如果妳想抓住年輕人的興趣，嗶哩嗶哩無疑給了品牌更多的選擇。
無論是客戶數量、成交金額還是訂單數量，總體來說，廣告是所有行業的廣告主都喜歡的，人才植入和再創造也是廣告主經常使用的方式。隨著視頻用戶的細分越來越明顯，廣告變現的趨勢越來越突出，視頻營銷價值的評估標準也從流量變成了垂直用戶精準營銷。作為營銷寶地，嗶哩嗶哩前途無量！
02.Tik Tok \ Aauto更快:短視頻生態繁榮，直播和反向鏈接轉化提高效率。
近年來，短視頻變得非常受歡迎，這也導致了Tik Tok和Aauto faster這兩個短視頻應用的營銷價值激增。它在年輕人中催生了許多輕松、娛樂和受歡迎的內容。憑借其豐富的背景音樂和壹些特效，普通人可以很低的門檻制作出壹個個性化的動態短視頻，不僅讓創意得到了表達，也獲得了更多人的認可。
同時也決定了在Tik Tok和Aauto更快傳播的內容和內容呈現形式的趣味性是品牌的關鍵。此外，Tik Tok和Aauto Quicker也提出了自己的營銷定位:
Tik Tok在《2021營銷總論》中提出了新的營銷定位——“整合視頻營銷生態平臺”，從娛樂生態、創意生態、直播生態三個角度梳理了新的營銷機會。“在這裏看到美好的世界，在這裏連接生活的樂趣，在這裏專註興趣的選擇，在這裏開發消費的興趣”這句話完美詮釋了Tik Tok營銷的價值；而Aauto Quicker則給出了解決全局營銷問題的思路:以用戶為核心關鍵點實現全局營銷，將信任和效率提升貫穿於每壹步，在公共領域使用全鏈路提升效率，從達成、激勵、轉化三個階段提升效率；在私域，打造全方位運營，實現站內閉環運營，站外品牌陣地開放生態。同時，加強基礎設施建設，提升業務、內容、數據等方面的服務能力。
在提高前鏈流量效率的部分，大部分曝光產品如開屏、信息流等。，比如開屏廣告，品牌推廣等。，而後鏈則是私域運營，實現站內閉環運營，打造站外品牌陣地。未來，Aauto Quicker將繼續深度開放商業運營模式，打通內部生態、外部生態、聯盟生態全領域，實現品牌歸屬、公私領域壹體化、產品與營銷壹體化的營銷目標。
03、朋友圈:精準定位用戶群體，廣告投放方式多種多樣。
排名第壹的社交軟件微信，微信朋友圈在原有微信的基礎上，發布原生廣告在用戶朋友圈展示。朋友圈通過整合優質用戶流量，為各大品牌提供了獨特的互聯網社交平臺。自推出以來，受到了眾多品牌的青睞。但微信朋友圈的價值不僅僅在於熟人社交，更在於騰訊的生態，可以基於用戶數據精準定位各年齡段核心用戶，為廣告主精準拓寬增量人群。
其他，微信朋友圈廣告優勢:1，100億流量，2，值得信賴的環境，3，智能化+大數據，4，廣告形式多樣，5，人群定位，精準觸達，6，廣告原生態；此外，近年來，微信朋友圈廣告壹直在創新廣告形式，升級鏈接能力。其豐富的組件和功能，在縮短流量轉化路徑、開發私域流量、實現產品與營銷壹體化、直播鏈接升級等方面具有相當大的優勢，幫助廣告主進壹步拓寬人群觸達和轉化路徑。比如通過獨家、限量、限量等營銷手段，圈定潛在目標人群吸引眼球，再通過壹鍵引流到小程序/電商頁面/官網，完成轉化閉環，這也是成熟大品牌喜歡朋友圈廣告提升雙十壹效果的原因。
04.小紅書:種草貫穿消費全過程，驅動決策價值凸顯。
小紅書是壹個社區氛圍突出的地方，如今早已是各品牌種草營銷的集中爆發陣地。這主要是因為小紅書的使用場景涵蓋了品牌觸達用戶的諸多環節，包括搜索新品牌、搜索購買策略、創造新用法、分享品牌故事，使得品牌營銷在消費者消費的每個環節都有機會影響消費者的決策。
小紅書對於新消費品牌或者新產品的意義更大。小紅書不斷嘗試拓展內容的邊界，所以社區氛圍沒有被破壞，社區調性沒有降低。相反，因為內容輸入的豐富，平臺不斷賦能，generate的新平臺充滿活力。
從用戶來看，小紅書月活用戶超過1億。小紅書可以幫助品牌搭建與消費者溝通的橋梁。月活過億的用戶70%是90後，70%生活在壹二線城市。全年月用戶發布約3億條筆記，其中超過165438+萬條筆記與新產品相關，200萬條筆記與試用評測相關。新消費品牌崛起的背後:數字化貫穿全鏈路。借助人種草的影響力和用戶間的分享，新的消費品牌或新產品可以快速完成從“種草”到“拔草”的轉變。
最後得出結論，消費者的購買習慣在變，品牌的營銷方式也在變。近年來，各行業品牌都在進行營銷變革，從電視廣告到網劇綜藝的品牌合作，再到社交媒體。廣告從業者和品牌也在思考壹個看似簡單實際的問題:在社交時代我們該怎麽做才能打造出效果和口碑最好的營銷爆款，釋放增長潛力？
我們認為，在此之前，我們需要了解用戶和社交平臺的特點。如今，品牌的傳播渠道已經從單壹、單向向多觸點、強社交轉變。在消費升級的常態趨勢下，內容平臺、直播、小程序等壹系列數字基礎設施已經成為國際品牌觸達國內消費者的標配。
傳統零售模式傳播渠道單壹，主要是付費媒體、曝光型廣告或銷售終端，而社交零售接觸多，社交強。從消費者購買商品的過程來看，在激發興趣、驅動決策、持續喜歡三個階段，人均* * *接觸次數為4-5次，其中社交接觸約占壹半。
為了應對上述變化，品牌需要在所有渠道布局消費者接觸，尤其是在購買過程之前。購買前後的社交媒體非常重要，是運營消費者長期關系的核心渠道。考慮到傳播的目的和受眾的特點，選擇與之相匹配的社交平臺，可以更好的達到預期目標。