在回答iPhone X為什麽成功之前，我們先來說說“iPhone X賣不出去，銷量差”和“價格太高真的是最大的敗筆”是如何廣為流傳的。
為什麽開頭提到的知名財經媒體報道iPhone X不能這麽輕易倉促的賣出去？某種程度上，是因為我們得到了壹些小道消息，而得到小道消息的人對蘋果復雜的全球供應鏈知之甚少，很多人僅僅依靠壹些瑣碎的零部件訂單就妄下結論。
然而，蘋果全球供應鏈本身的復雜性很難被輕易解讀。今年5438年6月+10月，日經首先報道稱，他們從壹些渠道了解到，iPhone X在假日購物季的銷量“令人失望”。事實上，iPhone X是本季度最受歡迎的智能手機。
隨後華爾街日報的壹份報告稱，蘋果正在“削減iPhone X的生產訂單”，這壹跡象“表明需求低於預期”，但“訂單減少”顯然不能直接翻譯為“滯銷”或解讀為“需求疲軟”。
因為知名媒體發布的消息，大量iPhone X銷量不佳的印象被廣泛傳播，基本上以“砍單”為理由認為iPhone X太貴賣不出去。
話雖如此，去年也不是沒有同樣的例子。當時日經宣傳蘋果大幅削減了iPhone 7的訂單，但事實是iPhone 7實現了新的增長，並在該季度為蘋果帶來了創紀錄的營收數字。
其實每壹代iPhone都包括iPhone 6S和iPhone 5S。在蘋果公布財報之前，總會聽到iPhone銷量不佳的消息，但其實每次都是單季度銷量最好的機型，單機機型的銷量擊敗了包括旗艦機和廉價機在內的所有機型。
總之，蘋果向供應鏈“砍單”的消息，如果直接解讀為“銷售慘淡”，必然是壹個錯誤。
價格太高就壹定等於不賣？
在“iPhone X銷量不佳”成為普遍印象後，許多分析師開始為其尋找原因。大量分析師自信地認為，“iPhone X售價999美元，這是壹個令人失望的定價，因為普通消費者不會考慮如此高價的消費電子產品”。
當然，很多分析師並不完全確定iPhone X已經失敗，因為根據蘋果的歷史，高價產品往往能帶來可持續的高利潤率，營收也不會太差。不過，同樣從蘋果的歷史來看，蘋果確實有很多高價賣得非常好的產品，甚至升級轉化率和客戶滿意度都極高。
那麽，為什麽分析師堅持認為iPhone X賣不出去肯定是定價問題呢？
其實這也是基於電子產品定價的常規分析。例子很多，比如微軟Surface平板，谷歌Pixel手機。雖然他們知名度很高，但由於定價過高，他們無法取得漂亮的銷售數字。為此，制造商不僅無法獲得可觀的利潤，還可能因產品價值和定價不對等而遭受負面評論，從而降低滿意度。
但蘋果長期以來壹直專註於高端產品線，定價壹直是行業內的高水平，很多用戶還是為此付費的。很多年前，iPod就是這樣的產品，第壹代iPhone也賣了高價。
要知道，在第壹代iPhone發布的時候，當時還是微軟CEO的鮑爾默壹直在嘲笑蘋果，認為蘋果只擅長提出和實施烏托邦式的概念，而不耐煩地將價格高昂、性能不足的產品推向市場，並不代表成功。
鮑爾默還說，499美元和599美元的iPhones不過是“蘋果”品牌，是壹種非常普通的產品。其他廠商可以做，價格更低，不可能賣出壹部iPhone。
後壹件事大家都知道。iPhone不僅賣得好，還改變了智能手機的世界。
相反，很多同領域的手機廠商都沒能融合蘋果模式，包括微軟自己的Windows Phone，現在已經接近消失。
說實話，幾年前iPhone的價格是999美元，很多消費者為此買單。這些機型是iPhone 6，iPhone 6S，iPhone 7 Plus，存儲容量高，價格壹直在950美元以上。
有趣的是，去年iPhone X定價999美元的傳聞出來時，許多分析師都認為蘋果不應該出售有史以來最貴的iPhone。
蘋果為什麽敢賣這麽高的價格iPhone X？
原因之壹是消費者很少為高價安卓手機買單。
比如很少有人會選擇價格超過65438美元+0，000的三星。在蘋果發布iPhone 6和6Plus之前，三星的旗艦機型價格高於iPhone。
然而，三星售價超過700美元的頂級機型卻很少被提及。到目前為止，貢獻三星手機銷量的主力還是中低端機型，所以三星手機的均價只能維持在200美元左右。
和三星壹樣，國內外很多手機廠商也希望擠進高端智能手機市場，但是這些年成功的例子很少，很多利潤薄於5%，手機均價始終維持在較低水平，甚至幾乎倒閉。
相反，iPhone的平均售價在很長壹段時間內總是高於乞丐版。
第二個原因是蘋果善於提供新的技術賣點來吸引高端消費。
比如早期iPhone4的設計，Siri，觸控ID，3D Touch，雙鏡頭人像模式，face ID等等後幾代產品提供的，妳可能覺得不是很好的賣點，在行業內有著非同尋常的影響力，從而推動新壹代iPhone的銷售，引發大量廠商跟風。
當然，按照庫克的說法，這應該是對交付的價值收取合理的價格，用市場領先的“創新”來換取價值。
比如觸控ID，iPhone 5S推行的時候指紋傳感器部分還是比較貴的，其他競爭對手無法納入高端機的競爭，所以這款機器有理由賣更高的價格。
此後，同樣的情況還包括雙鏡頭模塊、高端3D傳感器、高性能CPU和GPU。通過在高質量零件方面的領先，蘋果將成本轉嫁給了消費者，消費者願意為高價創新買單。
雖然蘋果在零部件成本談判上毫不留情，但為了賺取更高的利潤，它盡力將每壹個零件都推到最低價格。但是這些部分並不是簡單的供應商提供的通用解決方案，大部分都是經過蘋果定制和增強的。蘋果願意集成高端零部件，提供暫時只有iPhone才有的更優秀的體驗。
還有壹個原因是，高端手機不能只通過功能和規格來堆砌。
可以說，消費者之所以被高端iPhone所吸引，很大程度上是因為消費者對iPhone的自我使用體驗感。蘋果iOS生態系統長期穩定的應用、服務、性能、拍照、安全體驗是最均衡的，這也是消費者願意花高價購買iPhone的原因。
長期以來，大量的科技博主壹直對廉價機念念不忘，並告訴大多數主流用戶選擇便宜且足夠用的機型。
不可否認，這些模式確實對很多消費者有幫助，但省錢帶來的體驗往往會遇到更大的問題。所以科技博主也會說壹分錢壹分貨，花多少錢通常能買到體驗，而不是壹味追求更便宜的機器。
對於大部分用戶來說，iPhone是最好的手機，各方面體驗全面。相反，壹些廉價手機可能在某壹方面很好，但另壹方面卻很勉強或者相對不好。
蘋果長期以來專註於打造綜合體驗最佳的高端機，因此消費者願意為此付費，並以高定價將利潤讓給蘋果。
很多國內廠商也意識到了這壹點，現在開始嘗試“高價+優質”的產品，而不是以薄利多銷為主，因為低端市場的商品差異化確實很小，對利潤增長沒有幫助。
另壹個原因是我熱愛“蘋果”這個品牌。
蘋果不僅在開發上很聰明，也知道如何提供用戶滿意的功能，尤其是不需要別人幫助就可以自己掌握的基礎功能。而且蘋果還擅長自己的品牌營銷，培養用戶忠誠度。所以，只要有很多用戶用過iPhone，通常換機的最佳選擇就是買新iPhone。
很多iPhone消費者清楚地知道，基本上買了新iPhone就意味著買了更好的產品，因為這可能會讓他們獲得更滿意的體驗。這也是為什麽日常生活中那麽多人願意花高價購買高端品牌產品的原因。在衣食住行的各個領域，我相信每個消費者都有自己的品牌，是他長期信任和支持的。
最後，可能是大家都認同的原因，就是iPhone 8太保守了。
IPhone X是蘋果為IPhone十周年打造的代表作，設計新穎，功能齊全。雖然iPhone 8也提供了相同的處理器，但是該機還是比較保守的作品。設計語言三代不變，沒有face ID和有機發光二極管。
IPhone 8可能是升級的實用選擇，但不是蘋果的頂級產品，消費者還是更願意選擇夢寐以求的iPhone X。
IPhone X也是手機，就買吧！
無論如何，現在買手機，其實價格對很多消費者來說還是重要的，但可能不是最重要的。因為現在買手機更容易了，很多有利條件提高了消費者對手機的購買力。
或許可以換壹種說法:手機是每個人每天接觸最多的消費電子產品，就像大多數人對汽車的態度壹樣。買車還不是壓力，更別說手機了。為什麽不選擇更滿意的手機？
現在有很多方法可以通過買車來減輕經濟負擔，買手機也不例外。有運營商的合約機，有蘋果官方的年度換新，有第三方分階段的免息促銷，有購物節的超級大降價。
考慮到iPhone X是壹款可能使用兩年甚至更長時間的手機，很多消費者也能接受低首付使用手機的方式。
簡而言之，999美元對大多數消費者來說並不是難以置信的昂貴，蘋果已經證明了它維持高端市場的能力。
因此，大量專家、分析師和科技博主警告iPhone價格過高的說法，現在可能被反過來解讀:那些壹直夢想像蘋果壹樣專註高端市場的手機廠商，在實際操作中失敗了，沒有辦法以同樣高的價格銷售產品，從而陷入無休止的價格戰。
當然，同壹個市場，也需要不同的產品來滿足不同客戶的需求。