在Jungle Scout對近5000個亞馬遜品牌和賣家的調查中，我們發現，自開展亞馬遜業務以來，65，438+09%的賣家的銷售額超過了65，438+0，000，000美元，其中58%的賣家在不到5年的時間內實現了這壹目標。我們很好奇:是什麽讓高收入者與眾不同，這麽多賣家是如何這麽快成為百萬富翁的？
我們與非常成功的亞馬遜賣家直接交談，了解他們如何改變商業技能，並確定亞馬遜百萬富翁賣家的相似之處和行為，以了解我們的數據揭示了哪些改變遊戲規則的策略。我們溜進去吧。
為了全面了解百萬美元賣家是如何成功的，我們將他們與那些終生銷售額未達到654.38+0百萬美元的賣家進行比較——後者是壹個更大的群體，包括72%的賣家(9%的賣家表示不知道自己的終生總銷售額)。在人口統計學上似乎沒有顯著的差異——年齡、性別、地點等。
為了找到真正的區別，我們必須看看他們實際上是如何經營業務的。
身價數百萬美元的賣家將他們在亞馬遜上成功的三個主要原因歸結為三個方面。
此外，亞馬遜的百萬富翁對賣家的專業知識更有信心。當被問及他們對亞馬遜的整體賣家知識時，超過壹半(53%)的百萬美元賣家告訴我們，他們對亞馬遜的知識是“先進的”。
盡管42%的非百萬美元賣家認為自己至少具備“中級”亞馬遜銷售知識，但只有6%的人認為自己是高級的。
亞馬遜的百萬富翁、FBA課程Ecom Freedom的創始人丹·瓦斯(Dan Vas)將他的成功歸功於他的企業家心態，包括他相信自己有能力成為壹名成功的企業家。
“作為壹名新企業家，妳面臨的最大挑戰之壹是，妳總是試圖消除這些恐懼和妳對自己的限制性信念，”丹說。"如果妳想成功，妳必須相信這對妳來說是可能的。"
丹知道他的第壹份朝九晚五的工作將是他的最後壹份工作:“我認為我是21歲最幸運的人之壹，因為我在加拿大的壹家大銀行找到了工作。三個星期後，我已經很痛苦了。總覺得自己可以做更多的事情，就像我註定要成為壹個偉大的人壹樣。如果妳有這種感覺，這是未來潛在成功的重要指標。”
他說，在21歲時通過YouTube偶然發現了這位非常成功的亞馬遜企業家，這是壹個“偉大的頓悟”，並鼓勵其他賣家以堅定的決心開展業務。“只有兩件事:成功或者從中吸取教訓。妳能讓失敗為自己存在的唯壹原因是妳放棄了。”
《叢林偵察兵》的洞察和運營經理卡莉·佩什科(carlee Schmidt)分享了關於如何實現百萬富翁地位的類似想法:“妳必須有勇氣和毅力。”
Carlee“總是註定”要在亞馬遜上銷售產品，並且自2016以來壹直與她的哥哥壹起經營業務。創業的父母幫助激發了她的熱情——她說，“創業精神深深植根於我們心中”。
正如Carlee所解釋的，靈活性和韌性是長期成功的關鍵。“我是壹個無論如何都會找到辦法讓它發揮作用的人。我也喜歡自學，所以邊做邊學很有趣。我傾向於延遲滿足。在這個行業中，妳不會馬上看到妳的勞動成果，妳必須對此感到滿意，否則妳會感到厭倦並放棄，”她說。
與非百萬富翁賣家相比，百萬富翁賣家往往創業更快，風險資本更多。
丹的旅程是壹個人可以通過快速創業實現的例子:他在同壹年開始了亞馬遜業務和創業指導公司。
“我開始制作對我有用的關於亞馬遜FBA業務的視頻，然後制作了壹門課程，這就是Ecom Freedom(我的教練公司)的誕生。在我發現亞馬遜FBA大約九到十個月後，我已經通過我的課程賺到了我的第壹筆654.38+0萬美元。於是我成了21歲的百萬富翁。”
亞馬遜賣家是有日常工作、家庭和責任的人。不是每個人都有時間和財力來保證六個月的利潤。但不管他們的資源如何，大多數賣家都希望他們盡快開始在亞馬遜上銷售(49%的百萬富翁和74%的非百萬富翁)。對於如果能回到過去，她會“更早開始，在早期投入更多的時間和金錢”的想法，Carlee回應道。
在亞馬遜的所有商業模式中，自有品牌是迄今為止最受百萬富翁賣家歡迎的——865，438+0%的賣家使用自有品牌，其次是批發模式，占比64%。非百萬富翁賣家也是如此:64%賣自有品牌，23%賣批發。
亞馬遜百萬富翁也比非百萬富翁更有可能使用直銷(12%對8%)。這或許可以解釋為什麽高收入人群可以提供這麽多產品——直銷產品是按需創造的，不需要投資現有庫存。
更少的百萬美元賣家使用零售或在線套利(25%對39%的非百萬富翁)。非百萬富翁更多地使用套利，這可能是他們獲利時間相對較長的原因，因為由於庫存和需求的變化，可能需要時間來發展壹致的套利銷售。
Greg Mercer是叢林童子軍的創始人兼首席執行官，也是壹位百萬美元的賣家，他解釋了自有品牌商業模式的魔力:
“自有品牌企業在亞馬遜上如此成功，主要有三個原因。首先，妳不需要和其他賣家爭奪Buy Box；妳會有自己的清單。其次，不像套利的商業模式，妳有無限的庫存來源，不需要不斷尋找新的庫存。最後，妳在建立壹個真正的品牌，建立有價值的品牌資產。”
自有品牌法提供了壹個機會，可以利用妳的創造力和遠見，從零開始建立壹個品牌，提供真正獨特的品牌和產品。另壹方面，這也意味著妳需要更多的努力來完成它。批發或套利賣家得益於已有的品牌知名度，而自有品牌賣家必然是從零開始聲名狼藉。
解決方案？“使用社交媒體，”百萬富翁賣家、電子商務專家和品牌專家約書亞·克裏斯普說。
當他在2016建立自己的電子商務業務時，約書亞註意到他的亞馬遜點擊付費(PPC)廣告工作遇到了障礙。他需要從亞馬遜之外吸引新的流量到他的列表中——這壹舉動“有助於提高”他的品牌在亞馬遜上的排名。
“亞馬遜喜歡外部流量，”約書亞說。“當妳把亞馬遜之外的流量送到亞馬遜的生態系統，他們不僅因為妳與亞馬遜合作而購買妳的產品而受益，他們還可以讓(客戶)進入Prime，讓他們購買Alexas等等。”
約書亞建議賣家在社交媒體上建立強大的品牌影響力，作為壹種強大但往往未被充分利用的策略，以“有效地”發展和擴大亞馬遜的業務。
正如約書亞指出的，通過社交媒體建立品牌知名度在短期和長期內都有回報:“未來，如果妳選擇出售妳的公司，風險資本家或投資者會問妳這些數字資產。因此，它會幫助妳對公司進行估值。”
約書亞在下面的視頻中詳細解釋了如何推廣妳的品牌——妳也可以在他的YouTube頻道上找到他。在我們的指南中了解亞馬遜賣家的社交媒體營銷最佳實踐。
平均而言，我們發現亞馬遜百萬富翁比非百萬富翁列出的產品更多。
為了使她的業務達到654.38+0萬美元的銷售額，Carlee“開始增加更多的產品，並停止那些不再成功的產品。”她“在任何給定時間銷售40到50種產品，但她的大部分業務是由20種產品完成的。”
更多的產品意味著更多的銷售機會，這可能是收入差異的原因。但百萬富翁賣家知道，擴大產品線需要是壹種戰略和增值措施。
Tatiana James是電子商務專家和有影響力的人。她於2014在亞馬遜上推出了價值數百萬美元的自有品牌。她說，在亞馬遜上銷售不是壹個被動的快速致富的計劃；為了成功，妳必須進行研究和創新。
她說，“在我看來，產品創新失敗是壹個非常常見的錯誤。這種把妳的品牌名稱貼在同壹產品上的方法已經不再有效了。亞馬遜上的競爭更加激烈，現在產品質量更高。妳想增加更多價值——妳想改變產品或以某種方式增加價值。”
為了確保她的產品贏得並保持暢銷地位，Tatiana采取了以下措施:
同樣需要註意的是，作為亞馬遜賣家，擁有更多產品並不是成功的必要條件——叢林童子軍的百萬美元案例研究證明了這壹觀點。自2015起，《叢林偵察兵》在亞馬遜上推出了五款產品，引導觀眾壹步步完成我們的啟動過程。我們的最終目標是向慈善機構捐贈654.38+0萬美元的銷售額，我們在2020年實現了這壹目標，這證明了銷售有限的產品系列可以帶來回報。
格雷格分解了僅用壹種產品獲得654.38美元+0萬美元銷售額的數學公式:“654.38美元+0萬美元的年收入相當於每月8.3萬美元或每天約2800美元。如果妳的產品成本在25-30美元左右，妳壹天只能賣出100件。”
“當妳這樣想的時候，”格雷格說，“目標就能實現。壹個本壘打會讓妳達到目的。每天賣出20件五品，就能幫妳實現目標。妳可以看到銷售額是如何迅速增加的，而且不需要很多產品就能完成！”
妳的成功也可能取決於妳在哪裏銷售妳的產品。91%的亞馬遜百萬富翁在美國亞馬遜市場有房子，而非百萬富翁的比例為76%。
亞馬遜的百萬富翁花更多的時間經營和建立企業。超過壹半(53%)的百萬富翁表示，他們每周花在自己生意上的時間超過30小時，而只有16%的非百萬富翁這麽說。
百萬富翁花更多時間實現亞馬遜收入最大化的能力可能取決於他們的就業狀況。盡管這兩個群體在亞馬遜以外的兼職和全職工作水平相似，但百萬富翁比非百萬富翁更有可能成為自營職業者或專攻亞馬遜業務(54%比40%)。
價值數百萬美元的賣家也更有可能專註於增長型業務領域，例如在亞馬遜內外營銷他們的產品，監控他們的財務狀況，獲得更多的客戶評論。非百萬富翁更有可能專註於尋找可銷售的產品。
可能是百萬富翁賣家可以專註於不同的事情，因為他們賣的時間更長；78%的人至少有兩年亞馬遜賣家的經驗。對於非百萬富翁來說，79%的人已經賣了兩年或不到兩年。
在冠狀病毒肺炎-19疫情期間，百萬富翁賣家的表現也優於非百萬富翁。61%的百萬富翁表示，由於疫情，他們的亞馬遜業務表現更好，而只有35%的非百萬富翁這麽說。有趣的是，36%的非百萬富翁賣家表示，他們不知道他們的銷售額在疫情期間是增加了還是減少了，而96%的百萬富翁給出了增加或減少的答案。
以下是我們的賣家調查中關於冠狀病毒肺炎-19對百萬富翁賣家業務的影響的壹些引文:
“由於冠狀病毒肺炎-19，我的亞馬遜FBA業務表現異常出色。如果疫情廣泛結束，我不希望我的亞馬遜FBA銷售發生變化。無論有沒有冠狀病毒肺炎，電子商務都因為亞馬遜而蓬勃發展。”25歲的斯蒂芬在美國亞馬遜市場銷售。
“我們的業務表現非常好，因為我們的產品是家居用品。由於這種產品不是專門為冠狀病毒肺炎開發的，我們提前看到了增長，我不認為我們的銷售在疫情結束後會下降。”-金伯利，32歲，在美國市場銷售。
“亞馬遜的業務做得非常好。在冠狀病毒肺炎之後，我希望繼續發展我的電子商務業務，但我可能需要做更多的廣告和推廣活動。”58歲的蘇在美國、墨西哥和加拿大的亞馬遜上銷售商品。
如果妳在亞馬遜上還沒有達到妳想要的成功水平，請繼續努力。四分之三的美國人認為網購是零售業的未來，亞馬遜是他們最喜歡的購物目的地。隨著越來越多的消費者轉向電子商務，您的企業將有更多的機會贏得忠誠的客戶。
感覺“被卡住”是妳的賣家旅程中的壹個常見現象——所有亞馬遜賣家中有66%的人發現自己在某個點上陷入了分析的癱瘓。
賣家要在尋找要賣的產品、與供應商談判、對抗PPC活動和監控進度之間接受考驗。
為了克服障礙，格雷格建議從大處著眼。“縮小範圍，問問自己，‘是什麽阻止了妳拓展業務？’”格雷格說。“妳可以分兩類思考:是需要對現有產品進行更多優化，還是需要增加更多SKU？想通了這壹點，再做實施方案。”
畢竟，尋求支持來經營妳的企業不會有壞處——畢竟，百萬富翁雇傭自由職業者的可能性是普通人的兩倍。亞馬遜的賣家資源行業近年來呈爆炸式增長，這意味著除了付費工具和服務之外，還有比以前更多的免費教育、指導和協作的機會。
Dan Vas強烈支持在銷售生涯之前和整個銷售生涯中使用書籍和FBA課程進行自我教育。當他決定開始電子商務業務時，他已經閱讀了“壹百多本關於創業和成功的書籍”。
“我把能找到的[FBA]課程都找了壹遍，第二天就告訴了我的朋友亞馬遜FBA(他也想辭職，他也分享了這個創業夢想)。我們決定投資課程，同時學習。三個月後，我們都成功了——請註意，他的第壹個產品成功了，我的第三個產品成功了，”丹說。"
格雷格強調了利用壹切可用資源的必要性:“提醒自己，所有的商業問題都有解決方案。比如不知道如何進壹步優化？去YouTube或者雇壹個顧問。庫存現金短缺？看看融資方案，或者與供應商協商更好的條款。”
妳可以通過叢林童子軍學院、叢林童子軍博客和我們的免費資源中心找到電子商務業務各方面的操作指南。您還可以從成功的亞馬遜資深人士那裏獲得建議和策略，如Greg、Tatiana、Joshua和Dan——查看我們最近的虛擬會議JungleCon的發言者，並開始行動。
不是每個賣家都想(或需要)成為百萬美元賣家。但是每個人都可以從這些高收入者身上學到東西。無論是積累賣家知識、關註增長還是讓品牌多樣化，擁有數百萬美元的賣家都會遵循制勝策略。
妳將如何改變妳的經營方式？如果這些見解啟發了妳，請在評論中告訴我們。