這裏可以用壹個生活場景來解釋:如果我們覺得壹個房間很暗，提出在房間裏開壹扇窗，很多人不會同意，因為不開窗我們照樣可以生活。
但是如果妳說把屋頂去掉會更亮，很多人會說，我們開個窗吧。
這種影響大多發生在中國，因為中國人喜歡穩定和妥協。不同意開窗就像穩定，不同意拆屋頂就像妥協。
在談判中，拆臺效應是非常有用的策略。可以讓妳壹開始就在談判中處於更主動的位置，但是妳壹定要記住，拆房子是壹種策略，壹定要記得打開天窗讓事情有進展。
比如我們去買壹件衣服，對方要價1，000。如果我們的心理價位是8000，我們就直接降價到5000。
對方自然不可能同意。這時候妳要記得說，我們各讓壹半吧，這樣才能逐漸接近自己的心理價位。
另壹方面，當對方在談判中提出不合理的條件時，我們也要相信這只是對方的壹種策略。
這個時候壹定要冷靜，牢記自己的目標。無論對方開出怎樣的條件，我們只要向自己的目標靠近就行了。
再者，我們也可以利用拆遷效應來反制對方。
了解房屋拆遷的效果，對商務談判和生活溝通有很大的幫助。