對於壹個壹開始就是品牌代理的加盟經銷商來說，剛成為品牌代理的時候壹定是充滿了榮譽和激動的。但如果他不認真思考如何做壹個品牌代理商，在以後的經營過程中往往會顧此失彼，不知所措。甚至由於對壹些困難的低估，他很快就會感到沮喪，對自己的能力和運氣產生極大的懷疑。所以，想要達到壹個廠商滿意，妳自己滿意，妳的線下經銷商也滿意的雙贏結果，妳需要在拿到品牌之後，對自己的市場運營做壹個全面的規劃。老話說:凡事預則立，不預則廢。壹個品牌代理商只有通過全面細致的規劃，才能完成需要壹步步完成的使命。
在我看來，代理商要想成功經營壹個品牌，至少要做到以下四點，或者說分為以下四步。
第壹，對自己的職業生涯做壹個完整的規劃，樹立壹個做好品牌代理商的長遠目標；從壹個代理商的成長過程來看，從初級到高級，可以分為壹個品牌的產品代理、品牌代理、品牌受托人，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌經理。每壹個總代理都是從銷售產品開始，逐漸成為這個品牌的當地管理者，最終完成這個當地的品牌傳播和口碑維護的任務。對於壹個品牌代理商來說，職業規劃可以避免遇到問題時的沮喪，也可以避免稍有成就時的自滿。總的來說，最終要成為壹個品牌的品牌經理，就要把品牌塑造和自己的職業規劃聯系起來，把品牌塑造當成壹項事業，而不是簡單的商業合作。
第二，做品牌代理，要做兩個規劃，壹個是銷售目標規劃，壹個是網絡發展規劃。通常企業在與區域市場簽訂總代理合同時，會根據當地市場向總代理下達年度銷售目標，所以代理商要學會分解這個目標計劃，明確自己的銷售完成計劃；銷量的提升離不開銷售網絡的拓展，所以需要對妳所代表的區域的整個市場進行仔細的調查分析，妳需要先進入哪些市場，第二步進入哪些市場，之後可以考慮哪些市場。通常壹個新品牌不適合在壹個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入容易發展、見效快的市場。
第三，做好品牌代理商，需要實施三個行動，即制度建設行動和品牌建設行動。渠道建設行動。
機構建設行動是指代理商需要組建壹個適應企業現狀的管理團隊，設立壹些運營部門，以滿足品牌運營的需要。在未來的運營中，這個團隊將對接上遊的品牌授權商(即產品供應商)，同時對下遊的加盟商進行管理和提供服務；從壹個代理人的基本需求來看，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司已經快速晉升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務、市場監管工作，業務部做配貨、收款、與客戶談判工作，行政部做物流管理支持工作。各部門要明確職責和工作流程，組建管理嚴格、分工明確、目標明確的運營團隊，這是做好代理、實現銷售目標的重要保證。
機構建設行動還包括建立自己的樣品室，通常是在自己的辦公室裏有壹個專門的樣品展示室，供客戶參觀和訂購。
機構建設行動還包括在當地市場開設自己的直營店，或品牌旗艦店，作為該品牌在當地形象展示的窗口、投資洽談的範本、人員培訓的基地和收集市場信息的渠道。
品牌建設活動主要是通過當地宣傳媒體在當地適度傳播品牌，當地媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌廣告傳播、品牌公關傳播和品牌促銷傳播。不同階段的廣告投入目的不同，選擇的廣告媒體也不同。這時候就要分析不同媒體的特點，比如招商廣告應該投什麽媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合其目標群體的特點。廣告投資要避免幾個常見的錯誤:壹是投資時考慮成本過多，廣告受眾少或者受眾與其需要的群體相差很大，造成資源浪費；二是投資方式過於單壹，不了解綜合運用多媒體手段達到目標效果；三是投資金額過大，超出自己的目標需求，不劃算。
渠道建設動作就是進行品牌渠道建設，簡單來說就是招商。招商可以分為媒體廣告、展會活動和直營店銷售。
依靠自己的人脈資源招商，通過業務人員對壟斷密集地區的個別走訪來招商。在渠道建設行動中，要註重對客戶的篩選和評估，學會和客戶壹起發展，然後受益。壹些全新的代理商在與客戶談判時急於保護自己的切身利益，缺乏對客戶的指導和支持。導致客戶網絡無法建立，銷售業績永遠無法快速提升，這是缺乏建立客戶網絡的政策和方法的結果。
第四，做好品牌代理商，需要引入四個管理:市場終端管理、品牌形象管理、市場規範管理、企業三流(物流、資金流、信息流)管理。
品牌形象管理是指店鋪裝修、道具布置、店員著裝、上市服務等。按照公司統壹的培訓標準，並作為品牌店展示在客戶面前；
規範的市場管理是指對當地市場的管理，執行總部制定的價格政策，禁止假冒偽劣，打擊交叉銷售等行為，維護區域經銷商的利益。
最後，要重視資金流、物流、信息流的管理，我們稱之為三流管理；資金是事業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。