營銷廣告中的AIDMA規則是什麽意思？

什麽是艾達瑪定律？營銷廣告中的AIDMA規則是什麽意思？由美國廣告學家E.S. Lewis於1898年首次提出。艾達瑪定律的含義是:A(註意力)吸引註意力；I(利息)產生利息；d(欲望)培養欲望；m(記憶)形成記憶；a(行動)促進行動。所謂AIDMA規則，是指動態引導消費者從看到廣告到購物行為的心理過程，並對其順序進行建模的規則。這個過程首先是消費者關註廣告，其次是他們感興趣並閱讀它，第三是他們有購買和嘗試的欲望。然後記住廣告內容，最後產生購買動作。這種廣告具有引導消費者心理變化的作用，被稱為艾迪瑪定律。艾達瑪定律的內容分析A:註意——花式名片、繡有廣告詞的包包等常用方法壹:興趣——常用的方法是精制的彩色目錄和關於要剪貼的商品的新聞公告。d:欲望——賣茶人要時刻準備茶具，為顧客沏壹杯香濃的茶。當顧客品嘗到美味的茶時，他們會有購買的欲望。房屋推銷員應該帶顧客參觀房子。在餐廳的入口處，應該展示各種顏色、風味和香味的精制樣品，這將使顧客感受到商品的魅力，並引起他的購買欲望。m:記憶——壹個成功的推銷員說:“每次推銷我公司的產品時，我總是拿著其他公司的產品目錄，壹個壹個地比較。因為如果妳總是說妳的產品有多好，客戶是不相信妳的。而是想多了解壹下其他公司的產品，妳先提出其他公司的產品，客戶才會認同妳自己的產品。”答:行動——銷售員必須對從吸引註意力到購買的整個銷售過程始終充滿信心。過分自信也會引起客戶的反感，認為妳在說大話，吹牛。所以我不信任妳。艾達瑪定律的實踐應用於營銷行業和廣告行業，艾達瑪定律經常被用來解釋消費的心理過程。營銷行業的人使用它是為了準確了解消費者的心理和行為，制定有效的營銷策略，提高成交率。廣告行業的人用它來制作有效的廣告，簡單來說就是能促進銷售，對銷售增長有效的廣告。創作有效的廣告會影響和誘導消費者的心理過程和消費決策，即在“吸引註意力→產生興趣→培養欲望→形成記憶→促進行動”這五個環節中，有效廣告的信息總會影響消費者的思維和行為。所以廣告創作時，不是單純的設計藝術創作，而是為了達到商業目的的創作。根據艾達瑪定律，想想自己創作的廣告在這五個環節的末端是否還能發揮影響力，或者只是吸引消費者的註意力，而不能讓消費者產生興趣。如果第二個環節對消費者沒有影響，那麽廣告可以說是無效的。