本節揭示黑馬心態的第三個要素——了解自己的行動策略。
在黑馬心態中，行動策略是改善事物的方法。無論妳是想學習如何打曲線球，提高銷售額，還是想成為更有影響力的領導者，妳都需要制定某種行動策略。找到合適的行動策略是走向卓越的關鍵壹步。
“了解自己的行動策略”是讓妳在自己的優勢指導下找到正確的學習方法、訓練體系或教育體系，而不是被動的跟隨權威部門的正規方法。“了解自己的行動策略”並不需要妳想出壹些獨特的甚至顛覆整個遊戲規則的行為方式。黑馬角色的創意其實和別人差不多。不需要妳有神奇的本能，能夠專註於最適合自己的行動策略。黑馬人物在選擇行動策略上並不比其他人更直觀，但黑馬心態的人和心態規範的人在如何看待行動策略上存在明顯的差異。“了解自己的行動策略”要求妳從新的角度解讀優勢的本質。
Ppk:什麽角度？俯視
優勢和動力完全是兩碼事。
壹份標準化的合同不會在意妳的個人動機，但它確實想知道妳的個人優勢。組織在不斷用壹系列標準化的測試、分數和面對面的競爭來評估妳所謂的優勢。學校聲稱妳比壹般人更擅長分析和推理，或者妳的中提琴演奏水平低於平均水平，或者妳的詞匯量在妳的年齡組中排名靠前。這種評價看似明智而科學，但都代表了標準化慣例為了自身利益對妳的優勢做出的壹些數學上無效的評價，通常與妳目前的能力和未來的潛力無關。
微動機是妳核心身份的壹部分，所以它不僅強大，而且難以改變。我們的大腦自然能夠直接感知和體驗我們的動機。其實各種欲望往往會不自覺地潛入我們的意識。即使我們無法準確地描述出心中的某個具體的欲望、期待或渴望，但我們總能通過內省感知到自身微觀動機的細微差異。因為當我們對渴望小心翼翼的時候，就能感受到這種想法的存在。但與燈塔穩定的動機不同，優勢是潛移默化的、動態的，而且因地而異。
換句話說，所謂的優勢其實是壹個模糊的概念。人腦無法直接感受到自己擁有的優勢，這並不神秘。我們所謂的個人優勢，幾乎都是外界強加給妳的壹種人為的概念，而不是發自內心的自然流淌。寫打油詩，寫網申，演芭蕾，都是文化表演，但這些能力並不存在於妳的內心，只是通過妳不斷的努力才逐漸形成的。相反，微動機表現為壹些與妳的大腦直接相連的持續性心理實體，在任何環境下都能始終發揮作用。和微動機不同，我們無法通過內省來觀察自己的優點，因為妳有的優點其實並不存在於妳身上。
妳知道妳天生擅長在森林裏尋找松露嗎？妳能閉著嘴唱歌嗎？妳擅長對不同大小的頂針進行分類嗎？妳能對付壹條毒蛇嗎？妳能很快吃完所有的水果糖嗎？妳能養蚱蜢嗎？妳能把眼睛裏的泡泡吹出來嗎？妳能平衡妳鼻子上的回形針嗎？妳能準確知道剛剛過去壹分鐘的時間嗎？如果把妳的手浸入兩種不同的液體中，妳能準確估計出它們之間的溫差嗎？除非妳以前嘗試過這些任務或者做過類似的事情，否則很難預測妳是否有這個天賦。實踐是檢驗能力的唯壹途徑。妳不是通過自省，而是通過實踐來了解自己的優勢。
優勢也和環境有關。每個人的任何品質，都可以是能力，也可以是障礙，看具體情況。同情心對護士來說是積極的優勢，但對操作軍用無人機的飛行員來說是劣勢。對於壹個NBA球員來說，個子高是優勢，但對於壹個煤礦工人來說，就是劣勢。
雖然妳身上的某種品質今天看起來是優勢，但不保證明天就會變成劣勢。這是因為優勢是壹個動態的概念，具有很強的可塑性，符合用與棄的進化規律。雖然妳所擁有的微機會是隨著時間而變化的，雖然這個過程通常是緩慢的，但是它們很少因為被利用而改變。大膽的行動可能是因為人們新的微觀動機，也可能是從不同的方面認識到自己已有的動機，但不太可能改變曾經促使妳做出這樣選擇的動機。相反，選擇行動策略的關鍵是提高自己現有的技能或知識，也就是改變自己的優勢。因為優勢和動機是完全不同的東西，所以妳在選擇行動策略的時候，要采取和選擇機會完全不同的方法。
Ppk:簡單總結壹下，優勢與實踐和環境有很強的相關性。
如果妳清楚自己的微觀動機，妳在選擇機會時就會很自信，因為妳確定妳的動機壹定會契合某個特定的機會。但由於妳的優勢比較模糊，在此基礎上確定妳的行為策略就更加困難了。
標準化慣例要求我們堅持壹種“最佳方式”。如果這對妳不起作用，那麽妳只需要表現出更多的進取精神，面對困難，繼續努力。如果妳從未掌握這種“最佳方式”，那麽是時候面對現實了——妳只是不具備它所需要的能力和素質。在標準化思維中，選擇行動策略其實是壹個妳能不能“堅持下去”的問題；但在黑馬心態下，選擇行動策略是壹個“試錯”的過程。
其實“知道自己的行動策略”的過程，會是妳用黑馬心態可能遇到的第壹次徹底的失敗。請對此保持積極的態度。經歷失敗是鍛造黑馬心態的重要壹環，也可能依然構成我們走向卓越的關鍵裏程碑。失敗是唯壹能幫妳找到模糊優勢的方法。妳選擇的每壹個行動策略都是在自己身上做實驗:這種方法適合我嗎？它能幫助我取得進步嗎？如果是這樣，我的優勢在哪裏？如果不是這樣，我能從這次失敗中吸取什麽教訓，可以作為我下壹步行動的參考？Ppk:這壹系列的自我提問很重要！多角度思考！
“了解自己的行動策略”是壹個自我發現和自我完善的高度叠代的動態過程。即使妳找到了適合自己的行動策略，也不代表妳的人生就要結束了。這個行動策略會幫助妳變得更好，它會改變妳現有的優勢；相反，在此基礎上，妳可能會采取壹些新的行動策略，試圖更好地利用妳改變後的優勢，這可以進壹步使妳的優勢矩陣發生動態變化...這個過程壹直持續下去。
Ppk:作者在這裏花了很多時間介紹壹個英雄拉曼從壹個年幼的盲童成長為谷歌高級研究科學家的故事。讓我簡單總結壹下:
拉曼自己的微觀動機是:解決難題，探索結構，喜歡競爭。
在學校，他對解決難題和探索結構的興趣吸引他學習數學，並取得了好成績。
拉曼13歲時，右眼眼壓升高導致視網膜脫落，完全失明。
大多數盲人從盲人學校畢業的出路是成為壹名電話接線員。拉曼不想這樣。拉曼意識到，最好是自己想出壹套學習策略，就像拉曼說的“另辟蹊徑”。他第壹次聽說魔方是在20世紀80年代，當時他註意到周圍的人都在試圖解決壹個有趣的新問題，但都以失敗告終。大多數人都無法復原魔方的事實，激活了拉曼喜歡競爭的微觀動機，魔方也激活了他解決問題和探索結構的微觀動機，於是他買了壹個魔方。在研究魔方的過程中，他意識到需要去感受魔方上不同顏色的方塊，才能取得更大的進步。他的兄弟把五種不同的盲文貼在五個彩色方塊上，只留下白色方塊是光滑的。
他開始研究微算法，通過在腦海中處理他用手指感覺到的圖案對應的數字串，來解決特定的魔方圖案。雖然沒有可視化技術的幫助，大多數人極難記住所有這些不同的模式及其關系，但拉曼擅長處理復雜的結構。他能記住數字圖案，觸覺敏銳，這些都是他獨有的優勢，非常適合他制定壹套依靠觸覺還原魔方的行動策略。
經過幾周的反復試驗，拉曼發明了壹套操作方法，可以解決魔方所有可能的布局問題。這是壹個激動人心的時刻，但拉曼的競爭意識並沒有阻止他。拉曼說:“在那之後，我試圖加快速度。我擴展了壹組快捷方式，這樣我就可以同時將幾個方塊移動到位。現在我真的可以利用我可以同時看到魔方的所有面，我認為這是我的壹大優勢。最後，我居然能在24秒內還原魔方，這比我認識的玩魔方的人都快。”
在學校，拉曼需要處理的早期挑戰大多涉及如何與視力正常的兒童壹起上課，而不被落下。例如，他首先需要解決的壹個問題是如何在講座中快速記筆記。雖然拉曼很快就自學了盲文，但用凸起的點符號書寫需要在紙上戳洞，這是壹個笨拙而耗時的過程。拉曼跟不上布萊葉盲文記筆記的速度，於是發明了自己的速記。
在數學課上，他面臨另壹個溝通問題。他需要壹個數學符號系統，這樣他才能有效地表達和閱讀由下標、上標、數學符號和希臘字母組成的復雜方程。他擴展了盲文速記的概念，並為盲人設計了壹種新的數學符號系統。"
考上大學時，拉曼想去中國最好的理工科學校，即印度理工學院(IIT)，因為在印度，它相當於美國的麻省理工學院或加州理工學院。印度理工學院入學考試由兩部分組成:第壹部分是選擇題，拉曼估計自己可以應付現有的策略；第二部分對他來說才是真正的挑戰——需要他全面解決問題的筆試。
拉曼說:“筆試要求我學習壹種新的自律精神。我習慣直接找解答，所以壹般能很快算出最後的答案，但是我必須保證自己每壹步都有條不紊的完成，並且寫下來之後才能進行下壹步。這是壹種與平時不同的答題方式，但我很有動力，因為我知道如果我能順利通過考試，我就有很好的機會進入印度理工學院。”他確實成功地通過了入學考試。拉曼考上了大學，各門功課都很好，成為第壹個從印度理工學院畢業的盲人。畢業後，他先在壹家數碼公司工作，後來去了Adobe和IBM。如今，拉曼是谷歌的高級研究科學家。
拉曼沒有成功，是因為他非凡而傑出的數學天賦。他之所以成功，是因為他選擇了適合自己微觀動機的發展機會和適合自己優勢的行動策略。
在壹個標準化的職業中，除了采用系統規定的學習策略，妳別無選擇。例如，如果妳想成為壹名醫生，妳必須先去醫學院，並且每門必修課都要及格。然而，在沒有標準化培訓路徑的職業中，我們很少有機會去考察個人選擇的行動策略是如何讓人們在野外茁壯成長的，因為有理想和抱負的專業人士可以在沒有機構幹預的情況下自行解決問題。在調查過程中，我們有了壹些不尋常的發現。當壹個職業不再強加壹種超越他人的“最佳方式”時，每個人都會成為壹匹黑馬。
侍酒師(實際上是侍酒師)就是壹個典型的例子。在整個酒店行業中，侍酒師是最難獲得的頭銜。它是由世界侍酒師協會頒發的榮譽證書，擁有這壹稱號的侍酒師將擁有極大的榮耀。整個西半球只有157個侍酒師，比獲得諾貝爾物理學獎的人還少，比美國壹年畢業的神經外科醫生還少，比去過外太空的人還少。
雖然要成為壹名侍酒師，妳最終必須做好壹件具體的事情，那就是通過侍酒師的認證考試，在此之前，選擇什麽方式培養足夠的專業技能完全取決於妳。
侍酒師碩士考試被稱為“能力考試”，意思是旨在評估侍酒師在工作中必須使用的特定技能，並且是在與侍酒師實踐的真實生活場景完全相同的情況下進行的。品酒師大師考試分為三個部分:壹是服務，包括在壓力下，在高檔用餐環境中為要求高的顧客提供服務；第二，該理論包括了關於葡萄酒和葡萄種植的地理、科學和歷史的廣泛的實際問題；第三個也是最著名的部分是品酒，包括現場品嘗六種不同的葡萄酒，快速鑒別並準確評價其內容成分。品酒師大師考試的三個部分都是口頭形式，反映了品酒師工作的實際情況:品酒師工作時，需要在餐桌上回答顧客的問題，而不是把答案寫在小冊子上，或者在電腦屏幕上核對。
妳可能會猜到，對於大多數人來說，考試最難的部分就是品酒，這是品酒師區別於其他職業的核心能力。要成為壹名品酒師大師，妳需要制定壹套有效的行動策略，培養高度深奧的品酒技巧:根據口味和氣味鑒別發酵的葡萄品種。
Ppk:接下來作者列舉了很多侍酒師試圖通過考試的方法。我簡單列舉壹下。
1.布拉姆·卡拉漢(具有天然優勢)
小時候他就覺得氣味像劇中人物壹樣有自己獨特的個性。除了這種強大的自然優勢，布拉姆從小生活在農業區，在那裏他可以聞到各種類似於各種酒的氣味。他能生動地回憶起梨香氣在不同場景下的變化:它在樹上的果香，它在廚房案板上切開時的濕潤香氣，它在堆肥裏腐爛時的難聞氣味。他準備品酒師考試的應對策略很簡單:把自己本能的嗅覺和品酒師考試要求的正式演繹品酒法結合起來，因為後者要求考生準確識別葡萄酒的許多特定品質，比如幹度和酸度。他幾乎通過了第壹次品嘗，但布拉姆在第二年輕松通過了品酒考試。妳可能會覺得大多數侍酒師都像布拉姆壹樣在嗅覺和味覺上有突出的天賦，但布拉姆是個例外，並不能代表侍酒師中的普遍情況。
2.艾米莉·皮克雷爾(簡單重復+整體感知)
靠“蠻力”:盡可能多的品嘗葡萄酒，盡可能多的品嘗，直到妳的大腦通過簡單的重復，學會了將葡萄酒的味道與它的特性相匹配。與布拉姆不同，艾米麗關心的不是葡萄酒的單個成分，而是它的整體認知度。“妳習慣於聞某樣東西，妳對它那麽熟悉，妳習慣於把它當作壹個整體來看待。妳會覺得，‘哦，是這樣的。’”艾米麗解釋道，“我把鼻子湊近玻璃，聞到了加州的黑比諾。“我不會想，‘哦，它聞起來像成熟的紅櫻桃、甘草和橡木’，我只是想，‘哇，那是加州的黑皮諾’，或者想，‘哦，對了，那是來自北羅納的設拉子，不可能是別的東西’！”在參加品酒師大師考試的時候，艾米麗就用了她所謂的“肌肉記憶”策略，壹次性通過了品酒考試。
3.帕斯卡林·勒佩爾蒂埃(結合自己的愛情)
她壹直熱愛哲學。在法國攻讀博士學位時，她專攻柏拉圖和亨利·柏格森的形而上學。帕斯卡林說:“葡萄酒滿足了我的好奇心，因為我喜歡找出原因。酒有某種味道總有原因的。我用哲學演繹來理解原因。這需要化學、生物、物理、社會學、地質學和地理學的知識，甚至包括語言學和我的專業——玄學。品酒相當於哲學在生活中的實際應用，所以我做這個工作感覺很自然，這有助於我把以上所有知識點串聯起來。”依靠她的“哲學”策略，帕斯卡琳壹次性通過了品酒考試。
4.愛麗絲·蘭伯特(調整心態)
愛麗絲尋找顏色、味道和氣味等細微的標誌，這使她發現了葡萄酒的特征，如泥濘的栗子、桃子的味道或野生黑莓的味道。她特別註意葡萄酒的酸度。在現場品嘗之前，她會啜飲壹些“校準酒”，幫助她調整對酸度的味覺反應。雖然她很努力，但是連續五次都沒能通過品酒師碩士考試。愛麗絲發現了壹個非常規的行動策略，這使她在第六次考試中脫穎而出。“我看了壹段艾米·卡迪的視頻，視頻中她談到了身體姿勢和精神態度的重要性。這讓我意識到，考侍酒師不能只希望當侍酒師。相反，在考點，妳的心態是相信自己已經是品酒大師了。考試前，我把雙臂擺成勝利的姿勢。從那以後，我努力控制自己的身體姿勢，尤其是在現場應對要求高或持懷疑態度的客戶時。”愛麗絲成為世界頂級侍酒師，在世界最佳侍酒師比賽中排名第五，成為第壹位贏得美國最佳侍酒師比賽的女性。
5.邁克爾·馬爾(有生理反應)
壹開始他也是靠“蠻力”準備品酒考試，結果失敗了三次。後來，他在訓練活動中加入了“視覺”行動策略。這是侍酒師的另壹個流行策略。在這個策略中，如果妳試圖將葡萄酒的特征與視覺場景聯系起來，妳會本能地聯想到壹種味道。例如，將妳對馬爾貝克葡萄酒的反應與暴風雨前的天空聯系起來，將妳對麝香葡萄酒的反應與白色沙丘的沙漠聯系起來。按照這個流行的策略準備後，邁克爾第四次參加品酒考試，但他又失敗了。邁克爾說，“我意識到用別人的方法對我沒用。”把其他品酒師的培訓策略加起來，並沒有讓我的成績變好，只是讓我明白了別人是怎麽通過考試的。邁克爾說，“我們有不同的口味，我們對葡萄酒的感知和記憶方式也不同。侍酒師對葡萄酒的描述是非常客觀的，但是我們發現這些描述的方式卻是因人而異的。“邁克爾第壹次開始認真對待自己的個性。他開始放棄他使用的許多行動策略。第五次考試還是不及格，但他覺得自己的想法是正確的，越來越適應自己的真實性格。這時，他終於想出了壹個非常合適的行動策略——“生理”策略。邁克爾說:“我開始意識到我對品酒的生理感覺非常敏感，所以我決定利用這壹優勢。“我關註的是葡萄酒如何影響我身體的反應。比如吞了酒之後，胸口感覺又熱又辣，或者整個下巴感覺酸酸的，或者上顎能感覺到礦物質顆粒，或者二氧化硫讓眼睛感覺不舒服。”雖然他在學習壹種全新的訓練策略，但是他大大減少了備考的時間，從每周40個小時減少到5~10個小時。他知道，只要找到這種全新的個性化訓練方法，他就不再需要像以前那樣不停地死記硬背。邁克爾·馬爾成功通過了第六次品酒考試。
1.布拉姆·卡拉漢
雖然布拉姆有著超自然的品酒能力，但是第壹次考試理論部分不及格，表現很差。布拉姆對自己的學術能力充滿信心，但這種心理對他通過考試形成了障礙，而他遇到的這種障礙與邁克爾經歷的正好相反。布拉姆說:“我承認我對理論部分不夠重視，這歸咎於我當時的自大。我根本沒把理論當回事。”因為覺得自己很聰明，所以對通過理論考試有壹種荒謬的自信。“他以為自己的失敗是因為表現異常，所以在第二次學習理論之前沒有用心改變學習策略，結果又考砸了。”這次失敗讓我非常苦惱。”布拉姆說，“這讓我感到慚愧。我記性很好，連隨機的東西都難不倒我。但我意識到，記憶只是給人提供了壹堆原始數據，真空中的原始數據不會給任何人帶來好處。“因此，布拉姆對自己有了新的認識，這種認識與促使邁克爾改變學習方法的情況相似。布拉姆說:“那時候，我的學習方式和別人壹樣，但我壹直在看卡片、地圖之類的東西。“但後來我開始反思，我的優勢在哪裏？我的優勢是寫論文。所以我決定寫壹篇論文，包括我需要知道的壹切。”布拉姆的新“論文”策略包括為每壹個給他帶來麻煩的內容寫壹篇學術論文。他強迫自己為每篇論文找到並引用三個不同的來源，把所有的東西都寫成壹個學術文件，就像他可能會把它提交給壹個教授檢查壹樣。這種方法使他能夠創造環境，並找到他所學內容的意義。“下次參加理論考試時，我會不費吹灰之力通過考試。”
2.各有各的方法。
品酒師學習理論的行動策略和他們學習品酒的行動策略壹樣不同。有些品酒師覺得在壹個小組裏學習理論比較容易，輪流問對方，而有些人更喜歡壹個人學習。壹個品酒師壹邊講酒論壹邊做錄音，在學習的過程中回放錄音。ppk:陽哥給我推薦的這種學習方式，挺好的；另壹個侍酒師使用了“視覺導航”的策略，在壹張白紙上寫下了他需要學習的所有信息，但他沒有將這些“快速查找表”用作作弊卡，而是記住了每張紙上記錄知識的位置。例如，如果他需要記住阿根廷葡萄園的名字，他會在腦海中想象那張寫著“阿根廷”的紙，然後在腦海中“看到”那張紙右下角列出的葡萄園。
讓我們退後壹步，想想這壹切意味著什麽。要掌握品酒上菜的藝術，首先要控制好自己。從某種程度上來說，每壹個有誌的品酒師都必須面對自己的不足和壹個令人望而生畏的現實:把品酒師帶到現在高度的標準化行為策略(“最好的方式”)並不足以讓他們達到最高的職業水平。
每個準侍酒師首先需要準確評估自己的微觀動機與侍酒師職業的契合度。那些對自己微觀動機判斷錯誤的人，當他們意識到自己必須無伴進入未知世界時，根本不會產生足夠的動力推動自己前進。他們必須成功地設計足夠的熱情和目標，以便在為自己獨特而模糊的優勢尋找正確的行動策略時，能夠驅使他們經歷壹個可怕而激烈的個人試錯過程。
成為品酒師大師沒有既定的道路。在追求成功的過程中，妳必須時刻運用和發揮自己的個性。
學會了解自己的微觀動機後，就可以設計自己的熱情，這種熱情可以給妳活力，讓妳感受到生活的真實性。學會理解自己的選擇後，妳就可以設計自己的人生目標，這為妳提供了人生的意義和前進的方向。學會了解自己的行動策略後，就可以設計自己想要達到的目標。當妳這樣做時，妳會體驗到深深的自豪感和自我價值感，因為妳會在保持真實自我的同時完成有意義的壯舉。但是，如果妳想獲得最高層次的個性化成功，如果妳想獲得妳所能達到的最高層次的卓越和生活滿足感，妳必須首先忘記壹個熟悉的教訓。
什麽課？未完待續。。。