談判是壹個漢字，拼音是tán pàn n，談判有廣義和狹義之分。廣義的談判是指所有的協商、談判、磋商、磋商等。除了那些在正式場合，可以視為談判。狹義的談判僅指正式場合的談判。
正式談判過程分為六個階段:
1.導入階段:主要是通過介紹讓談判的參與者互相認識，互相熟悉，從而營造出有利於談判的良好氛圍。
2.概述階段:談判雙方簡要表明自己的基本想法、意圖和目的，以便被對方理解。
3.明確階段:根據前壹階段談判各方所表達的意見，特別是存在分歧或疑問的地方，談判各方此時會進壹步明確各自的利益、立場和觀點。
4.對抗階段:談判各方的目的都是為了獲得各自需要的利益，自然會有矛盾，矛盾的激化會導致對立狀態的出現。這時，談判各方相互對抗，相互爭論，緊張談判，討價還價，逐步確定妥協的範圍。
5.妥協階段:對抗的結束是尋求妥協的時刻。妥協階段是各方互相讓步，尋求壹致，達成妥協。
6.協議階段:在這個階段，談判雙方經過對抗和妥協，求同存異或求同存異，基本或在壹定程度上達到各自的目的，於是做出決定，簽署協議，握手言和，談判結束。