所謂廣告媒體，是指能夠實現廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質工具。
1.擴大銷售時的媒體選擇
企業擴大銷售的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快做出購買決定。為了實現這壹目標，理想的媒體選擇順序應該是電視、廣播、銷售點(POP)、直郵(DM)報紙和雜誌。
2.增加市場份額時的媒體選擇
提高市場份額就是爭取新的消費者，甚至從競爭對手那裏吸引消費者來加強企業自身的競爭地位。為了增加市場份額，報紙和雜誌是最好的媒體，其次是電視和廣播，然後是分眾、直郵和戶外媒體。
3.建立企業產品形象時的媒體選擇
樹立企業或產品形象是為了讓消費者對企業或產品產生好感，提高企業或產品的知名度和美譽度。為了實現這些目標，報紙、戶外交通和運動場所更適合作為媒體選擇，同時電視和雜誌上的形象廣告也會產生良好的效果。
2.廣告策劃效果評估
大約在84-85年前，有學者撰文呼籲將現代廣告策劃引入中國廣告實踐，確立“以調查為先導，策劃為基礎，創意為靈魂”的現代廣告運營理念。1989年4月，上海的唐仁成在中國大陸出版了第壹本廣告策劃專著，隨後北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於“廣告策劃”的概念，兩位作者都有明確的定義。
廣告策劃是廣告整體戰略和策略的操作性規劃。廣告策劃就是提前考慮和想象廣告決策的提出、實施和檢驗的全過程。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
“廣告策劃”這個概念大約是在84-85年傳入中國的。當時有學者撰文呼籲將現代廣告策劃引入中國廣告實踐，樹立“以調查為導向，策劃為基礎，創意為靈魂”的現代廣告運營理念。1989年4月，上海的唐仁成在中國大陸出版了第壹本廣告策劃專著，隨後北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於“廣告策劃”的概念，兩位作者都有明確的定義。
廣告策劃是廣告整體戰略和策略的操作性規劃。廣告策劃就是提前考慮和想象廣告決策的提出、實施和檢驗的全過程。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
3.企業形象是指人們通過企業的各種標誌(如產品特征、營銷策略、人員風格等)對企業的整體印象。).企業形象是企業精神文化的外在表現，是公眾在與企業接觸和交流的過程中感受到的整體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業形象能否真正體現企業的精神文化，能否被社會各界和輿論所理解和接受，很大程度上取決於企業自身的主觀努力。
4.廣告活動有時被稱為“活動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個關鍵點:制作合適的銷售信息，及時傳達給受眾，選擇合適的時間，使用合理的成本。廣告主在設定了壹個可衡量的目標後，制定實現這個目標的廣告策略，然後在市場上實施，包括:廣告策劃、廣告制作、銷售和營銷。
5.媒體組合
在同壹個媒體計劃中，使用兩種或兩種以上不同的媒體稱為媒體組合。媒體組合產生的協同效應遠遠大於所有媒體的總和。
6.企業內部形象:從心理學的角度來說，形象是人通過視覺、聽覺、觸覺、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的對某種事物的總體印象，簡而言之就是知覺，即各種感覺的再現。要知道形象不是事物本身，而是人對事物的感知，這壹點很重要。不同的人對同壹事物的感知不會完全壹樣，所以它的正確性受到人的意識和認知過程的影響。因為意識具有主觀能動性，事物在人們頭腦中的不同形象會對人的行為產生不同的影響。
企業形象是企業內外對企業的總體感受、印象和認知，是企業狀況的綜合反映。
在印象的基礎上加上人們的判斷，進而形成壹種具有內在性、傾向性和相對穩定性的公眾態度。只有大多數人的積極或消極態度才能形成輿論。輿論通過大眾傳媒和其他渠道(如人們的對話和表達等)反復作用於人腦。)，最後影響人的行為。企業形象有好有壞。當壹個企業在公眾中具有良好的企業形象時，消費者就願意購買該企業提供的產品或接受該企業提供的服務。相反，消費者不會購買企業的產品，也不會接受企業提供的服務。企業形象好不好，不能壹概而論。大多數人認為壹個公司是好的，但其他人可能會覺得不好，這種不好的形象會決定他(她)不會接受該公司的產品或服務。任何事情都不能追求完美，所以壹定要抓住這裏矛盾的主要方面，從整體上理解和把握企業形象。
7、廣告策劃的原則:
系統原則、戰略優先原則、創新原則、動態原則、效益原則和真實原則
8、廣告策劃的概念
什麽是廣告策劃？大約是84-85年。當時有學者撰文呼籲將現代廣告策劃引入中國廣告實踐，樹立“以調查為導向，策劃為基礎，創意為靈魂”的現代廣告運營理念。1989年4月，上海的唐仁成在中國大陸出版了第壹本廣告策劃專著，隨後北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於“廣告策劃”的概念，兩位作者都有明確的定義。
廣告策劃是廣告整體戰略和策略的操作性規劃。廣告策劃就是提前考慮和想象廣告決策的提出、實施和檢驗的全過程。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
“廣告策劃”這個概念大約是在84-85年傳入中國的。當時有學者撰文呼籲將現代廣告策劃引入中國廣告實踐，樹立“以調查為導向，策劃為基礎，創意為靈魂”的現代廣告運營理念。1989年4月，上海的唐仁成在中國大陸出版了第壹本廣告策劃專著，隨後北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於“廣告策劃”的概念，兩位作者都有明確的定義。
廣告策劃是廣告整體戰略和策略的操作性規劃。廣告策劃就是提前考慮和想象廣告決策的提出、實施和檢驗的全過程。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
壹、廣告策劃的概念和必然性
(壹)廣告策劃的定義
現代廣告策劃是廣告整體戰略和戰術的運作策劃。具體來說是指提出廣告決策、廣告方案、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程。
廣告策劃有兩種:個體策劃和系統策劃。
廣告策劃體系:市場調研——消費者動機和行為調查——市場細分和目標市場確定——產品研究和產品定位——廣告目標和廣告策略。
(二)廣告策劃的必要性
1，廣告策劃是商品經濟發展的要求。
2.廣告策劃是廣告競爭的必然產物。
3.廣告策劃是中國廣告市場規範化的重要組成部分。
4.廣告策劃是世界經濟全球化的要求。
二、現代廣告策劃的特點
1.目的明確:廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告時間和地點必須明確。
2.嚴格的科學性:綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場研究、統計學、文學等學科的研究成果。
3.完整系統:廣告策劃從調查入手，根據目標市場的特點確定廣告目標。在制定廣告活動的具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各個環節要相互銜接，密切配合。
[編輯本段]廣告策劃的類型
根據廣告的目的，廣告可以分為兩種:營利廣告(商業廣告)和非營利廣告。
因為廣告公司承接的廣告策劃業務主要是商業廣告策劃，具體分為:
壹、廣告活動策劃和廣告活動策劃
第二，不同目的的廣告宣傳(活動)及其策劃
第三，廣告宣傳(活動)及其針對不同目標的策劃
[編輯此段]4A廣告建議書
(1)廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據:廣告是營銷組合的重要因素，直接服務於廣告主的營銷，因此廣告策劃離不開廣告主營銷策略的指導。
(2)廣告策劃有自己的具體程序，要科學規範，保證廣告策劃不隨意，無組織。
(3)廣告策劃要提出廣告戰役(活動)的整體策略，停留在具體行動計劃層面的“廣告計劃”不是廣告策劃。
(4)廣告策劃以市場調研為基礎。雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但這只是來自廣告主的壹面，不足以展現由消費者、產品和競爭對手組成的市場全貌。
(5)訴求策略、定位策略、表現策略、媒體策略是廣告策劃的核心內容，既要出平庸、求異，又要有產生實際廣告效果的品質。
(6)廣告策劃的結果以廣告策劃文本的形式體現出來。
(7)廣告效果的衡量方法應在廣告策劃中預先設定。
(8)廣告策劃的目的是追求廣告過程的合理化和廣告效果的最大化。過程的合理化意味著廣告宣傳(活動)要符合市場的實際，適應市場的發展。效果最大化是指廣告策劃要提供能產生最佳廣告效果的策略和方案。
我們在創意的時候，要了解企業的產品內涵。如果不詳細了解產品，隨便制作廣告，那麽消費者是不願意接受的。因此，壹個廣告創意人必須了解企業和市場的營銷行為。換句話說，我們必須明白我們是為了誰。
建議
即廣告公司向廣告主做出廣告活動策劃、創意、調查結果等報告。也就是說，將創意策劃準確、生動地提交給客戶，並向客戶解釋，以贏得客戶的欣賞和支持。
廣告提案的重點是整個廣告活動的目標和原則，它為創意明確了方向，為整個廣告活動定下了基調。
廣告提案的準備:
1.與客戶的前期溝通在剩下的準備工作完全開展之前，需要與客戶溝通確認提案會議的時間、地點、議題、參會人員。
2.在實施時間表明確了提案的時間和地點後，還需要編制具體的實施時間表來監督工作的進展。
3.提案會演示，在提案中，如果妳想壹直抓住客戶的註意力，集中在提案上，就必須使用演示工具。但示範只能是輔助工具，語言刺激還是必要的。因為只有文字才能觸動情感，激發客戶的身心投入。因此，提案的表述必須符合提案的案文，不應占主導地位。如果整個提案變成了看圖說話，那將是壹場災難。
4.提案文本信息的整理關鍵在於，提案中給客戶的文本只能是提案內容的大綱，否則客戶會時不時關註手中的文本，而不是關註發起人。提綱要盡量簡潔明了，能引起客戶的興趣，然後認真聽提議者的解釋。當然，提案文本的細節壹定要在提案後提交給客戶，讓客戶在受理案件後對細節有深入的了解。
5.提案設備和提案現場的布局、提案現場的氣氛和周圍環境也對提案的結果有影響。讓顧客感到舒適的氛圍甚至能讓他們感受到時間的流逝。
6.提案會起作用，對細節的考慮總會帶來好處。如果客戶在提出建議時得到了良好的服務，他們會感到愉快和放松。同時，對細節的精心安排可以讓客戶感受到專業的氛圍，尊重廣告公司壹絲不茍的風格。
建議書壹般可分為以下幾種類型:
1.戰略提案側重於整個廣告活動的目標和原則，為創意明確了方向，為整個廣告活動定下了基調。
2.創意和表現提案向客戶展示了廣告策劃令人興奮的壹面。它不僅需要獲得客戶的信任，還需要激發客戶的熱情。
3.廣告實施方案建議書廣告實施方案建議書在時間和空間上安排客戶的資源配置，這些資源的投入必須給客戶帶來收益。如何讓客戶在提案中感受到投入與收益的關系，是廣告實施方案提案成敗的關鍵。
[編輯本段]書籍。廣告策劃
作者:梁[1]石舒
市場價:￥25.00
出版社:山東大學出版社
頁碼:183頁碼
出版日期:2004年
國際標準書號:9787560728674
版本:1版本
裝訂:平裝本
格式:16
系列名稱:海岱廣告圖書部
內容簡介
“海岱廣告圖書部”是壹群在廣告教育領域壹直孜孜不倦追求的廣告學者，他們在多年廣告教學和實踐的基礎上，給廣告行業壹點經驗。
因為廣告策劃是如此的豐富生動，在這本教材的影響下，山東廣告人有了很大的進步。
目錄
第壹章是廣告策劃概述。
第壹節規劃的由來
規劃的概念
規劃的起源
規劃的現狀
第二節廣告策劃的特點和功能
廣告策劃的概念
廣告策劃的特點和功能
第三節廣告策劃的原則
系統原理
戰略優勢原則
創新原則
動態原理
受益原則
真理原則
第四節廣告策劃人員的素質
良好的職業道德和社會公德
良好的科學素質和人文素質
良好的溝通和協調能力。
高創造力是廣告人才素質的核心
第五節廣告策劃的主題基礎
信息的傳播
銷售管理
整合營銷傳播
第二章廣告策劃的操作流程
第壹節廣告策劃的操作流程
第二節廣告策劃的內容
第三節廣告計劃的編制
第三章廣告策略策劃
第壹節廣告戰略規劃的基礎知識
第二節廣告戰略目標
第三節廣告策略設計
第四章廣告戰略策劃(1)
第壹節廣告戰略策劃的依據和要求
第二節廣告市場策略
第三節廣告產品策略
第四節品牌廣告策略
第五章廣告戰略策劃(2)
第五節廣告心理策略
第六節廣告創意與表現策略
第七節廣告實施策略
第六章廣告媒體策略
第壹節廣告媒體的分類和特征
第二節廣告媒體開發程序
第三節廣告媒體的選擇
第四節廣告預算和分配
附錄廣告策劃書示例
主要參考文獻
附言
前言
“海岱廣告圖書部”是壹群在廣告教育領域壹直孜孜以求的廣告學者。在多年廣告教學和實踐的基礎上，他們把自己的經驗奉獻給了廣告行業。
“海岱”這個名字有兩層意思。就拿它的地域意義來說。《尚書·龔宇》說:“海岱只是青州。”所謂海岱人，指的是今天山東省渤海和泰山之間的地區，後來被稱為山東地區。
眾所周知，山東省是改革開放以來中國的廣告大省。孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、齊民思酒、扳倒井酒等酒類廣告。在全國掀起了壹股強烈的“魯酒”狂潮；康巴斯、北極星在央視《新聞聯播》之前長期霸占準點黃金位置；海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青島啤酒、張裕、將軍、鐘毅等品牌因其科學有效的廣告宣傳和成功的市場運作，現已躋身“中國名牌”之列。毫不誇張地說，山東企業的廣告實踐為我們理解和把握廣告學提供了大量生動而豐富的案例——他們的成功經驗必將給我們以豐富的啟示；他們的慘痛教訓必將成為我們的教訓。從這個意義上說，山東廣告業20多年的廣告實踐是當代中國廣告業最豐富、最生動的教科書。
山東的廣告人就是在“閱讀”(有時也參與“寫作”)這本豐富生動的教科書的過程中成長起來的。回顧我們走過的路，可以用“痛並快樂著”來形容。之所以說“痛”，是因為山東的廣告學者起步太晚。當廣告主的廣告實踐已經如火如荼的時候，廣告學者才剛剛開始學會走路。本應在理論指導下進行的廣告宣傳，實際上是“摸著石頭過河”。為此，很多廣告主都經歷過“廣告成功，廣告失敗”的痛苦過程。弱小的山東廣告主只能看在眼裏，痛在心裏。
摘要
現在的企業不是孤立的安排壹兩個廣告，往往有壹個戰略上的考慮。把廣告作為整合營銷傳播的壹個組成部分，和其他部分作為壹個系統來配合，是壹個組合拳。這樣，廣告公司就無法依靠自己的力量。他們必須合作，結成聯盟，整合各方面的力量，揚長避短，形成綜合優勢，承擔綜合任務。企業不希望廣告公司包攬壹切，只希望廣告公司有很強的協調能力，有效協調社會資源，從而達到企業期望的營銷傳播目標。
第四，高創意是廣告人才素質的核心。
廣告是壹個競爭性行業，是在經濟競爭環境中發展起來的。它要代表不同的客戶以不同的角色參與競爭，也有專業廣告公司之間的競爭。廣告策劃強調獨特的賣點。如果廣告主只註重知識的積累而忽視創新能力的培養，墨守成規地固守現成的教育模式，就會被自己束縛，被充滿活力的廣告行業拋棄。廣告行業對策劃人才的需求不是“迂腐”的學者，而是有創造力的新型人才。廣告主要保持壹顆進取創新的年輕心，善於從不同角度發現被忽視的東西，並創造性地用生動、準確、形象的方式表達出來。
現代心理學早已證明，創造力不是壹個純粹的智力問題，也不是壹個純粹的智力問題。成績好，來自名牌大學，學歷高，不壹定創意高。創造性行為是由創造性思維引起的。創造性思維是人類思維的高級形式，它不僅能揭示事物的本質，還能提供具有社會價值的新產品。美國心理學家科萊斯內克認為:“創造性思維是指發明或發現壹種新的方式來處理某種事物或表達某種事物的思維過程。”創造性思維是能夠產生前所未有的思維結果，具有全新內容的思維。
從形式上講，創造性思維是壹種結合了抽象思維、形象思維和靈感思維的特殊思維方式。從本質上來說，創造性思維壹般應該具有三個特征:流暢性、靈活性和獨特性。流暢性是指壹個人在面對壹個問題或壹種情況時，能夠提出最多的方案或反映最多，其思維能力表現為高速流暢性。靈活性，也叫變通，是對思維廣度的壹種評價。寬度的增加可以為創造性思維帶來更大的回旋余地，從而帶來更大的靈活性。獨特性是對思維深度的壹種評價。“深”就是深刻、深刻、深刻的意思，表現出觸及事物本質的程度。因此，創造性思維越深刻，就越科學或先進。
“創意是廣告的靈魂”，這句流傳於廣告界的名言，早在20世紀60年代就由美國廣告大師大衛·奧格威提出。顯然對廣告策劃人員提出了壹個非常苛刻的要求。
[編輯本段]廣告政策策劃
普通的三種元素，C，H，O，可能組合成植物，動物，或者人類。綜合規劃是對固有要素的最佳組合的規劃。世界將進入大融合時代，融合是生產力的放大器。“整合”這個詞是壹個復合詞。“整”就是調整和整頓，“合”就是結合和協調。“整合”就是調整組合，整頓協同。整合不僅能產生新的東西，還能發展和完善原有的東西。