吳冠中畫展策劃方案（初稿）
2010年12月2日 葛偉
畫展內容：吳冠中 2010-年12月於榮寶齋舉辦畫展
畫展時間：
主辦單位：榮寶齋
承辦單位：榮寶齋
協辦單位：北京百雅軒
壹、 畫展背景：
1、 吳冠中先生前不久逝世。紀念吳冠中先生。
吳冠中先生生前與青島素有淵源，他曾多次來青島寫生，並創作了數幅藝術水準極高的精美畫作，寫下了數篇雋永的美文。在藝術品拍賣市場上，吳冠中先生創作的嶗山系列的畫作多次拍出天價，2005年5月15日北京榮寶春季拍賣會上，吳冠中以嶗山為題材的中國畫作品《誤入嶗山》以770萬元的天價成交；2005年5月29日吳冠中創作的《嶗山山村》在中國香港佳士得拍賣會上也以511.344萬元的價格拍出。
2、 青島榮寶齋保持了“百年榮寶”對藝術家和優秀藝術作品推廣的熱情和責任，在版畫推廣方面壹直孜孜不倦，此次攜手百雅軒，將吳冠中先生的不朽藝術展現給青島，其中大部分是以版畫形式再現的，在推動吳冠中先生的藝術在青島發揚光大的同時也是版畫藝術的盛宴。
3、 百雅軒是吳冠中先生的藝術推廣機構和藝術版權授權機構。是清華大學吳冠中藝術研究中心的合作機構，已成功舉辦過多次吳冠中先生作品（版畫）展。
4、 青島市政府大力豐富市民文化活動，青島榮寶齋作為本地優秀的文化企業，得到政府的大力支持，此次畫展對青島市民進壹步了解吳冠中先生及其藝術、版畫藝術有著十分重要的積極意義。
二、 畫展目的：
1、 提升自身品牌價值和影響力。
推廣宣傳吳冠中先生的藝術。這是青島榮寶齋作為本地文化龍頭企業義不容辭的責任，如此品味的畫展可以提升青島榮寶齋的品牌影響力和市場號召力。
2、 培養版畫市場，增加客戶群，加深與老客戶的感情。
此次畫展，吳冠中先生的藝術作品作為壹個文化引入，重點在於培養版畫市場。將畫展與學術交流相結合（可以舉行講座，也可以以茶會友，輕松講解），借助百雅軒的專業力量，培養版畫的本地市場，通過畫展和合作夥伴擴大青島榮寶齋的影響力和人脈資源，深度培養客戶。
三、 畫展簡介：
畫展整個過程圍繞吳冠中先生的繪畫作品為中心。
在開幕式中簡介吳冠中先生的藝術生涯，使觀者對吳冠中有個初步的了解；簡述壹下吳冠中先生藝術作品近期的市場走向，以及其藝術作品的版畫市場概況，使觀者了解版畫目前作為優秀的不可被擁有的藝術品的真實再現，是有自己超凡意義和市場價值的。
在畫展過程中，盡可能多的接待不同身份層次的觀眾，“熙攘”的意義不僅在於彰顯青島榮寶齋的本地影響力，更以在本地“被廣泛接受認可”“被追捧”的良好市場形象建立吳冠中先生作品、版畫的市場信心，堅定準客戶的購買決心。（“家喻戶曉”是壹種無上的力量）
在展後舉行高端接待（高級私人晚宴或酒會），深度培養客戶。
（畫展參觀這個過程短暫而忙碌，達不到確立某種目標的效果，只適合做客戶深度交流前的鋪墊和熱度的積累）
四、 畫展地點以及主要負責人：
青島榮寶齋經銷店
總負責人： 聯系方式：
內務負責人： 聯系方式：
外聯負責人： 聯系方式：
五、 畫展具體步驟：
（壹）前期準備工作：
內部：
1、 成立專案小組：
顧問組：審度策展方案，保證藝術品位；組織高端觀眾。
監控組：了解最終策展方案，定期聽取策劃組匯報，隨時校正方向；資金籌備，掌握畫展期間的財務狀況，快速反應。
策劃組：組織策劃畫展；對顧問組、監控組直接負責，針對匯報中提出疑難點快速反應；制定、調整時間表，協同、監督事務組按時完成布展工作；畫展期間，獨立應對突發狀況。
事務組：落實各項工作，直接對策劃組負責；畫展期間發現狀況迅速匯報。
2、 資金籌備及其預算。決定了畫展的各項策劃。建立財務快速通道，展會期間摒除繁縟審批手續（但是要保證展會後財務匯報的順利通過），快速反應。
3、 展品整理工作（包括分類、編號、裝裱風格、出貨記錄、貨運、安全監控），獨立與合作夥伴的作品跟蹤系統，存檔，嚴謹工作的重要部分。
4、 展品買賣。快速完成交易過程，準備多種付款渠道，快速解決發票問題，杜絕工作人員在交易過程中跑來跑去，容易給予客戶不專業的印象。
5、 邀請函、禮品籌備工作。專人負責，建立檔案，對於臨時追加作好記錄。
6、 成立展會期間的影音工作組，制作本次畫展的影音制品（包括播放、錄制）。
7、 後勤、保安工作組，有專案小組指派任務，維持會場秩序。
外部：
1、 畫展會場的設計，現場布置調整；
2、 邀請函、戶外廣告等宣傳品的制作。
3、 與媒體保持溝通。
4、 吳冠中先生繪畫作品以及其版畫的紀念冊制作。
5、 會展當天的停車問題。
6、 畫展流程安排，包括茶會，晚宴。是否有要協同百雅軒***同拜訪交流的客戶（事先溝通確定）。
7、 協助百雅軒安排食宿、交通、客戶接待、展品搬運、物流等方面。
（二）活動流程：
1、 開幕式。（邀請主持人、演講嘉賓，與之溝通發言稿）
2、 畫展開始，由主持人帶領，榮寶齋、百雅軒經理協同為重要來賓依次介紹繪畫作品；介紹結束請各位重要來賓到休息室休息，座談茶語；對重要客戶發出晚宴邀請。
3、 自由觀賞時間；畫展現場留有基本服務員，方便其他來賓；
4、 留有專門人員負責紀念品發放；
六、 雜項：
1、 重要客戶發放邀請函，上註活動安排以及時間表，方便客戶的時間安排。
2、 作品標簽使用雙語。
3、 將各種畫展信息表格化，隨時記錄，展後總結。
4、 可以嘗試尋求與美術教育機構的合作。
七、 個人策展思考：
1、“壹拖二”式展會，即畫展之後舉行講座（茶話座談）和高端晚宴。在短暫的畫展期間，由於場地、客戶時間不統壹、與客戶的認識程度、客戶對展品內容的認識程度等原因的限制，理想效果是難以完全達到的，作為引導預熱過程，需要後續的深入交流、升溫環節，講座（茶話座談）和高端晚宴可以在學術和業務聯系上提升公司所獲得的回報。
2、關於合作夥伴的疑問：畫展後與百雅軒的業務合作中享有的優先權有那些。這點十分重要，今後的優先權所在是本次畫展我榮寶齋需要對客戶強化交流的地方。既要使合作夥伴愉悅，又要保證客戶的忠誠度。保證自身影響力明確的被合作夥伴和客戶明顯感知，否則便是勞財傷命為他人做嫁衣。
3、今後榮寶齋與天麒閣的業務中直接接觸吳冠中先生真品的機會有多頻繁？如果答案是否定的，那麽這次宣傳的著力範圍應該有大部分是在版畫上，這也符合百雅軒的經營策略（培養、打開青島的版畫市場），目前青島的版畫市場處於待激活狀態，打破這種個狀況有利於榮寶齋木板水印的銷售。有夥伴壹同與我們做這件事情是可喜的，但是要把握市場開發初級階段的“先入為主”，合作中的競爭。
4、此次畫展之後，通過收集信息確定受眾的信息獲取是以吳冠中先生作品為導向，還是更大的著眼於能夠再現不可擁有原作的高品質版畫。便於準確把握顧客口味，為今後策劃畫展積累經驗。若此次以吳冠中先生的藝術作為文化引入，成功推廣版畫，可以乘熱做木板水印的畫展，以魯迅先生與版畫的淵源作為文化引入。
5、構想與美術教育機構合作，使其成為版畫客戶（購買或者租借作展）。
6、在環境負荷不超標的狀態下，力求觀者眾多。壹方面實現榮寶齋的文化責任，另壹方面“受追捧”的狀態是客戶的定心丸，無論是“榮寶齋”這壹品牌還是任何作家或藝術品。而榮寶齋的高端形象可以放在畫展之後的學術討論、印刷品、高端晚宴、酒會（可以做成周期性）、高端禮品、購買的配套服務中體現。
7、高端晚宴可以邊展邊進行，兵貴神速，避免不方便的客戶“撞車”，也避免客戶時間上的不統壹。