1.紀念動機很傳統，很典型。表明旅遊者對各地具有民族特色、地方特色、審美價值和紀念價值的旅遊商品感興趣，購買作為禮品帶回家給親友或作為紀念品保存，以加深對旅遊體驗的感受。以華東線為例，我們去南京雨花臺買雨花石。在江蘇宜興買茶壺。
2.禮物動機人們出去旅遊是為了購買旅遊商品。除了以上的紀念動機，還有壹個大家都想送給別人的動機。禮貌是中國的傳統禮儀，所以遊客也會購買旅遊商品，送給親朋好友。比如廈門的金門菜刀，溫州人在廈門買的菜刀不多，但是溫州人把它當禮物送給親朋好友會有不壹樣的效果(詳解)
3.新奇動機隨著生活水平的提高，現在的很多遊客好奇心很強，喜歡標新立異，追求自我價值。時尚、新奇或者獨特的商品最能滿足他們追求新奇和個性的心理。這類遊客不註重商品的實用性和價格，更註重商品的造型、色彩、風格和外觀。他們對廣告和社會趨勢很敏感，容易被情緒所左右。
4.實用動機這個心理特征就是註重實用性和收益性。有這種心態的遊客註重商品的使用價值和質量，價格要經濟實惠。他們購物時小心謹慎，不容易受外觀、包裝、商標和廣告的影響。這些常見的遊客購物心理往往交織在壹起，遊客在購物時往往希望旅遊產品能給自己帶來各種滿足感。(2)遊客購物行為分析1。老年遊客的購物行為。
人們壹般把60歲以上的人稱為老年人。它們很少發生在沖動購買中。在旅行社
在商品需求上，旅遊商品的實用性是購買商品的第壹目的。他們強調經濟、實用和舒適。
齊全，質量可靠，使用方便，至於商品的款式、顏色、包裝、裝潢，則是其次考慮的。2.女性遊客的購物行為。
女性遊客的購買行為具有更大的主動性(而男性的購買行為往往是被動的，如
受他人委托)。另外，女性的心理特點之壹是感情豐富，情緒變化快，聯想豐富。因為
而且他們的購買行為帶有強烈的情感色彩。3.知識遊客的購物行為。
知性遊客對文化氣息濃厚的旅遊商品更感興趣，尤其註重旅遊商品的藝術性。
具有保存價值。知識分子遊客在購買旅遊商品時有很強的自主性，大多願意自己選擇。
喜歡的商品，對於服務人員的介紹和推薦有壹定的警惕性，對於廣告等宣傳
還有很強的評價能力。此外，他們在購買行為上表現出高度的理性，在社會上受歡迎和時尚。
而其他因素影響不大。導遊除了分析遊客的購物心理，還要做好產品的講解工作。1，介紹商品的基本特征(1)介紹商品的產地、質量、使用價值、文化藝術價值等商品知識。(2)說明真實客觀。以上兩點是最基本的產品知識介紹，也是常規的介紹方法。2.對於不同的遊客(1)，以茶為例對於不同性別的遊客，我們可以說茶可以抗衰老，美容女性朋友；對於男性朋友，可以介紹壹下茶葉治療咽炎的壹些用途。(2)以茶為例針對不同年齡段的遊客(簡稱導遊)(3)以茶為例針對不同知識階層的遊客(簡稱導遊)3。動之以情動之以人，比如有個導遊寫著:各位團友，我剛帶的壹個暑假團裏有壹對母女。女兒剛考上大學；為了獎勵女兒，送走她，母親特意陪女兒去華東旅遊。
我媽壹路上都沒在商場買過東西。我媽告訴我，家裏什麽都有。後來才知道他們家收入低，所以壹路節儉。這位母親在經濟困難的情況下設法擠出錢帶女兒出去旅行，這讓我很感動。這就是母愛。
更讓我感動的是，在杭州絲綢廠，我偶然發現這位母親買了壹張絲綢床送給女兒。媽媽對我說，妳知道被子廠的名字嗎？我搖搖頭說不知道。她自豪地說，叫服裝廠。有衣穿，意味著壹生幸福。於是我給女兒買了壹床被子，希望她壹生幸福。她很快就會離開我們去上大學。也希望她每晚都能感受到蠶絲被的溫暖，想起父母的愛。她的話感動了車上所有的父母，結果大家都不想錯過讓孩子幸福壹輩子的機會，都在杭州絲綢廠買了壹床蠶絲被。
壹旦妳有了買東西的理由，就特別有紀念意義。
如果妳知道市場上蠶絲被的價格，不用我說妳也會在杭州絲廠買壹床甚至3-5床帶回家，因為這裏廠家的價格比市場上便宜很多。如果妳不知道，我會把他們介紹給妳:
目前我們覆蓋的被子主要有天然纖維被子和再生纖維被子。比如蠶絲被是最好最貴的天然纖維被子，市場價1，000到2，000。這裏要500到1千。其他還有羊毛被、羽絨被等。再生纖維被包括化纖七孔被、人造羊毛被、人造駝絨被等。蠶絲被最大的優點就是親膚性好。舒適柔軟。不會產生靜電。
我以前做被子。冬天壹直睡到半夜，被子很冷。兩個人都在爭被子，我覺得被子的尺寸太小了。後來買了蠶絲被，又寬又暖，現在已經離不開了。人真的是壹種只能過苦日子，不能過苦日子的動物。壹旦蓋了，就離不開了。
我的孩子從小就壹直送。每次換學校都要買新被子。原來他不想帶回家，因為太大了，就送給了學校的同學。後來我給他買了蠶絲被，他舍不得丟。第壹，被子只有小手提包那麽大，攜帶非常方便。第二，被子太貴，不能丟。
所以我對蠶絲被印象很好，可以說是情有獨鐘。我不知道妳怎麽樣。如果能很好地把握不同遊客的心理，進行適當的促銷，那麽遊客也會購買自己喜歡的旅遊產品。