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文案拆解:壹篇護膚文案如何壹步步贏得顧客的信任,吸引消費?

文案標題——“28天的“汙點”沒了!都在這麽做,網友驚呼:太神奇了!》

它來自於7月8日某福利機構微信官方賬號寫的壹篇文案。感謝大家提供了壹個非常好的案例,商家希望消費者看到的整個點用紅色突出顯示。

現在拆解:

壹、色點問題引起的用戶痛點

痛點——女性25歲以後慢慢衰老,特別是臉上的斑點老了,化濃妝或者卸妝都很麻煩。因為斑點,她們只能給親密的人(老公)戴上“面具”。

好處-祛斑、防色斑

二、標題

“28天‘汙漬’全沒了!都在這麽做,網友驚呼:太神奇了!》

標題不錯:

常用數字在新媒體標題中的應用:28天的突出效果就是快。

人們普遍存在從眾心理,利用心理群體效應來吸引註意力和好奇心:“他們都是這麽做的”,他們是怎麽做到的?

突出產品使用後的效果是驚人的:“網友驚呼:太神奇了”,用了感嘆號。

第三,證明產品的使用效果,刺激購買

第壹點,編號1,開始介紹這個淡斑神器——“淡斑橡皮擦”,用過的都不錯。

明星光環:利用明星效應,葉璇發布視頻親自講解這款產品。明星都在用,或者代言壹般會給客戶壹種比較高大上的感覺。

用戶好評:讓三個不同年齡、不同膚質、不同職業的普通客戶的證言打印出來,豐富了實例。特別是壹個37歲的化名“女王”的客戶,用前後做了壹個對比,感覺就像變了壹張臉。

使用效果展示:上圖可能是類似美顏相機或者修圖工具實現的。如果在這裏還不能完全取信於消費者,那麽下面“業余示範卓越淡斑嫩膚效果”中16張臉的前後對比圖就不好修了。可能不是每個客戶都願意全臉出現,所以下面的對比圖只是局部。而是用小方塊隔開,整齊美觀的排版。

這種方式的好處:在引起讀者繼續閱讀的興趣後,說這是什麽樣的產品,並出示產品圖,“2019黃金祛斑組合,小核酸閃光套裝”,容易接受,不會引起讀者的反感。

然後簡單說明這款產品是無添加技術和小核酸基因技術的完美融合,安全溫和高效。

第二點,2號,專業認證:包括核心技術的專業介紹,讓妳買的放心,利用國外專家的技術和專家獲得的獎項(獲得2006年諾貝爾生理醫學獎),還有食品藥品監督管理局備案,電子證書,印章,提升產品含金量。

第三點,數字3,權威解釋,催單:

用視頻和圖片講解產品是如何祛斑的,比較專業。估計客戶有點激動,會馬上打微信粉絲福利,催促下單。

第四點,數字4,通過我的分析深化了這個例子:

我再推廣壹下,28天光點挑戰,幹掉PS,拿出工具水分測試儀親自測試。殺手鐧是標註產品成分,分析產品使用方法,改變使用階段。按照第壹天,第十四天,第二十八天的時間順序,我來講壹下感覺和使用前後的效果圖,用動畫從感官刺激順序。

第五,數字5,解惑:有些讀者可能會覺得效果這麽好,是不是產品裏添加了什麽不好的東西?在這裏,我從產品安全的角度,來打消我的疑慮。突出其相對於傳統祛斑產品的優勢,說明其不含108酒精、色素、激素、重金屬、化學防腐劑等有害添加劑。檢測報告圖文並茂,連孕婦都可以放心使用。然後,現場會播放壹段視頻,產品其實是可以放心飲用的。

第六,數字6,從復購率和銷量加強使用都說是,再次點明題目。

第七點,7號,吸引眼球,催單:加上公司介紹,是在美國上市的化妝品連鎖品牌,有美容導師免費服務,定制妳的護膚方案。最後,再次催單。整個復制完成。

大楠點評:

1,副本拆的很奈斯。

2.小標題1之前的內容基本都是講女性的痛點,從痛點開始逐步代入角色更自然。

3.2.3字幕屬於權威認證。

4、4副標題利用好客戶見證,站在用戶角度思考。

5、5小標題突出優點——安全性,或者說是產品的亮點。

並且,利用好數據說話。

6.92.8%的回購產品說明產品在壹定時期內銷售良好,刺激了用戶的購買欲望。

拆解副本。有些地方,不需要寫得太仔細。拆開看看裏面是什麽就行了。得到文案中提到的“點”就行了。