當前位置:成語大全網 - 古籍修復 - 蘇奏有什麽成就呢?

蘇奏有什麽成就呢?

是蘇秦有什麽的成就吧?

合縱思想:

合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化,特別是戰國中後期七雄紛爭導致當時“國際關系”(華夏文明圈內諸國)出現重大變化的產物。戰國早期,七雄並立,彼此旗鼓相當,相互制衡。到了戰國中期,秦國厲行變法,銳意改革,兼並巴蜀,國強地險;而六國彼此消耗,七雄並立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這壹客觀現實,適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。

“合縱”,即“合眾弱以攻壹強”, 是聯合許多弱國抵抗壹個強國,以阻止強國兼並的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在於遏阻秦國勢力的進壹步擴大,以免力量失衡格局進壹步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國,以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。

蘇秦的合縱說首先是基於壹種地緣政治的分析。他深諳天下山川形勝,熟知各國力量現狀,他每到壹國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢,蘇秦提醒山東六國首先應明確各自的安全狀況,他反復告誡六國的君主,要明白這壹形勢,即他們***同的危險來自西方側翼的秦國。由於秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢,將來必定是壹種能夠淩駕於六國實力之上的強權力量。因此,六國中每壹個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求茍安壹時,更不能與秦結為同盟,那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有壹條:“六國從親”,並力西向以抗秦。

蘇秦的合縱理論極其註重地緣因素的重要性,並充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的內在關聯。蘇秦認為,山東六國在區位上相互關聯,有著表裏相屬、唇齒相依的利害關系,應視為壹個有著***同利益的戰略整體。六國應充分利用這壹整體性,以求在戰略上相互依托、相互策應、互為犄角,從而在對秦作戰中造成有利的態勢。他反復向六國的當政者陳述這壹關系。

蘇秦的合縱理論不僅僅是壹種認知體系,而且是壹套行動綱領。它提出了壹套遏制秦國、維持均勢的方法,即以聯盟戰略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張,以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個,其壹是以攻為守,六國聯合起來,主動進攻,突破函谷關,深入秦國腹地;其二是當六國中任何壹國遭到秦國攻擊時,其他五國絕不能坐視不管,必須群起救助。 這無疑是壹個卓越的協同作戰方案,它充分利用了山東六國地緣上的相關性,使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合,從而使秦國東向攻擊任何壹個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境,進而遏止其逐步蠶食六國以進壹步壯大自己的企圖。

蘇秦睿智地看到,如果壹國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救,後果將是極其嚴重的,猶如多米諾骨牌,壹個倒下,其余的將依次倒塌!戰國後期的歷史發展證明,蘇秦的分析是極具預見性的,山東六國在壹段時間內采取了合縱戰略,即便是三心二意的,也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。後來六國雖未免於逐個被秦國吞滅的命運,但這非但不能歸咎於合縱之策,而恰恰說明山東六國沒有始終如壹地貫徹實施合縱之策,以及六國政治家們偏狹的壹己之私、低劣的戰略目光,加以彼此錯綜復雜的利益糾葛等因素所致。

合縱是圍繞著戰國七雄間地緣政治關系而產生的大戰略,更是壹種處理國際間政治軍事關系的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨,以地緣政治論為認知基礎,以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠,稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據,這種分析方法無疑具有現代的意義。

遊說藝術:

說服模式

蘇秦推行合縱戰略,主張“合眾弱而攻壹強”,建設壹個多國聯盟,因而蘇秦的遊說熱情飽滿,不吝辭藻,極盡鋪張渲染,從而形成了特有的遊說模式:“利導法”(肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之),即分析厲害,擺出優勢,並指出希望與美好前景,以利導之,使對方樂於接受自己的主張。

首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢,結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素,充分肯定其有利條件。註意結合每壹個諸侯國的具體情況作出分析,有針對性地強調該國特色。總之,不論對於哪個國家,都首先強調其優勢,以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

接著指出其危機所在,分析危機產生的原因,為合縱戰略做好鋪墊。然後替對方謀劃,並給出主意,設計擺脫危機的方案(合縱戰略)。最後進壹步分析厲害,以利誘之,以理導之。

策略方法

由於蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解,對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上,因此能在遊說中縱橫捭闔,敏捷地選取各種所需要的材料和論據,蒙蔽和說服對方。他的遊說活動有壹些基本的策略方法:

每遊說壹個國家,都在表面上從對方的利益出發,似乎是設身處地地替對方考慮問題,而從不言及他國及自己本人的合縱受益,使得對方便於接受。

陳述自己的觀點時,都以此國與秦國的敵對關系為前提,在這壹前提下談此國與秦的利益沖突。事實上,各國間的利害制約關系是相當復雜、瞬息變化的,關鍵在於在復雜的事物矛盾中舍掉其余而強調某壹個方面,在此基礎上作出壹個暗含的或假設的前提,蘇秦在遊說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存,而對其他矛盾方面避而不談,以此為前提來闡述自己的合縱主張,對六國之君有壹定程度的蒙蔽性。

向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為後果,誇大了第壹種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度,加大二者的反差度,促使對方下決心采納自己的主張。

必要的時候,以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。

必要時他還給對方以.應有的褒揚,夾雜以相應的激將法。

蘇秦在第壹次遊說後不被重用,後得周書發奮研讀,以至於“頭懸梁,錐刺股”,在有所收獲後,重新出遊。至秦,不被用。正好遇見燕昭王廣招開下賢士,蘇秦入燕,深受燕昭王信任。蘇秦認為,燕國欲報強齊之仇,必須先向齊表示屈服順從,將 復仇的願望掩飾,贏得振興燕國所需的時間。其 次,要鼓動齊國不斷進攻其它國家,以防止齊國攻燕,並消耗其國力,為此,他勸說齊王伐宋,合縱攻秦。公元前285年,蘇秦到齊國,挑撥齊趙 關系,取得齊湣王的信任,被任為齊相,暗地卻仍在為燕國謀劃。齊湣王不明真相,依然任命蘇秦率兵抗禦燕軍。齊燕之軍交戰時,蘇秦有意使齊軍失敗,五萬人死亡。他使齊國群臣不和,百姓離心,為樂毅五國聯軍攻破齊國奠定了基礎。之後,蘇秦又說服趙國聯合韓、魏、齊、楚、燕攻打秦,趙國國君很高興,賞給蘇秦很多寶物。 蘇秦得到趙國的幫助,又到韓,遊說韓宣王;到 魏,遊說魏襄王;至齊,遊說齊宣王;又往楚,遊說楚威王。諸侯都贊周蘇秦之計劃,於是六國 達成聯合的盟約,蘇秦為縱約長,並任六國相。回到趙國後,趙王封他為武安君。秦知道這個消 息後大吃壹驚。此後十五年,秦兵不敢圖謀向函 谷關內進攻。

蘇秦先仕於燕,其主要活動是,離間齊、趙關系,以減輕齊對燕的壓力。又和趙李兌***同聯合五國以攻秦,後來他又離燕至齊,受到湣王的重用,但蘇秦仍忠於燕,暗中為燕效勞。他所采取的策略是勸齊攻宋,以轉移齊對燕的註意力。於是燕昭王派樂毅突然出兵以攻齊,齊因措手不及而敗於燕。蘇秦陰與燕謀齊的活動至此而敗露,齊處以車裂之刑,這在戰國晚期是轟動壹時的事件,在許多當時人著述中都有反映,如山東銀雀山出土的竹簡本《孫子兵法·用間》,裏面有“燕之興也,蘇秦在齊”的話,又如《呂氏春秋·知度》,說“齊用蘇秦而天下知其亡”。這些記載表明,戰國時人都知道蘇秦為燕而仕齊,最後使齊亡而興燕,但他自己也為燕而作出犧牲。蘇秦在戰國晚期名聲頗大,《荀子·臣道》把“齊之蘇秦”和“楚之州侯”、“秦之張儀”相提並論。西漢時,蘇秦仍受人稱道,如《史記·鄒陽傳》贊揚他能成為燕的忠臣。《淮南子》也多處提到他,並肯定他有知權謀的長處。司馬遷以為蘇秦在“連六國從親”的過程中,顯示出他的才智過人。

說齊歸燕地

燕王晚年,讓位給大臣子之,引起太子平和將軍市被的叛亂。齊國趁機派兵攻燕,僅五十余天就占領燕國全境。燕國因此殘破。趙武靈王護送燕公子職回國,立為燕昭王。

燕昭王廣納賢士,積極準備對齊國進行大規模的軍事報復行動。蘇秦在這時來到燕國。,昭王派他到齊國交涉仍被齊占領的燕國土地。蘇秦到齊,對齊宣王說:“燕昭王是秦穆公的女婿,有強秦作後盾。齊占燕地,必然是燕和秦都不滿於齊。如果大王能把所占的燕國十城之地交還燕國,那麽燕和秦反而會感激大王的恩德。大王即可以秦燕為支持,號令天下。天下亦莫敢不從,則齊國霸業可成。”宣王大喜,歸還燕國舊地。蘇秦歸燕。受到燕昭王的重用。

勸齊王伐宋

蘇秦洞察了昭王想攻齊的意圖,獻計於昭王道:“我們雖然收回了被齊占的土地。然而當年亡國之恨不可以不報。如果使齊西勞於宋,南疲於楚,我們即可趁機發動進攻,壹舉滅齊。我請求到齊國說宣王攻宋。”燕昭王遂拜蘇秦為上卿,出使齊國。

秦國壹向與宋國交好,齊伐宋就必須與秦絕交、恰好秦派人到齊國商議***同稱帝的事,蘇秦趁機勸說齊王:“齊秦並立為帝,天下人是尊齊還是尊秦?”齊王說:“當然是尊秦了!”“那麽齊放棄帝號,天下是愛齊呢,還是愛秦?”“當然是愛齊了!”“兩帝並立,***約伐趙,與齊軍獨攻宋,哪壹個更有利呢?”齊王回答:“當然伐宋有利!”蘇秦接著勸齊王道:“如果我們同秦壹樣稱帝,天下只尊秦國,如果我們放棄帝號,天下就愛齊而稱強秦,***約伐趙又不如單獨伐宋。所以,我主張放棄帝號以順應天下。”

齊王聽從蘇秦建議,聯合趙國在阿地會盟,約定***同抗秦,秦齊關系惡化。蘇秦趁機勸齊王攻宋:“宋國國君荒淫無度,天下***憤,如果我們揮師西擊宋,正是奉天討罪的壯舉,大王必然賢名震於諸侯,且可得到實際的利益,使齊雄踞東方,成為中原諸侯之長。” 齊於是攻宋。燕為了取得齊的信任,派兵協助齊國。宋在聯軍攻擊下,割淮北地求和,而齊國實力也因戰而衰弱。

合縱攻強秦

蘇秦在齊國,繼續作削弱齊的工作。他勸齊王大興土木,縱情享樂,對外則大肆戰爭,廣樹仇敵。齊秦關系惡化,再加上齊攻宋國,秦王非常震怒。蘇秦勸齊王先采取軍事行動,以打擊遏制秦勢力的發展。同時也想使齊的力量進壹步被消耗。

齊王對燕懷有顧慮。蘇秦為燕辯解說:“燕國國小力弱,壹向依附於強齊,而齊之所以能號令天下,也正是有了燕的支持。這種友好關系是燕國人心所向,怎麽會對齊有異心?”齊王釋然。於是,蘇秦出使,為齊王合縱攻秦而奔走。

蘇秦分別遊說韓趙魏燕四國國君,各自出軍兵糧草,以攻秦國,推選趙國宰相奉陽君為合縱長,而齊國實際上卻是合縱的真正組織者和指揮者。齊國名義上合縱攻秦,其實不過是借齊制秦,使其不能抽身救宋,齊好再次攻宋。蘇秦極力主張強攻秦國,然而齊既不賣力,趙韓魏燕自然也都互相推讓而逡巡不進。因此聯軍始終未與秦發生大規模的戰爭。盡管如此,齊勞師襲遠,仍然大損國力。

合縱反攻齊

齊王發動攻秦的同時,展開了對宋的第二次進攻。這實際上使其他四國聯軍陷入進退維谷的境地,既無法合力攻秦,又不能馬上撤兵回國。於是各國對齊都暗懷不滿。本來蘇秦此時南下,明著合縱攻秦,暗中卻在積極為燕聯系反齊的同盟軍。蘇秦見各國離心,便暗中勸在魏國的孟嘗君:“昔日您在齊國時,為齊立下蓋世之功,而齊王暗昧,不但不重用,而且使您背井離鄉,遠來歸魏。今又棄信義於不顧,玩弄聯軍各國。燕軍有攻齊意,趙國也早對齊懷恨,如果聯合起來東擊齊國,則中原勢大,魏和先生您也定會名動天下。”孟嘗君答應了蘇秦的建議。

蘇秦又勸說齊王同秦求和:“魏趙距秦近而齊地距秦遠,如果我們五國合縱不能擊敗秦,魏趙為了保存國家就肯定要向秦求和,秦壹旦同其他國家聯合,定會連橫來攻打齊。望大王早作準備,先與秦談和,以免形勢被動。”齊王以為蘇秦說的很有道理,便搶先與秦做出友好的表示,並打算用親秦的韓聶做宰相。

趙國奉陽君正忙於合縱攻秦,見齊王未商量就先與秦交好,大為惱怒,便聯合魏燕要對正忙於攻宋的齊國開戰。齊王慌忙從宋撤軍,並答應送給奉陽君土地,奉陽君才停止了攻齊的行動。

蘇秦拘於趙

奉陽君得到齊王關於土地的許諾,與齊的關系又和好起來,而蘇秦在暗中進行的對燕趙關系的離間活動,也被奉陽君察覺。於是奉陽君把蘇秦拘留在趙國,限制其行動。

蘇秦向燕王求救,並打算繼續進行離間活動。燕王向趙奉陽君提出嚴重抗議,奉陽君釋放蘇秦,然而蘇秦卻再也不能找到機會在趙活動。他想去見齊派至趙的使臣,趙不許。蘇秦無奈,離開趙入齊。

自陳功與過

蘇秦入齊之後,燕昭王對他產生了懷疑,因為他以時機未到為辭,幾次勸阻燕昭王對齊的進攻,於是昭王打算讓別人替換蘇秦回國。蘇秦感到非常委曲,向燕王寫信申辯。這封信可以說是他對自己壹生功過的壹個評說。他說:燕和齊仇恨由來已久。我為燕齊的邦交奔走,本來就難以獲得各方面的信任。齊是燕國的心腹大患,我在齊國,大可使齊不謀攻燕,小可使齊趙關系破裂,以此為大王的大事作準備。五國伐秦,燕雖然出兵出糧,但壹來免去齊稱帝燕稱臣的恥辱,二來沒有齊趙攻燕的禍患。後來奉陽君接受齊的封地,將我扣在趙國。大王救臣下出於水火,現在齊趙都不謀攻燕,燕得以修飭國力,我雖無功,但自以為可以免罪了。我作為燕臣,在齊國活動,本來就會有流言蜚語。我如在齊顯貴,燕國大夫就不信任我,我在齊作賤,世人就看不起我。我如受齊王重用,燕大夫就會對我抱有希望,希望達不到又徒增埋怨。齊國如有不利於燕的地方,就把責任都歸到我頭上,天下人不攻齊,就說我善於為齊謀劃。我的處境也可以說是夠危險的了。我不畏死報效於大王,大王卻懷疑怪罪於臣下,我實在感到恐懼。盡管我自以為可以列於天下公卿之中也無可愧疚,如大王只是重用有才的賢人,我願在齊與他認真合作;如大王不放心我,我就回燕侍奉大王,以寬解大王的憂慮。燕昭王終於沒有撤換蘇秦。

蕩蕩身後事

蘇秦為了惡化齊趙邦交,使齊廣樹仇敵,再勸齊王攻宋。公元前286年,齊滅宋。齊國力也漸漸疲衰。同時由於奉陽君向齊索要封邑,齊趙關系又出現裂隙。蘇秦頻繁的活動,終被齊王和齊大夫發覺。齊王將蘇秦車裂於市。蘇秦死時,年五十余歲。蘇秦死後,燕趙魏秦韓五國聯合,在燕將樂毅的帶領下大舉攻齊,連陷城池七十余座。齊王出逃,被殺。齊國後來雖然又奪回國土,國力卻大衰,從此壹蹶不振。而燕趙魏秦四國之所以發動這場戰爭,也在很大程度上是由於蘇秦生前活動的緣故。

《漢書·藝文誌》縱橫家類有《蘇子》三十壹篇,當是蘇秦作品或後人所記有關他的事跡的匯集,其中似也包括蘇代、蘇厲的壹些遊說之辭。《蘇子》是縱橫家類中篇幅最多的壹部,可見從戰國到西漢,縱橫家中屬於蘇氏弟兄的作品或有關材料分量很多,流傳也最廣。漢以後該書已亡俠。長沙馬王堆漢墓出土的帛書本《縱橫家書》,其中有十壹篇蘇秦上燕王或趙王書,不見於《戰國策》、《史記》等傳世的古籍,另有兩篇其部分內容見於《戰國策》,這十三篇是現在了解蘇秦事跡的重要新材料。