原文
蘇秦以連橫說秦
出處：《戰國策》
蘇秦始將連橫（1）說秦惠王曰（2）：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利（3），北有胡貉、代馬之用（4），南有巫山、黔中之限（5），東有肴、函之固（6）。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬（7），沃野千裏，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府（8），天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意，臣請奏其效。”
秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千裏而庭教之（9），願以異日（10）。”
蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂（11），黃帝伐涿鹿而禽蚩尤（12），堯伐驩兜（13），舜伐三苗（14），禹伐***工（15），湯伐有夏（16），文王伐崇（17），武王伐紂（18），齊桓任戰而伯天下（19）。由此觀之，惡有不戰者乎（20）？古者使車轂擊馳（21），言語相結，天下為壹，約從連橫，兵革不藏。文士並飾（22），諸侯亂惑，萬端俱起（23），不可勝理。科條既備，民多偽態，書策稠濁（24），百姓不足。上下相愁，民無所聊（25），明言章理（26），兵甲愈起。辯言偉服（27），戰攻不息，繁稱文辭，天下不治。舌弊耳聾，不見成功，行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵（28），效勝於戰場。夫徒處而致利（29），安坐而廣地，雖古五帝三王五伯（30），明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能。故以戰續之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦（31），然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內，威立於上，民服於下。今欲並天下，淩萬乘（32），詘敵國（33），制海內，子元元（34），臣諸侯，非兵不可。今不嗣主（35），忽於至道（36），皆惛於教（37），亂於治，迷於言，惑於語，沈於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。”
說秦王書十上而說不行（38），黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻（39），負書擔橐（40），形容枯槁，面目犁黑（41），狀有歸色（42）。歸至家，妻不下紝（43），嫂不為炊。父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀（44），伏而誦之，簡練以為揣摩（45）。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足（46），曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣。”於是乃摩燕烏集闕（47），見說趙王於華屋之下（48），抵掌而談（49），趙王大悅，封為武安君（50）。受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢（51），以隨其後，約從散橫以抑強秦，故蘇秦相於趙而關不通（52）。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費鬥糧，未煩壹兵，未戰壹士，未絕壹弦，未折壹矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，壹人用而天下從，故曰：式於政不式於勇（53）；式於廊廟之內（54），不式於四境之外。當秦之隆（55），黃金萬溢為用，轉轂連騎，炫熿於道，山東之國從風而服（56），使趙大重（57）。且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳（58），伏軾撙銜（59），橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉（60）。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲（61），郊迎三十裏。妻側目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而後卑也（62）？”嫂曰：“以季子之位尊而多金（63）。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可忽乎哉（64）？”
（出自士禮居覆宋本《戰國策》。）
註釋
（1）蘇秦：戰國時洛陽人，著名策士。 連橫：戰國時代，合六國抗秦，稱為約從（或“合縱”）；秦與六國中任何壹國聯合以打擊別的國家，稱為連橫。
（2）說（shuì）：勸說，遊說。 秦惠王：前336年至前311年在位。
（3）巴：今四川省東部。 蜀：今四川省西部。 漢中：今陜西省秦嶺以南壹帶。
（4）胡：指匈奴族所居地區。 貉（hé）：壹種形似狐貍的動物，毛皮可作裘。 代：今河北、山西省北部。以產良馬聞世。
（5）巫山：在今四川省巫山縣東。 黔中：在今湖南省沅陵縣西。 限：屏障。
（6）肴：同“肴”，肴山在今河南省洛寧縣西北。 函：函谷關，在今河南省靈寶縣西南。
（7）奮擊：奮勇進擊的武士。
（8）天府：自然界的寶庫。
（9）儼然：莊重矜持。
（10）願以異日：願改在其他時間。
（11）神農：傳說中發明農業和醫藥的遠古帝王。 補遂：古國名。
（12）黃帝：姬姓，號軒轅氏，傳說中中原各族的***同祖先。 涿鹿：在今河北省涿鹿縣南。 禽：通“擒”。 蚩尤：神話中東方九黎族的首領。
（13）驩（huān）兜（dōu）：堯的大臣，傳說曾與***工壹起作惡。
（14）三苗：古代少數民族。
（15）***工傳為堯的大臣，與驩兜、三苗、鯀並稱四兇。
（16）有夏：即夏桀。“有”字無義。
（17）崇：古國名，在今陜西省戶縣東。
（18）紂：商朝末代君主，傳說中的大暴君。
（19）伯：同“霸”，稱霸。
（20）惡：同“烏”，何。
（21）轂（gǔ）：車輪中央圓眼，以容車軸。這裏代指車乘。
（22）飾：修飾文詞，即巧為遊說。
（23）萬端俱起：群議紛起。
（24）稠濁：多而亂。
（25）聊：依靠。
（26）章：同“彰”，明顯。
（27）偉服：華麗的服飾。
（28）厲：通“礪”，磨礪。
（29）徒處：白白地等待。
（30）五伯：伯同“霸”，“五伯”即春秋五霸。指春秋時先後稱霸的五個諸侯：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王。
（31）杖：持著。 橦（chōng）：沖刺。
（32）淩：淩駕於上。 萬乘：兵車萬輛，指大國。
（33）詘：同“屈”，屈服。
（34）元元：人民。
（35）嗣主：繼位的君王。
（36）至道：指用兵之道。
（37）惛：不明。
（38）說不行：指連橫的主張未得實行。
（39）羸（léi）：纏繞。 縢（téng）：綁腿布。 蹻（jué）草鞋。
（40）橐（tuó）：囊。
（41）犁：通“黧”（lí），黑色。
（42）歸：應作“愧”。
（43）紝（rèn）：紡織機。
（44）太公：姜太公呂尚。 陰符：兵書。
（45）簡：選擇。 練：熟習。
（46）足：應作“踵”，足跟。
（47）摩：靠近。 燕烏集：宮闕名。
（48）華屋：指宮殿。
（49）抵：通“抵”（zhǐ），拍擊。
（50）武安：今屬河北省。
（51）溢：通“鎰”。壹鎰二十四兩。
（52）關：函谷關，為六國通秦要道。
（53）式：用。
（54）廊廟：指朝廷。
（55）隆：顯赫。
（56）山東：指華山以東。
（57）使趙大重：謂使趙的地位因此而提高。
（58）掘門：同窟門，窰門。 桑戶：桑木為板的門。 棬（quān）樞：樹枝做成的門樞。
（59）軾：車前橫木。 撙（zǔn）：節制。
（60）伉：通“抗”。
（61）張：設置。
（62）倨：傲慢。
（63）季子：蘇秦的字。
（64）蓋：同“盍”，何。
白話翻譯
蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車有萬輛，武士有百萬，在千裏沃野上有多種出產，地勢形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習，可以兼並諸侯，獨吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意壹下，我請求來實現這件事。”
秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您壹本正經老遠跑來在朝廷上開導我，我願改日再聽您的教誨。”
蘇秦說：“我本來就懷疑大王不會接受我的意見。過去神農討伐補遂，黃帝討伐涿鹿、擒獲蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐***工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇國，周武王討伐紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來，哪有不用戰爭手段的呢？古代讓車輛來回奔馳，用言語互相交結，天下成為壹體，有的約從有的連橫，不再儲備武器甲胄。文士個個巧舌如簧，諸侯聽得稀裏胡塗，群議紛起，難以清理。規章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對，人民無所依靠，道理愈是清楚明白，戰亂反而愈益四起。穿著講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說的人說得舌頭破，聽的人聽得耳朵聾，卻不見成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。於是就廢卻文治、信用武力，以優厚待遇蓄養勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰場上決壹勝負。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實現，勢必不可能。所以用戰爭來解決問題，相距遠的就兩支隊伍相互進攻，相距近的持著刀戟相互沖刺，然後方能建立大功。因此對外軍隊取得了勝利，對內因行仁義而強大，上面的國君有了權威，下面的人民才能馴服。現在，要想並吞天下，超越大國，使敵國屈服，制服海內，君臨天下百姓，以諸侯為臣，非發動戰爭不可。現在在位的國君，忽略了這個根本道理，都是教化不明，治理混亂，又被壹些人的奇談怪論所迷惑，沈溺在巧言詭辯之中。象這樣看來，大王您是不會采納我的建議的。”
勸說秦王的奏折多次呈上，而蘇秦的主張仍未實行，黑貂皮大衣穿破了，壹百斤黃金也用完了，錢財壹點不剩，只得離開秦國，返回家鄉。纏著綁腿布，穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉上又瘦又黑，壹臉羞愧之色。回到家裏，妻子不下織機，嫂子不去做飯，父母不與他說話。蘇秦長嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的過錯啊！”於是半夜找書，擺開幾十只書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反復選擇、熟習、研究、體會。讀到昏昏欲睡時，就拿針刺自己的大腿，鮮血壹直流到腳跟，並自言自語說：“哪有去遊說國君，而不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相之尊的人呢？”滿壹年，研究成功，說：“這下真的可以去遊說當代國君了！”於是就登上名為燕烏集的宮闕，在宮殿之下謁見並遊說趙王，拍著手掌侃侃而談，趙王大喜，封蘇秦為武安君。拜受相印，以兵車壹百輛、錦繡壹千匹、白璧壹百對、黃金壹萬鎰跟在他的後面，用來聯合六國，瓦解連橫，抑制強秦，所以蘇秦在趙國為相而函谷關交通斷絕。在這個時候，那麽大的天下，那麽多的百姓，王侯的威望，謀臣的權力，都要被蘇秦的策略所決定。不化費壹鬥糧，不煩勞壹個兵，壹個戰士也不作戰，壹根弓弦也不斷絕，壹枝箭也不彎折，諸侯相親，勝過兄弟。賢人在位而天下馴服，壹人被用而天下順從，所以說：應運用德政，不應憑借勇力；應用於朝廷之內，不應用於國土之外。在蘇秦顯赫尊榮之時，黃金萬鎰被他化用，隨從車騎絡繹不絕，壹路炫耀，華山以東各國隨風折服，從而使趙國的地位大大加重。況且那個蘇秦，只不過是出於窮巷、窯門、桑戶、棬樞之中的貧士罷了，但他伏在車軾之上，牽著馬的勒頭，橫行於天下，在朝廷上勸說諸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下沒有人能與他匹敵。
蘇秦將去遊說楚王，路過洛陽，父母聽到消息，收拾房屋，打掃街道，設置音樂，準備酒席，到三十裏外郊野去迎接。妻子不敢正面看他，側著耳朵聽他說話。嫂子像蛇壹樣在地上匍匐，再三再四地跪拜謝罪。蘇秦問：“嫂子為什麽過去那麽趾高氣揚，而現在又如此卑躬屈膝呢？”嫂子回答說：“因為妳地位尊貴而且很有錢呀。”蘇秦嘆道：“唉！貧窮的時候父母不把我當兒子，富貴的時候連親戚也畏懼，人活在世上，權勢地位和榮華富貴，難道是可以忽視的嗎？”
導讀
秦漢之際有人雜采戰國至秦朝時期謀臣、策士的政治活動與言論編纂成集，這部集子後被西漢劉向整理成為壹部反映當時重大的政治、外交與軍事事件的著作，並定名為《戰國策》。全書依國分類，各自成策，包括西周、東周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山等十二策，***計三十三篇。《戰國策》的語言流暢奔放，人物形象生動，善用比喻，長於論辯，文學色彩濃郁。不過，為了渲染氣氛，突出情節，文中遣辭往往鋪飾誇張，甚至虛構故事，因而不乏失實之處，不可盡信。
最早為《戰國策》作註的是東漢學者高誘，但傳至北宋已散佚過半，宋人曾鞏為之補充重編，成為傳世之本。1978年上海古籍出版社匯集諸家校本，並附1973年長沙馬王堆漢墓出土帛書《戰國縱橫家書》，將《戰國策》標點出版。1985年該書再版，成為比較容易得到的本子。
本文選自《戰國策》的《秦策壹》。文章運用明快的議論和犀利的推理，生動地刻畫出壹個熱衷名利的投機家形象。戰國之際，雖然號稱七國分立，而其大勢是秦國與東方的齊、魏、趙、韓、燕及南方的楚國之間的對峙。針對這壹形勢，當時存在著互相對立的兩種策略，其壹，主張秦與六國中的個別國家聯合，以便各個擊破其余各國，稱為連橫；其二，主張六國聯合壹致抗秦，稱為合縱。蘇秦出身貧寒，為了謀求富貴，他始則為秦主張連橫，繼而為六國主張合縱，從而奔走遊說於諸侯之間。在他的壹敗壹成之間，既有狼狽不堪的窘狀，又有躊躇滿誌的神氣；在他的壹辱壹榮之中，鮮明地體現出庸俗的世態炎涼。本文在對話中大量地運用對偶、排比，使蘇秦的議論虎虎風生，氣勢磅礴，壹位搖唇鼓舌的策士活脫脫地出現在讀者眼前。蘇秦壹類的策士追求的只是衣錦還鄉，誇耀於妻嫂面前，而作者則通過蘇秦的活動與議論，發表了自己對於戰國局勢的看法。
講解
戰國時期諸侯林立，爾虞我詐，壹批謀臣策士周旋其間，縱橫馳騁，朝秦暮楚，以逞其智能，獲取功名。這篇文章記載了蘇秦始以連橫之策說秦，而其說不行，於是發憤讀書、終於相趙的故事。其中刻畫了當時具有代表性的策士形象。正如南宋鮑彪所說：“（蘇）秦之自刺，可謂有誌矣。而誌在金玉卿相，故其所成就，適足以誇嫂婦。”（《戰國策註》）為使人物個性鮮明突出，作者移花接木，將蘇秦遊說路過洛陽，周顯王“除道效勞”（元代吳師道註）的史實，移植到其親屬身上，以親屬的前倨而後卑，映襯蘇秦的前窘困、後通顯，並以前抑後揚的對比表現，造成諷刺當時世態人情、社會風氣的強烈效果。此外，文中寫蘇秦的說辭，鋪陳誇飾，氣勢充盈，可視為漢賦鋪張揚厲文風的濫觴。
評析
此文頗能代表《戰國策》的風格，與《左傳》文風迥異。《左傳》凝練，言簡意賅；《國策》舒放，鋪陳誇張。《左傳》深沈含蓄，耐人尋味；《國策》則馳辯騁說，富於氣勢。此外，本文在語言方面還大量使用排偶句，渲染氣氛，使文氣貫通，氣勢奔放，具有震撼人心的力量，充分顯示了縱橫家的風格。
善於選取典型生動的故事情節來刻畫人物形象，是本文的壹大特點。它並沒有全面地敘寫蘇秦的壹生，而是選取赴秦受挫、發憤讀書、遊說趙王、位極人臣以及家人前倨後卑幾個典型情節，構成大悲大喜、冷熱懸殊的曲折故事，描繪這位著名縱橫家的獨特經歷與個性。
在謀篇構思上，通過對比手法的運用來描寫人物，顯示出作者高超的藝術技巧。其壹，說秦說趙的鮮明對比：遊說秦王，馳辯騁說，引古論今，高談闊論，頗顯辯士的口若懸河之才，結果卻是“書十上，而說不行”。遊說趙王，則隱其辭鋒，簡言“抵掌而談”，正面濃墨重彩地描寫他受封拜相後的尊寵。其二，說秦失敗與說趙成功的對比之外，是家人態度的前後對比：說秦不成，家人冷落至極；在趙尊寵，家人禮遇有加。其三，蘇秦自身的形象與心態的對比：說秦失敗後的窮困潦倒的形象與失意羞愧的心境，說趙成功後,以卿相之尊，“炫煌於道”的威儀與得意忘形的心態，栩栩如生。“人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉”，壹語道出縱橫家們人生追求的肺腑之言。昨天還是“窮巷掘門、桑戶栳樞”的窮光蛋，壹夜之間暴富暴貴。更多文言文學習文章敬請關註“習古堂國學網”的古文觀止欄目。 此外，在描寫人物形象的方法方面，與其他先秦散文相比，這篇文章也有所突破。比如，寫他說秦失敗後那困頓狼狽之窘態的肖像描寫，發憤讀書錐刺股的細節描寫，讀書充滿自信的獨白等等表現手法，頗有小說的味道，這在其他先秦著作中是少見的。