在紹興浩如煙海的歷史文化中,誰用得起、放得下“名利”二字?誰能在關鍵時刻知難而退,華麗轉身,毅然辭職下海,幾年後成為大名鼎鼎的大富翁。答案可能有很多。而嶽的醫生就是其中的佼佼者。
範蠡(約公元前536-448),中國春秋時期傑出的軍事家、軍事家、實業家。
他出身貧寒,卻博覽群書,對楚萬齡的文風有著深刻的認識和互動。他幫助勾踐復興了瀕臨滅亡的越國,壹舉掃除了吳學的恥辱,創造了助危安身的奇跡。他的壹生,從楚國到越國,從越國到齊國,從布依族到(末代將軍),從流放到獨霸,為後人留下了許多傳奇故事。
{沖回來}
追溯到2475年前,越王勾踐實現霸業,逼迫吳王夫差自殺。於是越王在姑蘇臺設宴慶祝勝利。舉國歡慶之際,趁機帶著美女石隱退江湖,浪跡天涯。先來齊國,後遷居陶(今山東定陶),積累家業數千萬,創造奇跡,被譽為“陶朱公”。
當範蠡在生意上變得富有時,他認為自己老了,所以他把商店的生意交給了他的長子。他自己帶著妻兒遊山玩水,飽覽山川。他們沿著黃河逆流而上,看風景,了解市場。湖邊的山腳下還有壹個市場。店前人來人往,大樹下擺滿了雜貨攤,有壹種山村野城的天然味道。
{為人民致富}
範蠡了解到,當地盛產核桃、木耳、山珍野味等土特產,但農民缺鹽、麻布和日用品。所以他很感動,想為這裏的人們做點好事。他與妻子和兒子商議出售當地產品,並引進當地缺乏的貨物。每個人都認為這是個好主意。
後來,遇到了壹個店主劉,他很有生意頭腦,但缺乏資金,所以他不能做大生意。範蠡表示願意承擔所有投資,兩位合夥人開始了收購山貨的生意。
指示店主劉:“我們買的各種商品,價格都比別家高,這樣賣家就能得到更多的好處,生意也會更好。”劉掌櫃照辦了,不到壹個月,各種山貨堆滿了幾十個大倉庫。
還指示店主劉:“賣的時候,要低於以前的市場價。”這樣,商品很快就賣完了。店主劉算了壹下這次往返的利潤,得到了意外的收入。從此,沒買鹽的人就向店主劉要鹽,沒買布的人就要布。劉掌櫃太忙了。
陶朱公深諳民意,根據不同需求購買商品,試圖讓每個人都滿意。
遠近的商販都在觀望,供應和購買的絡繹不絕。山區攤販回購的大宗商品,按壹般收購價格支付較高價格,提高了他們的供貨積極性。
這樣,當地農民也學會了做轉運生意,逐漸富裕起來。原來這裏幾個代購店的人都眼熱。當他們看到陶佳的商業活躍繁榮時,他們也從遠處以與陶佳相同的價格購買大量貨物,並送回陶佳。陶掌櫃和劉掌櫃為他們協商提價,他們也有不錯的經濟效益。貨物越多,騾子越馱不動。陶掌櫃和劉掌櫃商量利用洛河的有利條件走水路運輸,派人到洛河上遊買幾條貨船。商業變得越來越繁榮,陶朱公變得越來越有名。
生意興隆,吸引了外地的騾馬來進貨,陶朱公廉價供應他們各種中貨,讓他們再來的時候可以把店鋪需要的貨帶來,增加了店鋪的容量,加快了資金周轉。
該店長期大量庫存。漯河上遊的人們收集大量貨物,用木筏或木船運送,再把木筏賣給道士。批發壹些鹽和各種雜貨,逆水行舟,運回農民手中。這樣大家都有利可圖,大家也逐漸富裕起來。很多人扒了草房,蓋了瓦房,真正形成了壹個商品大集鎮。
陶朱公做生意很有計劃和遠見。
他密切關註農業生產和食品價格的變化。他認為:“旱為船之源,水為車之源”。貿易最賺錢的物資是那些未來急需的物資。夏天要預測皮毛貨,冬天要預測麻貨,要時刻把實物積蓄掌握在手中。我們不應該在手中存更多的錢,加快資金周轉,從而獲取更多的利潤。他經常把這些道理講給合作夥伴聽,要求大家薄利多銷,大家都願意聽,願意學著跟他做生意。
陶朱公父子在陸毅從事收購轉運生意數年,為山區農民開創了致富之路,將經營之道傳播給商人,積累了數十萬財富,並將大部分財富分給了朋友、鄰居和窮人。人們心存感激。當他回到陶時,人們來到湖邊為他的家人送行,並送來各種珍貴的食物和物資。
當乘船出海時,劉掌櫃告訴大家,陶掌櫃不姓陶,真名叫,是協助越王勾踐滅吳的大將。越王任命他為高官,他卻來山上幫我們做生意,讓大家都能發財,過上好日子。範蠡是我們活著的財神和恩人,我們永遠不會忘記。
作為春秋末期的政治家和大商人,範蠡在政界和商界做出了不可磨滅的歷史貢獻。他的壹生可以用16個字來概括:忠義治國,勇克敵,智自保,商致富。
{不朽}
範蠡不愧為“商朝始祖”。他既有精辟的理論觀點,又有豐富的商業實踐。在中國經濟思想史上,範蠡是商人崇拜的偶像,他的言論也成為商人推崇的信條。他的《致富的奇跡》、《陶朱公的藝術》被後人發展、豐富、闡釋、提煉,寫出了《財富管理十二法》、《財富管理十二誡》、《商場的教訓》、《做生意十八法》等商業書籍。明清時期,中國孕育了資本主義的萌芽,沿海地區的私營商業成為壹種時尚和風氣。範蠡經商致富的典型事跡成為商人的美好向往。
商業培訓
物以稀為貴,人棄我取,人棄我取。
囤貨,獨占奇地,把握時機,適當聚散。
十二條規則
第壹,可以識人:知人善惡,賬目不負責;
二是能接受:以禮相待,溝通交流;
三是能安身立命:厭舊喜新,商賈重病;
第四,可以整改:商品整潔醒目;
第五是要敏捷:猶豫不決就壹事無成;
第六,可以收賬:勤而不懶,多走線;
第七,人可以用:因為只用了四次,所以壹切都靠它;
第八,可以論證:賺錢有好辦法,解釋無知;
九是要會拿貨:對貨要求不高,虧損就過去了;
十是知機:賣寧隨時可稱為著名哲學家;
第十壹是倡導能力:修行必須守法,個人情懷與生俱來;
第十二是能量數:量寬而緊,做得有分寸。
購物中心課程
生意要緊縮,懶惰會浪費壹切。
接受要溫和,草率導致交易少。
討價還價應該有明確的定義,但模糊導致更多的糾紛。
賬目要審計,偷懶導致資金停滯。
貨物要整理,馬虎了就報廢。
收銀員要小心,但是粗心的錯誤很多。
期限要約定,耽誤了就沒信用了。
有難就要承擔責任,放棄了就要吃很大的苦頭。
花錢要節儉,用起來要奢侈。
隨時買賣,耽誤就是失去機會。
欠錢要識人,過度給了就虧了。
分清利弊,不然妳會很迷茫。
用人時要正直,奸詐時要吃虧。
貨要親自驗貨,價格才會低。
錢要清楚,混淆了會害人。
主旨要固定,貿然去做,會犯更多的錯誤。
十二條戒律
不要吝嗇,虛榮,優柔寡斷,懶惰,固執,
不要掉以輕心,不要貪功,不要爭趣,不要瘦,不要無知,不要傻。