營銷策劃方案格式1
壹.活動的目的
1，把握520推廣網店策劃商機讓顧客有新鮮感，激發消費欲望；
2.增加網店瀏覽量，吸引新客戶；
3.建立網店信譽，提升顧客忠誠度；
二、活動時間
20__(提前十天)5月10——20 _ _(5月20日結束)
三、活動主題
我愛妳，絲絲的心。
第四，活動對象
針對20到30歲的女性顧客。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
“我愛妳，絲絲心”特別活動
買手真人秀，分享美，贏好禮！
1分享獲得獎品:上傳寶寶試穿的真人圖片，寫下自己的內心感受，秀出自己的美腿。
(人人有獎)
2幸運降臨獎(每月1)
3忠誠客戶獎(年底1)
不及物動詞活動推廣
1，宣傳重點時間:活動前2天；65438+520後0天；
2.宣傳手段:目標受眾壹旦確定，通過適當的渠道進行傳播，如淘寶旺旺消息、簽名文件、寶貝話題、公告、QQ、博客、微博、貼吧、幫、論壇、微信等。
七、推廣前的工作
1.貨源問題:確定推廣的產品，備足貨。不同的產品應該用不同的方式推廣。此外，對於打折商品，例如，應選擇大型產品作為促銷商品。促銷期間，商品的銷售會比平時快，所以備貨充足是保證。
2.做好售後服務:訂單量的增加帶來很多售後服務問題，與客戶充分溝通協調，保證每個客戶的滿意。
3.客戶群體的確定:找到合適的消費群體，制定有針對性的推廣方案。
營銷策劃方案格式2
活動背景:“光棍節”已經從壹個網絡節日變成了壹個年輕朋友的熱門節日，同時也演變成了壹場網絡購物狂歡節。每當到了“光棍節”，無論商場、餐廳還是遊樂場所，都會借助節日的氣氛策劃“光棍節”活動來吸引顧客。在這個年輕時尚的節日裏，普裏蒂莎美容院推出了“光棍節不孤獨”的特別活動。現在天氣越來越幹冷，入秋後持續幹熱。所以從目前美容院的消費情況可以知道，消費者換季進店，初秋主要花在美白和修復上，而現在主要花在保濕和保養上。因此，利用“光棍節”開展促銷活動，不僅是提升知名度和形象的好機會，也是抓住商機的好機會。
主題:質樸在情人節陪妳。
活動時間:11十月~11十月。
地點:普裏蒂莎美容院各大直營店
目標受眾:普裏蒂莎所有新老單身女性客戶。
目的:適逢光棍節，為了讓所有單身女性顧客在這個節日裏感受到質樸的溫暖，獲得美好的體驗。“光棍節”期間，結合季節、氣候等問題，美容院特此推出補水、防幹燥、修復等促銷商品，廣受女性朋友歡迎。希望借此機會與客戶建立壹個和諧溫馨的交流平臺。可以為Pritisha帶來更多的新朋友，提升美容院的消費市場份額。
活動推廣:
1，“光棍節”本來就是壹個從網絡上傳播的節日，所以宣傳要重點做好網絡宣傳策劃。首先，關於本次活動的宣傳信息發布在普裏蒂莎美容院官網、官方微博、論壇。提前兩周左右在網絡上發布活動內容。
2.活動期間，將在人群密集的地方、街道和主要商業道路發放傳單和優惠券。
3.只要顧客在活動前兩周到店消費達到壹定金額，發放節日優惠券和體驗券。並且裝飾美容院門口，在美容院門口貼海報，掛橫幅。
註意事項:
1，做好前臺登記工作，記錄客戶姓名和信息。
2.在活動中培訓員工，為了答謝客戶，挖掘其潛在消費能力，穩定客源。所以在活動過程中，要註意從顧客進門到消費結束的每壹個環節，保持微笑，善待他人。
活動內容:
1.美容院的會員在活動期間可以參加這個活動，憑會員卡可以打八折，獲得護膚體驗券。會員卡內積分達到500分及以上，可憑會員卡在店內免費體驗壹次保濕補水項目。
2.非會員客戶在活動期間到店消費滿288元，可直接享受8.8折優惠。並贈送壹張Pritisha的會員卡和壹份Pritisha提供的護膚小樣。
註:活動體驗以店內有效期為準。
營銷策劃方案格式3
由於房地產與壹般商品之間的異質性，如其資金投入巨大，生產周期短，價值增值和貨幣功能，半成品的銷售能力，基本質量無法提高，市場價格低，開口多，競爭激烈。隨著房地產競爭的日益激烈，相應的營銷策劃也十分火熱，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為和生活方式，在產品設計、產品價值的提升、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，以激發潛在的消費需求或爭奪現有客戶，其創新性可以體現為創造壹種新產品(如規劃設計的獨特性)；提供服務模式(如家政物業服務)；倡導壹種生活方式(如運動、健康、休閑、品味等。);創造壹種文化等等。
壹、未來發展趨勢
壹方面，房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已經從價格競爭、概念競爭轉向品牌競爭。企業更加註重品牌的培育和利用。因此，要註重品牌的不斷強化，輸出品牌的核心價值，實施統壹品牌下的子品牌戰略；同時，廣告意識要超前，推廣手段要整合，利用壹切可以利用的傳播資源，強化產品的概念。另壹方面，消費市場越來越趨於理性和個性化。近年來，經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠心理占主導；經過長時間的廣告沈浸，消費者的偶然性和沖動性購買減弱，理性購買行為增強；不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立起自己的標準和偏好，消費者在商品房的選擇上會變得更加“個性化”，會更多地考慮自己的心理需求，找到更合適的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，規模化、集約化的房地產將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢越來越清晰，以滿足不同類型的消費群體；“設計時代”開始回歸，開發商更加註重產品開發，會更加註重樓盤的前期規劃設計。
競爭的手段將是全方位的、多樣化的。比如壹些大型樓盤具有綜合競爭優勢，中小盤也必須以其個性化、特色化的需求在市場上占據壹席之地。在未來的發展過程中，我們會進壹步追求境界(如歷史、人文、文化等。);追求近距離(如靠近商圈、效率高、車站等。);追求潔凈(光線、綠化、天然氣設備等。);追求寧靜(低密度、生態景觀平臺等。)不僅增加了對配套設施的需求，對房地產開發商的品牌要求也很高；不僅對設計有相應的要求，對社區居民的生活群體和社會體量也有相應的要求；不僅對樓盤的品牌有要求，他們可能更註重設計制造過程中的環節。在市場競爭進壹步激烈的情況下，如何進壹步挖掘自身樓盤的附加值，穩定價格，吸引客戶？
來源？如何根據目標消費群體的理性購買需求，進壹步深化自己樓盤的優勢，讓目標消費群體感受到“物有所值”？如何繼續樹立自己獨特的品牌個性，突破強大競爭對手的包圍，繼續在市場掀起新的旋風？如何適應「個人置業時代」的新趨勢？這些都迫使開發商進行系統的營銷策劃。
二、房地產營銷策劃
壹個是先規劃。在整個項目開發過程中，要把策劃放在思維的首位，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招投標、項目管理、選材、形象包裝、開盤銷售、廣告、營銷策略、物業管理、品牌建設、效益提升等等。策劃是基於相應的市場調研，既可以是壹手資料，也可以拿來用。比如包括政府統計、銀行統計、統計局、商務局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力和消費趨勢。根據不同的環節進行針對性的調查，比如重點關註消費者的生活方式、所在區域的房地產情況、促銷策略等。
二是創新制勝。營銷策劃創新應貫穿於整個策劃過程，包括建築形式、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告、公關活動、物業管理、融資方式等。，如在支付方式上與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者的好奇和虛偽。如重視子女教育、與名人為鄰、零首付、組合銷售、促銷中的家庭趣味禮品組合:老公送健身禮券、老婆送美容禮券、孩子送少年宮課程、老人送全面體檢。同時要把握全過程，在房地產開發的整個策劃中，每壹個環節，每壹個流程，每壹個細節都是非常重要的。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、營銷推廣等。
三是塑造差異。差異化可以創造競爭優勢。在房地產規劃過程中，要在建築風格、立面、風系統設計、光系統設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等不同層面塑造差異。在塑造差異的過程中，要權衡價值提升、吸引眼球、新奇和成本，因為企業的目的是以盈利為導向的。
第四是整合營銷。壹方面，房地產企業應在項目開發或運營中體現人性化意識，註重企業形象、項目形象、員工形象、產品材料、營銷方式等。另壹方面要善於整合，在定價方式、開盤價格、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創意、媒體投放、投放時間、媒體選擇、賣點打造、物業管理承諾等方面進行組合整合。如組合家電、組合廚房的推出；社區綜合支持，整合內外資源等等。溝通方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車身、電臺、戶外廣告，在生活方式、生活方式上打造創意點。在品牌定位上，根據消費模式和樓盤的實際情況，找到相應的目標消費群體，善於培育樓盤的子品牌。當然，房地產銷售力的實現，並不是單純靠品牌理念的輸出就能實現的。真正的產品和價格是實現銷售力的關鍵。所以要輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更多理性的消費群體，給產品註入壹些新元素，賦予產品更新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區會更註重產品本身:如果花園設計得好，會有更多的休閑空間；間距合理，使用率高，采光好，空氣流通好；建築間距大，空間開闊，視野開闊；小區設施完善，物業管理好，封閉式管理；便利的交通和購物使房子成為文化之家和創意之家。在營銷傳播中，要把握目標消費者的心態，瞄準人心，在銷售策略和廣告策略上做他們喜歡的事，讓他們購買。同時根據目標消費者的特點和產品的特性，廣告投入會更有針對性和直接性。壹方面，軟文寫作、公共關系和不同形式的廣告的結合在設計和投放過程中具有創新性；另壹方面，有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關註他們的消費模式，從而有針對性地開展相應的傳播和推廣活動。
營銷策劃方案格式4
壹.前言
近年來，商家越來越重視校園經濟，而校園經濟最明顯的增長點就是高考後的聚餐和畢業聚餐。包括我們口頭上所說的“班宴”“謝師宴”，我們單店要對這種現象引起足夠的重視。
二、活動時間:高考春秋招前後15天或適當延長。
三、傳播途徑:
1)店前展板宣傳。
2)給所在地區的高中發邀請函。
3)地方電視臺點歌節目傳播信息。
4)店裏老客戶幫忙宣傳。
5)店鋪的橫幅宣傳。內容:“祝各位同學成為第壹，渝德居火鍋等妳的到來，壹起分享成功的喜悅。”
6)其他溝通方式的選擇。
第四，營銷分析
1.班級聚餐:畢業聚餐是所有聚餐之後的最後壹次集體聚餐。因為班裏的友情、愛情、師生關系，這樣的飯局壹般都能承受相對較高的價格，而且大多是以“用餐+娛樂+飯後娛樂”的形式來完成整個過程。
2.學校聚餐:大多在畢業階段，參加的都是老師和學生。因為學生人數多，各部門消費分散，所以數量還是很大的。這類飯局對價格有壹定要求，屬於壹般消費，但對經營環境有壹定要求，希望價格優惠，環境優質。
3.謝老師宴:分為高考後時期和大學畢業時期。表現原因是中、高考考生取得好成績感謝老師和班主任，而大學生感謝輔導員和相關講師被保送或努力獲得碩士學位。這種宴席的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環境服務和低價菜。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
因為校園經濟的特點，我們建議在營銷上對單店區別對待。
首先，我們為班級聚餐提供中檔菜品和特色菜品，提供滿意的服務，更高端的菜品采用特價形式。
1，主題:關愛學生，* * *創建示範班。
2.推廣方式:
1)所有來我店同學聚會的班級都可以免費使用我們的舞臺，我店提供全面的娛樂設備和完整的歌舞。
2)免費贈送友情卡，幫助策劃班級娛樂活動。
3)部分菜品打折，酒水8.8折。
其次，學校聚餐要求價格實惠，單店在宣傳上要註意價格和餐後娛樂。因為單店的娛樂方式和場地有限，可以提供其他場地，比如預訂(按時間預訂，要註意成本核算)。
1，主題:學校聚餐，我店提供娛樂中心免費娛樂套餐。
2.推廣方式:
(1)單店所有菜品(不含酒水)打八八折。
(2)單店舉辦學校聚餐。我們商店在娛樂中心到達時提供免費的娛樂票。
最後，宴席要立足於菜品、服務、檔次的提升。
1.主題:重慶渝德居火鍋餐廳祝賀全體學員學業有成，向培養出優秀“將軍”的老師們表示衷心的祝賀和深深的敬意。“將軍風範，百年火鍋。”
2.推廣方式:
(1)單店提供標準包間和豪華包間。
(2)單店向師生推薦特色菜和新菜。
(3)您可以告訴我們您將消費的金額，商店將為您提供豐富的菜肴。
(4)贈送感謝卡、紀念品、鮮花。
企劃部提供的方案旨在提醒單店關註這個經濟增長點。在實際操作中，會因為學校與單店的距離、學生的消費習慣、當地的經濟條件、競爭等因素而有所不同。所以我們建議單店在營銷的時候要符合當地特色，目的是吸引那些學生和老師到我們店裏消費。
營銷策劃方案格式5
1.提前收集和分析信息。
在大客戶營銷/拜訪之前，必須收集和分析信息，為制定大客戶營銷戰略提供堅實的基礎。信息收集包括:
壹是主要客戶的行業情況，如發展趨勢、競爭情況、主要客戶在行業中的地位等。
二是大客戶的組織，如組織結構、采購決策流程等。
第三，大客戶的高層(決策者)的情況，比如他的背景資料，關註點，有影響力的人等。
第四，大客戶的問題(和妳賣的產品有關)；
第五，主要客戶與貴公司之前的往來情況(如有)；
第六，對妳自己和妳的公司營銷的產品的分析；
第七，分析妳的競爭對手；
......
2.制定大客戶營銷戰略和計劃。
在信息收集和分析的基礎上，為重點客戶制定合適的營銷策略和計劃。在營銷策略中，有六個關鍵要素需要營銷策劃人員註意:
1.營銷策略師要明確誰是購買的影響者，也就是客戶企業進行購買的決策者，這些人有什麽特點。
2.明確自己在營銷策略上的優勢。銷售時，要時刻註意可能出現的問題。壹旦發現問題，首先要指明問題，然後用自己的長處去解決問題，保證營銷策略能夠順利進行。
3.註意反饋方式。在與客戶溝通的過程中，要時刻關註客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己當初對客戶的判斷，最終得出能否成功營銷這個客戶的結論。如果不重視客戶的反饋，營銷人員花費大量精力和時間後往往得不到想要的效果。
4.明確取勝的標準。包括自己贏的標準和客戶贏的標準。只有明確了客戶取勝的標準，才能成功地與客戶溝通，取得成功的銷售。
5.理想的客戶。面對眾多類型的客戶，營銷人員要善於判斷哪些是理想客戶。只有這樣，銷售才有更大的成功機會。
6.漏鬥原理。面對企業下達的高銷售目標，營銷人員往往覺得難以完成。在這種情況下，銷售人員既不能無視客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不能輕易要求企業降低銷售目標。正確的做法是營銷人員與企業“討價還價”，合理向企業索要更多的資源，以保證企業能夠按時保量完成任務。
3.根據戰略和計劃，啟動重點客戶的營銷。開始工作時，我們應該註意兩點:
1.在開始基礎營銷工作(如與技術部門、采購等接觸/交談)的同時，要(開始)促進與大客戶高層(決策者)的關系，也就是要與他們打交道。很多營銷人員經常犯的錯誤就是只接觸大客戶的普通員工，而不去做，或者忽略了與大客戶高層的工作。結果花費了大量的時間、精力甚至金錢，得到的只是低級的關系。
在實際工作中，經常會出現壹個營銷人員(或者公司)長期和大客戶做生意，看起來關系基礎不錯的情況。但是競爭對手換了壹個營銷人員之後，很容易就把訂單搶走了。為什麽？常見的原因是，以前的營銷人員和這個銷售人員壹樣，都是做了低級關系，輸了。而市場營銷的銷售人員，和頂級客戶(決策者)做的關系比較多，贏的比較輕松。
由此我們可以總結出，只有影響客戶企業的最重要的企業管理決策者才能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往不是企業的總裁，而是與具體項目相關的決策者。這樣的人被稱為非常重要的高層，對於營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過了客戶公司的總裁。營銷人員如果能遇到這樣的人，並與他們有效溝通，營銷成功的幾率會大大增加。
2.發展與頂級客戶(決策者)的關系。想做就壹定要做好，否則會適得其反。關於這壹點，可以點擊“大客戶營銷如何保持與頂級客戶的關系”，裏面有詳細的講解！
最後需要強調的是，大客戶營銷的開啟很重要，但關鍵是之前信息的收集和分析，以及策略和方案的制定。只有做好這些工作，才能找到壹個好的切入點，按照計劃和步驟推進大客戶營銷工作，同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。
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