壹個促銷活動的開展，必須有它想要達到的目的。所以，在推廣之後，我們首先需要分析的是，推廣是否達到了預期的推廣目的。推廣的基本目的是否實現，是衡量推廣活動成功與否的關鍵因素之壹！壹般來說，促銷活動有以下目的:推廣品牌、增加銷量、打擊競品、提升終端客戶。舉個例子，對於壹個基本目的是打擊競品的促銷，如果沒有達到這個目的，即使促銷的時候銷量有所提升，那麽促銷也是不成功的！
2.促銷活動的基本要求是否達標？
根據推廣目的的不同，達標也有相應的要求。這些要求是否達標？為什麽不達標？哪些環節出了問題？推廣之後，也要對這些問題進行系統的分析和總結。具體來說，有以下分析維度:
1.促銷品銷量是否達標？
促銷活動有時只針對壹個產品，但也可能同時針對幾個產品。單項的分析相對容易，多項的分析相對復雜。例如，Y公司為其糖果產品、休閑產品和巧克力產品在終端推出了贈送價值超過65，438+000元的20元禮品的促銷活動。此次促銷活動的目的是提高產品銷量，公司也制定了整體銷售目標和不同促銷品的銷售目標。對於本次促銷活動的總結和分析，不能只看總銷量是否達到，要進壹步分析參與促銷的糖果類產品、休閑類產品、巧克力類產品各自的銷售目標是否達到。即使已經實現了總的銷售目標，如果兩項的銷售目標差距很大，那麽這個促銷活動的效果也會大打折扣。
2.顯示要求是否達標？
壹個促銷活動的成功開展，往往需要終端某種展示形式的支持。例如，散裝快餐食品的促銷通常需要終端商店提供的散裝容器和堆等特殊展示的支持。企業通常會在促銷活動開始前制定詳細的終端展示方案和要求，但在實際執行過程中，展示要求是否達標？為什麽不達標？在總結和分析促銷活動時，我們應該對這些問題給予足夠的重視。畢竟1平米樁的展示效果和4平米樁差遠了！
3.門店數量是否達標？
終端促銷活動往往在幾個終端門店同時進行，企業也會在促銷活動開始前確定終端門店的數量需求。同理，在促銷後的總結中，也要分析實際執行的門店數量是否達到預期目標，找出差距的原因。
4.投入產出比是否合理？
終端促銷活動的策劃和實施需要企業投入壹定的資源，但在實際實施過程中，企業往往忽略了對投入產出比的分析和把握！很多時候，壹次促銷看似達到了銷售目標，但投入嚴重偏高，甚至投入大於實際銷售額。當然，我們在分析投入產出比的時候，也要結合促銷活動的主要目的。如果促銷活動的主要目的是推廣品牌或者增進客戶與客戶的關系，那麽就不能只考慮銷量的因素，還要看最終實際促銷利益的獲取！
5.促銷員的素質是否達標？
大多數情況下，企業終端推廣活動的實施往往會配備現場推廣人員。推廣人員的形象、推廣詞、推廣技巧極大地影響著實際銷售的達成，推廣人員的作用就像足球比賽中的“壹只腳在門口”！因此，在每壹次推廣活動的總結和分析中，要對推廣人員這壹環節給予足夠的重視，對技能和技巧不達標的推廣人員給予針對性的培訓，以便在下壹次推廣活動中提高其業績水平。
6.所有細節都符合標準嗎？
在促銷活動的基本要求層面，除了上述五個要素外，企業還應關註實施過程中的詳細指標是否達標。比如促銷品與終端品牌形象宣傳是否壹致？價簽顯眼嗎？推廣需要的道具齊全嗎？促銷禮品準備好了嗎？等壹下。
營銷專家劉傑認為，對於終端促銷活動這壹模塊，企業只有不斷分析總結每壹次促銷活動在實際執行過程中的不足，找出結果與計劃有差距的原因，才能有效提高終端促銷活動的整體水平，企業的投入產出比才會越來越合理，促銷活動的到達率才會逐步提高！