壹、市場調查與分析:
如何收集整理信息？體現在市場調研在市場營銷中的重要性。企業應該收集哪些信息並對其營銷產生影響？我基本上總結為四個方面:壹是企業自身的信息(知己)，二是競爭對手的信息(相知)，三是合作夥伴的信息(客戶和物流)，四是客戶和市場的信息(終端客戶和消費者)。妳可能對自己的信息企業很清楚，但對對手的信息企業又能了解多少呢？對手的信息包括哪些？妳是怎麽得到這些信息的？如何獲得？這就需要營銷人員掌握市場調研和分析的技巧。註重市場調研和分析，不調查不了解就不能不采取閉門造車的營銷策略。這在很多知名企業都有失敗的案例和教訓。
為什麽很多看起來很有創意的廣告卻沒有銷售力？為什麽很多很俗氣的廣告都有生命力？這是缺乏市場調研、主觀判斷和對消費者需求的誤解造成的。所以壹定要通過市場調研了解消費者的想法，對手的想法以及經銷商和客戶的想法，而不是關起門來想辦法。沒有調查就沒有發言權。
第二，有效的產品規劃和管理:
決定戰爭勝利的主要因素之壹是武器裝備。武器的先進性壹直是贏得戰爭的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有很多弱者戰勝強者的經典案例。市場營銷中的產品導向因素。產品是有效推廣的重要武器，也是營銷4P的重要組成部分。
有效的產品營銷策略組合，即產品線設計，可以有效地打擊競爭對手，提高企業的盈利能力。產品策略組合應該包括:如何提高企業自身產品的技術研究和應用？如何提煉和包裝產品理念？如何調整產品銷售結構和組合？企業生存的目的是盈利。提高企業利潤的途徑有:壹是產品價格高於競爭對手；二是企業效率高於競爭對手，成本控制優於競爭對手；三是產品銷售結構更好。營銷和銷售的根本區別在於，銷售是賣產品。營銷就是不斷的賣價格。如何以高於競爭對手的價格銷售妳的產品，需要有效的營銷和有效的產品組合。
三、碼頭建設和人員管理:
在戰爭中，有三個關鍵要素:時間、地點和人的和諧。俗話說:天時不如地利，地利不如人和。選擇戰鬥時機很重要，但占領有利地形和陣地更重要。在營銷中，終端建設就像搶陣地。占據有利的地形、位置。建築工程。終端是進行營銷戰的陣地。想要消滅對手，就必須占據有利位置，消滅對手的有生力量。
體現在終端就是賣的比對手多。如果妳多進壹球，妳的對手就會少進壹球。人事管理體現在營銷中的實力較量。勝利的因素取決於軍隊的數量、質量、技能、領導力、士氣、團隊精神等等。孫子兵法原理:要想領先對手，必須是1.7倍以上的對手實力才能獲得絕對優勢。所以在終端建設上，國產手機、家電等企業在開戰之初就分析了自己在產品和技術上的劣勢，都采取了在終端增加促銷人員，進行人群戰術的戰術來擊敗國外品牌企業。如今，在渠道同質化、產品同質化的競爭形勢下，終端成為新的競爭點。越來越多的企業重視，這就是終端的力量。
四、推廣策劃與宣傳:
也就是營銷戰術。戰爭講究戰略戰術，戰略就是營銷的方針，戰術就是怎麽做。4P營銷中的產品、價格、渠道和促銷。前三個方面可以概括為策略。只有通過促銷，才能促進戰略的實施和執行。推廣涉及到產品、價格、渠道等等。
升職就像壹場戰爭。首先要制定壹個戰鬥口號。名師要有統壹的主題。二是占領有利地形，選擇最佳門店，搶占最佳位置。第三，集中兵力，以絕對優勢壓倒對手。第四，產品組合到位，武器裝備精良。第五，資源到位，廣告到位，資源、武器裝備合理到位。有效營銷也是如此。通過學習有效營銷，我們會發現，打贏這場戰役其實很簡單。只要學會掌握營銷的技巧和要領，了解營銷戰的本質。加強工作中的執行力。我肯定能超過我的對手。