在壹些小說中，我們經常會看到這樣的場景，壹個將軍為了鼓舞士氣，會在上前線之前發表壹番慷慨激昂的講話，告訴士兵們只要打贏了這場仗，就可以壹起喝酒吃肉，多拿點錢。
現實生活中，能讓別人獲利的人往往能被更多的人“青睞”，被利用獲利也無所謂。趨利避害是人的本能。
有人說:“誰能給我錢，我就叫他爸爸。”
有點過了。不能因為錢而忘記父母，做壹些不道德的事情。但是，總有壹些人，在利益的驅使下，甚至忘記了自己的祖先是誰，甚至忘記了人性。
真正聰明的人，往往善於“贏得人心”，利用別人“趨利避害”的特點，獲得別人的幫助，從而成為最大的受益者。
02
贏得人心，往往就是贏得利益。
要贏得人心，就是要用手段把他們爭取過來；耍花招，籠絡別人。從字面上看，這個詞是貶義的。但是聰明的人會從文字中看到積極的壹面。
要贏得人心，不僅要把他們爭取過來，壹起幹壞事，還要壹起幹好事、大事。
我同學老李，初中畢業後去東莞打工。他學歷不高，所以剛進廠的時候，只能是個普通員工。
有壹次，在老李的車間，壹臺設備壞了，壹時半會兒修不好，車間主管急了。突然，老李哭了起來。大家問他:“妳哭什麽？”
老李哭著說:“我都替大家著急。想想吧。如果過幾天設備修不好，大家都完不成任務，主管會批評，我們也會降薪。”
老李的話很感動車間主管。不久後，老李升任組長，後來又升任車間副主任、主管。
從壹個普通的農民工到移民明星，老李把贏得人心的方法用的淋漓盡致。
去年夏天，老李從東莞回到老家，開辦了壹家電子產品加工廠。剛開廠的時候，老李很擔心招不到人。
壹天，老李村的老人舉行了壹個生日聚會。老李不僅主動去了，還給了老人壹個大紅包。生日會上，老李說:“鄉親們，村裏的年輕人都出去打工了。很多人都去了很遠的地方，常年不回家。以後，村裏的老人，如果有需要，盡管聯系我。雖然我能力不是很強，但是在縣城辦廠，離老家近，帶動老人們領證什麽的，我都幹得不錯…….”
老李的話深深打動了在場的每壹個人。後來村裏很多人都去老李廠打工了。
老李處處為別人著想。表面上看，他已經失去了興趣。事實上，他已經“深得人心”，擴大了自己的交際圈。同時，他也通過別人的幫助獲得了更大的利益。
03
贏得人心其實是壹種大智慧。
如何贏得人心？為什麽別人要圍著妳轉，聽妳指揮？
孟子論離婁寫道:“得天下之道，得民心，得天下。”得民識道，得人心，得民。"
得民心者得天下。妳讓別人的心感到溫暖，那麽別人就會想辦法回報妳。善良的人都懂得“禮尚往來”。以心換心也是禮尚往來的表現。
作為單位領導，妳要主動關心下屬，讓他們知道妳遇到了壹個“好領導”。只要妳將來努力，妳就會成功。對下屬漠不關心的領導，可以威嚴地管教，但不會服氣。有能力的下屬會跳槽去別的地方。
作為壹名普通工作人員，要團結身邊的人，讓他們相信自己。壹旦我們遇到困難，我們可以依靠同事及時解決。
作為生意夥伴，妳應該誠實。誠信是立身之本，事業發展之基。答應別人的事，壹定要做好；借錢要還。
犯了錯要主動承認，做個城裏人，及時“彌補”。敢於承認錯誤，向別人道歉，往往能得到別人的理解，也能和別人“冰釋前嫌”，和別人交朋友。
如果別人犯了錯誤，妳應該原諒他。不要斤斤計較。妳的慷慨會讓人覺得“以妳為恥”。如果以後有事，他會幫妳，以此來緩解妳心中的愧疚。
和家人相處，要無條件信任對方，避免任何猜疑。當妳幫忙的時候，妳不應該在乎回報。只有與家庭團結壹致，才能“家大業大”，成就更好的自己。
要贏得人心，關鍵是“要熱心，要有道德，要有紀律”。
04
人際交往的本質是“相互利用”。
如果妳想贏得人心，得到別人的幫助，妳必須願意付出，而不是只知道索取。
妳的利用價值越大，就越有可能贏得人心。即使妳不求助，別人也會圍著妳，希望和妳合作。
如果沒有利用價值，就要學會“攻心”，用言行打動別人，盡可能地幫助別人。
在利用別人的時候，要懂得感恩，不能為了壹個人把好處都拿走。比如壹個朋友給妳帶了壹卡車水果，妳從中獲利幾千元。妳應該請妳的朋友吃飯，或者給他壹兩千元。
貪婪是壹個人的天性，謀利是壹個人的智慧。贏得人心是為了獲得更大的利益，是為了長遠發展考慮，不是為了當雇傭兵。
任何事情，單槍匹馬，很難取得大的成功，只有互相依靠。
作者:布衣粗糧。
本文對源網絡進行了說明。