在項目實施之前，如何寫計劃是非常重要的，關系到壹個項目能否很好的開展。那麽如何寫計劃呢？這是我為妳精心準備的兩篇範文。下面我們就來看看，希望能幫到妳。
如何編寫計劃方案1
壹.計劃概述
1，年銷售目標600萬元；
2.50個經銷商網點；
3.公司在自動控制產品市場有壹定知名度；
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量比較大:
1，夏秋炎熱，春夏寒冷；
2.湖南這兩年工業發展很快，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；
3.湖南將被納入西部大開發，加大各項基礎工程建設力度；
4.長株潭金融城；
5.郴州、嶽陽、常德等地建設了壹大批工業園區和開發區。
6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx年加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點及時提出來克服，實現最大價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1，空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。* *為了建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標為600萬元；
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5、致力於分銷市場的開發，到* *年底達到50家分銷業務合作夥伴；
6、無論腦力體力，都要全身心投入工作，使工作有高效率、高收入、高薪酬的發展；
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽
主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化
培育市場-婁底、衡陽、邵陽
等待開發型市場——吉首、永州、益陽，整體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:空調自控產品銷售帶動閥門等產品銷售，閥門等產品項目促進空調自控產品銷售。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:
a、采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；
b、采用尋找重要客戶的方法，通過談判把貨壓給經銷商，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；
c、在代理商中選擇壹個競爭的態度，在談判中我們有壹個潛在的本地客戶，這樣可以掌握主動權，知名度高。不能低調入市；
D.草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；
e、在當地的區域市場上，任何時候都要保證有壹個當地的二級代理商能夠成為壹級代理商，才能成為壹級代理商的威脅並起到促進作用。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本概念:
a、開放妳的思維；
b、征服自己；
c、專業性；
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立壹支優秀的營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在湖南應采取直銷與分銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程，帶動分銷網絡發展，分銷把銷量作為公司的利潤增長點；
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法；
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；
10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，但可以以地市為基本單位進行劃分，每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式。
如何寫計劃2？工作人員必須端莊整潔。
1.頭發:員工的頭發要勤洗，保持清潔。男員工頭發不要太長。
2、指甲:指甲不能太長，要經常註意修剪。女員工塗指甲油時盡量用淺色。
3.胡子:胡子不能太長，要經常修剪。
4.口腔:保持清潔，上班前不要喝飲料，不要吃有異味的食物。
5.女員工化妝要給人幹凈健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜使用香味過濃的香水。
第二，職場。服裝要幹凈方便，不追求裝飾。
1，襯衫:無論什麽顏色，襯衫的領子和袖口壹定不能臟。
2、領帶:出門或出現在大家面前之前，要打領帶，註意與西裝、襯衫的顏色搭配。領帶不得臟汙、破損或歪斜。
3、鞋子應保持清潔，如有損壞應及時修理，不得穿帶釘子的鞋子。
4.女員工要保持衣著優雅得體。
5.員工上班時不應穿大衣或過於臃腫的衣服。
6.在辦公室著裝整潔，不要穿背心、短褲或拖鞋。
在公司工作的員工應該保持優雅的姿勢和動作。
1.站姿:背部挺直，胸部自然，讓人看清楚妳的臉。手臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳之間。
2、坐姿:坐下後要盡量坐直，兩腿平行，不要傲慢地向前或向後伸腿，也不要低頭看前方。當妳想移動椅子的位置時，妳應該先把椅子放在它應該在的地方，然後再坐下。
3.在公司遇到同事，要點頭敬禮。
4.握手時，用正常的站姿，看著對方的眼睛。握手時，背部挺直，不要彎腰，大方熱情，不卑不亢。伸手時，同性先向地位低或年齡小的伸手，異性先向男方伸手。
5.進出房間的禮節:進入房間時，要輕輕敲門三次才可進入。進去後，關上門，不要用力粗暴。進屋後，如果對方在說話，稍等片刻，不要中途打斷，如果有急事要打斷，也要抓住機會。然後說，“很抱歉打斷了妳們的談話。”
6.提交對象時，如文件，正面和文字要朝對方方向遞。如果是鋼筆，筆尖要對準自己，便於對方跟隨；至於刀或剪刀等鋒利的工具，要把尖端對著自己。
7.走過通道和走廊時，腳步要輕。無論是在自己的公司還是拜訪公司，在過道、走廊行走時都不能大聲喧嘩，更不能唱歌、吹口哨。當妳在通道或走廊遇到妳的老板或客戶時，妳應該有禮貌，不要匆忙。
8.辦公室裏嚴禁吸煙。
9.非休息時間不要在辦公室聊天，不要大聲喧嘩。
四、正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。
1.公司的物品不應該被野蠻對待和私用。
2.向他人或公司借東西，用後及時歸還或放回原處。
3.與工作無關的物品不能放在工作臺上。
4.在公司，老板以職務稱呼，同事以、何工、陸師傅、趙壹、劉姐、小杜稱呼，客戶以先生、小姐稱呼。
5.未經允許，不得隨意翻看同事的文件和資料。
5.正確、快速、謹慎地撥打和接聽電話。
1.當電話打來時，如果妳聽到鈴聲響，至少在第二次鈴聲響之前拿掉聽筒。說話先打招呼，向公司和部門匯報自己的情況。對方講的時候仔細聽，把要點寫下來。聽不清楚的時候，及時告訴對方，最後禮貌的說再見，等對方掛斷電話再把手機放回去。
2.保持電話簡短扼要，不要在電話上聊天。
3.當妳判斷自己無法處理壹個未命名的電話時，妳可以坦率地告訴對方，並立即將其交給能夠處理的人。在轉交之前，妳應該簡單地告訴收件人對方說了什麽。
4.不要在工作時間打私人電話。
第六，接待客人的禮儀。
1、接待工作及其要求:
在規定的接待時間內不能缺席。
b .如果有顧客來訪，立即起身接待，讓座。
c訪客往往是按順序進行的，不能先接待熟悉的客戶。
歡迎提前得到通知的顧客。
e接待顧客時，要主動、熱情、大方、微笑。
2.介紹和被介紹的方式方法:
a在直接面對面介紹的情況下，先把地位低的人介紹給地位高的人。如果很難判斷，可以把年輕的介紹給年長的。在我們公司和其他公司的關系中，我們可以把我們的人介紹給其他公司的人。
b .向多人介紹壹個人時，應先介紹地位最高的人，或酌情介紹。
c男女之間的介紹首先要把男人介紹給女人。當男女地位和年齡相差很大時，如果女性年輕，可以先介紹給男性。
3.名片的接收和存放:
名片應該先遞給長輩或上司。
b .遞名片時，要把字對準對方，伸出雙手，在遞交的同時明確說出自己的名字。
c收到對方名片時，要用雙手去接。當妳得到它時，妳應該立即閱讀它。正確記住對方名字後，收起。如果對方名字難認，馬上問。
將收到的名片保存在安全的地方以備檢索。