報告摘要:本報告在詳細分析了選擇範恩旭燈罩公司創業所面臨的關鍵問題後，針對創業戰略規劃的三大方面提出了兩個方案，並對每個方案的優缺點進行了評價。最後總結出壹個最優方案，並闡述了最優方案所需的資源、可能出現的壹些問題和解決方案。
1.選擇範恩旭燈罩公司創業的關鍵問題
1.1公司背景簡介
萬燈罩公司是市場上生產高品質人造纖維、醋酸纖維和硬背燈罩的廠家。它的原料不僅多樣化，而且風格、形狀、顏色都不壹樣。他所有的燈罩都是根據客戶訂單定制的。該公司的客戶包括百貨商店、燈具和燈罩的獨立銷售商，公司80%的銷售額來自中西部的客戶。“範恩旭”——公司品牌在燈罩行業備受推崇。因為該公司有生產高質量產品的良好聲譽。
1.2 Vann燈罩公司的可購買性
1.2.1範恩旭燈罩公司的行業地位
美國燈罩行業年銷售額為7000萬美元，由34家廠商共同承擔。制造商壹般是家族企業，行業歷史超過25年。燈罩行業是季節性的。夏季是淡季，銷售旺季在各種節假日之前。燈罩廠商分為四類:燈具廠商、獨立燈罩廠商、低質燈罩廠商、優質燈罩廠商。範恩旭燈罩公司屬於最後壹類。因為運輸成本高，這個行業的競爭是區域性的。該公司位於只有壹個最近的競爭對手-絲綢，壹個60歲的燈罩公司，年銷售額為200萬美元。
1.2.2範恩旭燈罩公司客戶信息
作為高品質燈罩的制造商，範恩旭燈罩公司擁有穩定而忠誠的客戶群。其年銷售額的60%以上是由銷售給高端百貨商店的產品創造的。範·科恩燈罩公司有65個大客戶，其中45個客戶占總銷售額的80%。與低價燈罩的客戶不同，萬燈罩公司的客戶在做出購買決定時考慮的不僅僅是價格。這些客戶認為產品質量和產品交付與價格壹樣重要。因此，範恩旭燈罩公司50多年來無懈可擊的產品和服務為公司建立了很高的聲譽，形成了非常忠實的客戶群。
1.2.3範恩旭燈罩公司的盈利能力和潛力
憑借良好的產品質量和較高的信譽，範恩旭燈罩公司具有良好的盈利能力。我們最看重的是範恩旭燈罩公司有很好的發展潛力。由於公司基礎較好，雖然銷售率下降是由於公司自身態度消極，但短期內對公司影響不大，且通過公司的重組轉型，長期來看，公司將具有良好的發展潛力和盈利前景。
1.2.4範恩旭燈罩公司管理層及員工狀況
範恩旭燈罩公司的管理層包括辦公室經理和生產主管。這兩位經理長期在Vann燈罩公司工作，熟悉公司的各種情況。從公司的良好運作可以看出，公司管理層的工作是非常有效的。唯壹不足的是加強其營銷管理，考慮高薪引進營銷經理，最好是長期在燈罩行業工作，有廣泛良好客戶關系網絡的。
範恩旭燈罩公司現有員工16人。這些員工認為梵高燈罩公司是壹家很有吸引力的公司，主要是因為公司的工資福利待遇很好。公司現在考慮的是如何留住這些員工，他們經驗豐富，熱愛並專註於自己的工作，這很重要，因為這是公司產品和服務完美無瑕的最好保證。
2創業戰略計劃簡介
梵高燈罩公司提出公司總價80萬美元，但史蒂夫可以為梵高家族談判接受總價74.5萬美元。通過以上分析公司的行業地位和前景，盈利能力和潛力。我們認為有以下選項可供選擇:
2.1收購資金來源方案
方案壹
總價中，史蒂夫和米爾用支票支付了75000美元，自己出資50000美元作為起點。其他資金來源如下:壹是可以將Vann燈罩公司的部分資產作為抵押，獲得壹個小型商業管理機構提供的貸款。如果銀行同意給史蒂夫貸款，那麽美國政府可以為高達85%的貸款提供保險。這樣政府可以承擔壹定的風險，從而大大降低貸款利息成本。第二，史蒂夫可以從壹些州和壹些地方貸款項目獲得其他債務融資，投資當地企業。芝加哥有這樣壹個項目，史蒂夫預計將籌集65，438+000，000美元。另外50，000美元可以從伊利諾伊州的貸款項目中獲得。第三，采取某種形式的股權融資方式，讓每個貸款人持有壹定的股權，無需資產抵押，保證分紅。第四，成為mesbic(少數族裔小企業投資公司)，這樣史蒂夫就可以通過政府擔保從個人或商業銀行籌集到4倍於其權益資本的貸款。
通過上述方式獲得的資金，由於資金來源的高度可靠性，可以在很大程度上規避投資風險。但正是因為資金來源的多元化，史蒂夫在做公司管理決策時，考慮到客觀實際因素，可能會受到決策的制約，不敢創新。
選項2
總價中，史蒂夫和米爾用支票支付了75000美元，自己出資50000美元作為起點。剩余資金的來源可以考慮:利用美國完善的風險投資體系，通過對企業發展的全面考察，做出詳細的企業發展報告，作為申請風險投資的依據，向壹些提供風險投資的投資企業申請貸款項目，獲得風險投資，作為收購範恩旭燈罩公司的資金來源。並避免多渠道獲取資金。
該方案投資風險高，適合發展前景好的企業。通過分析，我們認為Vann燈罩公司的盈利能力大於風險投資，這個方案也是可行的。
2.2機構重組計劃
方案壹
雖然Steve和Michele會成為公司的高層管理者，但是他們對燈罩行業並沒有很深的了解，所以在管理決策上會遇到壹定的困難。但為了不影響公司的正常運營，可以考慮以下措施:調查公司員工的忠誠度，進行篩選，保留壹部分忠誠度高的員工，也就是為公司“部分換血”。這樣做既能在公司樹立壹定的威信，又能保證盈利。
選項2
史蒂夫接手梵高燈罩公司後，他也可以“徹底改變自己的血液”，以便制定訂單、計劃等。在決策上得到順利執行，全面接管公司。無論是管理人員還是從事各種工作的工人，都可以從外面重新招聘。這樣可以保證對人力資源的了解，方便對人員的管理，但在壹定時期內，會影響公司業務，甚至虧損。
2.3創業發展戰略計劃
方案壹:破釜沈舟，全力以赴
從案例中可以看出，史蒂夫和米勒雄心勃勃，野心勃勃，而且他們非常敬業，他們非常努力地收購了Vann燈罩公司。壹般來說，全力以赴的機會只有壹次。創業者需要的是迫切的，必須集中人力物力財力。範恩旭燈罩公司的燈罩在質量上有優勢，但是公司的營銷渠道不完善。1983-1986的銷售增長率只有1.3%。如果這種趨勢持續下去，該公司的市場份額將會逐漸下降。因此，有必要對公司的營銷渠道和營銷人員進行重組。營銷渠道重組對公司創業意義重大:1。雖然公司有很好的產品和品牌效應，但是風險投資公司(包括各種融資機構)也會註意到Vann燈罩公司的銷售率有逐年下降的趨勢。因此，只有重組其營銷渠道，給融資機構壹份令人信服的融資申請報告，才能順利獲得所需資金。2.由於公司所有者對營銷的消極態度，以及部分老客戶對公司所有權變更帶來的營銷政策變化的擔憂和焦慮，因此需要從公司的長遠利益出發，建立以客戶需求為導向的客戶關系管理機制。利用公司產品良好的質量和品牌優勢，將其營銷渠道建立為公司核心競爭力的壹部分，為公司進行“二次創業”。
這個計劃短期內可能有明顯的收益，存在比較大的投資風險和營銷風險，但對公司長期發展有很好的盈利前景。
方案二:以不變應萬變。
考慮到史蒂夫和米勒對燈罩行業了解不夠，無法在短時間內制定出完善的長期發展規劃，在收購公司後不改變公司的經營方向、管理和營銷渠道。做強公司主業是創業的關鍵。由於管理層的忠誠度很高，為了在過渡期內保持公司的穩定，最大限度地降低風險，管理層人員是不變的。對於營銷來說，要加強與老客戶的聯系，穩定與他們的合作關系，說明公司對他們的關註度不會因為易主而減弱。
這個規劃就是要突出壹個字“穩”。短期內對公司影響不大。但對於公司的長遠發展，卻缺乏前進的動力。在美國激烈的商業競爭中，很容易被對手打敗。
3.方案的最終選擇
從分析來看，我們最終選擇的方案是采購資金來源方案、機構重組方案、創業發展戰略方案的第壹方案。
3.1選擇理由
第壹，我們選擇收購資金來源是因為多渠道融資可以降低融資風險，國家貸款利息相對較低。雖然與第二種方案相比，公司決策是考慮多個投資人的利益，會對決策效果產生影響，融資手續麻煩，但風險投資收到的壓力相對較小，綜合考慮還是最好的。
我們選擇收購機構的重組方案是因為:第二個方案雖然可以樹立自己的威信，讓我們的計劃和決策順利進行，但是過多的人事變動會給留下的員工心理留下陰影，尤其是公司剛剛換了主人，員工對自己的未來非常敏感。第壹種方案是從行業競爭的角度，留住人才的成本遠遠小於招聘新員工的成本。而且公司的員工都是有經驗的敬業的勞動力，對公司未來的發展有很大的幫助。
我們選擇創業發展戰略規劃是因為我們選擇這家公司創業是因為我們通過多次比較看重它的長期發展潛力。與第二種方案相比，雖然短期利益會受到影響，但從長遠來看，完善公司營銷渠道，開發新客戶是公司發展的關鍵。
3.2創業所需的資源
充足的流動資金，經驗豐富的營銷人員，並發展更多的燈具制造商代表。
3.3可能出現的問題和解決方案
對內，由於競爭激烈，在公司的轉型期，員工的心理可能會發生變化，競爭對手會挖墻腳，新員工會和老員工有壹個磨合期，對生產造成不利影響。從公司外部來看，由於所有權的變更，主要客戶可能對產品質量和服務產生信任危機。導致公司銷售額和利潤下降。
對於公司內部的問題，公司管理層要安撫員工，穩定員工的心理波動，加強員工培訓，進行人性化管理。對於公司的外部問題，公司要加強與重要客戶的聯系，讓客戶相信公司產品的質量和服務以及對他們的關註永遠不會改變。
參考資料:
1.傑弗裏·蒂蒙斯(Jeffrey Timmons)著，周為民、田穎之譯，第1-5卷，華夏出版社，企業家，萬內燈罩公司案例，第59-76頁。
2.陳德誌，創業戰略的選擇，大連理工大學學報(社會科學版)，2002，65438+2月。
3.[美]唐納德·薩爾，“應對創業挑戰”，《外國社會科學文摘》，2003年，1。
4.相關互聯網網站