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壹個關於銷售的小故事和壹個大故事。

1.鸚鵡和烏鴉:

鸚鵡遇烏鴉,籠中鸚鵡自在;野外的烏鴉是自由的。鸚鵡羨慕烏鴉的自由,烏鴉羨慕鸚鵡的安逸,於是兩只鳥商量交換。烏鴉安逸,主人卻難得開心,最後抑郁而死;鸚鵡是自由的,但長期安逸,無法獨立生活,最終餓死。

故事感悟:做最好的自己,不要羨慕別人的幸福。很多時候不適合妳。

2.占星家:

有壹個焦慮的窮人對生活失去了信心,於是他去找了壹個占星家。

占星家說:在妳40歲之前,我只看到貧窮、厄運和失敗。

那人著急地問,後來呢?

占星師假裝看著她說:哦,過了40就習慣了。

故事感悟:天下沒有免費的午餐,只有不斷努力才能獲得成功。所謂的占星家和預言家都是危險的人,他們只能侵蝕妳的意誌。千萬不要讓這些人進入妳的生活,影響妳對自己生活的掌控。

3.兩家小店:

有兩家賣粥的小店。左邊的和右邊的差不多,都是絡繹不絕的顧客,進進出出。但是晚上結算的時候,左邊的總是比右邊的多100塊錢。每天都是。

於是,我走進了右邊的粥店。女服務員微笑著把我迎了進去,給了我壹碗粥。問我:“妳要雞蛋嗎?”我說加。於是她給我加了壹個雞蛋。每次有顧客進來,服務員都會問:“要雞蛋嗎?”也有說會加的,也有說不會加的,各占50%左右。

我又走進了左邊的小店。女服務員微笑著把我迎了進去,給了我壹碗粥。問我:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋?”我笑著說:“加壹個。”

又壹個顧客進來,服務員問:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋?”喜歡雞蛋的要加兩個,不喜歡雞蛋的要加壹個。也有要求不加,但很少。壹天結束時,左邊的小店會比右邊的多賣很多雞蛋。

故事感悟:給別人留有余地,也要為自己爭取盡可能多的地盤。只有這樣,才能悄無聲息地取得勝利。銷售不僅僅是方法的問題,更是對消費心理的理解。

4.白鵝被捕了:

白鵝經常聚集在湖邊,許多白鵝經常選擇合適的地方在那裏生活。鵝的首領還安排了壹只白鵝放哨,看到有人來了就報警。

湖區的獵人熟悉白鵝的生活習性。晚上,他們故意點燃火把。當放哨的鵝看到火時,它們嘎嘎叫著,獵人又把火撲滅了。當大雁被嚇飛的時候,什麽都沒有發生,大雁又放心地落回到原來的地方休息。這樣重復了三四次,鵝們以為是放哨的鵝故意騙它們,就都啄了起來。

這時,獵人拿著火把走近鵝群。放哨的鵝怕被鵝啄,不敢再叫了。沈睡中的鵝被獵人用網捕獲,沒有壹只逃脫。

故事感悟:任何企業都會面臨市場的考驗。競爭對手初試時,企業建立的預警系統——“白鵝放哨”發揮了作用,企業做好了準備,但競爭對手沒有任何反應。但經過反復試驗,連企業自己也逐漸放松了警惕,導致競爭對手壹戰全勝。

5.動物拉車:

梭魚、蝦和天鵝在某個時候成了好朋友。有壹天,他們發現壹輛車上同時裝著許多好吃的東西,所以他們想把它拖到路上。這三個人壹起承擔了沈重的負擔。他們鉚足了勁,青筋暴起,讓他們站了起來。然而,無論他們怎麽拖,怎麽拉,怎麽推,車還是原地不動,壹步也挪不動。

原來,天鵝試圖把它舉向天空,小蝦壹步壹步向後拖,狗魚拉向池塘。誰對誰錯?反正都努力過了。

故事感悟:壹個公司的營銷團隊裏有才華各異的人,他們都有為企業奉賢奉獻的精神。但是如果企業不把自己的才能用在壹個地方,讓企業的營銷力量形成合力,那麽最後怪誰也沒有用。

擴展數據:

銷售:指通過銷售、租賃或任何其他方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進這壹行為而進行的相關輔助活動,如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是為客戶服務的活動。

銷售,思維最重要!方向錯了,努力白費;壹旦銷售思維落後,根本打動不了客戶;想成交是癡人說夢。

銷售,是壹種時間、專業知識、實踐經驗和行業人脈的積累。不同的銷售人員代表不同的產品價值。在人們的心目中,我欽佩侃侃這位頂級推銷員的口才和非凡的人格魅力。

銷售,是提高生活品質的壹面鏡子。無論高矮胖瘦,都彰顯自己。智者自強不息,愚者障礙重重。

參考資料:

銷售-百度百科