01如果妳想開始做銷售，先看這三本書，提升自己的思維。
麥肯錫教授的思考武器，金塔原理，六頂思考帽。
提升思維是成為壹名合格銷售人員必須要做的事情。只有妳想的比客戶和公司老板多，妳才能為客戶和公司創造價值。
比如客戶來買東西，妳必須提供意想不到的服務，讓客戶得到意想不到的滿足，他才有可能購買妳推銷的產品。
並且，妳要向老板推銷自己的業績，讓老板給妳加薪，讓妳賺更多的錢。這三本書是銷售入門的必讀。
想懂銷售，就把這三本書再讀壹遍，提煉文字。
學會提問，交流的藝術，說服。
做銷售不可或缺的能力就是演講。妳必須引導用戶購買妳的產品，但不能直接上來賣妳的產品。
霸王硬上弓是對方不喜歡的套路。妳必須做壹些基礎工作，溫柔和耐心。
在合適的時機，推廣妳的產品，讓用戶覺得他只是需要妳的產品，他才會願意付費。
而這些話，是每個銷售人員都必須學會的技能。這三本書會讓妳學會有效的溝通方法，讓妳在與客戶溝通的過程中推廣自己的產品，賣出更多的成果。
想要精通銷售，就必須看完這三本書，精通人性。
影響力，人性熱點，先發制人的影響力。
在這個世界上，任何行業，任何事情，說到底，都是在“玩弄人性”。如果妳能洞悉人性，妳壹定會成為大師。
如果妳仔細研究，妳會發現，任何壹個傑出的成功人士，最後都會是人性的主宰。而這三本書是妳成為職場精英銷售人員的必讀書籍。
為妳推薦從思考到創作的好書:授人以魚不如授人以漁，推薦好書的時候教妳如何選書。
如何選書和看書？
1.進入職場，提升技能是最重要的，其次是建立技能思維。
所以壹定要專註，看和妳技能相關的書。如果妳是銷售，那麽學習的是銷售、口腔、心理學相關的，這些都有利於和諧的人際交往。如果妳申請和實踐得好，妳就可以在職場中前進。
2.如何選書？
方法壹:在聽力軟件中，搜索與妳領域相關的書籍，查看聽力書籍的音量。戲越高，可能就越有價值，越有技巧。
方法二:在豆瓣，搜索相關領域的數據，看看別人的評論和總結，大概可以判斷壹本書好不好。
方法三:微信閱讀搜索，閱讀越多，分數越高，越有價值。
方法四:百度搜索，域名+書單，案例如下:
以下書籍是我推薦的
1.非暴力溝通，由馬歇爾·盧森堡提出，理由如下:
這本書很經典，告訴妳什麽是真正的暴力，什麽是言語暴力？讓妳知道什麽是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭執，實現高效溝通。
高效溝通，銷售的前提。
2.科裏·帕特森的《關鍵對話》入選的原因如下:
這本書的作者是斯坦福大學的組織行為學博士。全文有19章節，可以幫助妳學習各種溝通技巧，解決生活中的各種疑難話題。
3.“銷售就是玩情商”，作者科林·斯坦利，理由如下:
這本書的作者是美國壹家知名銷售領導力咨詢公司的總裁。她和她的團隊從事銷售咨詢和銷售技能培訓多年，銷售研究成果受到全球各大企業的追捧。
這本書主要講銷售人員的情商。在情商銷售理論的基礎上，作者增加了很多經典案例和操作方法。
4.哈裏·弗裏德曼的《洗腦銷售》入選，理由如下:
本書作者是知名零售權威機構弗裏德曼集團的創始人兼CEO。
這本書從八個方面論述了銷售。
第壹，不準備，不進店；
二、開始銷售的關鍵步驟；
三、購買動機的秘密；
第四，示範的套路；
5.試成交和追加銷售；
6.處理異議的原則和技巧；
七、讓顧客主動購買；
八。確認和邀請
5.喬納·伯傑的《瘋狂的故事》被選中的原因如下:
這本書的作者是沃頓商學院的市場營銷學教授，對市場營銷有相當獨到的見解。
在這本書裏，說的是口頭傳播需要強大的感染力，才能達到瘋狂傳播的效果。作者喬納·伯傑(Jonah Berger)經過大量實驗，總結出了讓傳播更有影響力的六大原則:社交貨幣、激勵、情感、宣傳、使用價值和故事。
無論是職場新手還是職場老手，都需要專業知識和技術能力的最佳結合，才能做好、做好工作。當然，銷售人員也需要專業知識。根據題主的需要，我推薦以下四本書，希望能有所幫助。
1，影響力。人與人的交往主要是相互影響，看誰的影響力大，誰基本能掌握主動權。比如管理中的溝通，團隊管理中的領導管理，都需要影響力。銷售工作也是如此。如果妳想達成交易，妳必須首先影響它。只是影響的方法和工具不同，包括思想影響、價值觀影響、產品影響、宣傳影響、人際交往影響、專業知識影響等。簡而言之，銷售學習影響力。
2.定位:歷史上對美國營銷影響最大的概念。定位對銷售很重要，客戶定位，產品定位，規模定位，功能定位，技術定位，服務定位，自身能力定位，價格定位，戰略定位。每壹個不同的定位都會影響我們的銷售業績。
3、“銷售就是玩情商，99%的人不知道銷售軟技能”。銷售需要很強的溝通能力和影響力，但溝通和影響力與情商密切相關。情商低的人，溝通效果肯定不會好，影響力也不大。所以情商課壹定要上好。
4.營銷管理。任何工作都要有計劃有規劃，營銷工作也需要精細化的管理規劃和周密細致的規劃。營銷制勝思維的本質是如何管理和策劃，在管理中突破營銷困境，在營銷實踐中提高管理策劃能力。
不斷的學習是我們進步的法寶，沒有捷徑。
看到這個問題，壹上來就給書單的那個。
妳壹定要知道讀書的目的是什麽，才能選擇相應的書，不然讀再多的書也沒用~
從我幾年的職場經驗來看，對於職場新人來說，讀書有幾個目的:
①認知思維書籍
(2)通信書籍
③工作技能書籍
總的來說，無非是兩個方向:思考和執行。
接下來推薦幾本各方面都適合職場新人的書，希望能幫到妳。
壹、認知思維書籍
推倒妳心中的墻
作者:古典
內容:在我們的日常生活中壹定有很多疑惑。那麽，每壹個懷疑的背後壹定有壹堵思維的墻，阻礙著我們，把我們和更好的生活隔開。
這是壹本結合了心理學和職業規劃的書。也許妳會覺得它很深奧，也許妳會覺得它很無聊，也許妳會覺得它很功利，但從妳打開頁面的那壹刻起，妳就會推翻所有預先設定的假設。
深耕
作者:卡爾·紐波特
收到郵件後有必要在1小時內回復嗎？在工作中始終保持聯系很重要嗎？開放式的辦公環境合理嗎？等等，妳會遇到很多問題。這本書幫助妳重新審視自己壹直以來習以為常的工作習慣，讓妳不再受困於低效的忙碌。
深度工作是信息碎片化時代自我控制、註意力集中、精力管理和時間管理的指南，也是在新經濟形勢下取得成功的必備核心技能。在這個先快後網的時代，深度工作能力越來越稀缺，因此變得比以往任何時候都更有價值。
麥肯錫入職培訓第壹課
作者:大島翔宇
麥肯錫入職培訓第壹課教我們運用邏輯思維能力，明白真正的邏輯思維能力是批判性思維加上邏輯拓展。換句話說，我們可以通過敏銳地觀察真題的本質，得出自己的想法和觀點，然後用最合適的方式表達出來，這就是邏輯思維。邏輯思維是用最簡單的方式讓思維變得簡單易懂，讓對方認同和理解的技術。是壹本從學生思維轉變為職場思維的好書。
我推薦閱讀。
當然還有很多關於認知思維的書，以後會分享給大家。
第二，傳播書籍
拆遷溝通能力2
作者:趙舟
趙舟之前有壹本書叫《這樣讀就夠了》，也很好，但是今天這本書叫《撕裂妳的溝通能力》。
書中涉及四種能力，即表達能力、積極傾聽能力、說服能力和提問能力。全文(ⅰ、ⅱ)的內容似乎只是從壹本又壹本的書中挑出支離破碎的片段，然後進行梳理整合。看來陳家洛的百花錯了，少林走起路來沒有影腳，然後就成了武當八荒遊龍的手掌。但其實這本書重點在於如何交流和表達他的能力，把從這幾十本書裏提煉出來的內容片段按照主題進行整合。
我構建了自己的知識體系，幾十本書的片段只變成了案例。
第三，工作技能書籍
這個其實不太好推薦，因為每個人的職業不壹樣，肯定沒辦法壹壹推薦。我是新媒體和成長運營出身，不知道有沒有人和我壹樣。給大家推薦幾本書。
經營之光
這本書是黃有燦分三節課寫的，有幾個運營商知道這本書。
既解讀了“運營是什麽”等概念性的認知問題，又包含了大量實際的工作技巧、工作思路、工作方法，還包含了很多對運營的思考、宏觀分析和建議，可謂是完整而全面。同時，書中加入了大量作者親身經歷的真實案例，易讀耐人尋味。
關於成長的實用筆記
作者:曲輝
這是第壹本系統講述成長黑客職業成長的書，也是成長黑客之父肖恩·埃利斯的成長總監第壹次發表內部筆記。
裏面有很多實用的筆記和模板，非常值得壹看。
限於篇幅，這次就分享到這裏吧。當然也有很多書可以推薦。下次分享壹下。
對了，我創建了壹個讀書圈。歡迎大家來看看。
今日話題——有沒有適合職場小白的推薦書籍？
可以看到金鑰匙出售。
對銷售新手來說是壹種簡單、實用、低成本、快速、持續的流程和方法。循序漸進，快速入門，快速持續提升銷售業績。這套流程和方法揭示了各行業的共同規律，所以不局限於行業，可以普遍使用。
重點講解銷售新手快速入門應該具備的專業素質(心態、禮儀)，應該經歷哪些階段，比如定位客戶、介紹產品、尋找客戶、取得客戶信任、接近客戶、服務客戶、讓客戶參考、使用常用詞等等，並告訴妳每壹步該怎麽走。各行業也有38個配套案例。
尤其是對於不善言談，沒有關系，不會搞關系，不想每天打電話發傳單的人。這套流程和方法會把妳的不足變成優勢。如果妳善於交談和建立聯系，妳就會如魚得水。
選擇壹本好的銷售書籍，首先要確認的是寫這本書的作者本人是否做過銷售工作，銷售成果如何。這就叫知行合壹。很多銷售理論的書，作者本人都沒有賣過，講了很多道理也沒用。不要被這種人騙了。
根據這個原則，我推薦三本書給妳看:
1，陳安之的書。
這個需要介紹嗎？成功國學之父掀起了壹代人追求成功的思潮，幾十年如壹日，風起雲湧。他的很多書都絕版了，估計現在很難買到他的書了。但是，他壹直都在市場的第壹線。在世界各地做演講之後，我推薦妳有錢就去聽聽他的演講，沒錢就去網上搜他的視頻。
我只是聽了他的演講，看了他的書，現在我是壹個自信的人，敢於追求自己的夢想。雖然成績還是壹般，但是比以前好多了。之前很多年壹直自卑，不敢和人說話。他改變了我。
2.杜雲生的書。
我買了壹系列杜雲生的書，其中《絕對交易》對我幫助最大。我做銷售這麽多年，從這本書上學到了很多實用的技巧。看完這本書，妳可以確定妳對銷售的理解達到了壹個更高的層次。首先改變妳的認識，然後繼續行動，妳的能力會逐漸提高。每個人都是這樣的過程。
各行各業成功人士的傳記。
為什麽最後還要加這麽壹項？因為做好銷售不僅僅是壹個技能提升的問題，還關系到壹個人的動力和對成功的渴望。妳越想成功，妳就會越成功。即使妳沒有任何技能和能力，妳也壹定會成功，只要妳壹直渴望追求成功。
我身邊壹個微信生意成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬。不是她有能力，而是她真的願意吃苦。我有強烈的成功欲望。所以妳壹定要多讀壹些成功的書，只要是成功的，妳都可以讀。妳讀什麽書會受誰的影響。不要看那些不成功的人的書。想看的話，看行業頂尖人士的書就行了。
壹個人壹生命運的改變，只和三個因素有關:妳讀過的書，妳遇到的人，妳遇到的事。所以，人生有兩大樂事:讀好書，和優秀的人交朋友。願妳身邊有良師益友，願妳讀的書都能帶來進步。
推薦以下書單。
1，卷軸
2.世界上最偉大的推銷員
3.我會告訴妳壹切
4、“銷售是為了得到人”
5.引爆點
6、“銷售管理必讀12”
7、《營銷管理必讀12》
銷售洗腦，零售哲學，深度工作