從不到100元起步，到現在年產值1億；從壹個背著小商販走向國際市場的山村女孩，變成了中國珠寶行業的“大姐”——市場經濟。潮起潮落演繹了壹個周曉光創造財富的精彩故事，也折射出壹個企業家動人的成長歷程。
走遍中國，就是想讓家人過上豐衣足食的生活。1978年，剛高中畢業的女青年周曉光，抱著讓家人過上豐衣足食的想法和母親的話:“能做的不如能數的。”那年她17歲，家裏有五個姐姐壹個哥哥。家裏十口人，不管母親怎麽算，那時候也只能保證全家不挨餓。在諸暨小山村長大的周曉光，高中畢業後沒能考上大學，家庭條件不允許她再復習再考試。即使有學習的機會，生活似乎也不允許她徹底學會壹些東西:
高中的時候，每天下午最後壹節課，她就開始計劃去哪裏割豬草，還有牛羊。周曉光回憶說，當她走了6個多小時的山路來到義烏火車站，人生第壹次坐上火車時，她比第壹次闖入這個世界還要激動。許多年後，周曉光從地球的壹端飛到另壹端似乎很平常，但當他回憶起坐火車時的感受時，他仍然激動不已。
她憑著自己的勇氣和自信，讓母親借了幾十元錢作為資本，做起了“跑碼頭”的生意。女生出門自然比男生難多了。為了不耽誤時間，她經常白天擺攤做生意，晚上坐車出行。就這樣，周曉光在六年的時間裏遊遍了中國。周曉光回憶說，那時候，她只拿著壹張中國地圖，沿著公路和鐵路行走，心中只有壹個想法:讓家人過上好日子。周曉光在世界上6年的職業生涯賺了2萬元。
1985年，跑過三江六號碼頭的和同樣賣刺繡花樣的東陽人余結了婚。婚後，周曉光告訴丈夫，她想安定下來。於是，兩人拿出這幾年的積蓄，在義烏第壹代小商品市場買了壹個攤位。在東北賣刺繡圖案的時候，他們看到東北女人都喜歡戴五顏六色的頭飾。周曉光選擇經營珠寶是因為女性的敏感和對美的熱愛。於是，她老公去廣東進貨，她在義烏練攤。那種商人的潛力已經逐漸發揮出來了。過了幾年，他們在義烏最好的小區買了新房，在市中心朝陽門買了商鋪。事實證明，周曉光的眼光很準，沒過多久，朝陽門就成了義烏市中心的商業黃金地段。當我來到這個世界上時，幾乎所有我想要的都實現了，孩子們也出生了。看來是時候停下來休息了。但此時，周曉光好勝的個性壹點也沒有改變。
1995年7月，夫妻倆毅然投資700萬元創辦了珠寶廠，從此義烏有了壹個全國聞名的珠寶生產基地。周曉光有自己的工業，也有施展抱負的地方。在回憶這個難忘的夏天時，周曉光說，做出這樣的決定需要很大的決心和勇氣。如果工廠倒閉了，這對夫婦幾年的財富就白費了。事後，周曉光說，他們第壹次來義烏時，壹無所有，所以他們不得不重新開始。經商這麽多年，說，他每次做重大決定，都得到丈夫余的支持。
作為副董事長，壹直躲在妻子身後。無論公司發展到什麽階段，在妻子元帥的帶領下，他都把公司打理得井井有條。“我老公現在負責國內南方市場，他負責的那壹塊無論是口碑還是利潤都做得不錯。”妻子對此大加贊賞。正是這個果斷的選擇，讓周曉光的人生意義迅速提升:他開始從壹個小商販成長為壹個個人致富的企業家。我很高興有競爭對手，這不是壹件壞事。
從1995建廠到1998，幾年時間，廣信珠寶廠以不斷翻番的速度發展，在全國各地建立了自己的產品銷售網絡，壹舉成為國內珠寶行業的龍頭企業。面對壹家店鋪，周曉光自覺可以從容應對；面對快速增長的企業，周曉光承受著越來越大的壓力。這時，她做出了壹個果斷的決定——從65438到0999，周曉光聘請了壹位來自臺灣省的職業經理人擔任公司的總經理。隨著企業的發展，廣信珠寶越來越受到同行的關註。在廣信經常有人被雇傭。至少1000個7年內去同行業發展的人，完全可以再造壹個廣信。有人戲稱廣信為“黃埔軍校”。
對此，周曉光表示:行業競爭對人才來說是不可避免的。但我不認為這是壹件壞事。目前，義烏有珠寶生產企業1800家，從事該行業的人員65438+萬人，年產值60億元。推動地方經濟發展，靠壹家企業做大是遠遠不夠的，尤其是珠寶行業。產業聚集了，才能在世界舞臺上立足，才能形成氣候和氛圍，推動整個產業的提升。義烏珠寶業內人士說，廣信的“黃埔軍校”已經成為行業的潤滑劑。因為是行業的“王中王”，廣信每天開發的新產品超過100個，自然有更多的公司跟進，但這並沒有讓周曉光感到壹絲滿足。她認為如果別人跑得快，我會跑得更快。周曉
“那時候，他在業內是出了名的大方:每次出國展覽回來，周曉光都把自己的所見所聞甚至所學毫無保留地告訴同行。“壹棵樹很難成林，”周曉光說。
現在，最讓周曉光擔心的是:“要想達到勝任世界級商人的要求，在企業內部組建現代企業管理團隊需要付出很大的努力。”的確，這是民營企業家第三次創業遇到的普遍問題。有些人選擇出國深造，但周曉光覺得自己壹時還放不下這個事業。她選擇不定期出去聽課，聘請各路專家做自己的顧問。有壹次，她花了654.38+0.7萬元，邀請臺灣省的專家對公司骨幹進行團隊精神培訓。從國企入職的副總經理蔣，對細致的團隊建設感觸頗深:我這個級別的人，離開國企到私企工作四年，比在國企工作10年，感受更深刻。
不僅要做國內第壹，還要做國際知名品牌，珠寶行業有壹個明顯的特點，周期短，升級快。沒有強大的設計開發能力，是不可能在市場上立足的。為了緊跟市場潮流，新光華每年花費1.5萬元用於人才培養，專門組織了由幾十名設計師組成的開發部，還斥巨資從國外引進最先進的珠寶生產設備，建立了國內珠寶行業唯壹的電鍍自動流水線，使新光華在競爭中始終處於領先地位。壹時間，新光華的合金、爪鏈等主導產品遍布中國大大小小的市場和珠寶集散地。
1995 10，廣信公司剛建成投產，周曉光先投資40萬在廣州珠寶街開分店。當時廣州街頭的女士都愛戴圍巾，分公司發現後立即將信息傳回公司總部。短短三天時間，公司組織設計師開發了幾十個品種，投放市場。結果，廣信飾品風靡廣州，遍地開花。隨後，廣信公司先後在義烏和沈陽開設了銷售窗口。
利用珠寶流行的地域差異和時差，公司以從南到北的階梯式產品銷售方式，從單純的珠寶銷售企業迅速開拓市場，成為現代化的珠寶生產銷售企業。“廣信”裂變時間短，動作快，起點高，震驚珠寶界。周曉光經常參加世界各地的珠寶展，第壹時間獲取世界的流行款式、新材料、新技術、新工藝，然後消化並結合中國市場的特點開發自己的產品。她經常帶設計師去歐洲、美洲、南非、中東和亞洲，周曉光自己也去過十幾個國家。她說:“不同的國家有不同的文化。看看外面廣闊的世界，對我們產品的發展和企業的成長會有很大的促進作用。”目前，廣信公司設計開發了“廣信”、“EVE”、“廣信喜寶”三大品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。
自2000年起，“廣信”連續三年參加在港舉辦的亞洲時尚配飾展。還在韓國舉辦的國際暢銷產品博覽會上被授予國際最高金獎。2000年5月，對於周曉光這個普通的中國女人來說是壹個轉折點，她在香港會展中心舉行的國際珠寶展覽會上有了壹把真正的“火”。央視和香港媒體的記者都把目光聚焦在這個從國內珠寶行業走向國際市場的女廠長身上。來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她的產品吸引，紛紛簽下訂單。周曉光的四個攤位擠滿了顧客，所以八個翻譯不夠，臨時從香港請了四個翻譯。壹些商家在會上拿不到訂單，只好詢問相關信息，陸續趕到義烏。也就是在這次展會上，周曉光打破了珠寶市場由韓港所壟斷的局面，在來自57個國家和地區的226家參展企業中脫穎而出。
是什麽原因讓這家國內默默無聞的企業在國際市場上大有作為？“我是被逼出來的。”周曉光用壹個詞來概括。據她介紹，全國珠寶行業有2000多家企業，其中1000多家集中在義烏，約占全國產量的70%。作為義烏飾品行業的龍頭企業，其產品壹出現，馬上被仿冒，價格比“廣信&；rdquo低多了。有時候他們的新產品只生產壹兩個批次就被迫停產。國內珠寶行業低價、低檔次、低質量的惡性競爭，導致行業過早萎縮。
在這種情況下，周曉光開始將目光投向國際市場。為了了解不同文化背景下人們對不同裝飾的要求和理解，周曉光走遍了亞洲、歐洲和美國。有壹次，只是為了買壹本美國老牌公司的產品設計概念手冊，她毅然拿出了2.4萬美元。經過兩年的精心準備，周曉光覺得自己已經羽翼豐滿，是時候在國際市場上碰碰運氣了。於是，她集中所有精銳力量，閉門造車，生產了6000多件帶飾品的新品，運到香港專門亮相。它壹炮而紅，在香港引起轟動。
回憶起這次香港之行，周曉光仍然思緒萬千。“我第壹次帶著我的產品參加國際展覽，獲得了前所未有的成功，大大增加了我的信心。我完全有能力將我的產品推向國際市場。我不僅要做中國第壹，還要做中國名牌。”