文/劉麗萍
好的廣告語真的是妳可以不要求。辭藻可能不華麗，辭藻可能不巧妙，思想可能不深刻，但能吸引人的耳朵和眼睛。聽到就能記住，看到就喜歡。記得和喜歡只發生在壹瞬間，然後很容易擴散。三言兩語，所有這些人類的快感和傳播欲都濃縮了。比如水滸的三碗唐不工作。
宋朝人才輩出，商業也發達。人才和商業壹結合，就要有壹個醒目的口號。然而，最引人註目的口號並不是壹個有才華的人策劃的，而是壹個不知名的廠商喊出的。
市場傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引起轟動
如果妳是大宋時期汴京街頭賣熟食的小販，每天背著擔子在大街小巷混口飯吃，努力在人間做好生意作為中世紀最大的城市，妳應該做些什麽改變？妳不沒有壹個像武大郎這樣震撼的人物來吸引人買妳做的蛋糕，妳也可以不要接近有創造力的文人東坡，蘇的壹個大學學生，讓他們寫詩和關於妳的產品的詩。妳只能靠妳的喊叫來吸引註意力和耳朵。妳應該喊什麽？而且，就算壹個大才子給妳寫廣告詞，那些廣告詞受限於詩歌的格律，每段至少二十個詞，讀起來有點太麻煩，不適合喊。
那妳就會失去我。
這真是壹件傷腦筋的事情。但大宋的商業人會演繹蘇軾、陸遊、李清照之外的傳奇，他們的吶喊依然能創造商業奇跡。
根據雞肋篇的記載，在宋哲宗時期的首都，有壹個賣年糕的夥計。什麽是環形蛋糕？我不我不知道。那時候，汴梁的市民還沒有我不知道如何把它賣給每個人。這家夥有個主意。他的廣告沒有t裏面沒有任何產品介紹，也沒有說有多好吃，也沒有說可以滋陰壯陽，美容減肥。這家夥剛接過擔子，壹臉失望，長嘆壹聲：虧了就虧了。
虧了就虧給我。用五個字，妳會清楚地向公眾喊出壹個效果：我不t喝蛋糕，但我喝的是壹種寧願賠錢也要把好產品介紹給大家的狀態。唐不要加上含淚大甩賣和過去三天當好的廣告詞走到盡頭。每壹天，妳都會喊著我會賠錢和我會賠錢沒有任何解釋，留給消費者巨大的想象空間。損失是什麽？是不是產品太好但是價格太低？不，它壹切都在吶喊中。
嘿，賣蛋糕的，妳丟了什麽？買兩個試試。汴梁的市民懷著好奇的心情爭相購買年糕，吃的時候確實不錯，於是消費者也傳播了這樣的廣告：我吃了那個虧是不是虧了我的餅？它相當不錯。也許大眾會把它當成口頭禪。在日常生活中遭受損失後，他們會模仿熟食小販的語氣說，如果妳輸了，妳就會失去我。廣告語言已經成為日常用語，這是成功的標誌。
分析小販的策劃心理，要把商家放在受傷者的位置，引起消費者的同情，在此基礎上擴大銷量。
蘇軾食品廣告詞
這哥們的頭腦不會不要停在那裏。他也會利用當時的社會形勢和社會心理，給自己的生意加價。當時，壹位女王被遺棄在華鑰宮。這哥們見多識廣，天天挑著擔子在華鑰宮前晃蕩，慘呼：輸了就輸了我。廣告詞加了宮怨的色彩，成交量又漲了。然而，小販很快就陷入困境，成了壹筆大買賣。開封的人懷疑他是殘疾人的親戚，就把他抓起來審訊。沒有其他動機，只是想多賣兩個餅，所以被放了，但還是吃了壹百個殺手鐧。
這哥們趕緊把以上事件炒作成廣告。他策劃了第二季的廣告語。每天，他在街上壹瘸壹拐地喊著我放下的時候休息壹下。讓我放下包袱休息壹下。為什麽？明明是給消費者傳播壹個信息：賣戒指餅的哥們被打得很慘，大家都可憐，多買餅吧。結果，人們笑了，購買者增加了。這壹次，它的同情。前後兩個廣告詞，商家都放在了傷者的位置。而且相比前者，後者有第二季繼承第壹季的味道，避免單調，有延續性。
蘇東坡會做廣告標語，這是大家都知道的。比如他在海南的時候，給隔壁老母親的蛋糕寫過壹個廣告：捧在手裏玉色均勻，膏油深嫩。壹個美麗的女人夏侯_纖纖玉手搓出壹個好餅，它用綠油油炒著吃真讓人羨慕。大學生蘇用手喚起想象，用色調勾起食欲。但我個人認為，如果大宋王朝要設立最佳廣告詞獎，對我來說不是虧就是虧。大學蘇的廣告詞有點_嗦，壹般大眾也很難記住。
名人效應：
和蘇軾的互動也能成為賣點。
蘇軾是文學家和書法家，而我我從未聽說他的父親是制墨專家。但是，他畢竟是名人，他的產品只要觸動了他，就會賣得很好。
據葉夢得避暑錄話的記載，相傳大宋宣和年間，有壹個叫潘亨的商人，在江西賣墨。潘老板賣墨的招牌是：蘇軾。他手裏有這樣壹個故事，說的是他和大學蘇在海南的時候，在墨海中遊歷，深受大學蘇賞識，就把制作墨的秘方傳授給他。我賣的所有墨水都是根據大學蘇的秘方，我從自己的話中得知可以在海上做墨，於是得到了我的秘方。
在當時的書畫市場上，蘇東坡先生的市場的作品已經達到了壹百萬字的水平。此外，當時，他的老人家已經死了，他的作品又被仇人大量毀壞，於是水漲的更高了，壹字難得，甚至延伸到了制墨領域。所以老板潘把蘇大秘方宣傳出來後，消費者都來買，不管真假。
從壹個細節上牽強附會
當時的學者葉夢得壹直懷疑這則廣告的真實性。後來，他遇到了蘇東坡他的第四個兒子蘇果在許昌。蘇是蘇他和他的父親去過海南。他應該是蘇與潘的互動。
當葉夢得問起此事時，目擊者蘇果立即否認：我爸爸沒有我根本沒有任何制作墨水的秘方，這些秘方都是商人做廣告吹噓出來的。然而，蘇果沒有不否認潘老板與老蘇的交往。原來，當蘇東坡和他的兒子住在海南時，潘老板來拜訪。當時，蘇家父子正在自制煤炭。那天晚上，它不小心走火了，差點燒了我住的小屋。
余燼裏還有幾塊黑炭，手指大小。蘇東坡試著用這塊殘煤寫字，硬度不夠。老蘇哈哈大笑，那這就是全部。潘老板當時在現場，但是他沒有我不想註意它。他把這個細節記在心裏，然後放大成壹個無限炒作的廣告，渲染成大學蘇教他制墨秘方。
潘老板最聰明的壹點是，他確實和大學生蘇有過互動。至於有沒有當場傳授秘方，發揮的空間很大。傳授秘方並不妳不必是壹個就事論事的演講者，也不必做筆記。兩個人都很有精神，整個崗位都是業務。它在會議間隙了解秘方並非不可能。妳想說什麽就說什麽。
當然，潘老板的墨水確實質量不錯，但是自鳴得意，不師大學的名譽有辱蘇，但這很遺憾他欠蘇專利費。的家庭。
熟悉的場景：
南宋街頭也有大型廣告表演。
現在，沒有
這是宋吳夢粱錄第二卷的記載：南宋都城清明節前的壹個早晨，主管釀酒業的稽查所大院裏，各大釀酒行的廣告隊伍排列整齊，整裝待發，每家都會掛出壹塊30多尺長的布，上面寫著這樣的標語：我行聘請世界著名釀酒大師，釀造色香味俱佳的酒。廣告是用壹根長長的竹竿掛起來的，每根竹竿都有三五個人撐著。考察結束後，廣告公司聘請的專業樂隊和歌手壹路唱著唱著走出了理貨的大院，來到了大街上，開始了大規模的推廣活動。酒樓花了不少時間。除了樂隊和歌手的表演，還會請壹些帥哥充當酒模，勸他們沿街喝酒，發放免費零食。酒樓門口有壇壇新酒，市民可以隨便品嘗。效果如何？根據記錄，銷售量是平時的兩倍。
想起幾千年前的盛世宋朝。商人，人才，甚至街頭小販，他們的商業智慧，他們的天才策劃，從另壹個角度見證了中華民族的偉大。