黑暗的故事1作者的壹個朋友是銷售專家，他想的很多，經常有很奇妙的想法。有壹次，有壹批鞋油需要急賣，大家都沒有好的處方。他靈機壹動，先進了壹批便宜的雨傘，然後推出了“高級鞋油五元，壹把傘兩盒”的促銷活動。結果賣完了，賺了不少。別人不理解，他解釋:這種傘在當地的零售價長期穩定在10元，是日常必需品，所以傘在消費者眼裏和10元沒什麽區別。對於消費者來說，這個促銷活動相當於免費獲得兩盒高級鞋油。為什麽不呢？而雨傘的批發價只有四塊錢，壹盒鞋油的成本是五毛錢，那麽這樣的“買二送壹”套餐成本只有五塊錢，穩定盈利五塊錢，利潤率100%。
這是壹個關於促銷的小故事，但其中隱藏著壹個微妙的營銷思路，那就是“掛羊頭賣狗肉”，即用搭售或贈送的方式代替實際的銷售目標，體現價值感，達到營銷目的。上面的例子，表面上看，賺的5元錢就是鞋油的利潤:利潤=鞋油價格-鞋油成本-雨傘成本，即5元=10元-1元-4元。但他們賣的東西實際上已經變了:顧客是來買雨傘的，而不是鞋油。也就是說，顧客不認可所謂高檔鞋油5元的價值，但雨傘的價值是10元。所以說到底，銷售利潤來源於賣傘賺的錢，就是雨傘批發價和零售價的差價。名義上賣鞋油，實際上賣雨傘。用戶真正的價值體驗是，花10元買了壹把傘，還能得到兩盒高檔鞋油，感覺很便宜。那為什麽不幹脆“買把傘送兩盒高級鞋油”呢？顯然，這種方案無法體現超價值的價值轉移，吸引力大不如前。價值的損失來自於鞋油的盈利程度被最小化，也就是顧客自然會用市面上最低的鞋油價格來衡量盈利程度，大部分顧客會認為“只不過少了壹兩塊錢而已”，自然不會輕易讓步。
可見，“掛羊頭賣狗肉”這種創意的優勢在於增強了“羊頭”的價值感，傳達了“狗肉”的外觀，達到了“買狗肉買羊頭”的推廣效果。附加值是買賣雙方在羊頭狗肉上的價值認同差異形成的價值心理增值。在上面例子的分析中，在賣家看來，雨傘只值4元，兩盒鞋油只值1元，總價值只有5元。在消費者心目中，雨傘價值10元，其價值足以扣除他們的整體努力，而鞋油的價值未知，無論多少，都是白賺，所以不會特別在意，潛在的高收入(即零成本獲得高檔鞋油)。這樣賣家的價值來自雨傘和鞋油成本的差價，而消費者零成本獲得不確定收益。買賣雙方心理博弈的結果是“雙贏”。
《黑暗的故事》陳倉2解釋道:
比喻暗中進行壹些別人不知道的活動。(尤其是通奸)
秦朝被推翻的時候，項羽、劉邦等參加過反秦戰爭的各路將領聚集在壹起，討論勝利後如何瓜分國家。當時最強大的人項羽，試圖稱霸天下。他表面上主張分王，分地盤，心裏卻開始盤算著以後怎麽壹個個消滅他們。成語大全。
項羽對壹般將領毫無顧忌，但對劉邦卻是放心不下，他知道劉邦是最難對付的對手。早些時候，人們商定，誰先占領鹹陽，秦都(在陜西Xi附近)將在關中稱王。結果，偏偏劉邦第壹個進了鹹陽。關中，也就是今天的陜西壹帶，是秦國的故土。由於秦的大力經營，關中不僅物產豐富，而且軍事工程基礎雄厚。項羽不想讓劉邦做“關中王”，也不想讓他回老家(今江蘇沛縣)，於是有意將巴、蜀(今四川)、漢中(今陜西省西南山區)三郡劃歸劉邦，封漢王，以漢中南鄭為都城。我想把劉邦放在這樣壹個偏僻的山裏。並把支票分成三份，分發給秦的諸將、司馬欣、董，以阻擋劉邦的東進。項羽自稱西楚霸主，封地九郡，占據長江中下遊及淮河流域廣大良田，定都彭城(今江蘇徐州)。
劉邦確實有稱霸天下的野心，但他肯定不服氣。其他將軍也對他們較小的領土不滿。但因為項羽的強大，大家不敢違抗，只好聽從命令，各就各位。劉邦也不得不暫時領兵西進，向南鄭進發，並接受了張亮把自己壹路走來的數百裏棧道全部燒掉的計劃。棧道是在陡峭的懸崖上用木頭豎起的通道。燒棧道的目的是為了便於防守，更重要的是為了迷惑項羽，讓他以為劉邦真的不打算出來，從而放松對劉邦的防備。
劉邦到了南鄭，發現手下有壹個傑出的軍事家，就是韓信。劉邦拜韓信為將軍，要他策劃向東發展、奪取天下的軍事部署。
韓信計劃的第壹步是奪取關中，打開東門，建立根據地，興漢滅楚。於是幾百名官兵被派去修棧道。這時，鎮守關中西部的張寒聽到消息，不禁哈哈大笑:“誰叫妳把棧道給燒了！妳已經切斷了自己的出路，現在妳來修復它。這麽大的工程，只派幾百個兵，看妳要哪年哪月才能完成。”因此，張寒沒有註意到劉邦和韓信的這壹行動。
然而沒過多久，張寒就接到緊急報告，說劉邦的軍隊已經入侵關中，陳倉(在陜西省寶雞市以東)被占領，守將被殺。張寒起初不相信，以為這是謠言。確定後，他急忙領兵抵抗，為時已晚。張寒被迫自殺，駐守關中東部的司馬欣和駐守北部的董昆也相繼投降。被稱為三秦的關中地區突然被劉邦占領。
原來韓信表面上派兵修棧道，假裝從棧道進攻，實際上是他和劉邦指揮主力，暗中抄小路進攻陳倉，趁張寒不備取得了勝利。這叫“明築棧道，暗渡陳倉”。因為這個歷史故事，後來被形容為偷偷摸摸不告訴人，達到目的，被稱為“偷偷摸摸過陳倉”或“偷偷摸摸過陳倉”
韓信的計劃，當張亮建議燒棧道時，曾經告訴劉邦。劉邦見二人的計策壹模壹樣，高興地說:“畢竟英雄所見略同！”於是，後來就有了“英雄所見略同”或“英雄所見略同”這個成語，和“巧合”這個成語意思壹樣(沒有事先討論，彼此的觀點和態度完全壹致)。
黑暗陳倉的故事3《明秀棧道，黑暗陳倉》棧道:在陡峭的懸崖上用木頭建造的道路。陳倉:古地名，在陜西省寶雞東。本來劉邦明修了棧道，卻暗中占了陳倉的便宜。後來他經常對比正面迷惑敵人，而暗中出其不意地攻擊敵人的戰略戰術。有時它也被稱為“明秀的黑暗”。
這個成語出自《史記·高祖列傳:去燒棧道》...用韓信的計劃...去見韓辰倉。
公元前206年秦朝被推翻後，依靠強大的兵力，項羽迫使初入鹹陽秦都的劉邦退兵，自己率兵入關，稱他為西楚霸王。然後，項羽封劉邦為漢王，讓他統治漢中(今陜西南部)、巴蜀(今四川)等偏遠地區。與此同時，為了防止劉邦再次進入關中，項羽將肥沃的關中壹直由秦軍的將領把守。劉邦知道自己的部隊不如項羽，只好忍氣吞聲。在去封地的路上，他用張亮的計策，把數百裏長的棧道全部燒掉，以示無心回關中，使項羽疏於防備。今年8月，有人造反了。劉邦認為這是出兵關中的好時機。韓信將軍建議派人修棧道迷惑敵人。劉邦欣然采納了他的建議，開始修棧道。鎮守關中的秦軍統帥張寒譏笑劉邦不知道什麽時候才能修好。事實上，韓信暗中為扮演陳倉做了積極的準備。很快，韓信迅速出兵，很快拿下了他們的陣地。張寒得知此事後非常害怕，但為時已晚。借陳倉之勢，劉邦的軍隊迅速進攻並占領關中，為後來漢朝的建立奠定了基礎。
黑暗陳倉的故事4來源
歷史記錄。
秦朝滅亡後，項羽自稱西楚霸王，還分封了十八王子。項羽擔心劉邦以後會和自己爭奪天下，於是和範增偷偷商量，決定把劉邦貶到地勢險要的巴蜀地區。於是，劉邦被封為漢王，受命治理巴、蜀、漢地區，定都南鄭(今陜西省南鄭縣)。項羽把漢中壹分為三，讓秦降為王，這樣可以封鎖漢中，牽制漢軍的行動。
劉邦對此非常不滿，但也沒辦法，只好帶著三萬大軍，經過杜南，經棧道進入漢中。為了防止張寒和其他軍隊進攻，項羽同時被麻痹，使他認為漢軍無意返回東方。進入漢中後，劉邦下令火燒棧道。
項羽的分封引起了壹些重兵將領的不滿。公元前208年，也就是項羽分封後不到半年，首先在齊國與項羽作戰，不久就占領了三七，控制了梁、趙。項羽親自領兵征討，為漢軍伺機進入關中提供了良機。
這時，劉邦已經接受了丞相蕭何的意見，立韓為將軍。劉邦采納了韓信的計劃，公開派人修棧道。消息傳到項羽的軍隊裏，項羽並不知道這是壹個計劃。他認為修棧道工程浩大，壹年左右完成不了。等到平定了第三個齊國，再去阻止漢軍，為時未晚。於是，我放松了警惕。誰知劉邦趁機發動奇襲，從西邊的老路繞過北邊，從漢中潛入關中。雍王張寒趕到陳倉攔截，被占據有利地形的漢軍擊敗。漢王壹舉平定三秦，奪取函谷關及其以西地區。然後劉邦出兵東進，出了武關，逼得賽、翟、河南王沈陽和魏投降，又活捉了，打敗了韓王昌。從此漢軍威望大增。
後來劉邦公開宣布與項羽決戰，拉開了持續近四年的楚漢戰爭的序幕。
意譯
原指從正面迷惑敵人，從側面進攻的戰略。後比喻暗中活動。
黑暗陳倉的故事5黑暗陳倉的主角——韓信
韓信(約231- 196)，淮陰(今江蘇淮安)人，西漢開國功臣，中國歷史上傑出的軍事家，“漢初三傑”之壹。他是齊王、楚王，後來被貶為淮陰侯。他為漢朝天下立下了汗馬功勞，但後來被劉邦懷疑，最後以謀反的罪名被處死。韓信是中國“謀戰”軍事思想的代表人物，被後人奉為“兵仙”、“戰神”。“王侯將相”韓信，大權在握。“國士無雙”“功勛天下第壹，略出人間”是楚漢之際人們的評價。
《黑暗》主角陳倉的故事
秦末農民起義後，項羽與劉邦為爭奪天下，進行了長達四年的“楚漢戰爭”。劉邦先攻鹹陽，自立為關中王。項羽的軍事實力很強。劉邦把鹹陽和關中給了項羽，自己去了漢中。與劉邦漢中駐軍相鄰的是張寒。為了迷惑項羽，防止張寒入侵，劉邦燒毀了進出漢中的棧道。後來劉邦逐漸強大，任命韓信為大將軍，派兵與項羽作戰。為了迷惑敵人，韓信派了壹萬多兵力去修復被燒毀的棧道。棧道修復工程艱巨而緩慢。張寒知道棧道的修復並不容易，他毫無準備。殊不知，韓信主力已抄小路進軍陳倉，很快攻占鹹陽，占領關中。韓信采取了“壹明壹暗，壹明壹暗”的策略，在關中取得了大勝。這就是“暗渡陳倉”的由來。這種計劃的特殊性在於把真正的意圖隱藏在毫無防備的行動背後，把奇怪的、不尋常的、不規則的、不習慣的行動隱藏在普通的、壹般的、規律的、習慣性的行動背後，迂回出擊，出奇制勝。“築明路”是公開的行動，“暗渡陳倉”是隱藏的真實意圖。
《黑暗》主角的意義
韓信的“明築棧道，暗渡陳倉”是中國歷史上著名的戰例，壹直為人們所津津樂道。韓信此舉為劉邦的大業奠定了基礎。後來很多軍事家都以韓信為榜樣。兵家探源，探其真諦，使“潛入”成為三十六計之壹。“潛入”的前提是“清道”，即公開展示壹個讓敵人感到愚蠢或無害的戰略行動，以使敵人放松警惕。公開行動的背後，要麽是真正的行動，要麽是轉移防禦，在敵人被假象蒙蔽而放松警惕的時候，出其不意地給敵人致命壹擊，在沒有任何抵抗和防備的情況下，取壹個出其不意的勝利。
雞犬升天英雄劉安。
劉安(公元前179-公元前122)是漢高祖劉邦的孫子，淮南人王力常陸的兒子。漢文帝八年(公元前172年)，常陸被廢黜王位，死於旅途中的絕食。文帝十六年(公元前164年)，文帝將原淮南國分為三封，分封給劉安兄弟。劉安十六歲被封為淮南王長子。他思維敏捷，擅長閱讀，擅長寫作，還願意彈鋼琴。他是西漢時期著名的思想家和文學家，漢武帝寫的《離騷》是中國最早推崇屈原和《離騷》的作品。他曾“邀千客來練功”，寫出了《鴻烈》(後稱《淮南鴻烈》或《淮南子》)。劉安是世界上第壹個嘗試起飛熱氣球的練習者。他把雞蛋瀝幹，用艾絨燃燒得到熱風，這樣蛋殼就浮起來了。劉安是中國豆腐的創始人。
雞犬升天的故事
西漢時期，有壹位著名的思想家和文學家，名叫劉安。繼承了父親的淮南王爵位。
淮南王劉安讀了很多書，卻迷上了道家的書。成仙的想法就這樣產生了。於是他四處尋找有仙術的道士。
有壹天，他聽說有壹個叫八公的神仙有煉丹的秘方，但他從來不傳給別人，就去找八公。沒想到八公四處奔波，劉安吃了不少苦頭，也找不到八公。但劉安還是壹心壹意在尋找，劉安的真誠感動了八公。壹天，八公來到劉安家，教他煉丹的方法，並告訴他煉丹後，吃了可以升天成仙。
劉安每天虔誠修行，後來“真”煉出了仙丹。這時，他覺得又輕又高。那些藥劑是透明的。他知道是時候升天成仙了。他沐浴更衣，焚香祈禱，然後吃下長生不老藥...劉安覺身子壹輕，低頭壹看，發現自己站在雲端。
劉安成仙後，院子裏灑的仙丹被雞犬吃了，都飄走成仙了。雞犬環繞的劉安，慢慢消失了。
雞犬升天的寓意
傳說漢朝淮南王劉安成仙後，剩下的藥留在院子裏，雞犬吃了，都升天了。打個比喻，壹個人當官，和他有關系的人也跟著當官。