“草船借箭”這個成語具體用在什麽場合、什麽地方比較妥當？

從商業層面而言草船借箭中的“箭”是企業的產品和服務等東西“借”是隱藏在背後的目的“草船”是壹個局但更重要的是“射”“射”是方式與方法。在這裏需要強調的是“箭”在戰爭階段可以說“武器”但也可以認為是有對象可射出去的“東西”。 從草船借箭本身的故事而言曹軍是“受害”者但從商業角度而言曹軍可以借勢借力化不利為有利因此這裏首先從“曹軍”“曹企業”角度來談商業中的智慧。 對曹企業而言借勢借力 “產品”若不能傳遞到市場上就是庫存就存在淘汰的可能性因此借對方設的壹個局將產品鋪向市場贏得可能是短暫的市場勝利但同時對諸企業和其他企業又有壹定的威懾力。同時這也是對自己產品的市場預估營銷策略的評估了解未來的產品定位並向市場證明了曹企業地位的壹次機會。在這壹情況下曹企業何不“中招”呢 而這種策略往往在中國市場競爭中是有效的只要策略妥當競爭對手依舊難以評估曹企業背後是否還有更厲害的“箭”。當然這壹“中招”策略是基於壹個基礎之上對我方沒有損害但對對方又有威懾力。 對諸企業而言草船借箭是傾其所有和商業機密 草船借箭不再像過去借來“箭”再去“射”曹企業這叫侵權除非是收購。 草船借箭對於企業當下的智慧在於將設局使對方“傾其所有”使之最終無還手之力。 什麽叫傾其所有就是讓對方認為這壹仗我不能不打但我打了我壹定要勝因此便會傾其所有。如同美國與蘇聯之間的冷戰美國通過設局“星球大戰計劃”最終讓蘇聯傾其所有孤註壹擲最終土崩瓦解。 在第二層面看中草船借箭所隱藏的“射” 這“射”是表明曹軍作戰的風格和士兵布局就是曹企業推廣產品的方式與方法“草船借箭”就是商業機密。 因此“射”就是“暴露”作戰雙方往往壹方是明另壹方是暗怎樣用明的方式暴露的卻是對方這就是當下的“草船借箭”。 對諸企業而言最終目的通過草船借箭形成雙方戰略上的互動了解對方戰略上和指揮上的漏洞對我方設計戰略可從容的設計應對策略。 口吃者如何成為談判高手 故事原文 兩個國家希望通過談判來達成某種協商雙方通過拉鋸戰已經談了很久最後壹次談判其中壹個國家派出了能言善辯的使者而另壹國則讓壹名有點口吃使者去參加談判能言善辯使者看到口吃使者哈哈大笑起來心想對方都派出這樣的人來參加談判看來這個國家已經沒有可用之才使者於是就滔滔不絕的談起國家建議和協商方法口吃使者站在壹邊聽著等能言善辯使者全部談好了口吃著開始慢慢說話由於口吃的原因導致說話非常緩慢並且壹個字吐了好幾遍能言善辯的使者不耐煩了於是說妳說的意思是不是這個口吃者聽著對了說對聽了不對則開始說話可壹說話又口吃了起來於是每次都是能言善辯者幫他把他“想”說的話說了出來由於習慣性思路最後口吃者占據了所有的利益點而能言善辯者已經壹言既出駟馬難追最後協商的結果完全有利於口吃使者。 商業智慧分析 從傳統思路而言與強手過招壹定要用強手來還擊要不然會處於弱勢。 對於品牌而言兩個品牌之間激戰消費者同樣不知道哪個“品牌”更好。而這裏面的奧妙在於所有的產品表面上來看可以將優點通過各種手段展示如影象廣告代言等方式但是如果沒有真實的情景對於消費者而言是沒有印象的。因此如果我方說妳的產品哪點不好哪點沒我的好那就是給對方提供壹個情景。作為消費者壹聽說得有道理如果對方是第壹辯才的話那麽就是給對方壹次表現機會把他潛能淋漓盡致地發揮出來如果我方知道這裏面的奧妙我不和妳辯我是口吃的我在口吃的過程中妳失去了壹個辯論對象妳的才華都無法表現出來妳的產品優勢被“埋沒”反倒我企業產品最實在的壹面突出