蘇秦曾經聯合“天下人聚於趙，欲攻秦”(《戰國策·秦策三》)，遊說六國諸侯聯合起來，西征秦國。秦在西，六國之地，南北相連，故稱聯。連橫是與融合政策針鋒相對的。
壹般認為，蘇秦和張儀都是鬼谷子的學生，是宗和和連橫的創始人。但實際上蘇秦比張儀年輕，是張儀的政敵，正如司馬遷在《史記》、《蘇秦列傳》、《張儀列傳》中所說。1973年，長沙馬王堆三號漢墓出土戰國文字，記載蘇秦死於公元前284年，張儀死於公元前310年，索比死於26年後。張儀在秦國的時候，蘇是個年輕的說客，根本沒和張儀打過交道。所以可以肯定的是，張儀的對手是公孫衍，而公是聯合論的始作俑者。