李宗吾認為，識人是用人的第壹步。但人是善於偽裝的動物，所以只有透過其表象，窺見其內心的本質，才能夠真正了解人心，掌握人性，才能夠在洶湧的人流中找到真正能夠為我所用的人才。
以貌鑒人，窺透內心
古語有雲：以貌取人，失之子羽。意思是只根據外貌來判斷壹個人品質能力的好壞，得到的答案往往是不準確的。然而李宗吾卻認為，壹個人想要處世，就必須學會通過外貌去鑒別別人，進而了解壹個人的內心。厚黑識人的關鍵，不是在於通過外貌去評斷壹個人的品質好壞，而是通過別人的外在表現，看透對方內心的真實想法。
三國時期著名的“鬼才”郭嘉，就是壹個擁有出色洞察力的智能之人。郭嘉出仕之初，投奔了當時的冀州牧袁紹。袁紹對郭嘉十分恭敬，將其奉為上賓。然而郭嘉僅僅在袁紹那裏待了十多天，就對袁紹的謀士辛評和郭圖說：“袁紹這個人，外表很寬和，但骨子裏卻很傲慢。他表面上學周公禮賢下士，實際上卻不懂得用人的方略。想和他壹起成就壹番霸業，是很困難的。”辛評和郭圖對此嗤之以鼻，他們說：“當今天下，袁公的實力最強，遲早將取得天下。況且袁公對天下的士人多有恩德，讀書人都來歸附，離開這樣的壹個明主，不是很可惜嗎?”郭嘉知道他們二人並沒有發現袁紹的弱點，於是不再多言，自己離開了袁紹。
後來，郭嘉在荀彧的幫助下，見到了曹操。郭嘉通過自己的慧眼，發現了曹操是壹個“外機簡而內精明”的人，於是贊嘆地說：“真吾主也!”從此跟隨在曹操左右，成為曹操前期的五大重要謀士之壹。
郭嘉的獨具慧眼，在數年之後得到了驗證。自命不凡的袁紹，不聽信謀士的意見，在和曹操爭奪天下的戰爭中連連犯錯，很快就將自己的壹片領地拱手送給了曹操，自己也落得橫死他鄉的下場。而將袁紹視為明主的郭圖和辛評最終也成了袁紹兵敗的犧牲品。
郭嘉之所以能夠在天下人都看好袁紹而輕視曹操的時候選擇跟隨後者，是因為他通過兩個人的外在表現，看透了兩人之間的區別，認識到了兩人的差距。因此，他拋棄了表面上很尊重人才，實際上卻嫉賢妒能的袁紹，而選擇了外表上很隨便，骨子裏卻精明十足的曹操。曹操後來在郭嘉去世後嘆惜道：“唯奉孝為能知孤意”，可見郭嘉洞察人心的本領何等深厚。
厚黑學認為，壹個人的能力大小、行事方法，往往會通過他的外在表現在不經意間流露出來。而能夠從別人的這種細小舉動中看出他的內心和能力，是慧眼識英才的重要壹步。
漢高祖劉邦年輕的時候，喜歡飛鷹走狗，遊蕩無度，被鄉裏視為潑皮無賴。然而當時壹個叫呂公的縣令卻對劉邦十分敬重。
壹次，呂公宴請貴客，當地的官吏和富豪紛紛前來祝賀。當時，劉邦只是個小小的亭長，按照規矩，他是沒有資格進入廳堂的。劉邦很不服氣，於是進門之後就高呼“賀禮萬錢”。眾人都嘲笑他異想天開，呂公卻很是驚奇。他仔細觀察了劉邦的相貌和氣度，認為他是壹個不可多得的人才，於是不顧眾人的反對，將劉邦引人上座。賓客們對此很不滿，但劉邦卻渾然不覺，談笑自若。
酒宴結束之後，呂公特意留下了劉邦，並且對他說：“我有壹個女兒，願意嫁給妳。”劉邦聽說有這樣的好事，欣然同意。呂公的夫人知道後，埋怨呂公說：“劉邦是壹個潑皮無賴，妳怎麽能把女兒嫁給他呢?”呂公說：“別人都說劉邦是個潑皮無賴，成不了大氣候。我看劉邦龍行虎步，舉手投足之間隱現帝王之相，將來必成大器。”果然不出呂公所料，反秦戰爭打響後，劉邦斬白蛇起義，並且壹舉奪得了天下。
呂公能夠通過劉邦的外在表現，看出劉邦不同壹般的大家風範，不能不讓人感嘆其識人之術的爐火純青。最終，呂氏家族也憑借著劉邦的成就而成為顯族。
壹個人的內在心理、所思所想總會通過他的外在行為表現出來。厚黑學認為，只有用犀利的眼光把人看透，妳才能更好地駕馭人。
察顏觀人，壹面看穿本性
古語有雲：畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。壹個人的所思所想，往往是深藏於內心的，厚黑學認為，要想清楚地認識壹個人，就必須仔細觀察對方的舉動，通過表面認識其內心活動，進而看穿他的本性。
賈詡是三國時代著名的謀士，也是在那個動亂的年代中命運最好的謀臣，因為他活到了77歲。他之所以能夠在當時的“上下相疑之秋”得以明哲保身，就在於其入木三分的察人本領。
賈詡原本是董卓帳下的官員，董卓兵敗後，賈詡離開長安，去投奔自己的鄉鄰段煨。段煨對賈詡恭敬有禮，禮遇甚厚，然而賈詡卻感覺很不安。正好當時南陽的張繡對賈詡很看重，經常和賈詡來往，賈詡於是決定離開段煨去投靠張繡。
段煨身邊的人對此很是不解，他們問賈詡說：“段將軍對先生如此敬重，像兄長壹樣對待您，您為什麽要離開呢?”賈詡說：“段煨生性多疑，他表面上對我很尊敬，實際上卻害怕我取代他的位置。如果我不走，遲早有壹天會被他所害。而且段煨這個人是很孤立的，沒有外援來援助他，因此他希望我到張繡那裏去，幫他打通和張繡的聯系，這樣他必定善待我的妻子和孩子。同時，張繡的帳下是沒有謀士的，所以我去了他也壹定會重用我，如此壹來，我和我家人的性命都可以保全了。”
果然，賈詡去投奔張繡之後，張繡把他尊為上賓，而段煨也把賈詡的妻子和孩子接到了自己的家裏，悉心照顧。這壹切正如賈詡所預料的。
後來，曹操南征張繡，張繡在投降之後又反叛了曹操，和曹操結下了深仇。正在這時，袁紹因為想要和曹操作戰，就派使者來向張繡勸降，結果賈詡卻把使者轟了出去。張繡很不安，就問賈詡：“妳為什麽要得罪袁紹呢?這樣天下之大，還有我們的安身之處嗎?”
賈詡說：“有，我們去投靠曹操。”
張繡嚇得面如土色，問道：“當初我們投降了曹操之後，又反叛了他，還殺死了他的兒子和愛將。現在我們去投靠曹操，不是送羊人虎口嗎?”
賈詡說：“曹操這個人外表很樸素，內心卻很精明。這樣的人，是不會因為個人的榮辱而忘記大事的。不僅如此，他還會借將軍做個榜樣，向天下人展示他的寬宏大度。而且現在他要和袁紹作戰，我們這點兵力，送到袁紹那裏不值壹提，而對於曹操卻是雪中送炭，將軍請放寬心。”
賈詡所料分毫不差。張繡壹到許昌，曹操就親自前來迎接，並且任命他為揚武將軍，封為侯爵，還讓自己的兒子娶了張繡的女兒，結成了兒女親家，對過去的恩怨只字不提。
賈詡不愧是壹個厚黑高手，他對人心和人性的了解達到了人木三分的地步。也正因為如此，聰明的賈詡在投降曹操之後變得沈默寡言、深居簡出，也不和當時的名士上層打交道，連兒女結婚也不選擇權貴上層，結果壹生恬淡，壽終正寢。
賈詡最聰明的地方，就在於他懂得通過壹個人外在的細微表現，去洞察壹個人的內心。他不僅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能夠在當時的亂世中左右逢源，獲得了眾多的好評。
厚黑學認為，識人的第壹步，就是通過對方的外在表現去了解對方的內心。這是和人接觸的第壹步，也是觀察壹個陌生人的最直接方法。諸葛亮就是深諳此道的識人高手。
赤壁之戰後，劉備派關羽去進攻長沙，戰鬥持續了很長時間，關羽未能攻破城池。後來對方的將領魏延，因為不滿韓玄對待下屬的無禮態度，將韓玄殺害，獻出了長沙城。
誰知道，隨後趕到的諸葛亮在看到魏延之後，不但不褒獎他的功勞，反而要將他推出去斬首。劉備急忙勸阻，並向諸葛亮詢問原因。
諸葛亮回答說：“他領取韓玄給的俸祿，卻殺了自己的主人。住在長沙城中，卻把土地進獻給別人，是個不忠不義之人。我看他腦後有反骨，留他在陣中，日後必定會反叛。”
魏延雖然在劉備的求情下保住了性命，但卻在諸葛亮去世後擁兵自重，想要自立為王。好在諸葛亮早有安排，臨終前設下了計謀，吩咐馬岱斬殺了魏延，從而避免了蜀國的壹場禍亂。
由此可見，能夠正確地識人、知人對於壹個人來說是何等的重要。厚黑學所謂的相面，不是讓妳簡單地去觀察別人的五官，而是能通過人面窺到其內心的真相。
舉止辨人，壹動泄露本相
心裏的想法在外在的表現，就是壹個人的言行舉止。因此，仔細觀察壹個人的日常舉動，就可以窺探到他的真實面目。
三國時荊州地區有姓馬的五個兄弟，被當地人並稱為“馬氏五常”。其中，年齡最小的馬謖才名遠揚，受到了當時劉備軍事集團的謀士諸葛亮的欣賞。馬謖經常和當時的壹些文臣討論兵法，講起來滔滔不絕，舌燦蓮花，而被視為奇才。然而，劉備對於馬謖卻並不看好，他認為馬謖舉止輕佻，為人好大喜功，不是大將之才。因此，他在臨終之前，對欣賞馬謖的諸葛亮千叮萬囑說：“馬謖言過其實，不可大用。”
可惜的是，劉備的話並沒有得到諸葛亮的重視。劉備去世後，諸葛亮為了完成劉備恢復漢室的理想，率領軍隊攻擊魏國，開始北伐。在此期間，諸葛亮力排眾議，任用馬謖為先鋒，統領大軍去守街亭。結果馬謖不聽部將王平的好言相勸，將部隊都安紮在山上，最終被張邰截斷汲水之道後大敗而歸。諸葛亮後悔不已，命令刀斧手將馬謖拖出去斬首。
等到刀斧手將馬謖的首級送上來時，諸葛亮大哭不已。諸將於是問諸葛亮：“馬謖已經獲罪正法，丞相為何而哭?”諸葛亮說：“先帝去世之時，曾經告訴我，馬謖這個人誇誇其談，不能重用。今天果真應驗了。我深恨自己沒有聽先帝的勸告，因此而哭。”
壹個人的能力，是可以通過他的行動表現出來的，識人時如果被別人外表上的假象所迷惑，就容易看錯人、用錯人，從而造成無法挽回的損失。識人之難，就難在要透過壹個人的外在行動，看穿他的內心。劉備透過馬謖外在的行動，看穿了馬謖是個驕傲自大的浮誇之徒，因此他說馬謖“不可大用”；而諸葛亮只看到了馬謖外在上的熟知兵法，而沒有意識到他內心的無知和幼稚，所以得到的只有慘痛的教訓。
能通過他人壹舉壹動識人本質者，歷史上並不乏其人。西漢開國皇帝劉邦在識人知人上同樣是值得學習的楷模。
劉邦雖然沒有什麽文化，但在多年的宮廷紛爭中，卻練就了壹套出色的識人本領。他對於人性的把握，達到了鞭辟入裏的地步，他往往能夠通過壹個人的行為細節看透壹個人的內心。
呂後有壹次問劉邦：“陛下百年之後，如果蕭何丞相過世，誰能接替他呢?”
劉邦便鄭重其事地回答：“曹參這個人，雖然說沒有什麽奇才和謀略，但學習能力很強，他可以代替蕭何。”
呂後又問題：“曹參之後呢?”
劉邦答：“王陵可以，但王陵為人很憨，腦子太直，有時拐不過彎，須得有人隨時提醒；陳平足智多謀，膽子卻小，兩個人都難以單獨挑起重任，只有讓他們通力合作才行。”
他又特別叮囑：“大臣裏面唯有周勃敦厚質樸，雖說文才少了點。可以後能夠安定劉氏天下的，必定是他。此外要讓周勃做太尉，執掌軍權。”
呂後想從劉邦嘴裏套出個能聽從自己使喚，幫助自己篡權的人，於是繼續問題：“周勃之後，還有什麽人可以任用呢?”
劉邦不答，就此閉上了眼睛。
實際上，劉邦對於呂後妄圖禍亂朝政、顛覆劉家天下的想法早已洞悉於心。他生前就曾對自己的重臣周勃和陳平說：“呂後這個女人，對於權力的野心是很大的。每次讓她挑珠寶的時候，她雖然掩飾自己的真實想法，只選壹些中等的，但眼睛卻始終盯在那些高貴的寶貝上。我死之後，她壹定會顛覆朝政，妳們要做好準備。”
結果壹切都在劉邦的預料之中。劉邦死後，蕭何、曹參、王陵和陳平成為漢朝的棟梁。直到公元前187年，呂後不甘心在後臺當權，開始“臨朝稱制”，為以後取代漢家的天下做準備。
這時，劉邦生前留下的周勃、陳平等積極按照劉邦的遺誌發動政變，以“不戰而屈人之兵”的方法得到了兵符，壹舉剿滅了呂氏政權。
在劉邦的安排中，陳平和周勃是最為關鍵的人物。陳平善謀，是張良之後第壹謀略家；周勃敢斷，“高帝以為可屬大事”。劉邦把他們留作呂後所知的最後丞相、太尉人選，壹方面是因為兩人的組合有勇有謀，可以擔當恢復漢家江山的重任；另壹方面，他們身居高位，可以掌握更多的權力，有實現這壹目標的實力。由此可見劉邦卓越的識人本領。
厚黑識人學認為，人是善於偽裝的動物，他們經常將自己的想法深藏於內心，害怕被別人看出來。而無論他如果掩藏，細微之處的行動都會在壹定程度上體現出他的本性。只要妳善於觀察，長於分析，就能撥開表面的雲霧，見到青天。
言色析人，透過神情猜內心
李宗吾認為，壹個人的心理活動在他的神色上會有所表現，即使是城府再深的人，也往往會在不經意間通過自己的神色透露出自己內心的秘密。察言觀色是厚黑學識人的基本技術。所以通過對對方神色的揣摩，妳可以察覺到對方的真實想法和內心情感。不會察言觀色，等於不知風向便去轉動舵柄，弄不好會在風浪中翻船。
清朝年間有壹個舉人，寒窗苦讀數年，終於得到了壹個縣令的職位。上任第壹天，他去拜見道臺大人，開始想不出該說什麽話，沈默了壹會兒，忽然問道：“大人尊姓?”道臺大人不之所以，被他的問話嚇了壹跳，勉強告訴了他自己的姓氏。
縣令低頭想了很久，突然說：“大人的姓，百家姓中似乎沒有。”
道臺更加驚異，說：“我是旗人，貴縣不知道嗎?”
縣令站起來，問題：“大人在哪壹旗?”
道臺說：“鑲紅旗。”
縣令說：“正黃旗最好，大人怎麽不在正黃旗呢?”
道臺勃然大怒，縣令卻渾然不覺，接著問題：“大人家居何處?”
道臺滿臉怒氣，認為縣令是在諷刺他從關外而來，於是起身拂袖而去，縣令仍茫然不知為何。
第二天，縣令就接到了道臺的公文，被貶到壹個鄉野小縣去了。
這個縣令被貶黜的原因很簡單：他不懂得察言觀色，只知道壹味地表達自己的觀點，希望以此拉進和上司之間的關系，結果反而弄巧成拙。
察言觀色是壹個人處世識人時必須掌握的技巧。壹個懂得察言觀色的人，往往能夠通過自己的觀察知道對方在想什麽，並且讓自己的反應與對方產生***鳴，從而取得對方的信任，實現自己的目的。
清朝乾隆時期備受寵愛的宰相和珅，無論是文韜武略，還是治理國家，都不值得壹提。他深受乾隆器重和喜愛的原因就在於他特別擅長揣摩帝意、迎合君旨、玩弄權術，還會為皇上聚斂銀錢，供皇上支付各種不便公開動支國庫的費用，借此博取了皇上的歡心。
和珅很清楚，要想獲得乾隆皇帝的寵愛，就必須要了解皇帝的脾性。和珅很快就通過自己的細心觀察，掌握了乾隆皇帝的喜好，並借此接近皇帝，獲得了乾隆的喜愛。
乾隆皇帝很喜歡作詩，經常寫壹些即景詩。和珅經過對乾隆皇帝所作詩文的用心研讀，對乾隆作詩的風格有了很深的了解。他時不時在乾隆面前借用乾隆自己的詩句表示自己對皇帝的忠誠，乾隆對其自然大加贊賞，甚至很多時候還讓和珅代替自己作壹些詩文。和珅憑借著自己的鉆營，贏得了乾隆的初步肯定。
此外，乾隆皇帝對書法也很喜愛，和珅就刻意模仿乾隆的書法，時常令乾隆自己也難以分辨。和珅如此的用心良苦，自然不會被乾隆皇帝忽略，他的官職也因此壹升再升，成了當朝的宰相。
後來，臺灣發生了民眾起義，負責鎮壓的清朝軍隊屢屢遭到抵抗和打擊，乾隆為此惱火不已，他在上書房召集了軍機要員，表示要禦駕親征。
軍機要員們聽說皇上要禦駕親征，嚇得大氣都不敢喘壹口，只有和珅通過察言觀色明晰了乾隆所謂的“禦駕親征”，他只不過是氣在頭上，發發龍威，哪裏會真的去臺灣呢?可是君無戲言，皇帝的話已經說出口，怎麽能夠再收回去呢?和珅知道自己說話的時候到了，於是柔聲細語地說：“萬歲息怒，臣以為，臺灣戰事連連吃緊，原因眾多，不在萬歲。萬歲統治期間，輕徭薄賦，百姓安居樂業，連人頭稅都免了，您還有什麽對不起天下蒼生的呢?臺灣民眾之所以負隅頑抗，是因為他們不知道我主的仁德寬厚、英明神武，這是坐鎮臺灣官吏的責任，和您有什麽相關呢?您現在因為臺灣官吏的失誤，要舍下中原的百姓赴湯蹈火，試問中原的百姓怎麽能夠同意呢?況且吾皇日理萬機。朝中怎可壹日少了您呢?因此奴才愚見，應當先撤換掉臺灣當地的官員，讓新上任的官員將您的仁愛之心傳播到臺灣，然後繼續對賊子用兵。到時候，臺灣的百姓了解了您的恩德，就會反過來幫助我們大清。這樣我皇雖然沒有禦駕親征，卻和禦駕親征的效果壹樣。請萬歲三思，取消親征之命，則天下幸甚，社稷幸甚!”
乾隆本來發了壹通火之後氣已經消了，正為自己的脫口之言後悔不已，聽了和珅這壹頓馬屁，甘之如飴，因而采納了和珅的意見，和珅也因此受到了褒揚。
正因為和珅擅長逢迎，摸透並迎合了乾隆誌得意滿、好大喜功、愛聽諛言、文過飾非、自詡明君的心理，按其旨意辦事，所以受到了乾隆皇帝的特別寵信，成為乾隆唯壹的心腹和代理人。
厚黑學認為，所謂的識人之術，就是通過不動聲色地觀察，通過察人外而知其內，從“心理語言”和“行為語言”去了解壹個人，從而幫助其做出合理的決策。
品察他人，透過誌趣看品位
厚黑學認為，透過壹個人的興趣、愛好和誌向，可以品察出他的生活品位。而生活品位，往往會影響壹個人的內在想法和真實情感。
管寧是三國時期的著名文士，和華歆是好朋友。他是個謙謙君子，視富貴如糞土，很受人們的尊敬。
有壹次，管寧和華歆在園子裏種菜時從地裏挖到了壹塊金子。管寧看也不看，繼續挖地，華歆撿起來看了看之後，扔掉了。
過了壹段時間，他們在房子裏讀書，看到外面有貴人經過，管寧不屑壹顧，而華歆則放下書跑出去看。管寧從此鄙視華歆的為人，他割斷了和華歆同坐的席子，從此與其絕交。
後來，管寧又拒絕了曹操的邀請，到吳國隱居，終身不為魏國效力，而得到了民眾的很高評價；而華歆則助紂為虐，害死了伏皇後，成為民間唾罵的對象。
正所謂道不同不相為謀，管寧和華歆割席斷交的原因，是因為管寧通過對華歆的觀察，看到了他對功名利祿的熱衷，讀透了華歆渴望成為達官貴人的心理，摸清了華歆的誌趣和品位。
李宗吾說：“厚黑處世，最重要的是看透別人，掩藏自己。”品評他人的首要條件，就是要通過對對方的誌趣和品位的研究，了解對方究竟是什麽樣的心理狀態，從而分辨敵友，明晰是非。
三國時期蜀國的開國君主劉備，早年的時候曾經四處避難，狼狽不堪。但是，憑借著禮賢下士的名聲，使得當時很多士人對其另眼相看。
劉備在荊州韻時候，曾經有壹個叫許汜的人來見劉備，劉備於是和他坐論天下。談到當時的名士陳登時，許汜說：“陳登這個人架子很大，為人很沒有禮貌。我到下邳去見他的時候，他半天不和我說話，然後自己上大床去睡覺，讓我睡小床。這哪裏是對待客人的態度呢?”劉備聽了，不屑地說：“足下素有國士之名，可惜並無國土之實。現在天下分崩離析，王令不行，百姓流離失所，妳身為國家的名士，不僅沒有憂國之心、救世之誌，反而只知道到處購買田地，謀求個人的私利，這正是天下英雄所不齒的行為，陳登和妳既然誌向不同，又和妳說什麽話呢?妳碰上陳登還算是幸運，有小床可以安身。我則恨不得睡在百尺高樓上，而讓妳睡在冰冷的地上!”說完，拂袖而去。
對於此事，南宋詞人辛棄疾留下了“求田問舍，怕應羞見，劉郎才氣”的詞句來贊揚劉備的高尚氣節。壹向以禮賢下士著稱的劉備，之所以對許汜如此不恭，原因就在於他看透了許汜的誌向和興趣不能為己所用，因此，他才憤然離席。
人的誌向和興趣，往往是通過“求田問舍”這樣的細節表現出來的。想要明辨壹個人究竟是誌存高遠的高潔之士，還是鼠目寸光的淺薄之徒，妳就要學會從細節中尋找答案。
唐朝時，德高望重的呂元膺出任東都洛陽留守時，經常和同僚們壹起下棋。有壹次，呂元膺和壹個掌管錢糧的官員壹塊兒下棋。正下到壹半的時候，來了壹批緊急公文需要呂元膺批示。於是呂元膺丟下棋局，急著去處理公務去了。和他壹起下棋的那個錢糧官壹看機會來了，就趁機偷偷地換了壹枚棋子。這樣壹來，棋局頓時大變，錢糧官就穩操勝券了。
等到呂元膺回來，他發現了其中的變動。呂元膺也不當即戳穿，就順著局勢結束了這盤棋。
過了幾天，他客客氣氣地對那個錢糧官說：“我這兒人浮於事，難免會耽誤先生的前程，還是另請高就吧。”說罷，給他準備了壹份禮物，為他送行。錢糧官只好紅著臉，訕訕地走了。
其他的官吏都很不解，於是就問呂元膺這樣做的原因。呂元膺說：“為人應當光明磊落，不應當在背後做些利己而損人的事情。他連下壹盤棋都要耍手段為自己謀利，我怎麽能夠放心將洛陽的錢糧交給他掌管呢?他此生不再為官便罷，若再做官，必定會因貪汙而受到懲罰。”
事情果然不出呂元膺的預料。那個錢糧官被罷免後，花錢買通了上級，又在另壹個地方當上了掌管錢糧的官吏。結果幾年之後，就因為貪汙錢糧被抓進了監獄。呂元膺能夠從壹顆棋子中看清壹個人的誌向和抱負，可謂識人於微，毫厘不爽。
厚黑識人術認為，壹個人的誌向和品位與其成長經歷和思維方式有關，其品位的高低往往能夠從細微之處透露出來。壹個人要想學會識人，就要透過對方的趣味和愛好看出對方的品位，這樣才能真正做到識人於微，見微知著。
性格斷人，性格傾向破解妙法
李宗吾認為，世界上沒有兩個性格完全壹樣的人。壹個始終笑臉迎人的人，也可能把自己的內心包裹起來不讓人窺見；相反，壹個沈默寡言的人，也會有開懷大笑的時刻。
人的性格雖然難以捉摸，卻始終存在著壹定的傾向和內在規律。人的性格的形成是長時間磨煉的結果，只要了解壹個人的經歷，就可以從中推測出壹個人的性格特點。
幫助越王勾踐成功復國的範蠡，就是壹個能識透人性的智者。
範蠡原本是楚國人，後來吳越之間發生了戰爭，越國不幸被吳國打敗，越王勾踐成了吳國的俘虜，不得不到吳國做奴隸。為了保證勾踐的人身安全，範蠡花重金買通了吳國的宰相伯嚭，讓他在吳王面前替越王美言，同時還向吳王進獻了美女西施，以安吳王的心。他壹面不斷鼓勵勾踐忍辱負重、東山再起，另壹方面又拒絕了吳王幾度招他為官的意圖。最終在他的努力下，勾踐用計謀獲得了吳王的信任，最終安全地返回了越國。
此後經過範蠡和大夫文種的***同努力，越國日益繁榮富強，並且二人最終幫助勾踐壹舉消滅了吳國，稱霸諸侯。範蠡也因卓越的功勛被勾踐封為上將軍。
然而，範蠡此時已經意識到危險的來臨。在和勾踐***同相處的時間中，範蠡深刻地了解了勾踐陰鷙深沈的性格。當初勾踐為了復國求強，不惜君臣之死；而今天下歸附，難保君臣相安。因此，他向勾踐提出了退隱的請求，但是勾踐並不同意範蠡離開，於是範蠡不辭而別，連夜逃到了齊國。
範蠡臨走之時，給和自己風雨同舟的文種寫了壹封信，勸文種說：“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏。越王為人深沈狠毒，可以與他***患難，不可以和他同富貴。先生如果不走，必然會被他加害。”
文種不相信範蠡的勸告，沒有離開越國，只是托詞自己有病，不再上朝。不久後，越王給文種送來了壹柄短劍，文種深悔自己不聽範蠡之言，只得拔劍自刎。
所謂人性，簡而言之，就是壹個人在生存的過程中形成的情感、思維習慣。這種習慣壹旦形成，就很難被改變，比如，有的人就習慣於發怒，有的人習慣於憂愁，這就是情感習慣；有的人習慣於多疑、有的人習慣於幻想，這就是思維習慣。
厚黑學認為，壹個人的性格，影響著他的行事規範和行為方式，通過自己的觀察，妳就能夠看透這個人的內心世界。範蠡從越王的日常行為中認清了越王的性格，因此他才果斷地選擇了功成身退，從而避免了兔死狗烹的結局。
俗話說“眼睛比嘴巴更會說話”。厚黑處世認為，即使壹個人的嘴裏可以滔滔不絕地編造謊話，但他的眼神卻依舊真實可信。因此，單憑眼神即可推測壹個人的心理。但是，想要抓住壹個人性格的話，那就必須以眼神為核心，再仔細觀察對方的表情才行。
表情是動情的壹種反映。所謂動情，是指壹個人的感情、意誌等內部的精神活動，尤其是最能夠反映情緒的表面化動作，也就是所謂的表情了。
因此，只要仔細觀察壹個人的表情，即可基本看穿他的性格傾向，並且能借此判斷他的人際關系。例如，表情豐富而時常浮現笑容的人，其人際關系壹般都會很好，這種人屬於容易親