充實的工作生活在不經意間就過去了，我們會繼續寫新的詩，滿足自己新的工作內容和目標，做好規劃，讓自己更有競爭力。相信寫策劃書是很多人頭疼的事情。以下是我精心整理的旅遊營銷策劃書，僅供參考。歡迎閱讀。
旅遊營銷策劃1承德灤平文化旅遊搶抓發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有壹定知名度，但並未達到廣為人知的程度。為了進壹步推廣灤平文化旅遊，我作為家鄉的代言人，調查分析現狀，制定了灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案，為家鄉做出了貢獻。
壹、選題的意義。
選擇《承德市灤平市文化旅遊網絡營銷策劃方案》的意義首先是我在網絡營銷能力展示的實踐活動中為我的家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣。其次，因為承德旅遊業主要是抓住發展機遇，恢復世界文化遺產梧桐樹之鄉的原貌，全力打造國際旅遊城市。由於人們對灤平旅遊文化的發展並不熟悉，我作為家鄉的代言人，借助互聯網平臺將家鄉的灤平文化旅遊介紹給更多的人，為家鄉做出了貢獻。
第二，灤平文化旅遊現狀調查與分析。
1，灤平文化旅遊有壹定知名度，但還沒有達到廣泛熟知的程度，也沒有采取相應的措施進行推廣，比如利用互聯網讓更多的人了解灤平文化旅遊，但灤平縣有壹定的文化積澱，這為旅遊產業的發展奠定了良好的基礎。
2.雖然灤平旅遊業發展很快，但是灤平的文化旅遊還不夠豐富，沒有做到人文與旅遊的融合，沒有開展灤平旅遊機構和旅遊度假。
第三，灤平旅遊網絡營銷策劃方案。
灤平旅遊如何具體策劃？我覺得最重要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何讓灤平文化旅遊快速發展。
1，增加灤平知名度。
以互聯網為平臺，撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、發表博文等。，提高灤平文化旅遊的知名度。
2.制定優質旅遊戰略。
第壹階段借助網絡搜索引擎成立旅遊協會，開通灤平文化旅遊專線。第二階段，在網絡百科和病毒式營銷中更新旅遊景點設施，在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。
3.深化和推進灤平文化旅遊發展。
在為家鄉旅遊做好規劃的基礎上，加大對灤平文化旅遊的宣傳和介紹，通過社區、論壇、網站鏈接等方式，將家鄉的文化旅遊發布到各大網站。
第四，家鄉文化網的推廣做了。
動詞 （verb的縮寫）參加本次能力秀“我為家鄉代言”活動的成績和不足。
(1)成就:
1，鍛煉自己。
網絡營銷能力秀展示的不僅僅是學習和實踐的能力，更是團結協作、學會溝通和相互支持的能力。非常感謝大家給我們搭建了壹個表達自己的平臺，不僅可以參加比賽還可以鍛煉自己。
2.網絡營銷的專業知識有了很大的提高。
通過參加網絡營銷能力展示大賽，我學會了如何創作和編輯詞條、軟文、微博、博客營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網絡營銷專業知識有了更深入的了解和運用，讓我看到了網絡營銷的前景，在實踐中取得了很大的進步。
3.毅力和堅持。
比賽中總會遇到壹些困難和障礙。不能編輯條目，找不到鏈接等。但面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養自己百折不撓的精神和毅力，努力壹步壹步堅持下去。關於進步和學習，有很多我不知道的事情。我要和同學們交流學習，這樣可以學到很多知識，也可以在營銷實踐中增加經驗，讓自己更進步。細節和思維，寫文章的能力，思維靈活。比賽從頭到尾通過馮瑛劍老師的細節讓我贏了；從開始的不會寫文章，到現在能清晰的分析問題，總結自己的觀點；讓我知道推廣收效甚微時的轉化方法，不再墨守成規。
(2)不足之處:
通過參與網絡營銷，我總結出我沒有按部就班的完成比賽發布的每壹個任務，是因為我沒有找到壹個很好的展示自己能力的方法。缺乏耐心。在比賽中，我會厭惡失去戰鬥力。每天都要發觀點，寫詞條，宣傳家鄉，寫百科詞條等任務。我沒有長久的耐心和堅持。
第六，報告內容分享。
這篇報道的標題和內容都做了改進，標題為《承德市灤平市文化旅遊網規劃方案》的帖子發表在我的家鄉的話題網社區。
在我的家鄉灤平惠英中學吧發布“承德灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案”主題是本次大賽的最後壹項任務，我的報告總結即將結束。我會堅持努力的同時為這次比賽畫上壹個完美的句號。最後，衷心祝願組委會全體工作人員、我的指導老師以及所有參賽的同學工作順利，學業有成。讓我們壹起努力，創造美好的明天！
旅遊營銷計劃2壹、銷售目標:
最大限度地傳播信息
最大限度地擴大媒體報道
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠三角地區，深圳和港澳為第二市場，外省遊客主要出現在春節期間，依靠當地的宣傳來增加遊客量。
我們應該采取以下策略進行銷售:
1.確定目標市場，劃分主要區域。根據不同時期、不同人群吸引兵馬俑的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展覽等方式進行營銷。
2.借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引力(尤其是香港人和學生對中國古代文化的向往)，選擇壹到兩家旅行社，通過適當的合作(讓對方宣傳推廣)開拓香港市場。或者采用適當的宣傳方式(與媒體合作)開拓香港市場。
3、市場細分，根據每個市場的特點和不同節日的特點，區分營銷宣傳受眾的不同需求，采取不同的方法和相應的宣傳策略進行宣傳營銷。
4.價格方面，雖然提高價格可以提高利潤，但也可能減少客流。在穩定原價的基礎上，通過增加入園人數來增加收益，同時通過中間商的推廣來最大化市場覆蓋。
三、市場分析:
1，市場選擇:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2.市場評估:
1珠三角:成交額546萬，
2廣州:成交654.38+0049萬，
3深圳:成交664萬，
4香港:？
註:a以上數據來自XX年入園總人數，成交額9555.3萬元。有效細分的要求；
b歷史數據沒有香港市場，習慣上和深圳市場放在壹起。之所以在這裏單獨列出香港市場名單，是因為兵馬俑在香港市場可能會有很好很高的效果，所以有針對性的進行市場開發。
3.當前形勢分析:
1廣州:
遊客總數:
人口865438+萬，港澳華僑1.35萬。
人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.1.4萬元。
市場特征:
團隊組分為個人、企業組、地面代表團三個部分。
大多數個人旅行是由旅行社組織的。時間是壹日遊還是兩日遊。
公司團體旅遊有兩種形式:旅行社和自助遊。時間也以壹兩天為主。
地面連接球隊市場，廣州內地連接外省球隊和海外球隊前往深圳。
今年，來自港澳和中國大陸的代表團數量大幅增加。
旅行社:
A*** 126。
廣州本地旅行社以前每年組織深圳遊客，大概30-40萬人。
b .散客旅行社實行零團費的組團社模式。
c旅行社的團費和利潤來源於景點門票和購物回扣的差價。
d旅行社組織企業團體出遊是有事先計劃和安排的，主導作用在企業自身。
e對於有地接團隊的旅行社來說，線路安排已經提前定好，導遊的現場推薦是否有效是加分成功的關鍵。
社區:
a廣州有160個省廳。
b除了企業自己組織的活動，各種中介也會組織各種活動。
旅遊營銷計劃3壹、概述
靈山位於廣西南部，歷史上長期歸廣東省管轄。1965年6月劃歸廣西，現屬欽州市管轄。全縣有18個鎮，389個村委會，20個居委會，總面積3558平方公裏，總人口1.4萬。2005年末全縣面積1.5平方公裏，常住人口達到1.5萬人。
靈山歷史悠久。早在舊石器時代晚期，具有蒙古族成年人特征的“靈山人”就已經在這片土地上生活繁衍。隋開帝十八年(公元598年)設縣，初名南濱；唐貞觀十年(636)，改名靈山。自古以來，靈山自然資源和物產資源豐富，堪稱物華天寶，人傑地靈。為此，我國著名經濟學家於光遠高興地題詞稱贊:“靈山以水為美，水以靈山為美”。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組委會分別以1996和20**授予靈山“中國荔枝之鄉”和“中國水牛之鄉”稱號。此外，靈山素有魚米之鄉、水果之鄉和茶葉之鄉的美譽。
二、主要旅遊資源
靈山風景名勝眾多，旅遊資源豐富，開發潛力巨大。城市西部的劉峰是中國南方的奇觀之壹。自宋代以來，它被視為“世界著名的度假勝地”，並以“險峰、幽洞、怪石、美景”而聞名。中國著名畫家黃形容它為“放大的盆景，縮小的黃山”。三海巖以“白雲臥巖前，紅花飛洞口”之韻充分展示了其迷人的魅力1988，自治區旅遊局將劉峰和三海巖確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東3公裏的大路民俗旅遊區，又被稱為“古宅、古樹、古對聯”。1999年6月，被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第壹村”榮譽。還有馬鞍山，靈山人遺址，1960被列為省級重點文物保護單位；1981年，欽州古城遺址被列為自治區重點文物保護單位；1993被列為廣西濱海旅遊區嶺東水庫；穿井巖、星島湖、仙池、修傑楷、鄧陽湖、蘇村古宅、龍屋莊園、雙河公園及縣城河岸美景等。，與自然景觀和人文景觀融為壹體，亮點閃爍，色彩斑斕，足以讓遊客流連忘返。
第三，靈山景區SWTO分析
優勢:靈山具有“背靠西南，面向東南亞”的地理優勢，地處低緯度，屬於南亞熱帶季風氣候。壹年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，日照充足，具有優越的旅遊氣候條件。而且靈山交通便利。209國道和20124、20221省道貫穿全境，與眾多的縣道、鄉道形成便捷的公路交通網絡。全縣公路裏程1122公裏。北接橫縣、永寧縣，南接合浦縣，東接浦北縣，西接欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化底蘊深厚，具有很高的歷史研究價值。
劣勢:靈山經濟相對落後，旅遊業起步較晚，旅遊宣傳力度不夠，核心品牌理念宣傳不夠，無法以自身特色產業帶動旅遊業發展。很少有人知道靈山是“荔枝之鄉”；政府部門不重視旅遊業的發展，效率低下，缺乏開拓創新精神；景區維護修繕難，政府資金不足，招商引資難；人們沒有受過良好的教育，思想保守，不懂得愛護和維護具有歷史價值的文化產品。
第四，推廣策略
(壹)，制定鮮明的宣傳主題
“最美的靈山，荔枝之鄉”
生產思路:靈山荔枝種植業豐富，品種多樣，味道鮮美，吸引了各類遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在壹封推薦靈山發展優質荔枝的信中，稱贊靈山生產的桂味荔枝“肉大、核小、口感相當好，勝過現在廣東流行的品種。”靈山荔枝鮮果及其加工品在國內外多次獲獎。1988年，靈山生產的香山牌荔枝罐頭榮獲法國國際食品協會金獎。1991年，在“七五”國家星火計劃成果博覽會上，靈山出產的三月紅荔枝獲得銀獎。1992期間，靈山桂偉李和靈山李在中國首屆農業博覽會上分別獲得金獎和銀獎。
(2)包裝現有景點，提煉賣點。
根據靈山的旅遊資源，主要是開發歷史人文景觀和自然生態風光。荔枝之鄉靈山六大賣點；
1，三海巖神奇洞遊；
2.嶺東水庫上遊夏季水；
3.大路古村徒步遊；
4.龍武鳴漁鄉生態觀光遊；
5.煙墩鎮文化遊；
6.劉峰風景旅遊
1，三海巖魔窟遊
三海巖位於劉峰西側的靈山中學校園內。它由桂巖、顏倩和月巖三個洞穴組成，因有世界三變之意而得名“三海巖”。裏面的鐘乳石種類繁多，形態各異，讓人眼花繚亂，嘆為觀止。炎炎夏日走進去，難免會感到壹陣涼意，這裏是乘涼避暑的勝地。同時還可以參觀靈山最高學府靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！
2、水庫夏季上遊來水
嶺東水上休閑避暑山莊位於縣城東14公裏處，主要以嶺東湖為中心，由嶺東水庫於20世紀50、60年代興建，有菱湖西苑、天湖島等景點。水庫東西向狹長，水平直線長度15000m，最寬處3150m，水面面積667萬m2。水雲劍有15個島嶼，面積從幾千平方米到幾百平方米不等。天湖島度假村建在水中央的天湖島上。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，縱貫南北。在大壩較低的三分之壹坡上，種滿了草，綠油油的，就像壹幅寬大的駱駝掛毯憑空懸掛著。大壩靠近水的壹側鑲嵌著大石頭，看起來像壹條龍躺在邊上的波浪中。夏天，妳可以乘船在波光粼粼的湖面上蕩來蕩去，享受大自然帶給妳的美麗和舒適。
3.在古村落徒步旅行
大路村民俗旅遊區位於靈山縣城東8公裏處，以雄偉的古民居、流傳數百年的對聯文化、土特產“三月紅”荔枝和“大路”椪柑而聞名四方。大路村老古宅共有9個小區，分別建於明清時期。古宅依山傍水，幽靜幽深，藏有文天祥手跡等大量文物，見證了歷史的輝煌。最珍貴的是明清時期從古至今創作的楹聯有300多副，在人文歷史方面具有珍貴的研究價值和欣賞價值。古民居規模宏大，結構功能齊全，規劃水平高，生態環境優良，民俗文化豐富。古宅的地道又深又窄。人們可以在古宅的走廊中穿行，靜靜地聆聽，享受古老文化的熏陶，遠離城市的喧囂。
4.名客李湘生態觀光遊
龍武鳴克裏香生態觀光旅遊區位於靈山縣城西10公裏處，主要由龍武農場和龍武莊建築群組成。沿著明客河北岸的公路向西走，可以領略到靈山現代生態農業的風采。首先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，其次是三秦村800畝連片香藕種植基地，也是茉莉產區和無籽西瓜產區。壹路可謂花香四溢，田園風光旖旎。龍屋莊園南北向，北面是矮山。整體布局呈“回”字形，墻體全部采用水磨青磚，極為堅固。花園由兩個四合院串聯而成，* *有110套房子。懸梁、鬥拱、檐柱都雕刻精美，裝飾華麗。“角堡重廊有兩棟”，炮塔高達六層，外圍火炮鼓鼓囊囊。整個莊園體現了清末民初中西合璧的建築藝術特色。
5、大鎮文化遊
靈山煙墩鎮有“敲鑼打鼓迎春”的習俗。春節期間，低沈、響亮、有力的鼓聲像春雷壹樣響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的鼓高近3米。鼓手必須站在兩條長凳上敲打鼓面。最大的鼓面直徑1.8m，重量超過350kg。需要七八個大個子才能擡起來。最古老的是光緒十六年(公元1890年)造的。這些“鼓中之王”敲打時發出雪崩般的聲響，將“煙墩鼓”特有的氣勢發揮到了極致。每年春節，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽:幾十面甚至上百面大鼓列陣以待，壹起敲鑼打鼓。鼓聲震天，蔚為壯觀，數萬人在震耳欲聾的鼓聲中歡呼雀躍，欣喜若狂...
6.山地風景旅遊
劉峰風景區主要由龍頭峰、鳳味峰、龜背峰、鶴立峰、張苞峰、小蟲峰等六座山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。劉峰風景區有幾十個景點，主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛殿、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、船鏡巖、巖子巖、於風橋、靈巖楚地廣場、劉峰寶山廣場、“西陵磯”、觀音石刻、仙井、仙鞋，等等。其中，建於明朝鄭德五年的北帝廟是著名的道觀之壹，香火經久不衰。特別是在每年的春節和重陽節，來自全國各地甚至東南亞的香客爬山拜祭北帝，讓他們可以聞到幾公裏外劉峰山的香火。此外，位於劉峰西部的三海巖與劉峰山是壹脈相承的。三海巖得名於天下三變之意。清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕。“六月無狗，春風壹年四季普照。山洞不同於奶石，妙手可怕。看山如畫，遊洞如讀史。”
動詞 （verb的縮寫）旅遊路線
(1)啟東奇峰之旅:從縣城中心乘車到劉峰山入口，然後沿山路欣賞各種風景。登頂後，歇息享受，沿原路返回門口，再西行至靈山中學。進去就能找到三海燕。
(2)水庫古村落遊覽:從縣城中心到靈山東郊8公裏是大路村。欣賞完大路村，往東6公裏就是嶺東水庫。
(3)龍塢煙墩生態文化遊:從縣城中心坐車到靈山以西10公裏，就是龍塢。欣賞完荔枝果園，往西20公裏就是煙墩鎮了。
第六，宣傳方式
廣告
中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的:壹方面要展示荔枝之鄉的優勢和賣點；另壹方面，要樹立靈山旅遊是壹種高檔享受的形象。基於此，我們擬定了以下廣告計劃:
1.緊跟時代步伐，進行網絡宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國。
網絡運營商:Sina.com、中國Travel.com、靈山Hometown.com等。
通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等方式，在網絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光、歷史文化，讓宣傳無國界。
2.電視劇廣告
電視臺選擇:廣西旅遊臺、廣西電視臺、靈山電視臺將在黃金時段播放宣傳片。
主題:歷史？自然？人類
畫面充滿生活氣息，如夢如幻。充滿活力，壹切都在等待生命。這就像闖入壹個果園
3.固定廣告
(1)在中心廣場、體育館等地制作路牌、搭建廣告。
(2)在雙河公園、劉峰等著名景點設置巨幅廣告，制作路燈、垃圾桶等公共設施。
(3)在公交車站路口豎起巨幅廣告廣告牌。
(2)活動推廣
1.荔枝之鄉印象。舉辦荔枝節，為荔枝展舉行街頭開幕式。荔枝、肉桂、糯米糍、妃子笑同臺競技，讓遊客大飽眼福，大快朵頤。突出荔枝王大賽、荔枝趣味活動、優秀荔枝果園評比、荔枝文化展、荔枝園上路遊等。，並分別展示“上升靈山”、“李湘靈山”、“優雅靈山”、“豐收靈山”、“韻靈山”、“遇見靈山”等主題。
2.打造美麗靈山的名片。邀請各類旅遊團免費遊覽靈山各類景點，達到宣傳效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，展示美景和風土人情。
旅遊營銷計劃4壹、總結:
安陽是中國七大古都之壹，也是國家歷史文化名城，擁有獨特的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅遊景點之壹，風景優美，文化氛圍濃厚。本報道利用網絡營銷能力秀中梧桐子網站看故鄉的平臺，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式，宣傳安陽市殷都區殷墟文化，吸引更多的中外遊客來安陽旅遊。
二、選題的意義:
河南省安陽市，位於河南省最北部，是中國早期文明的中心之壹。是七朝，3300年，500年的歷史。安陽是甲骨文之鄉，《周易》的發祥地，擁有世界文化遺產——殷墟，世界上唯壹的文字博物館——中國文字博物館，也是王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化為人類留下了歷史瑰寶，為安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是，安陽僅有豐富的自然資源和悠久的文化歷史是不夠的。我們有必要利用互聯網加強對安陽文化的宣傳和推廣，讓更多的人了解安陽，走進安陽。
三、現狀調查:
根據文獻調查法，對安陽旅遊業發展進行了SWOT分析，得出以下結論:
(壹)安陽發展旅遊業的優勢:
1，旅遊資源豐富。
2.區位交通優勢顯著，市場發展空間大；
3.豐富的文化遺產和獨特的民俗產品。
(二)安陽發展旅遊業的劣勢:
1，缺乏對旅遊資源的深度挖掘，知名度和競爭力較低；
2.旅遊業發展不平衡，娛樂購物發展落後；
3.旅遊宣傳媒體利用不足，宣傳效果差。
(三)安陽市發展旅遊業的機遇:
1，建設中原經濟區的契機；
2.安陽城新發現的遺址等景觀帶來機遇(比如曹操墓)。
(四)安陽市發展旅遊業面臨的挑戰:
1.其他旅遊城市的發展增加了旅遊市場的競爭力。
2.新型農業旅遊和休閑旅遊帶來的挑戰。
四、推廣策劃方案:
針對安陽市在宣傳推廣現狀調查中存在的弊端，我提出以下策劃方案:
1，SNS營銷:
SNS，全稱Social Networking Services，即社交網站服務，是指旨在幫助人們建立社交網站的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布各類關於安陽的文章，分享到微信、微博、QQ空間、人人網、貼吧等。，讓網友閱讀、評論、點贊、轉發，從而推廣家鄉的信息。
2.微博營銷:
微博營銷以微博為營銷平臺，開展品牌推廣、活動策劃、產品推廣等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，能在短時間內吸引大量微博粉絲快速了解安陽文化。
3.博客營銷:
博客營銷是基於個人知識，利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。用這種方式大範圍推廣，既能吸引大量博主的關註，又能降低宣傳成本，是壹種強大的宣傳經濟。
4、維基百科營銷
維基百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等，是網絡營銷的內容之壹。百科平臺開放，任何人都可以編輯，降低了網絡自由傳播的門檻。詞條內容豐富，在搜索引擎的知名度較高。同時，網絡百科平臺審核制度嚴格，詞條可信度高。因此，利用維基百科營銷推廣家鄉信息，不僅可以提高外網的知名度，還可以提高網民對家鄉信息的信任度。
5.網絡資源合作
網絡資源合作是網絡營銷能力展示的最新活動。我們可以通過和本地網站合作，用資源換鏈接的方式來提高梧桐樹首頁的流量。從而進壹步推廣家鄉的自然風光、人文風情等等。
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