為了保證工作或事情的順利開展，往往需要事先制定壹個計劃，計劃是實施壹項具體行動的詳細規則、步驟和安排。計劃應該如何制定？以下是我為妳整理的校宴策劃方案，僅供參考。讓我們來看看。
校宴1活動主題策劃方案:海闊天空，魚躍天際，鳥飛四方。
活動時間:
即日起至9月30日。
活動內容:
活動1:
1.如果在我店訂5桌的校宴，標準是599元/席，每桌贈送兩瓶飲料。
2.贈送兩瓶啤酒。
活動2:
1.在我店預訂10桌的校宴，標準為599元/席，贈送500元起的禮券大禮包。
2.給壹個豪華房間。
3.送學生壹套沐浴禮盒。
活動3:
1.在我店預訂20桌的校宴，標準是599元/席，送800元起的禮券大禮包。
2.此外，還將贈送兩個豪華標準間。
3.給學生壹個高級密碼箱。
備註:除參加以上優惠活動外，凡在我店舉辦校宴的顧客，還免費提供以下增值服務:
1，免費司儀。
2、免費電子屏，滾動加持。
3.提供免費的POP停車標誌。
4.免費提供揚聲器設備
5.提供免費簽到臺。
6.免費提供便宜的飲料
校宴策劃方案二壹、活動時間:
20xx年7月20日至9月20日。
二、謝師宴標準:
二樓和六樓大堂:長桌宴:499元/桌。
狀元宴:599元/桌
光明未來盛宴:699元/桌
徒弟宴:799元/桌以上
不封頂
二樓和三樓的包廂:五桌以下的包廂沒有最低消費。
五桌及以上，1200元/桌(需提前預訂和訂購)。
第三，優惠措施
優惠措施:
1.免費享受壹次冠軍的禮儀服務(含博士帽壹頂)。
2.免費送壹束花
3.自帶酒水免開瓶費和服務費。
4.每桌送兩瓶啤酒和壹大瓶飲料。
5.每晚贈送1個溫馨的家庭房間。
6.贈送宴會標誌
7.給壹張漂亮的全家福。
8.大堂的LED電子顯示屏免費插上祝福語。
9.送壹個高級行李箱。
10.給個高檔紅酒。
11.送帕克壹支筆。
12.贈送魅力鳳凰古城三日遊、精彩桂林三日遊或品牌平板電腦(三選壹)。
優惠標準:
1，凡活動期間校宴消費總額超過1000元，即可享受1-3優惠。
2.活動期間校宴總消費滿20xx元即可享受1-4優惠。
3.活動期間校宴總消費滿4000元即可享受1-8優惠。
4.活動期間校宴總消費滿6000元即可享受1-10優惠。
5.活動期間校宴總消費滿8000元即可享受1-11優惠。
6.凡活動期間校宴總消費超過10000元，即可享受1-8和12優惠。
學校宴會的策劃方案。主持人的開場白
《少年中國》裏有壹段話我們都記憶猶新:“今天的責任不在別人，在我的青春。少年智則國家智，少年富則國家富，少年強則國家強，少年進步則國家進步。20xx年將是恢復高考30周年，此次舉辦“謝老師宴”，通過各大媒體頂尖學者的關註和報道，喚起社會各界對教育的關註和對老師的感恩。使得全社會再次掀起壹股“尊師重教”的禮儀之風。。"現在，我們要說“年輕人敬老師，國家敬老師”。我們堅信，在這些學習成績優異的頂尖學者的帶動下，我們的國家壹定會沿著和諧的道路快速發展，在未來的30年裏，“少年優於地球，則國家優於地球”的豪言壯語壹定會成為現實！
主辦方的發言。
* * *酒店管理公司董事長致辭
[14]狀元出道。
(1)校領導宣讀賀信，邀請冠軍出場。
⑵與主持人互動交流學習經驗(並邀請家長壹起玩、坐)。
(3)現場閱讀感恩卡(之前填寫)
(4)朗誦配樂詩(冠軍和主持人)
4.互動遊戲
(1)默契測試
(2)成語滅火器
5.現場捐贈(活動主題的升華)
動員在場嘉賓參與捐款，金額由冠軍現場統計。親手送給需要幫助的貧困大學生(提前聯系
發放禮品和紀念品。
祝各位狀元，無論將來身在何處，都以身為宣城人而生為榮，永遠記得養育父母，培育恩師和善良的宛陵大地。(水晶獎杯)
壹旦中了彩票。
獎品是壹桌價值不同的冠軍宴會套餐，青稞酒，紅酒。
合影留念。
地點:酒店三樓宴會廳自助餐會。
參加者:新冠軍和他的父母。老師。同學
(9)結論
更讓我們驚喜的是，在場的狀元壹改大家印象中死讀書的木訥書生形象，壹舉壹動都充滿青春氣息和新時代風格。他們善良，活潑，善於交際；他們愛的不僅僅是學習，還有遊戲，美女，朋友。我們的新壹代冠軍在燦爛的陽光下快樂地生活、學習、成長。
加油吧，妳們這些英雄少年，妳們的未來壹定是絢爛美麗，像鮮花壹樣盛開的！
活動時間:待定
活動預算
準備壹桌80人(飲料。飲料等。可能會考慮贊助)
舞臺背景水墨畫場景
贈送書籍
簽到板的壹面(拍照)
禮儀人員絲帶(⑴微笑大使⑴歡迎獲得壹等獎)
壹年壹度的高考到了，對於很多考生來說，這是壹生壹次的機會。今年高考最遲在7月20日前發布第壹批重點本科錄取通知書。很多家長都很關心高考，很重視。針對這壹社會熱點，如何抓住“高考經濟”，提高酒店的經營效益，商業策劃部和餐飲部聯合推出了畢業宴的策劃方案。
學校宴會策劃方案四、目標市場分析
老師和學生壹起度過了1000多個日日夜夜，給了他們終身的啟迪，給了他們理解和寬容，教育他們樹立了分分秒秒都準確的觀念。近年來，“謝石宴”非常紅火。據調查，謝師宴已成為普通家庭舉辦的第二大婚宴，僅次於喜宴。“謝師宴”和“火”有n個原因:
原因1(學生):其他同學在餐廳辦酒席，我得辦，不然很沒面子。
原因二(家長):別的家長給孩子辦了答謝宴。如果他們不感謝他們的老師，他們就不能下定決心。
理由三(家長):老師的答謝宴要給親朋好友辦。參加別人老師的答謝宴，為了拿回壹點錢，不得不這樣做。
理由四(社會):孩子上學是天大的喜事。與親朋好友聚餐可以增加節日氣氛，聯絡感情。
理由五(生意):生意興隆，收入上升，可以聚集人氣和喜慶氣氛，增加營業額和酒店人氣。為什麽不做呢？
二、定價策略
1.在制作謝老師宴會的菜單時，要考慮將菜單與老師聯系起來，增加節日氣氛，這樣才能贏得學生和家長的青睞。
2.對於高價位的菜品，建議把減少和創造新菜品結合起來。
3.謝石宴席的價格(下面解釋)要分高、中、低檔，合理擴大消費層次。
4.其他酒水和其他服務的價格可以根據酒店的實際情況靈活變動(但要根據酒店的凈利潤來定)。
第三，營銷策略
1.做壹個特別的答謝宴套餐，可以根據實際情況把“答謝宴”分為三個檔次:“十年寒窗宴”468元，“做狀元宴”568元，“狀元宴”668元。菜名要包裝得當，體現濃厚的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元與宴，得意邀。特邀請高考狀元(文理1)齊聚酒店，共話美好未來；給每位冠軍贈送精美的學習用品留念；做壹號宴(請充分發揮領導人脈，做邀請)。
3、商務互動，送禮。酒店與其他商家、學校或供應商合作，以“壹對壹”的形式簽訂互惠條款，並為學生準備優惠券。建議采取“雙贏”的方式，由營銷、財務和公司積極參與。
4，桌上有禮物，場上有驚喜。凡在酒店舉辦答謝宴的同學，無論消費金額多少，均可獲得壹瓶口子窖五年陳釀52度白酒(每瓶價值128元)。凡光顧十桌以上(含十桌)者，贈送壹桌同檔次餐標；消費五桌以上(含五桌)贈送紀念品給學生學習，等等。
5.免費停車位、優先預訂、免費攝影、免費醫生帽等。
6.晚飯後，給參加宴會的老師送上精美的小禮物(上面印有酒店的名稱、電話、地址和網址)。
第四，廣告策略
1.壹些戶外廣告(品牌、橫幅、噴繪)放在酒店門口。
2.電視、街頭橫幅、報紙廣告結合在壹起。廣告詞:“多年師恩不忘，壹杯清酒顯深情！”“至此，桃李芬芳之時，天堂鳥酒店隆重推出答謝宴(十年寒窗宴，要做狀元宴、狀元宴)，以表對同學們的感激之情。
3、可以嘗試手機短信廣告，群發的重點是原酒店的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4.在壹些協議網站上做壹個彈出框廣告或者更大的flash動畫廣告或者橫幅。網頁動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持壹致。
5.傳單廣告也可用於印刷10000份活動傳單，但傳單必須制作精美，並附有食物展示圖。
註意:可以同時選擇以上幾種廣告，對重點社區或學校進行推廣。
動詞 （verb的縮寫）其他相關戰略
保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定壹些激勵政策，調動他們的工作積極性(這部分內容以後可以細化)；大廳放壹些高檔音樂；服務語言技能；上菜的速度壹定要快；大殿的布置不需要太豪華，但要美觀大方，展現尊師重道的人文文化。
不及物動詞效果預測
1.直接效果:如果推廣及相關服務到位，每個月將接待100桌，平均每桌500元，即5萬元，可增加凈利潤約2萬元；總收入至少高於去年同期，力爭再次突破百萬大關。
2.間接效果:通過口碑宣傳，加上橫幅、戶外廣告、報紙、網絡媒體廣告、紀念品廣告等，每月增加客戶65，438+0，000人。，而且直接知道的人數至少在2萬人以上，提高了品牌效應，增加了這些人以後來酒店消費的機會，具有長期的營銷效益。
七。其他建議
1.預訂部可以搜索壹些重點客戶的信息，先在熟悉的客戶中宣傳。
2.在客戶同意的情況下，將客戶的信息輸入預訂部(關鍵是客戶的姓名、職務、單位、手機號碼)，為以後的推廣服務(這個內容後面可以細化)。
3.盡快做好酒店網站。網站必須由專業人士制作。域名應該簡單易記。網頁的設計要體現酒店的特色。顏色以暖色調為主，首頁要有大的flash動畫。還應該有新聞發布系統、網絡營銷系統、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面。通過網絡營銷提升酒店知名度，增加市場份額(網絡營銷的優勢是受眾大，成本低)。
八。預算
1，特(文、理)狀元紀念品:10000×2=20xx元；
2.給老師的紀念禮物:100×15=1500元；
3.酒水贈送:五年陳釀52度口子窖128×100 = 12800元，酒水贈送截止本月底(由口子窖供應商提供)。
4.傳單:10000×0.12 = 1200元；
5.博士帽、攝影、場地布置費用500元；
6.廣告費:品牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信總金額為65，438+0，000元；
總費用:6200元(不含酒水)
附:1，橫幅標語，廣告詞，宣傳詞，服務詞；
2.x-展示樣品、噴墨樣品和傳單樣品；
3.謝石宴套餐。
校宴策劃方案5壹、活動時間
20xx年6月20日至8月31
二、用餐標準
518元/座668元/座888元/座
第三，優惠項目
1，餐飲:每個座位贈送啤酒2瓶，豆漿免費；飲料以超市的價格提供。
2.茶館大堂最低消費標準10元/人，包間60元/6小時；雙機麻80元/6小時；茶水免費。
3.客房:壹次性消費3000元/晚以上的免費標準間；贈送消費5000元/晚以上的數字房；活動期間憑學生證、教師證可享受普通標間188元/晚、普通單人間168元/晚的優惠。
4、市內5座以上免費班車，免費背景板貼紙、指示牌。
參考文獻2
1.餐廳推出四款答謝宴:錦繡前程宴20xx、平步青雲宴1688、鵬程萬裏宴1388、待壹號宴988；
2.以上標準酒席僅十人；
3.同時，餐廳在中午推出了新的商務套餐(11: 00-14: 00):
68元/套(凡消費此套餐，可在A、B、C、D四種菜品中任選壹種，免費贈送:米飯、水果)；
108元/套(凡消費此類套餐的，可選擇A、B類兩種菜品，C、D類壹種菜品，免費贈送:米飯、水果)；
168元/套(凡消費該套餐的，可從A類菜品中任選三項，B類和C類菜品中任選兩項，D類菜品中任選壹項，即免費:米飯和水果)；
4.本餐廳保留對以上活動的最終解釋權。
校宴策劃方案6壹、活動目的:
在眾多高考生面臨升學的當下，酒店全面推出“入學宴”和“狀元宴”，打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、客房服務、休閑娛樂消費，有效提高酒店經濟效益。
二、活動對象:
* *市裏的名校和重點學校
三、活動主題:
“希望之星”
四、活動日期:
7月18日-9月18日
動詞 （verb的縮寫）地點:
二樓宴會廳
不及物動詞活動方案(內容):
1.凡在酒店預訂“校宴”或婚宴生日宴的，免費提供1臺主機；(需要10桌以上的宴會)
2.餐飲宴會消費5000元以上(不含5000元)的，酒店免費贈送同價位單人桌1席(“校餐”菜單)或1標間(僅當日有效)；
3.凡在酒店舉辦“校宴”者，將獲贈個人“名家相冊”，相冊內容由酒店收集排版(包括其在校期間參加的各種活動及獲得的榮譽的紀念照、與學校老師同學的合影、與家人的合影等)，其個人資料將在酒店保存歸檔。)
4.酒店發放“希望之星邀請卡”，促進酒店消費。發卡的對象和方式:每壹位參加宴會的客人，都會通過宴會主持人發放的“禮金”或“禮包”發放給每壹位客戶。
壹年壹度的高考到了，對於很多考生來說，這是壹生壹次的機會。今年高考最遲在7月20日前發布第壹批重點本科錄取通知書。很多家長都很關心高考，很重視。針對這壹社會熱點，如何抓住“高考經濟”，提高酒店的經營效益，商業策劃部和餐飲部聯合推出了畢業宴的策劃方案。
壹、主題:做壹號史明珠謝恩慶
二。時間:7月20日-8月30日。
3.地點:xx齋酒店
四。對象:被國家或省級正規院校(含本科、專科)錄取，居住在市區，經濟條件良好的考生家長。
動詞 （verb的縮寫）目的:
1，緊扣社會熱點，把握“高考經濟”，特別推出校宴策劃，提升酒店經營效益；
2.通過高考宴的獨特策劃，滿足家長和考生的自豪感和榮耀感，感染現場的親朋好友。通過提升酒店的美譽度，吸引潛在客戶，為酒店後續運營帶來潛在收益。
3.有效運用“心理營銷”和“情感營銷”，通過提高服務附加值，最大限度地滿足客人的心理和情感需求。
六、前期宣傳“客”的方式:
通過營銷代表，他到各高中的政教處、郵局收集高考被正規院校(包括本科、專科)錄取的學生和家長的數據，篩選出家住縣城、經濟條件較好的家長的數據。營銷代表首先打電話向xx齋酒店表示祝賀，並在約定的時間和地點給酒店送去了壹張特別溫馨的賀卡，邀請他們在酒店舉行畢業宴會。同時告知他們畢業宴的特別策劃和優惠政策，吸引他們如期訂座。(賀卡詳情見附件壹)
七、校宴的流程策劃:
為了最大程度地滿足家長和考生的驕傲和虛榮心，吸引現場所有嘉賓的欽佩和羨慕，本次策劃方案將聚焦校宴的流程，旨在通過壹系列新穎獨特的策劃活動，提高酒店服務的附加值，得到現場所有嘉賓的高度贊同，為考生和家長留下難忘的回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引我們的同學甚至現場的親朋好友在舉辦各種宴會時優先選擇我們的酒店。
1，17: 30—17: 50:宴會廳播放喜慶的音樂和歌曲，供賓客聆聽。
4.17: 50:婚宴正式開始。候選人(男生穿黑白禮服，女生穿白色禮服)在接待處旁邊就位。
5.17: 55—12: 05:獲得榮譽王座的儀式。宴會廳中間的過道鋪著紅地毯，紅地毯的盡頭有壹個小舞臺。考生站在臺上，前面是兩位禮儀小姐。他們每人用盤子捧著壹束鮮花和壹張賀卡，隨著激昂的音樂走上舞臺，然後將鮮花和賀卡送到候選人手中。
6.18: 05—18: 10:考生在榮譽寶座上演講，播放背景音樂《掌聲》。
7.18:10—18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長和兩位老師代表上臺。考生們分別向父母和老師送上慰問花和感恩卡，向父母、家長和現場嘉賓鞠躬三次，感謝父母的養育之恩，感謝老師的養育之恩，感謝現場所有親朋好友在他們成長過程中的關心和支持！
8.18: 15—18: 20:燭光許願儀式。禮儀小姐推著蛋糕車走上講臺，候選人在蛋糕和燭光上許願，並與在場的親朋好友分享蛋糕。放背景音樂《明天會更好》。
9.18: 20-12: 25:家長酣暢淋漓的演講:邀請考生家長上臺發表豪情演講，同時播放背景音樂《明天會更好》。
午餐從10和18: 30開始。
八、附加服務規劃
來酒店舉辦畢業宴會的考生，可在畢業宴會當晚免費預訂妙渡KTV包廂壹晚(19: 00-0: 00)。包廂的大小取決於當天的商務預定。聚會的過程是由候選人和他們的同學計劃的。酒水零食自理，不能外帶，最終消費費用打八折。
來酒店辦校宴，當晚在酒店開三個房間以上的家長，最低享受7。5折優惠，3房及以下不享受房源優惠政策(前臺聯系餐飲部核實後方可給予優惠)。
9.校宴優惠措施:(可以點酒席價格和菜品)
1，王梓丞龍宴(388元/座)
2.成為第壹宴(468元/席)
3、三月青雲宴(568元/席)
4、未來就像壹場華麗的宴會(668元/席)
5.鵬程萬裏宴(888元/席)
6、學徒宴(1280元/席)
註意:
A.凡在酒店預訂宴會且宴會人數達到65，438+00及以上者，可免費享受以下優惠措施:
1)、1份免費簽到本；
2)、免費提供宴會視頻和照片(酒店只提供電子版，客人自費負責刻制和沖印照片)；
3)免費預定妙渡KTV包廂，為考生舉辦同學慶功會，最終費用8折；
4)免費提供服裝和化妝。
A類預算:考生服裝租賃100元，考勤表30元130元。
B.凡在酒店消費20桌以上者，可享受以下優惠措施:
同上；
此外，還將免費贈送1高級密碼行李箱。
B類預算:以上費用加上高級密碼行李箱180元，總費用310元。
C.凡在酒店消費30桌以上者，還可享受以下優惠措施:
同上；
另外免費提供1房間。
丙類預算:以上費用加上30元內1晚的房費，總費用為340元。
d在酒店消費40桌以上者，還可享受以下優惠措施:
同上；
同時:省內高校錄取的學生，憑錄取通知書贈送省內1特快客車票(只從雷山到錄取機構所在城市給票，始發站不在本規定範圍內不給票)，或報銷1硬座票(只從雷山到錄取機構所在城市給票，始發站不在本規定範圍內不給票)；並且門票是考生自己購買，憑門票來酒店報銷)；省外高等院校錄取的學生可憑錄取通知書出示1硬臥車票(車票只給從雷山到錄取院校所在城市的，起止站不在此規定內的不給；而且機票是考生自己購買的，機票到酒店報銷。報銷金額最高500元，超出部分由考生自理)；或者免費為其訂購1五折門票，報銷500元，超出部分由考生自行承擔(折扣門票金額低於500元的，酒店全額給予，不補差價；五折機票必須提前15天預訂。延誤期內訂不到5折機票，酒店不承擔任何責任，只報銷500元)。
D類預算:以上費用加3斤蛋糕40元，加500元，機票或飛機票均價，總費用880元。
X.本次活動的宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費，盡可能降低開支，提高營業收入，本次活動將采取針對性和時效性強的宣傳推廣方式，如:采取營銷代表親自拜訪目標客戶並發送邀請卡的方式，在市中心懸掛橫幅進行宣傳；內部，店外橫幅，大堂KT展板，電梯廣告結合。
活動期間的宣傳方式:在大堂設置壹個to be no.1名單，宣傳在酒店舉辦畢業宴會的考生的喜訊，並附上他們的照片和基本信息，在考生和家長中傳播推廣。在酒店預訂酒席的考生，可從預定日期起在大堂當1號；同時，考上十大名校的學生，無論是否來酒店舉辦畢業宴會，都可以在金榜上簽上自己的名字。
校宴策劃方案8壹、活動時間
20xx年6月20日至8月31
二、用餐標準
428/表528/表588/表688/表888/表1288/表
三、驚喜活動如下:
1，滿10桌，送高級旅行箱壹個，餐廳消費30 200元(壹次限壹個)，另送豪華房標間和KTV歡唱房(無最低消費)。
2.桌滿15贈送高級行李箱壹個，餐廳消費30 300元(僅限壹次使用)，贈送豪華包間兩個，KTV壹個(無最低消費)。
3.滿20桌送高級旅行箱壹個，餐廳消費30 400元(僅限壹人使用)，送豪華間標間三間，KTV歌廳壹間(無最低消費)。
4.滿25桌送高級旅行箱壹個，餐廳消費30 500元(壹個僅限壹次)，送四間豪華房壹間KTV歡唱房(無最低消費)。
30多桌等等(詳情請聯系我們)
5.免費現場布置十余桌，免費司儀，服裝供考生化妝。
6.免費贈送LED屏幕使用權。
校宴策劃方案9活動時間:
即日起至9月30日。
地點:
壹樓中餐廳
活動對象:
所有零散顧客(包房和兩桌以上除外)
活動內容:
反正活動期間來店裏消費的顧客都可以享受優惠活動。
1，免費開胃菜。
2.免費水果拼盤
3.每天壹道特別的菜
4.在零散舞臺消費65438元+000元，贈送20元代金券。
活動主題:海闊憑魚躍天，鳥語花香。
活動時間:即日起至9月30日。
活動內容:
活動1: 1。如果在我店訂5桌的校宴，標準是599元/席，每桌贈送兩瓶飲料。
2.贈送兩瓶啤酒。
活動二:1。在我店預訂10桌的校宴，標準為599元/席，贈送500元起的禮券大禮包。
2.給壹個豪華房間。
3.送學生壹套沐浴禮盒。
活動三:1。在我店預訂20桌的校宴，標準是599元/席，送800元起的禮券大禮包。
2.此外，還將贈送兩個豪華標準間。
3.給學生壹個高級密碼箱。
備註:除參加以上優惠活動外，凡在我店舉辦校宴的顧客，還免費提供以下增值服務:
1，免費司儀。
2、免費電子屏，滾動加持。
3.提供免費的POP停車標誌。
4.免費提供揚聲器設備
5.提供免費簽到臺。
6.免費提供便宜的飲料
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