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1.妳首先需要評估的是自己的價值。可以從以下幾項來評價:
(1)行業和職業平均工資水平
了解最基本的行業工資梯度和職業平均工資，以及評價渠道:薪酬發布機構，薪酬曝光、智課等app和網站。
註:請註意城市間的收入差異。比如沈陽同崗位工資基本相當於北京同崗位工資的60%不到。
(2)工作年限
壹般工作年限每年可以增加5-15%復利，可以折算。
註:非相關工作經歷無換算價值。
(3)綜合能力
復合能力代表妳適合工作的多重組合能力。比如妳是壹個碼農，但是妳懂設計，那麽妳顯然可以適應更多的工作，或者妳是壹個業務員，妳也懂品牌運營和營銷。妳可以要求公司為妳的額外能力買單。
註意:前提是這個能力對公司有用，公司在乎。
(4)公司及項目背景
這是壹個擴大差距的點。以某人為例。雖然不是BAT公司的，但是經驗相對較好，有參與國家兩化融合重點項目的經驗，所以基本可以自由選擇工作和薪酬。壹般來說，好項目的經驗大於好公司的背景，因為大公司裏混日子的人很多。即使他們沒有在壹個好的項目中做出實際貢獻，他們仍然可以對項目的成功方法論有所了解。此時，估值更加困難。我建議妳不要輕易設定，要根據目標公司和妳做過的項目的契合度來觀察。否則，如果妳的項目再成功，但和新公司關系不大，就沒必要說了。
註意:建議妳真的有項目經驗再寫進簡歷，不要提刮的行為，否則HR會拿這壹點來來回回的問，經驗容易被發現也不是真的。
(5)教育經驗和資源
壹般來說，同樣的工作，學歷高的工資比學歷低的高。這是國家現狀和學術崇拜觀念的遺留，也是大多數企業所接受的。壹般在招聘應屆畢業生和工作經驗不到三年的崗位時，更看重下壹個東西——資源。
資源是指妳在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至競爭對手信息。這些信息往往更有說服力，會大大提升妳的議價空間。
通過以上信息，相信妳基本可以估算出自己的基本價值，但我還是建議妳去相關論壇咨詢壹下。很多人力資源網站都有詳細的薪資計劃，但是妳還是找不到。找個HR朋友坐下來聊聊天也是不錯的選擇。
在我們的工作利益中，薪酬其實只是薪酬體系中的壹小部分。
(1)工資構成
福利:國家規定的五險壹金(用來看公司是否規範)
個性化福利:住宿補貼、節日禮品、商業保險、年金、假期等。
培養:體系完整，前2年1年。
環境文化氛圍:團建活動，健身房等。
(2)期權和股權
互聯網公司和快速成長的公司也會給員工期權和股權激勵。是的，妳是老板。
通過這個說明:1，公司發展不錯，已經到了相當的階段。2.現在還在快速發展，需要受到團隊利益的約束。3.管理層願意與團隊分享公司的成長。
讓我們做個選擇:
案例壹:月薪5K，五險壹金，節假日加班工資兩到三，帶薪年假七天(逐年增加1天到15天)，免費早午餐，免費旅遊，節日福利，免費公交，子女教育費用報銷等等。
案例二:月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天(無增量)，無其他福利。
妳喜歡哪壹個？
在不參考公司發展前景、個人喜好等因素的情況下，相信大部分人肯定更傾向於第壹種。雖然少了1.5K的錢，但是公司顯然更正規，更重要，完整的福利制度體現了公司對員工的人文關懷，在豐富員工的工作滿意度方面更有價值。
3.薪資談判本質上是商務談判。如果我們不使用適當的策略，妳將永遠無法優雅而機智地與新公司談判薪資。
在談判之前。首先，在我們說之前，妳要知道，每次跳槽平均加薪至少要15%，而這個加薪可以抵消跳槽帶來的風險成本。如果低於這個值，完全沒必要跳，除非妳換了職業或者行業。其次，妳要做好個人形象的塑造。風度翩翩，打扮得體的形象，壹定程度上可以增加對方對妳的印象。更重要的是，良好的外表形象表明妳沒有陷入經濟危機，妳有足夠的時間選擇職業，這在談判中尤為重要。最後，壹定要提前做好調查。這家公司的口碑、薪資水平、員工的工作狀態，甚至老板的風格、喜好、過往經歷，只要妳用心，都可以查詢到。畢竟圈子那麽大，隨便聽點什麽都行。知己知彼，百戰不殆！
正在談判中。
(1)不要主動問對方類似我值多少錢，這個職位的工資預算是多少或者妳工資的大概範圍之類的問題。這首先暴露了妳不知道對方公司薪資的軟肋。為了避免這種情況，先問清楚對方的福利制度，節假日福利，加班費用等等，然後通過這些福利來推斷公司的實力，再理直氣壯的給出自己的價格(根據65438+段)
(2)妳要告訴對方，妳對自己價格的信心(前提是價格相差不大)來自於對整體薪資、自身實力和市場需求的評估。我相信到了這個層次，HR基本不會再纏著妳了。他應該明白妳不是傻子，剩下的由相關領導決定。HR不能決定妳的工資。至於那個領導會不會接受這個價格。
談判結束後。
(1)不要把所有的蘋果放在壹個籃子裏。多嘗試壹些公司可以讓妳更熟悉這份工作。
(2)不要輕易接受還價。妳的價值不應該輕易降低。妳要讓對手知道妳可以在這方面用壹些小策略，這個我就不說了。
最後。其實當我們經歷的多了，采訪的多了，其實很多問題和經驗都是可以自己慢慢摸索的。我只見過有人壹天面試六家公司。雖然有點馬虎，但是真的可以練練面試技巧。