在搜索引擎營銷中，關鍵詞起到了決定性的作用，對於企業來說，搜索引擎就是連接企業和網絡潛在用戶的橋梁，而關鍵詞就是搜索引擎橋梁上的基石——企業設置選定正確精確的關鍵詞，目標是與企業潛在客戶的搜索意向相吻合。因此，企業網站對關鍵詞的選擇就至關重要了——要從潛在用戶角度去設想，從自己的服務和產品出發，目標是能夠使目標客戶能夠有效率的找到自己。
關鍵詞的選擇影響成敗
關鍵詞是雙方互動的媒介，也是用戶能夠快捷有效查詢信息的手段。企業的關鍵詞需要和潛在用戶的搜索目標相吻合，因此關鍵詞的選擇是至關重要的。
正確的關鍵詞才能帶來流量
在搜索引擎營銷的關鍵詞設置中，選擇“正確的”關鍵詞才能帶來流量。正確的關鍵詞包括以下特征：
大眾化
易於識別
大眾的和易於識別的關鍵詞，就是不要使用過太過專業的名詞。使用約定俗成的通用關鍵詞比使用專業術語效果要好的多。如汽車用品生產企業，可以選擇“家庭轎車用品”“汽車用品”“雨刷”“汽車配件”“汽配”等關鍵詞，這些關鍵詞符合人們正常的語言習慣。如果企業選擇“家轎用品”“大型機動車車載配件”——會搜索這些關鍵詞的用戶就會少很多，因為它不符合大多數人的語言習慣。
符合大眾習慣的關鍵詞才能帶來流量
某企業網站建設時，詳細研究了關鍵詞設置，最終選擇了與產品相關的幾個關鍵詞，然後提交了網站。2個月過去了，企業發現雖然自己每次搜索自身選擇的關鍵詞時，企業網站都在首頁，但是企業的網站流量並沒有顯著增長。經過研究發現，雖然企業選擇的關鍵詞十分精確，也確實和潛在用戶的需求相關。但是關鍵詞太專業了，不符合大多數用戶的語言習慣。搜索該關鍵詞的用戶少，流量自然也就少了。
與產品相關性高
與目標客戶需求吻合度高
選擇關鍵詞，除了要與產品相關度高，還需要和潛在用戶的需求吻合度高。如果關鍵詞和企業產品相關度低，導致的結果就是帶來的流量都是無效流量。企業的網站也不能夠被目標用戶找到。但是光是相關度高是不夠的，還需要與目標客戶的需求吻合度高——否則很多搜索企業關鍵詞的用戶，並不需要企業的產品，只是想了解相關知識，導致企業的很多流量是無效流量，如果企業選擇了競價排名，還將大大提高企業的營銷成本。
關鍵詞的設置要能帶來有效流量
壹個企業宣傳片制作公司在選擇關鍵詞時，采取了“大量撒網政策”，選擇了“廣告”“廣告制作”“平面廣告”“攝影廣告”“廣告文案”“企業宣傳片”等等壹系列和企業行業產品相關度高的關鍵詞。這些關鍵詞給該企業創造了大量的流量，企業也為此支付了不菲的競價點擊廣告費。但是企業季度匯報時，企業的營業額提高得並不明顯，甚至不足以支付企業的競價營銷費用——只因為企業選擇關鍵詞，的確帶來了流量，但是很多都是無效流量——如“平面廣告”，很多搜索這個關鍵詞的人只是想學平面廣告設計，或者尋找資料，而還有壹大部分公司是想做平面廣告，但是對企業宣傳片無需要。像是“廣告”這樣的關鍵詞太寬泛了，價格也非常昂貴，雖然它和企業的產品服務相關度高，但是搜索“廣告”的用戶%都是不需要企業宣傳片制作的。這就是無效的流量。錯誤的關鍵詞選擇即使帶來了流量，也不能給企業帶來訂單。