這也是我最看重的壹條規則。AIDA代表關註、興趣、欲望和行動。用有創意的信息(如AdWords贊助商鏈接)吸引潛在客戶的註意力，當潛在客戶開始關註企業提供的服務和解決方案時，他們就感興趣了。當說服客戶妳的解決方案是最好的解決方案時，妳就成功地激發了購買欲望，最終促進了購買。還記得我之前提到的人性沒有改變嗎？這就是證明。AIDA模式是決定購買的唯壹方式。根據妳所在行業的特點，也許兩秒鐘或者兩年AIDA營銷模式會有影響。
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規則二:降價促銷>打折促銷
正是因為有了最後壹條規則，企業才能夠通過傳統直銷持續盈利多年。這個規律簡單的說明了，壹切平等，直接降價促銷比打折促銷能引起更大的市場反應，帶來更多的經濟效益。很多實踐過的人都認同。這又是關於人性的。這個規律說明人們喜歡簡單直接的方式。消費者不喜歡思考，尤其不喜歡做算術。直接價格優惠，讓人馬上就能理解。折扣是需要計算的，有時候會給人壹種被騙的感覺。
三
規則三:“四四二”規則
四四二法則解釋了營銷活動的影響因素，如下:
？40%的成功取決於營銷目標；
40%取決於報價或商品；
20%靠營銷創意。
這個規則是直銷大師Ed寫的？它是由EdMayer提出的，並在20世紀60年代被廣泛采用。雖然它並不適用於所有情況，但妳會發現，最成功的銷售來自於將正確的信息傳遞給正確的人。如果妳能找到對妳的商品最感興趣的人，銷售成功的幾率就很高。成功的營銷沒有秘訣。
創新很重要。營銷的設計、色彩、字體都很優秀，但不足以保證營銷成功。營銷活動的針對性是關鍵，這也是大型團購網站願意花大價錢對此進行深入研究的原因。事實上，我認為他們已經找到了解決方案，但他們缺乏有針對性的產品投放市場。
壹定要知道妳的客戶是誰，能不能營銷，能不能找到他們使用的科技手段(合適的營銷渠道)。然後在正確的時間，給他們發送正確的信息。這是營銷活動成功的關鍵，準確應用這壹眾所周知的規則將取得成功的營銷。
四
規則4: RFM模式
RFM模型的含義是:最後壹次消費(Recency)，他們最後壹次購買是什麽時候？)，消費頻率(頻率，他們多久消費壹次？)，MonetaryValue(貨幣價值)，他們花了多少錢？)。這種傳統模式的目的是細分客戶。那些最近花錢，而且每次都花很多的客戶，就是最好的客戶。衡量RFM模型有壹個簡單的方法，就是給每個變量設置五個等級，從1到5(1最低，5最高)標記出來，然後給每個客戶打分。15分的客戶是最好的客戶，3分的客戶估計無利可圖。
這個規律經受住了時間的考驗，因為無論妳身處哪個行業，客戶都是不壹樣的。所以對客戶進行細分是非常重要的，這樣妳就可以為他們提供更多的相關信息。現在，令人驚訝的是，仍然有許多公司向整個客戶群發送相同的電子郵件和短信。而這些企業往往以“沒有資源”為借口，這通常意味著他們沒有按照“四四二”法則分配自己的時間。
五
第5條:第28條
28法則是最古老的傳統營銷法則，也被稱為“帕累托法則”。大約在20世紀，維爾弗雷多？VilfredoPareto註意到20%的意大利人口擁有80%的土地，然後他發現其他國家也是如此。
事實上，在商界，二八法則無處不在。在很多有穩定客戶的企業，妳會發現20%的客戶創造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產生80%的銷售額。
利用這個規律，我們可以理解和明白“少數決定多數”。註意培養客戶，盡量從80%的群體中找到20%的客戶。使用這個規則來不斷提高妳的網站點擊率，營銷效率和產品銷量。試著打破這二八定律，即使做不到，也能提高自己的銷售業績。