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如何通過數據分析找到亞馬遜的暢銷商品?

面對亞馬遜平臺上的熱銷商品,經營者首先要做的是基於商品關鍵詞在亞馬遜平臺上進行搜索和記錄:

1.

通過搜索結果的數量來評估產品的競爭力。如果壹個產品的搜索結果太多,說明該產品的競爭必然激烈。相反,如果搜索結果少,說明競爭不太激烈,但如果搜索結果太少,也可能說明產品沒有大市場。

2.

通過搜索結果前20頁的總評論數來判斷這款產品的市場容量,我們知道,壹般來說,亞馬遜平臺上銷售的產品,基本都會集中在搜索結果的前20頁,20頁之後,銷量要麽可以忽略不計,要麽根本不顯示和銷售。因此,運營商可以通過前20頁的評論總數來評估這類產品的市場容量。大量的評論意味著產品。

3.

通過點評平均星級評價產品質量。有時候我們會觀察壹款產品,大部分賣家的平均點評星級都接近4.5星,這也在壹定程度上反映了產品的質量是比較穩定可靠的,能夠滿足大部分消費者的心理預期。壹般這類產品在產品質量上不會有大的問題,同時我們也可能會偶爾碰到壹個產品。幾乎所有賣家都在3星左右,說明產品質量不好,幾乎所有賣家都有不可克服的質量缺陷,所以這類產品在操作上要謹慎處理;

4.

在統計所選商品的搜索結果時,運營者還要關註同行的價格區間,對眾多賣家的低價、高價、均價進行預估,以此來預測自己在運營中的優勢,是否會虧損,是否會盈利,盈利空間是否能支撐部分站內的廣告引流,是否有必要采用更經濟的投放方式來降低成本等。同行價格影響後期運營策略,是運營商不可忽視的壹個方面;