1.列出企業的優勢和劣勢，可能的機會和威脅。
2.優勢、劣勢、機會和威脅組合起來形成SO、ST、WO和WT戰略。
所以策略:依托內部優勢，利用外部機會。
WO策略:利用外部機會彌補內部劣勢。
ST策略:利用內部優勢規避外部威脅。
WT策略:減少內部劣勢，避免外部威脅。
3.識別和選擇SO、ST、WO、WT的戰略，確定企業目前應該采取的具體戰略和策略。
(分析通常用表格，比較直觀。妳必須分析後得出結論)。
競爭優勢是指企業超越競爭對手的能力，或者是壹個公司能夠提高競爭力的獨特之處。例如，當兩個企業處於同壹市場或它們都有能力向同壹客戶群提供* * *產品和服務時，如果其中壹個企業有更高的利潤率或利潤潛力，那麽我們認為這個企業比另壹個企業更有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面:
●技術技能優勢:獨特的生產工藝、低成本的生產方式、領先的創新能力、雄厚的技術實力、完善的質量控制體系、豐富的營銷經驗、優秀的客戶服務和優秀的大規模采購技能。
有形資產的優勢:先進的生產線、現代化的廠房和設備、豐富的自然資源儲備、有吸引力的房地產位置、充足的資金和完整的信息。
●無形資產優勢:優秀的品牌形象、良好的商業信用、積極進取的企業文化。
●人力資源優勢:擁有關鍵領域專業知識的員工，工作積極性高，組織學習能力強，經驗豐富。
組織體系優勢:優質的管控體系，完善的信息管理系統，忠實的客戶群，強大的融資能力。
●競爭優勢:產品開發周期短，經銷商網絡強大，與供應商合作關系良好，對市場環境變化反應靈敏，市場份額領先。
競爭劣勢(W)是指壹個公司缺乏或做得不好的東西，或者會讓公司處於劣勢的東西。
可能導致內部缺陷的因素有:
●缺乏有競爭力的技能和技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源和組織資產。
●關鍵領域的競爭力正在喪失。
公司的潛在機會:
市場機會是影響公司戰略的主要因素。公司管理者應該確認每壹個機會，評估每壹個機會的增長和利潤前景，選擇能夠匹配公司財務和組織資源並使公司具有最大競爭優勢潛力的最佳機會。
潛在的發展機會可能是:
●客戶群或產品細分市場的擴大趨勢。
●向新產品和新業務轉移技能和技術，以服務更大的客戶群。
●向前或向後整合
市場準入門檻低。
●收購競爭對手的能力。
●強勁的市場需求增長和快速擴張。
●有機會擴展到其他地理區域並擴大市場份額。
危及公司的外部威脅(t):
在公司的外部環境中，總有壹些因素威脅著公司的盈利能力和市場地位。公司管理者應及時識別危及公司未來利益的威脅，做出評估並采取相應的戰略行動來抵消或減輕其影響。
公司的外部威脅可能是:
●強大的新競爭者將進入市場。
●替代品搶占公司銷售。
●主要產品市場增速下降。
●匯率和外貿政策的不利變化。
●人口特征和社會消費模式的不利變化
●客戶或供應商的談判能力提高。
●市場需求減少
●易受經濟蕭條和商業周期的影響。
由於企業的整體性和競爭優勢的廣泛來源，在分析優勢和劣勢時，必須從整個價值鏈的每個環節對企業和競爭對手進行詳細的比較。比如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否有競爭力。
如果壹個企業在某壹方面或幾個方面的優勢是這個行業的企業應該具備的關鍵成功因素，那麽它的綜合競爭優勢可能更強。需要指出的是，壹個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能從現有潛在用戶的角度來衡量，而不能從企業的角度來衡量。
在保持競爭優勢的過程中，企業必須深刻認識自身的資源和能力，並采取相應的措施。因為企業壹旦在某壹方面具有競爭優勢，必然會引起競爭對手的註意。壹般來說，經過壹段時間的努力，企業已經建立了壹定的競爭優勢；然後就是在保持這種競爭優勢的情況下，競爭對手開始逐漸反應；那麽，如果競爭對手直接攻擊企業的優勢或者采取其他更有力的策略，這種優勢就會被削弱。因此，企業應該確保其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受兩個因素的影響:企業資源的競爭價值和競爭優勢的持續時間。
要評估企業資源的競爭價值，必須進行四項測試:
1.這個資源容易復制嗎？模仿壹種資源的成本和難度越大，其潛在的競爭價值就越大。
2.這種資源能維持多久？資源持續的時間越長，它的價值就越大。
3.這種資源真的能在競爭中保持優勢價值嗎？在競爭中，壹種資源應該能夠為公司創造競爭優勢。
4.這個資源會被競爭對手的其他資源或能力抵消嗎？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三個:
(1)建立這種優勢需要多久？
(2)可以獲得哪些優勢？
(3)競爭對手做出強烈反應需要多長時間？
如果企業把這三個因素分析清楚，就能明確自己在建立和保持競爭優勢中的地位。
當然，SWOT分析不僅僅是四項羅列。最重要的是對公司的優勢、劣勢、機會、威脅進行評估，最終得出以下結論:(1)如何在公司現有的內外部環境下，最大限度地利用自身資源；(2)如何建立公司未來的資源。
SWOT是優勢、劣勢、機會、威脅四要素。優勢，即競爭優勢，如實力規模、人才引進、資產(無形和有形)等；劣勢，即妳缺乏或不利於發展的因素，如某些職能崗位空缺、份額劃分混亂、管理不善等影響發展的潛在因素；機會，即社會環境的影響，如* * *扶持政策、細分市場的變化、競爭對手的流失、競爭壁壘的降低等。，包括政治、經濟、文化、科技等諸多外部因素；威脅，即影響企業發展的潛在宏觀環境，如競爭壁壘、行業門檻、文化融合等諸多因素。具體要根據企業所處的行業來確定。建議妳用波特的五力差距模型和五種服務差距模型進行分析。如有必要，建議進行市場調查，對妳所定位的目標群體進行詳細的消費者調查，以方便妳的決策！戰略營銷建議妳也要深入學習。要寫好SWOT，必須從整體上規劃或感知公司未來的發展方向或潛在的有利和不利因素，尤其是職能部門戰略，比如常見的4P的+STP戰略。同時，波特的五力差距模型最好與SWOT相結合，這樣就很容易把握公司的方方面面。
國有商業銀行營銷管理環境的SWOT分析
摘要:營銷環境分析是商業銀行營銷成功的關鍵。分析我國商業銀行面臨的營銷環境，明確商業銀行面臨的機遇、挑戰、優勢和劣勢，對於提高我國商業銀行營銷管理的有效性至關重要。
關鍵詞:商業銀行營銷管理
1國有商業銀行營銷管理環境機遇分析
市場機會是商業銀行營銷管理的重點，也是商業銀行營銷管理的根本生存動力。商業銀行只有識別機遇，抓住機遇，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
宏觀經濟執行良好，政治穩定。改革開放20年來，中國經濟發展取得了舉世矚目的巨大成就。從經濟總量上看，2001年中國GDP為109655億元，2005年達到182321億元。高速的經濟增長極大地提高了中國的生產力水平和國力。2005年，中國經濟超過加拿大和意大利成為世界第六大經濟體，預測2010年將位居世界第四，僅次於美國和日本，與德國相當。經過20多年的改革開放和快速發展，市場供求格局、經濟體制環境和對外經濟關系都發生了重大變化。這些變化為中國商業銀行的發展和營銷活動創造了良好的機遇。
對於商業銀行的營銷來說，未來20年是中國政治經濟良性實施的難得戰略機遇期。以黨的十六大為新起點，中國進入了更加務實全面建設小康社會的時期和加入世界組織的適應期。基礎產業和基礎設施將保持增長勢頭，城市化步伐將加快，發達地區的區域經濟將進壹步鞏固，西部大開發將繼續取得更大進展。這些都為中國商業銀行開拓市場創造了巨大的商機。
1.2中小企業面臨良好的發展勢頭。企業是商業銀行最重要的客戶，建立穩定的銀企關系是商業銀行營銷活動的關鍵。分析中國企業的發展狀況和趨勢，發現國有企業仍然是國有商業銀行營銷的重點，但除此之外，為了開拓企業市場，無論是國有商業銀行還是中小股份制商業銀行，都應將營銷的目光轉向中小企業和民營經濟。對於商業銀行來說，這是壹個潛力巨大的市場。同時，非公有制經濟的成長也需要大量的金融支持和金融機構積極提供金融服務，這為我國商業銀行在營銷中拓展業務市場空間提供了絕佳的機遇。
1.3新興產業和優勢產業市場發展迅速。未來20年，國家將逐步加快經濟結構調整，加大政策傾斜力度，以促進知識經濟時代新興產業和優勢產業的快速發展。總的來說，新興產業包括信息產業、生物醫藥、新材料、新能源、環保產業等新興產業，因其廣闊的市場空間和不可估量的巨大潛力而備受關註。同時，國家的結構調整和宏觀調控也加速了壹些行業的發展。比如取消實物福利分房，個人住房信貸，促進了房地產和建材行業的發展。國家對農業產業化和農村城鎮化的重視，也極大地促進了相關產業的發展。目前，外商在華投資規模不斷擴大，教育、科研、文化、衛生、新聞出版等領域對銀行信貸的需求不斷增加。銀行間市場、證券市場、基金市場、保險市場、期貨市場、黃金市場進入快速發展期，銀行與相關市場主體合作空間擴大。這些都為我國商業銀行營銷提供了良好的發展機遇。
1.4居民消費的市場潛力巨大。從居民消費結構的變化來看，居民的恩格爾系數在逐年下降。1998年農村居民恩格爾系數高達53.4%，仍處於貧困階段。2005年下降到45.5%，開始向小康邁進。1998年城鎮居民恩格爾系數為44.5%，2005年下降到36.7%，小康走向富裕。
另壹方面，城鄉居民儲蓄存款快速增長。如圖所示，中國的個人消費市場還處於初級階段。隨著信用消費、分期消費、信用卡透支、超前消費等消費理念的成熟，個人消費市場的營銷潛力將是巨大的，這應該成為中國商業銀行未來的壹個主要方向。
資料來源:中華人民共和國2005年國民經濟和社會發展統計公報，2006年2月28日
“十五”期間城鄉居民人民幣儲蓄存款余額及增長率
1.5國際業務市場進壹步拓寬。200111年2月65438日，中國正式加入世界貿易組織，經濟金融全球化也通過WTO的基本框架將中國置於壹個開放的全球體系中。中國的資本、商品、材料和貿易將更加自由地進入世界市場，中國的經濟將因市場的擴大而充滿活力。與此同時，外國資本和商品將更快地進入中國市場，這將賦予中國經濟活力，並給中國國內市場經濟參與者帶來激烈的競爭壓力。
通過與外國企業、金融機構和部門的各種交流與合作，外資企業和中外合資企業的數量迅速增加，這將使國內商業銀行面臨新的法人客戶。另壹方面，對外開放也加速了國內商業銀行國際業務的發展。迄今為止，中國四大國有商業銀行都不同程度地開展了國際業務。
2國有商業銀行營銷管理環境威脅分析
隨著經濟金融全球化和中國加入WTO，中國商業銀行的營銷環境發生了深刻的變化。在面臨更多發展機遇的同時，我國商業銀行也面臨著巨大的威脅。
2.1外資商業銀行的挑戰在WTO框架下，外資銀行在中國設立分行的地域限制逐步取消，外資銀行進入中國市場的速度將進壹步加快，對中國商業銀行的業務發展構成極大威脅。首先，外資銀行將與國內商業銀行爭奪資金來源。其次，外資銀行在外匯業務和國際業務上優勢明顯。由於外資銀行具有資金實力雄厚、服務方式靈活、全球分銷網絡廣泛、銀行營銷管理水平高、制度完善等優勢，未來很多具有利潤增長點的國際結算業務和外幣業務將會輸給外資銀行。短時間內，外資銀行將爭奪相當壹部分外匯市場。最後，外資銀行將與中國商業銀行爭奪人力資源。目前我國商業銀行的薪酬遠低於外資銀行，外資銀行也為員工提供出國培訓的機會。用人制度靈活，競爭公平，獎懲分明，人才施展才華的機會多，勢必會使中國商業銀行的很多業務流向外資銀行。
2.2經營理念與機制限額表1顯示了中國商業銀行與外資銀行經營理念與機制的比較。在計劃體制下，我國商業銀行的分業經營體制在整頓金融秩序、保護投資者利益、提高金融體系整體效率和防範金融風險方面發揮了良好的作用。但在實際操作中，銀行分業經營會導致經營手段缺乏，業務發展空間有限，經營風險集中。在WTO框架下，混業經營體制與外資銀行並存不利於我國商業銀行靈活有效的資產組合和風險分散以及內部穩定機制的建立；不利於銀行進入國際市場競爭，形成在國際市場上具有壹定優勢的銀企集團。如果不改革中國的分業經營體制，外資銀行的混業經營將對中國商業銀行的發展構成巨大的制度挑戰。
表1中國商業銀行與外資銀行管理理念和機制比較
中國商業銀行、外國銀行
監管模式:分業經營、分業管理、混業經營。
管理系統的總支系統側重於網絡管理。
確定銀行規模的標準總資產；銀行的壹級資本。
經營理念是銀行導向、銷售導向、客戶導向。
專註業務，吸收存款，發放貸款:重點客戶
第三方保證借款人的信用和經濟實力。
資料來源:胡海鷗等，《中外銀行經營理念與機制比較》，《城市金融報》，2002年，65438+10月20日。
2.3業務空間和利差空間的收縮從業務空間來看，非銀行金融機構和證券市場的發展將帶來社會融資渠道的巨大變化，這必然導致商業銀行業務空間的進壹步收縮。壹方面，我國非銀行金融機構發展迅速。這些非銀行機構的發展分流了很大壹部分社會資金，進壹步收縮了商業銀行的資金來源。隨著非銀行金融機構的進壹步發展，這種萎縮會逐漸加深。另壹方面，中國的證券市場正處於深化發展的過程中。過去20年，中國證券市場發展迅速。所以銀行貸款業務會隨著融資渠道的增加而相對減少。這對以傳統業務為主的中國商業銀行來說，是壹個很大的挑戰。根據中國人民銀行2006年第四季度城鎮儲戶問卷調查總結，居民儲蓄意願減弱，銀行存款趨向短期化。除了股票，購買國債、保險、基金等金融資產的居民大幅增加，1.5的居民打算改變現有的金融資產結構，進壹步提高投資比例。
綜上所述，商業銀行只有分析宏觀的經濟金融觀和微觀環境的變化，才能牢牢把握銀行營銷管理中的戰略機遇和自身優勢，趨利避害，增強營銷管理的系統性、前瞻性和成功性。
參考資料:
1中國國力報告[M]。中國時代經濟出版社，2005，1:23-24頁。
2胡海鷗。中外銀行管理理念與機制的比較[J].城市金融新聞，2002，1，20
市場營銷的SWOT分析從這個作業可以看出，妳的老師是壹頭不負責任的豬。
swot分析在營銷策略中的應用SWOT分析是廣告策劃中經常用到的壹種分析規則，分別是優勢、劣勢、機會、威脅的英文首字母。案例如下:
海爾的SWOT分析
海爾集團是世界第四大白色家電制造商，中國電子信息百強企業第壹名。它擁有240多個法人實體，在全球30多個國家建立了本地化的設計中心、制造基地和貿易公司。全球員工總數超過5萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業。2005年，海爾全球營業額達到6543.8+0039億元(6543.8+028億美元)。以下是海爾的SWOT分析:
優勢:海爾有9款產品在中國市場位居行業第壹，3款產品在世界市場占有率位居前三，在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域處於世界領先水平。在國際市場上展示開發實力。“創新驅動”海爾集團致力於為全球消費者提供滿足其需求的解決方案，實現企業與用戶的共贏。目前，海爾已申請專利6189項(其中發明專利819項)，擁有軟件著作權589項。在自主知識產權的基礎上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的修訂。其中，海爾熱水器防電墻技術和海爾洗衣機雙電源技術也被列入IEC國際標準提案，證明了海爾的創新能力已經達到世界壹流水平。在創新實踐中，海爾的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理和“人單合壹”發展模式引起了國際管理界的極大關註。目前，美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院對此進行了專題案例研究，海爾的“市場鏈”管理也被納入歐盟案例庫。海爾的“壹人壹單”發展模式，為解決全球業務的庫存和逾期應收賬款提供了創新思維，被國際管理界譽為“把住全球業務脈搏”的管理模式。海爾有時包括:企業文化的長期培育；從業人員素質比較高；多年規範化管理的良好基礎；真正把信息化作為頭號工程，很少有壹個老板把信息化分析的這麽透徹，解釋的這麽清楚；觀念轉變在先，流程再造在後。兩者相輔相成，互動前進。從張瑞敏砸冰箱開始，海爾的觀念轉變是第壹位的，從此海爾壹發不可收拾。等壹下。相對於外企，海爾的信息化有很強的後發優勢，戴爾在2001和1995所處的環境已經很不壹樣了。隨著inter在全球的廣泛普及和國際大企業信息化的全面展開，海爾在借鑒國外企業成功經驗的基礎上做出成績當然更容易。
缺點:海爾缺乏溝通和公關能力，這將使中國未來收購企業非常困難。海爾公關的缺失，很大壹部分在於海爾在任用機制上存在壹些問題，只註重對技術和知識的考察，忽視了對個人能力的考察。海爾這些年發展如此之快，以至於我們對它的國際化毫不懷疑。信息化如火如荼，但內部信息化就是說外部信息化，尤其是與國內供應商、經銷商的電子數據交換壹直處於兩難境地，還很難徹底降低采購和配送成本。海爾的願望是好的。它希望自己的供應商和經銷商的信息化水平能跟得上自己，但實際情況與預測大相徑庭。誰也跟不上海爾的步伐，海爾最終也是沒辦法說話的。有哪些經濟學家真的可以和海爾實現線上訂單？個人用戶點菜是新聞噱頭嗎？受限於國情，方法必須靈活，結果還是回到原來的電話、傳真訂購流程，“信息化”是徒勞的。外部環境的不協調、不同步是海爾外部信息化不成功的重要原因，這可能是海爾始料未及的，但也可能是即使知道這個結果，也要硬著頭皮去做。誰讓是海爾呢！海爾處處爭第壹！
機遇:海爾之所以能取得巨大成功，很大壹部分在於海爾的企業文化，無中生有——海爾的文化觀是人人都是人才，賽馬不像馬——海爾的人才觀是先求勢，後求利——海爾的戰爭企業到處都像斜坡上的球市，人人都有城市品牌作為風帆，用戶是老師——海爾品牌營銷企業生存的土壤是用戶——海爾的服務走出去。海爾要想在未來取得長足的進步，就必須繼續以海爾的企業文化為標桿。同時，要註重科技創新，實現企業信息化。同時，隨著國際化趨勢的日益增強，海爾面臨著巨大的機遇和挑戰。海爾的發展機遇在於把握時代脈搏，與時俱進，不斷創新。海爾未來的發展方向主要看三班倒。第壹，內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是在海外設廠設公司；三是從制造轉向服務，做到前端設計，後端服務。在這種情況下，我們應該抓住機遇，迎接挑戰，創造世界名牌。
威脅:目前，海爾仍面臨諸多威脅。隨著家電企業的不斷崛起和技術的不斷進步，海爾必須不斷提高科技創新水平，進而提高自身優勢。另外要向多行業方向發展，提高競爭力。面對海爾的信息化，國內同行們在加緊推進自身內部信息化的同時，也即將看著海爾外部信息化的熱鬧。這是海爾面臨的威脅。競爭對手對海爾虎視眈眈。敢吃螃蟹的人可能是英雄，但不壹定成功。海爾外部信息化的停滯也給了國內信息化行業壹個打擊；可以預見，壹旦外部信息化時機成熟，從技術角度講，誰也不會比誰慢太多；如果拋開海爾品牌多年來的宣傳效應，海爾競爭對手的外部信息化增長只是壹夜之間。
任何企業在發展過程中都會面臨這樣或那樣的問題。我們應該防止延誤。面對全球競爭的新條件，海爾確立了全球品牌戰略，推出了“創造資源，享譽全球”的企業精神和“壹人壹人，速戰速決，速戰速決”的工作作風，挑戰自我，挑戰明天，為打造中國人自己的世界名牌而不斷創新！
用swot分析三年後的職業，市場營銷的swot分析不是這樣用的。。。
就算分析，也會分析自己的優勢和劣勢，機會和威脅。。。其他的分析不出來。
在分析企業的營銷環境時，如何應用SWOT分析？1.在分析企業的營銷環境時，要研究企業在大環境背景下面臨的機遇。比如國家產業政策，區域發展的機遇，或者企業自身發展突破帶來的機遇。
2.在分析機遇的同時，也要看到挑戰是什麽。
3、企業自身的優勢
4.企業的缺點
嗯，我在國外大學學的是市場營銷。希望能通過談談我所學到的東西和我的看法，對妳有所幫助。
4P和SWOT是市場營銷中最重要的兩個部分。其中，SWOT主要側重於戰略，4P的是產品。
力量與智慧。弱勢中的強勢和弱勢
對於整個SWOT來說，其實不是單壹的分析自己的企業和產品，還要分析競爭對手，因為很明顯，競爭對手的弱勢就是妳可以拿我的優勢。同樣，妳的弱點顯然是競爭對手的強項。因此，SWOT分析分為兩部分，即Pany的SWOT & amp；Petitors的SWOT，兩者要同時分析比較。
機遇與挑戰。威脅機會和威脅
同樣，妳也要考慮自己和競爭對手。在同壹個市場上，競爭對手就是和妳分壹杯羹的人。所以，當機會來臨時，妳們也是分享者，妳們每個人都有抓住它的可能。所以，如何比妳的競爭對手更快更穩的抓住機會，才是需要做的事情。對於威脅，自然有兩個方面。壹方面是營銷中宏觀的觀看環境本身帶來的威脅，如經濟危機、次貸危機、原油價格下跌等。當壹些大的因素威脅到妳的產品銷售時，妳要把它們考慮進去，進行分析；另壹方面，威脅來自競爭對手，這無疑不需要解釋。
然後就是SW和OT的關系。總之，軟件分析是優選論分析的基礎，而優選論分析是軟件分析的目標。其實兩者是同步進行的，沒有絕對的先後順序。
對了，相關的概念是petitor
競爭對手包括直接的、間接的和潛在的
- Direct petitor的概念是，妳的競爭對手和妳有相同的市場和目標市場，銷售相同的產品。例如，可口可樂和百事可樂是對方的直接競爭對手。
-間接petitor的概念是，競爭對手和妳有相同的市場，定義市場，但是銷售不同的產品。例如，可口可樂和冰茶是間接petitor。
-潛在的小公司有潛在的隱藏競爭對手。它的概念是，雖然競爭對手在這期間沒有賣出產品，搶占市場，但是他們有這樣的潛力和威脅。比如，在谷歌推出手機的7個月前，蘋果已經收到消息，並將其指定為其最大的潛在小競爭對手，因為谷歌沒有推出其產品，但它擁有推出產品的絕對實力和可能性。
基本就是這樣。總的來說呵呵希望能給妳壹些幫助_
SWOT分析在營銷中起什麽作用？可以精準幫助企業定位自己的核心競爭力、核心產品甚至核心關鍵詞。
SWOT分析的關鍵是先找到壹個競爭對手。所有的優勢、劣勢、商機、危機都是通過與競爭對手比較得出的相對數據。