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招聘銷售人員的過程中需要註意哪些問題?

1.我們為什麽要雇用妳?

有些面試只有壹個問題。雖然簡單,但相當困難。主要是考驗妳的冷靜和自信。簡短禮貌的回答:“我能做好我想做的事,我相信自己,我想得到這份工作。”根據自己的實際情況,好好想想,看怎麽說最有說服力。

2.妳認為妳最大的弱點是什麽?

永遠不要聰明到回答“我最大的弱點就是太追求完美”。有些人以為這樣的回答會讓他們更好看,但事實上,他們已經身處險境。

3.妳最喜歡的大學課程是什麽?為什麽?

先說說和妳應聘職位相關的課程吧。表現出妳的熱情沒有壞處。

4.妳最不喜歡的大學課程是什麽?為什麽?

不得不說是我們大學的壹門主幹課程。雖然我知道他們只是在做常規的工作,但是課堂上毫無生氣,老師和學生都只想熬過這學期。"

5.妳大學時最喜歡的老師是誰?

曾經有人回答得很好:“教我們廣告營銷的教授,能讓課堂充滿生活氣息。”讓學生通過實例將知識與現實緊密結合,而不是看課本。我想我從他那裏得到了最多。"

6.妳能給我們公司帶來什麽?

如果可以的話,試著告訴他們妳可以減少他們的開支:“我接受過微軟Access和Word的培訓,可以馬上開始工作”。(Access培訓540美元,Word 445美元,可以為公司節省1000美元的培訓費用。)

7.最能概括自己的三個字是什麽?

根據情況,妳可以說妳適應能力強,有責任心,完成壹切。用具體的例子向考官說明,讓他們覺得妳有發展潛力。

8.妳為什麽申請這份工作?或者妳為什麽想在這裏工作?)

“我來申請這份工作是因為我相信我能為公司做出貢獻,我在這壹領域的經驗很少能與之相比,我的適應性使我確信我能把我的職責提高到壹個新的水平。”為了表明應聘的原因和工作意願,應聘者最好回答與所應聘公司的產品和企業有關,最好不要回答:因為未來的發展和穩定,要表現出對企業有過充分研究的樣子。

9.妳對加班有什麽看法?

這個問題針對的是“工作熱情”。當然,不合理的加班也不壹定是好事。不如回答“不是自己責任範圍內的加班”。總之,盡量老實回答。如果妳說“是”但不願意,妳會壹直被監視。

妳對我們公司了解多少?因為我還沒入職,考官不會太難,就說說我在其他公司沒什麽感覺,或者說說面試當天的印象。如果事先做了壹些調研,可以說幾個妳知道的,比如“銷售額多少錢”。

妳怎麽知道我們想要這個職位?

如果妳從公司內部的人那裏得到消息,記得提到他的名字。公司不說偏向內部關系,不代表不存在。

12.除了薪水,還有什麽福利最吸引妳?

盡可能誠實。如果妳做了功課,妳就會知道他們會提供什麽。嘗試匹配他們提供的答案。如果妳認為妳應該得到更多,妳可以要求更多。

如何在面試中留下良好的第壹印象

面試是雙方接觸的第壹關。如何通過參加面試給用人單位留下好印象?

首先,知己知彼,有的放矢。

面試前盡可能多的了解用人單位,然後有的放矢。由於不同單位的工作特點不同,大學生考核的側重點也不同。

目前,雇主大致分為四類:

第壹類是外企。其工作特點是:優厚的薪資福利,完善的培訓體系,全球化的工作環境,鼓舞人心的企業文化氛圍和晉升制度,嚴格的績效考核體系,壓力大,需要有創新精神和團隊精神的人才。

第二類是民營企業。其工作特點是:機制靈活,機會多,成長快,收入高,培養各種能力,為自主創業打下基礎,工作壓力大,小型私企失業風險高,需要具有壹定冒險精神和較強獨立性的人才。

第三類是國企。其工作特點是:部分國企會退出競爭性行業,國企的效益和收入差距較大。因為國企大多是國民經濟的支柱企業或骨幹企業,需要有強烈責任感和使命感的人才。

第四類是國家公務員。它的工作特點是:比在企業更穩定,有機會實現自己改變社會的遠大抱負。工作環境比較寬松,平均年齡比較高,升職比較慢,工資比較低,但是福利不錯,需要綜合協調能力強的人才。學生幹部有相對的競爭優勢。

畢業生提前熟悉和掌握申請人的相關信息,在面試時根據用人單位的具體情況強調自己的特長,這樣面試成功的幾率就很大。

在了解申請人時,應重點關註以下內容:

公司數量、成立年份、總部所在地、公司規模、公司性質、產品、產品的市場定位、市場份額、主要客戶、近三年的成長概況、組織概況、公司在國內外的形象。湘登相關信息可以通過公司網站、財經報刊、雜誌、人際網絡(如導師、學長、親戚、朋友等)獲取。),還有就業中心的資料室。

同時,畢業生需要盡可能多地了解妳所應聘職位的工作職責和所需技能。值得註意的是,做好某個職位的所有求職準備是絕對正確的,但千萬不要把自己局限在某個職位上,而忽略了對其他職位的考慮。

其次,要善用“假設”,堅持“原則”。

如果有公司通知妳去面試,在面試之前,除了提前準備好書面材料,妳還要做壹些心理準備,掌握幾個面試原則和技巧。面試者在準備面試時,要利用好“想象”,提前把自己置身於面試地點進行心理預演,這樣會增強面試的自信心。在此之前,要對壹些常規問題做好充分的準備,比如:妳為什麽選擇我們公司?妳最看重公司給妳什麽樣的機會?妳如何評價自己等等。

面試中應註意的原則和技巧;

第壹,善於揚長避短,充分展示自己的個性。

第二,答題的方式比結果更重要。

第三,回答的問題大多沒有標準答案。

第四,面對故意刁難,要冷靜應對,保持微笑,不要把不滿掛在臉上。

第五,努力營造和諧的溝通氛圍。

第六,適當的向考官提問可以更好的展現妳的能力。

第七,如果有其他考生在場,回答問題的時候要照顧到別人,這樣會讓妳更加成熟。

第三,要帥氣有風度。

在面試過程中,得體的舉止也很重要。

面試禮儀的具體要求是:

壹、最好提前5-10分鐘到達面試地點,遲到是最忌諱的。

第二,輪到妳面試時,要在面試室外輕輕敲門,得到允許後才能進入。

第三,可以主動和考官打招呼,點頭,微笑,打招呼。

第四,與考官交談時,不要壹直看著對方,適當轉移視線,但不要隨便東張西望。

第五,當考官示意面試結束時,妳要微笑著站起來,感謝用人單位給妳面試的機會,然後說:“再見!”輕輕地關上門。

最後,面試著裝也很重要。

在選擇如何著裝的時候,首先要考慮妳應聘的公司的性質和應聘的職位。比如應聘壹個需要創新的職位,穿得前衛壹點,有個性壹點,都沒關系。

對於男同學來說,深色西裝搭配白色、淺灰色或淺藍色襯衫,搭配簡單的領帶,適合任何面試場合。另外,衣服壹定要幹凈順滑,頭發壹定要梳理整齊,鞋子壹定要擦亮,指甲壹定要洗幹凈,胡子壹定要刮幹凈。

與男生相比,女生在服裝上有更多的選擇。但是大方自然的穿著依然是最好的選擇。深色或中性的西裝,配半高跟的淺色鞋,最好不要太張揚。

面試前如何收集相關信息

知己知彼,百戰不殆。面試前,妳必須廣泛收集各種數據和信息。有了充分的信息準備,即使是“即興”也會相當精彩出眾。

a、收集招聘單位的信息:

盡可能了解招聘單位的性質和背景,搞清楚具體是什麽行業,生產什麽樣的產品;無論是獨資還是合資,其文化犧牲是什麽(包括口號和形象);同時要盡量了解招聘單位的業務情況,比如:過去的業績好嗎?誰是業務聯系人?現在單位在做什麽?如果是工廠,其產品的註冊商標是什麽?這個單位發展前景如何?另外,招聘單位的內部組織,員工福利,壹般起薪,工作地點也要盡量了解清楚。

從哪裏可以獲得上述信息?可以問父母、朋友、同學或者親戚,也可以問在用人單位工作的熟人,還可以通過電話、新聞報道、廣告、雜誌、企業名錄等書籍查找。

壹個對招聘單位壹無所知的求職者,註定面試失敗。比如兩年前,廣州有壹個市場營銷專業的本科男畢業生,自信滿滿的去考美國在廣州投資的公司雅芳的銷售人員。他以為雅芳只是這家公司的壹個好聽的名字,根本不知道雅芳是女性化妝品的註冊商標。所以當美國考官在面試中問他為什麽應聘這家公司時,他毫不猶豫地回答:“我喜歡雅芳”。結果嚴肅的考官忍不住笑了。這位先生因為這樣的回答而輸了。試想壹下,壹個對自己產品壹無所知的人,怎麽可能考上業務員?

B.收集主要受試者的相關信息:

首先要拿到考官的名字,正確說出他們的姓氏。如果考官是外國人,有時很難準確讀出他們的名字,不妨在字典裏找出他們的準確發音。然後要盡可能多的了解他的性格,舉止,興趣,愛好,他的背景,他最近的生活有什麽重大的變化,變化過程中的心情。妳和考官有什麽共同點?妳有認識的人嗎?只有對考官的情況了如指掌,妳才能在面試中做到易守難攻,自始至終立於不敗之地。

c、準備好自己的資料:

有些行業在學歷、能力、年齡上都有限制。妳要提前檢查自己的資質是否符合要求,不要碰運氣。如果妳認為妳能勝任這份工作,妳必須確定妳能勝任什麽樣的職位。然後妳要準備好自己的畢業證、學位證、職業資格證、獲獎證書、身份證、推薦信等材料。去面試的時候,要把這些材料有條不紊的放在公文包裏,隨身攜帶,以便考官隨時查看。準備壹個有序的公文包會讓妳看起來體面、值得信賴。除了以上的個人資料,公文包裏還可以裝壹些關於工作或有助於交談的信息,在面試中可能會有驚人的效果。如果考官問了妳壹些意想不到的問題,妳可以拿出筆記本來回答,“前段時間看到壹篇和這個問題相關的文章,特別感興趣,就做了筆記。有沒有興趣翻壹翻?”這樣考官就會對妳另眼相看了。

另外,可以準備壹本大壹點的書或者雜誌,放在公文包裏。通常,面試前總有壹段等待的時間。如果候選人很多,而妳被安排在後面,那麽妳就要等很久了。等待讓人心情煩躁,無緣無故地做出壹些猜測,打亂了已經準備好的步驟。這種情況下,可以拿出書或者雜誌來看。讀書可以讓人安靜,讓人平靜。如果考官遲到了,妳手裏拿著壹本書或者雜誌,妳就可以全神貫註,毫不在意。如果考官有意讓妳冷靜下來,讓妳等著,以此來顯示妳的威望,妳可以只是看壹本書,以示妳視而不見,從而避免與考官發生直接沖突。哪怕和考官發生壹點點不愉快的沖突,這個應聘者也永遠不會被錄用。