95後00後已經踏入大學校園,他們有錢有視野有想法,未來已來,95後正在或已經成為消費的主力軍。他們成長於經濟條件相對富裕的家庭環境,他們在想什麽?喜歡什麽?願意分享什麽?願意為什麽樣的內容去現場消費?企業又如何針對他們在高校市場進行校園營銷?
作為在電腦、平板電腦、智能手機環境包圍下成長的壹代,95後、00後可謂是“互聯網原住民”,他們比之80後、90後更加頻繁地使用手機、電腦和平板電腦等媒介來傳遞、獲取信息,據某機構數據顯示,音樂已超越影視、旅遊成為95後、00後大學生最感興趣的話題,從學生的興趣愛好TOP中可以發現,已經有小眾的興趣愛好開始出現,有20.6%的大學生喜愛逛街購物。
由此可見,大學生群體中,興趣多元化已經成為壹種不可阻擋的趨勢;而城市的經濟發展規模、娛樂生活的多樣性也是影響學生多元化興趣愛好的重要因素。
在互聯網社交方面,95後則與00後有著不同的行為特點。在95後中,互動異常活躍,他們十分熱衷於點贊、分享、發彈幕,而00後的點贊和評論等互動較之95後則明顯寂寥很多,他們更註重自我表達,但兩個群體同樣渴望被關註和正確認知。
了解了這壹情況,對企業進入校園進行營銷推廣具有極大的啟發作用。傳統的營銷模式較為生硬死板,對喜歡挑戰新鮮事物的95後、00後來說,不僅吸引度低,而且容易產生反感情緒,轉化率自然而然也不盡如人意。但如果企業能了解並從大學生的興趣愛好入手,讓學生們能夠愛屋及烏地接受甚至喜歡企業推出的營銷活動,那企業就能花小力氣,有大收獲。
如果“時間就是金錢”這個比喻成立的話,那麽按照馬克斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》壹書中詳盡地論述的具有“資本主義特色”的新教徒的“工作道德說”:“按照主之意誌,唯有勞作而非悠閑享樂方可增益上帝的榮耀,虛擲時光便成了萬惡之首”。那麽當代許多大學生在對待數量如此巨大的“金錢”時不是不知所措,就是無動於衷,甚至麻木不仁。
在校大學生課余時間充裕,但有效的利用率很低,即純粹為了消磨時間而花費的時間過多;大學生在課余時間的安排上並沒有認真的考慮,大學生的課余生活基本處於壹種盲目的、自發的狀態。那麽企業該怎樣才能夠好好利用大學生的課余興趣開展校園營銷呢?校果為妳總結了以下三點:
1、 充分利用學校社團和廣播臺資源聚集人氣。
社團是誌同道合者的聚集地,他們有著相同的興趣愛好,直接與社團對接,可以免去企業尋找目標人群的時間和精力,方便快捷地達到營銷目的,且能讓受影響迅速分布整個校園。
列如,京東618前攜手幸福西餅在校園舉辦了AR夜跑場景活動。活動針對夜跑愛好者基於LBS地理位置信息完成打卡,就可以立即召喚十二星座AR京東JOY小精靈,與此同時,JOY還將隨機派送驚喜優惠券,壹鍵把參與者帶入京東手Q購物學生福利專區,成功解鎖新奇又好玩的京東手Q購物平臺,實現從線下夜跑到線上購物的交易閉環。
將當前的營銷技術與套路打造得渾然壹體,既時髦又有趣,輕松地與學生搭起了溝通橋梁,借助技術手段將“人、地理位置、社交、場景、購物”等更多維的元素連接起來,讓購物融入到夜跑中,進而在夜跑愛好者這個群體中實現從玩到買的無縫轉化。雖然京東老板劉強東最近攤上大事兒了,但是京東出色的營銷手段我們還是可以借鑒壹二的。
2、 舉辦與興趣相關的活動比賽。
據某調研機構的壹份調查報告顯示,大學生對於比賽類的校園活動興趣度較高。壹方面提供了壹個較大的平臺給這些具有相同興趣愛好的大學生,方便他們互相交流、分享和進步;另壹方面,比賽類活動也大大增加了趣味性與互動性,增強了學生的參與感、融入感。使得品牌可以深深地紮根於學生的心理。
例如,繼2016年首次校園外語歌手大賽成功舉辦之後,6月18日由網易有道詞典、網易有道精品課聯合華為nova
3e壹同打造的2018網易有道全國校園外語歌手大賽總決賽在清華大學成功舉辦,網易有道在品牌年輕化方向不斷發力,將外語歌手大賽打造成品牌年輕化營銷的首要IP。以賽事為紐帶,整合全渠道資源,***同構建了從品牌到用戶,再從用戶到品牌的多向溝通空間。
3、 抓住大學生消費心理。
據某培訓機構的大學生消費統計來看,雖然大學生願意在喜歡的事情上花錢,但由於經濟來源主要是父母給的生活費,比較有限,因此每月在興趣愛好上的支出並不會很大。企業應該進行有針對性地營銷,並適當考慮降低產品成本和定價,在大學生消費得起的範疇內,這樣既滿足了大學生的需求,又能讓他們能夠負擔得起。
大學生還未形成成熟而穩定的消費觀,容易在自己喜歡的事情上花錢,主要消費對象與自己的興趣愛好息息相關。企業如果能把握好大學生的這壹心理,企業品牌針對所屬行業、目標受眾再結合以上數據,利用校園營銷媒介資源打造屬於品牌的校園粉絲團,必定能夠在校園營銷中事半功倍。