95後00後已經踏入大學校園，他們有錢有視野有想法，未來已來，95後正在或已經成為消費的主力軍。他們成長於經濟條件相對富裕的家庭環境，他們在想什麽?喜歡什麽?願意分享什麽?願意為什麽樣的內容去現場消費?企業又如何針對他們在高校市場進行校園營銷?
作為在電腦、平板電腦、智能手機環境包圍下成長的壹代，95後、00後可謂是“互聯網原住民”，他們比之80後、90後更加頻繁地使用手機、電腦和平板電腦等媒介來傳遞、獲取信息，據某機構數據顯示，音樂已超越影視、旅遊成為95後、00後大學生最感興趣的話題，從學生的興趣愛好TOP中可以發現，已經有小眾的興趣愛好開始出現，有20.6%的大學生喜愛逛街購物。
由此可見，大學生群體中，興趣多元化已經成為壹種不可阻擋的趨勢;而城市的經濟發展規模、娛樂生活的多樣性也是影響學生多元化興趣愛好的重要因素。
在互聯網社交方面，95後則與00後有著不同的行為特點。在95後中，互動異常活躍，他們十分熱衷於點贊、分享、發彈幕，而00後的點贊和評論等互動較之95後則明顯寂寥很多，他們更註重自我表達，但兩個群體同樣渴望被關註和正確認知。
了解了這壹情況，對企業進入校園進行營銷推廣具有極大的啟發作用。傳統的營銷模式較為生硬死板，對喜歡挑戰新鮮事物的95後、00後來說，不僅吸引度低，而且容易產生反感情緒，轉化率自然而然也不盡如人意。但如果企業能了解並從大學生的興趣愛好入手，讓學生們能夠愛屋及烏地接受甚至喜歡企業推出的營銷活動，那企業就能花小力氣，有大收獲。
如果“時間就是金錢”這個比喻成立的話,那麽按照馬克斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》壹書中詳盡地論述的具有“資本主義特色”的新教徒的“工作道德說”:“按照主之意誌,唯有勞作而非悠閑享樂方可增益上帝的榮耀,虛擲時光便成了萬惡之首”。那麽當代許多大學生在對待數量如此巨大的“金錢”時不是不知所措,就是無動於衷,甚至麻木不仁。
在校大學生課余時間充裕，但有效的利用率很低，即純粹為了消磨時間而花費的時間過多;大學生在課余時間的安排上並沒有認真的考慮，大學生的課余生活基本處於壹種盲目的、自發的狀態。那麽企業該怎樣才能夠好好利用大學生的課余興趣開展校園營銷呢?校果為妳總結了以下三點：
1、 充分利用學校社團和廣播臺資源聚集人氣。
社團是誌同道合者的聚集地，他們有著相同的興趣愛好，直接與社團對接，可以免去企業尋找目標人群的時間和精力，方便快捷地達到營銷目的，且能讓受影響迅速分布整個校園。
列如，京東618前攜手幸福西餅在校園舉辦了AR夜跑場景活動。活動針對夜跑愛好者基於LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召喚十二星座AR京東JOY小精靈，與此同時，JOY還將隨機派送驚喜優惠券，壹鍵把參與者帶入京東手Q購物學生福利專區，成功解鎖新奇又好玩的京東手Q購物平臺，實現從線下夜跑到線上購物的交易閉環。
將當前的營銷技術與套路打造得渾然壹體，既時髦又有趣，輕松地與學生搭起了溝通橋梁，借助技術手段將“人、地理位置、社交、場景、購物”等更多維的元素連接起來，讓購物融入到夜跑中，進而在夜跑愛好者這個群體中實現從玩到買的無縫轉化。雖然京東老板劉強東最近攤上大事兒了，但是京東出色的營銷手段我們還是可以借鑒壹二的。
2、 舉辦與興趣相關的活動比賽。
據某調研機構的壹份調查報告顯示，大學生對於比賽類的校園活動興趣度較高。壹方面提供了壹個較大的平臺給這些具有相同興趣愛好的大學生，方便他們互相交流、分享和進步;另壹方面，比賽類活動也大大增加了趣味性與互動性，增強了學生的參與感、融入感。使得品牌可以深深地紮根於學生的心理。
例如，繼2016年首次校園外語歌手大賽成功舉辦之後，6月18日由網易有道詞典、網易有道精品課聯合華為nova
3e壹同打造的2018網易有道全國校園外語歌手大賽總決賽在清華大學成功舉辦，網易有道在品牌年輕化方向不斷發力，將外語歌手大賽打造成品牌年輕化營銷的首要IP。以賽事為紐帶，整合全渠道資源，***同構建了從品牌到用戶，再從用戶到品牌的多向溝通空間。
3、 抓住大學生消費心理。
據某培訓機構的大學生消費統計來看，雖然大學生願意在喜歡的事情上花錢，但由於經濟來源主要是父母給的生活費，比較有限，因此每月在興趣愛好上的支出並不會很大。企業應該進行有針對性地營銷，並適當考慮降低產品成本和定價，在大學生消費得起的範疇內，這樣既滿足了大學生的需求，又能讓他們能夠負擔得起。
大學生還未形成成熟而穩定的消費觀，容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好息息相關。企業如果能把握好大學生的這壹心理，企業品牌針對所屬行業、目標受眾再結合以上數據，利用校園營銷媒介資源打造屬於品牌的校園粉絲團，必定能夠在校園營銷中事半功倍。