1.害怕
人們害怕貧窮、肥胖、疾病、失戀、衰老、死亡和危險。當我們面對這些恐懼時，我們會尋找解決方法。各大商家也是通過點燃或者放大妳的恐懼來實現商品的營銷。
北京的霧霾很重，壹些口罩商家兜售恐懼:霧霾之前，北京有1，000例肺癌，霧霾之後，每年增長50%。XXX口罩，10層過濾，凈化霧霾，不進入人體，更安全健康。
商家曲解電子產品和家用電器輻射對孕婦和胎兒的危害，“孕婦防輻射服”賣斷貨。在淘寶上搜孕婦裝防輻射服，看產品銷售，看產品細節，都是在講述輻射的危害，放大妳對輻射的恐懼。
那麽，企業如何利用恐懼來營銷呢？
它分為兩個步驟:
首先，找到用戶的恐懼。用戶怕什麽？在教育上，父母怕孩子落後於別人；女人方面，女人害怕自己變胖，害怕自己隨著時間的推移不再年輕；男性方面，怕自己性能力不好。這些都是最直接的恐懼。企業應該去尋找這些消費者的恐懼。
第二，給出最直接的解決方法。“孕婦防輻射服”直接告訴消費者，我們可以為孕婦防輻射，簡單、直接、粗暴。比如天貓上的旗艦店，廣告語是“防輻射，穿衣服”。
2.從眾心理
羊群效應也叫羊群效應，經濟學中常用來描述經濟個體的從眾心理。羊是壹個非常雜亂的組織，它們通常會盲目地壹起狂奔，但壹旦壹只羊動了，其他的羊就會不假思索地壹頭紮進去，完全不顧前方有狼或者不遠處有更好的草的可能性。所以“羊群效應”就是每個人都有從眾心理，容易導致盲從，而盲從往往導致欺詐或失敗。
在許多購買決策中，消費者往往會隨大流。比如購物的時候，我喜歡去人多的商店；在選擇品牌時，他們更喜歡那些市場占有率高的品牌；在選擇旅遊景點時，我們更喜歡熱門城市和熱門線路。
比如天貓的“孕婦防輻射服”旗艦店，銷量大，在淘寶上的排名非常好。通過大銷量和好評，每個進店的人都有非常高的轉化率。
喜茶剛推向市場的時候，就發現很多兼職的人在排隊購買。很多消費者看到排隊的人很多，然後也去找消費者。這也是利用了消費者的從眾心理。
3.權威心理學
消費者崇尚權威的心理，在消費模式上，大多表現為決策的感性成分遠遠超過理性成分。這種對權威的尊重，往往會導致消費者對權威消費的產品做出不合理的選擇，進而將消費者個性化，從而實現產品的暢銷。常見的有明星代言、網絡名人直播、社群領袖、KOL等。
我們生活中常見的權威心理運用是“健康專欄”。很多中老年人非常願意通過聘請國內知名健康專家講解健康知識、推薦保健品的方式購買這些產品。
比如荊的旗艦店，他這樣利用妳的權威心理:
2011年，AC尼爾森和齊靜這兩家全球領先的市場調研機構被評為防輻射孕婦裝十大品牌。
2012年，JD.COM商城當當和1號店等各大電商平臺，齊靜防輻射服排名第壹。
2014百度搜索最受歡迎防輻射服裝品牌排行榜。
2014防輻射服位列“全球十大品牌”第壹名。
這些數據的展示就是告訴消費者，我是防輻射孕婦裝的權威，我是行業內最好的品牌。消費者會基於權威心理購買。
4.利用心理學
愛占小便宜的人，心理上有很強的占有欲，這種占有欲會在每次得到小便宜的時候產生相應的滿足感。在我們的人性中，或多或少都有占便宜的心理。
各路商家也利用了消費者的心理，做了很多相應的活動，比如:贈品、免費體驗、打折、清倉、大降價、五折、藥店送雞蛋活動。
在電子商務行業中，通常使用以下壹些套路:
店鋪折扣或商品折扣，設置優惠券，多少免費。
十壹、雙十二等大型活動，店慶活動。
滿減官方購物券，滿付XXX抵XXX。
……
這些相關的營銷套路都是為了讓妳覺得自己很廉價，有占便宜的心理。電商需要預留40%以上的價格空間進行促銷，也是為了滿足客戶的心理。其實都是告訴妳現在在賣，錯過就沒了。
5.貪婪心理
股市中的貪婪。在股市裏，大家都知道低買高賣，但是很多人賺到10% 20%都不會停，股市壹跌就套牢。不僅賺的錢10%都進去了，連他自己的本金也只有50%。
生活中的貪婪。老虎機，賭博，免費贈送，壹人輸錢壹人撿錢騙妳，1元中大獎，都是利用了人的貪婪。最後妳會發現自己被壹步步的誘導給困住了。
貪婪是人性，貪婪是魔鬼。這些企業利用消費者的貪婪，設置相應的套路，騙取人們的錢財。
只要妳消費過，就壹定在各種商家的打折和免費試用活動中掉進過陷阱。雖然大家都知道天上不會掉餡餅，但在“清倉大甩賣五折”這樣的招牌下，難免會有自己可能需要的東西，會忍不住興奮和激動，迅速說服自己去進行原本不需要的額外、過度或超前消費。
占便宜的心理和貪婪的心理差不多，但貪婪是占便宜心理的升級版。人壹旦陷入貪婪，可能會吃大虧。買彩票、炒股、玩金融、彩票、賭博、吃角子老虎機等。，都是貪婪的心理。
最近雷軍在微博裏做了壹個轉發抽獎，壹定程度上利用了人的貪婪心理。
6.比較心理學
攀比心理也叫面子心理和嫉妒心理。“大款”人物高消費的示範效應和消費者自身“面子消費”心理的影響，消費者的消費行為相互激活，導致相互攀比。這種心理很容易導致追逐消費熱點、超前消費甚至搶購等怪現象。