企業綠色營銷策略分析
闡述了綠色營銷的概念、特點和意義，提出了發展綠色營銷的策略，即綠色產品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷，以實現企業的可持續發展。
關鍵詞:企業營銷，綠色營銷，綠色營銷策略
近年來，隨著經濟水平的提高和消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業意識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發展，必須找到壹種新的營銷理念來指導自己的營銷活動，綠色營銷應運而生。
壹，綠色營銷的概念
消費者意識到環境惡化已經影響到他們的生活質量、生活方式，甚至子孫後代的生存和發展，要求企業承擔社會責任，生產和銷售對環境危害不大的綠色產品，於是綠色消費的概念應運而生。綠色營銷是由綠色消費理念驅動的。企業以環保理念為經營理念，以綠色文化為價值觀，以消費者的綠色消費為出發點，努力滿足消費者的綠色消費需求。它要求企業在營銷活動中尋求消費者、企業、社會和生態利益的統壹。它們既要滿足消費者的需求，實現企業的目標，又要充分註意自然生態的平衡。核心是根據環保和生態原則選擇和確定營銷組合策略。
二，綠色營銷的特征
綠色營銷是壹種以保護環境、回歸自然為特征的綠色營銷活動。其主要特點是:
1.倡導綠色消費意識
綠色營銷的核心是倡導綠色消費意識，讓消費者認識到使用綠色產品，采用綠色生活方式，不僅可以提高自己的生活質量和健康水平，還可以改善生態環境，為子孫後代留下可持續的財富。在培養消費者綠色消費意識的同時，培育成熟的綠色市場。
2.實施綠色促銷戰略。
由於綠色營銷對企業提出了環保的要求，企業的促銷策略發生了很大的變化。企業營銷活動的關註點從過去單純追求利潤增長轉變為在營銷活動中註重生態環境保護，促進經濟與生態的協調發展。企業在促銷時註重綠色產品的使用價值、社會價值和環境價值。
3.使用綠色標誌
在綠色市場發展時期，綠色標誌的使用是綠色營銷的壹個重要特征。在企業產品上粘貼綠色標誌，便於消費者識別和消費綠色產品，保護生產綠色產品企業的利益，保護消費者的合法權益。同時對非綠色產品廠商形成市場壓力，幫助綠色市場盡快成熟。
4.培育綠色文化
綠色營銷的發展推動了企業綠色文化的建設，綠色文化已經成為企業文化的核心內容。在綠色文化建設中，企業目標與環境目標融為壹體，企業營銷理念與生態理念融為壹體。在企業內部，要培養員工的綠色理念，建立綠色管理體系，形成人人有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。
三，綠色營銷的意義
1.綠色營銷可以促進社會可持續發展戰略的實施。
可持續發展戰略意味著社會和經濟發展必須與自然環境和社會環境相協調，以確保社會、經濟和環境發展的良性循環。為了保護中國的自然資源和環境，政府不斷完善環境保護法規，改善執法環境，提高環境監測技術和手段，加大對危害環境行為的處罰力度，企業為汙染環境付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環境的呼聲越來越高，企業不能再像以前那樣浪費資源、汙染環境來維持生存和發展。這就迫使企業把人類生存、社會和企業的可持續發展結合起來，把有限的自然資源和生存環境運用到經濟活動中去，以改善和提高人類的社會福利，促進社會可持續發展戰略的實施。
2.綠色營銷有利於企業的國際化經營。
保護人類賴以生存的地球已經成為各國負責任政府的知識。在國際貿易中，為了保護本國公民的身心健康，鼓勵企業開發和生產有利於環境保護的產品，各國政府制定了苛刻的綠色標準，規定所有未經綠色認證的產品嚴禁進入1: 3。這樣，沒有獲得綠色認證的產品受到嚴格限制，被排除在國際市場之外。中國企業只有積極開發綠色產品，爭創國際綠色認證標誌，全面開展綠色營銷活動，才能打破“綠色壁壘”。擴大1: 3的產品產量和國際市場份額，促進企業國際化經營。
3.綠色營銷有利於企業占領市場，擴大市場份額。
隨著經濟的發展和人民收入水平的提高，消費者的消費觀念由過去單純追求數量享受向提高質量轉變；此外，隨著環保意識的增強，人們意識到過度消耗自然資源和環境汙染會加深地球生態系統的災難，危及人類的生存，消費者自覺消費綠色產品是必然趨勢。鑒於消費市場的變化，企業必須轉變經營理念，實施以綠色生產、綠色消費和環境保護為核心的綠色營銷戰略，為消費者提供綠色產品，滿足消費者的綠色需求，擴大市場份額，增強市場競爭力。
4.綠色營銷可以創造綠色文明，促進企業塑造綠色文化。
綠色文明是追求環境與人類和諧生存和發展的新文明。通過綠色營銷活動，可以協調企業、環境和社會發展的關系，使經濟發展既滿足當代人的需求，又不對後代人的生存和發展構成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業文化強調通過每個人的共同努力，我們生活的地球和環境將變得更好，每個人都將承擔責任並付諸行動。它具有豐富的內涵和強大的生命力。
5.綠色營銷可以樹立綠色形象，贏得獨特的競爭優勢。
在市場競爭日益激烈，環境保護日益重要的今天，它是企業從競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業形象，贏得獨特競爭優勢的手段。企業通過采用綠色技術、開發綠色產品，將環境保護的理念融入到生產經營活動中，從生產工藝選擇、設備建設、產品設計、原材料采用、生產工藝制定、包裝方法制定、廢棄物處理等方面註重環境保護。，可以兼顧消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，從而贏得政府的支持和消費者的好感，從而樹立良好的企業形象，贏得競爭優勢。
6綠色營銷可以提高資源利用效率和企業效益。
由於企業的綠色營銷活動總是與節約資源和能源、提高資源利用效率、重視環境保護緊密聯系在壹起，因此綠色營銷的過程就是企業努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環境汙染。實現可持續發展和集約化經營的過程，而且由於綠色產品質量好，雖然價格比同類產品高，但仍會受到消費者的青睞。因此，綠色營銷雖然增加了企業必要的環保投入，但也給企業帶來了可觀的經濟效益和社會效益。
第四，企業實施綠色營銷的策略
綠色營銷將成為21世紀的營銷趨勢，對企業的可持續發展起著決定性的作用。現代企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，發展壯大，就必須在經營過程中采取壹系列有效的綠色營銷策略。
1，綠色產品戰略
隨著人們生活水平的提高和環保意識的增強，人們的消費觀念也發生了很大的變化。在購物時，他們更關註企業及其產品對環保和自身健康的好處。在這種理念的指導下，綠色產品備受青睞。
(1)綠色設計。綠色設計是指企業的產品研發部門。根據消費市場的需求研發產品時，首先要識別消費者的需求是否是綠色需求，是否會對自然環境造成危害；其次，要考慮產品在生產和消費過程中會對自然環境造成哪些危害，在設計產品時會充分考慮這些危害，在設計過程中盡量減少環境汙染。即使不能徹底根除汙染，也要考慮產品消費後的汙染控制措施，用環保的理念設計產品。
(2)綠色生產。綠色生產是指在產品生產過程中使用無汙染設備和無汙染技術，減少資源消耗，減少環境汙染和產品汙染。使產品在消費過程中有助於保護消費者的身心健康，減少對環境的汙染和破壞。
(3)綠色包裝綠色包裝是指能夠節約資源、減少浪費、使用後易於回收或再生、易於自然降解、不汙染環境的包裝。這就要求企業在包裝產品的過程中，不僅要努力降低自己的包裝成本，還要考慮包裝廢棄物對環境的汙染程度，不斷研究、開發和使用新型綠色包裝材料，探索出壹條“綠色包裝”的新路，有利於突破新貿易保護主義給中國設置的綠色壁壘。
(4)綠色標誌。綠色標誌是指由政府部門或權威認證機構根據相關綠色產品認證標準確認並頒發的標誌。企業產品被認定為綠色產品，貼上綠色標誌後，就獲得了進入綠色市場的“通行證”。它們的價值大大增加了，但需要註意的是，綠色產品壹定要貨真價實，否則會損害企業形象，影響企業的可持續發展。
2.綠色價格策略
在不成熟的綠色市場中，綠色產品的生產成本會高於同類傳統產品，因為產品的環保成本包含在綠色產品的成本中，主要包括以下幾個方面。
(1) R&D基金為增加或改善產品開發中的環保功能而支付的款項。
(2)由於產品制造過程中對環境和人體無汙染、無害，增加了工藝成本。
(3)使用新的綠色原料和輔料可能增加的資源成本。
(4)實施綠色營銷可能增加的管理成本和銷售費用。
綠色成本的增加必然會反映在綠色產品的價格上，導致綠色產品價格的提高。但在綠色市場不成熟時期，應通過實施高價策略來區分綠色產品和非綠色產品。因為價格水平影響著消費者對產品質量的判斷。隨著綠色市場的成熟、科學技術的發展和綠色社會分工的完善，綠色產品的成本將逐漸下降，綠色產品的價格將趨於穩定。企業壹方面要考慮成本因素，另壹方面也要重視。隨著人們綠色消費意識的增強和經濟收入的增加，消費觀念也發生了變化。從過度關註產品價格到關註自身健康環保。因此，較高的綠色價格也能被相當壹部分消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。