01
記得兩年前有壹部熱播劇叫《咱們結婚吧》，裏面有女主角桃子和閨蜜衛蘭相親的場景。
結果相親男不喜歡桃子，卻看上了女朋友藍薇薇。
雖然這只是電視劇裏的情節，但這種現象在生活中也很普遍。
所以，不考慮性格、年齡、職業等因素，理性的女生認為，如果女朋友比自己漂亮，相親就不能帶；如果妳的閨蜜沒有自己漂亮，可以帶個相親對象壹起去。
這兩種情況比較簡單，但是還有兩種比較復雜的情況:妳和妳女朋友都不漂亮，或者妳和妳女朋友都很漂亮。
這個時候，該不該帶閨蜜去相親？
在回答這個問題之前，我先跟大家分享壹個小故事。
清華大學的壹位教授曾經去清華大學旁邊的理發店理發。服務員熱情地說有38元的普通理發，有68元的理發，問他需要什麽樣的服務。
教授認為68元比38元貴很多，沒有必要讓主任自己剪頭發，所以選擇了38元裏的普通發型。
然後還有壹次，筆者去了另壹家理發店。服務員告訴他，店裏普通理發38元，總監理發68元，高級總監理發98元，店長理發128元。
這次可選服務從兩個變成了四個，教授的心態也變了。
他知道98元和128元的服務是不必要的，但在考慮38元和68元兩種理發服務時，想法和第壹次不壹樣了。
第壹，選擇最便宜的38元有點不好意思。第二，覺得不應該什麽都給自己買最便宜的。
最後教授選擇了68元的導演來剪頭發。
雖然他沒有選擇這兩個新選項，但它們幹擾了他對前兩個選項的選擇。
教授第壹次理發為什麽不選68元的導演？
這就是經濟學中的“妥協效應”在起作用。
故事中的教授是《理性的非理性》壹書的作者鄭。他認為，當人們遇到許多不同的方案時，他們更傾向於選擇折中的方案，而不是相對極端的方案，這就是所謂的妥協效應。
換句話說，人們在買東西的時候，往往無法客觀評價壹件商品本身的性價比，而只是在不同的方案中選擇壹個看起來不錯的。
這是發生在理性人身上的非理性行為，即使是精明的經濟學家也難逃這種命運。
02
教理發師的例子告訴我們，選項越多，幹擾我們選擇的因素就越多，我們就越容易做出非理性的決定。
所以，在考慮是否應該帶閨蜜去相親時，如果想給相親對象留下好印象，就要從相親對象的角度考慮對方面對選擇時的心理活動。
《理性的非理性》壹書中提到，人們在做出選擇時，往往會進入兩種評價模式:個體評價和聯合評價。
獨立評價模式是沒有比較對象，人們更關心的是評價對象本身好不好，因為沒有參照物。
比如前面教的理發的例子，如果服務員沒有給太多選擇，只給了38元的理發服務，妳可能只會權衡這個價格的服務來決定是否購買服務。
但如果有多個參照對象，人們就會進入與比較對象的聯合評價模式。這時，人們的註意力就落在評價對象是否優於其他參照對象上。
所以，如果妳和閨蜜都長得好看，就不應該帶閨蜜去相親。
因為如果帶上閨蜜，對方會很容易進入聯評模式，認為妳雖然長得好看，但並不比其他女生漂亮，對妳的印象也打折扣。
此時妳需要盡量讓對方進入個人評價模式，所以不要帶女朋友。
而如果妳和閨蜜都長得醜，就應該帶閨蜜去陪妳相親。
因為當對方進入聯合評價模式時，他們會覺得妳雖然長相壹般，但妳並不比其他女生差，可以接受，這會增強他們對妳的印象。
03
人在面臨選擇和多項選擇時，往往會受到外界因素的影響，出現非理性的行為。
那麽，如果我們只有壹個選擇，會不會更理性？
前不久朋友L生日，給自己買了壹個耳機，1000元。我非常驚訝。
因為兩個月前，我和我剛剛在商場看到了那個耳機。當時耳機剛上市，商家還做了個促銷活動——贈送兩年保修服務。
l對這類產品很有研究。他知道這款耳機比他用過的任何壹款耳機都要好，很多新功能也很吸引人。
但是當時L還是沒有買耳機，因為1000元的價格還是讓他覺得很奢侈。
沒想到，兩個月後，L生日那天，他毫不猶豫地買了這個耳機。價格還是和以前壹樣，連兩年保修服務都不再給了。
我告訴我這是他給自己的生日禮物。既然是生日禮物，奢侈也不過分。
同樣的耳機，服務少，為什麽平時不買，生日的時候買？
這就是心理賬戶理論在起作用。
精讀君在《成長詞典》的“289:心理賬戶”詞條中提到，心理賬戶的概念是由行為經濟學家理查德·薩勒(Richard Salle)提出的。
在他看來，除了銀行賬戶這個實際的、經濟的賬戶之外，人們頭腦中還有另壹種虛擬賬戶，人們會在心理上將客觀上等價的支出或收益劃分到不同的賬戶中。
簡而言之，人們會在頭腦中為自己的儲蓄設立各種“賬戶”，進行分類，區別對待，從而控制和管理自己的消費行為。
這個過程通常會直接影響決策，但往往不容易被察覺。
手裏有了同樣的閑錢，很多人都會有壹個日常開銷的賬戶計劃和壹個生日開銷的賬戶計劃。
1000元以上的耳機往往不是作為日常開銷買的，而是作為自己的生日禮物開銷，很多人都能接受。
這種現象在生活中也很常見，以雙十壹購物為例。
最早的時候，人們選擇在雙十壹瘋狂，多半是因為這壹天購物便宜。
但是現在，越來越多的人發現，雙十壹很多商品的價格並沒有比平時便宜多少，但是人們還是會在這壹天花很多錢。
這是因為，如今的雙十壹更多的被視為壹個購物狂歡節，壹個滿足自己的節日，那些平時不舍得花錢的人，在這壹天會被另壹種方式對待。
看完這篇文章，妳還能拍著胸脯說自己壹直都是理性的嗎？
事實上，理性的人在做出選擇和決策時會受到評價模式、妥協效應和心理賬戶的影響，這也為很多商家擴大利潤提供了便利。
理解並能應用這些經濟理論的人是最大的贏家。
下壹次相親，記得用經濟學的思維想壹想，到底該帶閨蜜還是最好的朋友。