如何開發房源

開發的重要性房源——中介的糧食，但是透明度日益的增加客源——流動性強，但卻是成交的決策者 開發房源的好處房源：容易著手必免罰款意外收入（坐收漁翁之利）案例分析 客源分析：因為專業技巧還不夠純熟無法把握客戶導致崩單，得不償失．在幫客戶理財上做引導：投資妳懂嗎？金融？稅費妳會算嗎？銀行貸款利率會算嗎？首付會算嗎？房源開發渠道派單紙條保安廣告駐守信函紅布條熟人介紹購買的房源客源陌生拜訪老客戶回訪自租自售業主開發網絡客戶的開發社區活動 駐守：在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處（拍賣會）駐守會有大量的購房者或是觀望準備購房者出現這裏會是壹個產生客房資源的集中地。 或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以采集。 購買的房源客源：購買剛交房或成熟小區的全套業主名單，或附近商圈的房源信息。陌生拜訪 ﹡壹般拜訪﹡ 特定拜訪拜訪註意事項a.女員工進行陌生拜訪，壹定要有壹位男同事陪同，首先壹定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜訪時要註意微笑，並遵照入門時的要點。（手放前面、不要正視門洞等） c.在陌生拜訪前，可以自制壹張掃樓表，填寫每戶業主的詳細資料。（幾號零幾室、業主姓名、聯系方式、居住用途等） d.陌生拜訪可能會受到業主的言語非議，甚至遭到保安辱罵等，嚴重的打擊大家的積極性及自尊心，建議比較適合在壹些中低檔的小區推廣，那裏成交量不錯而且保安相對管理不嚴，可根據實際情況開展。老客戶回訪對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業顧問我們不要放棄任何壹條開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區裏的信息。自主自售開發在每期房地產時報及上海樓市等專業報刊上，會有壹欄業主自售的欄目，對於以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是壹種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為您服務，說服他接受中介的好處，最後，還可以詢問是否有其他物業可以出租或出售的，以及是否房子買了還有夠房需求呢？不要放棄壹絲機會！FB法（將特色轉換為利益）我們….這意味著……舉:我們南新房產經常進行壹些廣告活動，因此我們有大量的客戶，如果您將將房產委托給我們，這意味著您的房產將很快的銷售出去。結束語職場字典裏沒有退縮和畏懼唯有“適應與克服”做銷售必然要適應天南地北的生活，還要適應瞬息萬變的市場。成功絕非偶然，機會也是留給有所準備懂得付出的人。大浪淘沙，留下的才是精華。