“親愛的,妳慢慢飛,小心前面帶刺的玫瑰。親愛的,妳張張嘴,風中花香會讓妳沈醉”,在這首優美纏綿《兩只蝴蝶》的歌聲中,督導捧上壹個花籃放到新郎手中,新郎新娘閉上眼睛,默默的許下心願,接著,新娘輕輕解開系在花籃上的紅絲帶,慢慢掀開蓋子,十幾只蝴蝶應時而出,圍著新人和賓客翩翩起舞。
新娘動情地說:“雖然我有心理準備,但還是被眼前的美景打動了。記得但丁在《神曲》裏曾經描述過開滿花的山谷,只有真正的天使能住在那裏,今天的婚禮有了這些蝴蝶的點綴,讓我想到那個優美的地方,想起了我的夢想。”
更多的嘉賓驚呼起來:“我從來沒見過這樣的場面,太浪漫了!”連壹些老外都伸出大拇指,習慣性地聳著肩,說:“Wonderful!(精彩)”
這些五光十色的“精靈”在北方很少能看到,都是些稀奇名貴的品種,是從遙遠的雲南空運過來的。誰這麽大癮,費這麽大勁把這些蝴蝶運過來呢?您壹定認為是位愛美愛浪漫的少女吧?那您就大錯特錯了,這事是壹個30歲出頭的保定小夥子做的,這個小夥子就是張俊剛,蝶舞飛揚蝴蝶技術咨詢有限公司的創始人。
愛昆蟲的年輕人
生長在保定郊區的張俊剛從小貪玩,經常“出沒”於樹林草叢之間,和蛐蛐、蟈蟈、蝴蝶、螞蚱、天牛等各式各樣的昆蟲“鬼混”在壹起。壹次偶然的機會,他看到了蝴蝶標本,那美麗的姿態讓張俊剛愛不釋手,他決定自己也做壹個。於是他拿出看家本領,捉到壹只蝴蝶回家,做成標本,夾在字典裏,到同學面前去炫耀。同學們羨慕的眼神刺激了他繼續制作蝴蝶標本的動力,他不厭其煩地制作標本,家裏的標本越來越多,他的制作水平越來越高,標本質量也是節節攀升。結果很多朋友向他索要壹些標本,他都無償給予,這時的他依然沈迷於制作標本的快樂之中,還沒有想到這些漂亮的蝴蝶標本身上隱含的商機。
如果沒有人主動要求購買他制作的標本,他也許現在還幹著壹份穩定的工作。隨著他的蝴蝶標本人氣的大增,很多陌生人也前來購買,“我第壹個標本賣了10塊錢。”買賣的達成終於讓張俊剛看到了機會。
張俊剛在網站上查找蝴蝶相關信息時,壹則消息曾經吸引了他的眼球:為了環保,澳大利亞在結婚的時候不允許灑紙屑,於是好多人采用了蝴蝶放飛。當時他很受觸動,但是覺得蝴蝶是很容易死亡的物種,長途運輸很難保證成活,所以當時這個念頭只是停留在他的腦海中。但壹次偶然的機會讓他打破了這種猶豫,壹次他采集到許多活蝴蝶,但遺忘在了車箱裏,過了兩天後才想起來這些蝴蝶,於是急忙打開其中壹個紙包,裏面的蝴蝶突然飛走了,“我當時很是吃驚。”接下來再看其它紙包時,發現其它的蝴蝶都死了。
曾經看到的那個蝴蝶放飛的新聞突然浮現於腦海,“也許蝴蝶放飛並不像我們想象的那樣難,或許可以通過挑選蝴蝶的品種,來實現放飛的目的。”再加上蝴蝶放飛這個在國外已非常流行的項目既浪漫,在國內又沒有競爭者,張俊剛決定搏壹搏。
蝴蝶放飛,開創新產業
蝴蝶放飛聽起來確實非常浪漫,但完成這個美麗夢想的過程卻是非常艱難的。想法壹出現,張俊剛便開始查相關資料,找蝴蝶界的前輩,學習蝴蝶的相關知識,但壹直對外保密蝴蝶放飛這件事。無論是做活體蝴蝶放飛還是做蝴蝶標本,蝴蝶的數量是需要保證的,於是張俊剛想從南方空運蝴蝶。“當時我們認為這個事情很簡單,很容易,所以我們就去做這件事,但是當我們真正做起來以後,發現越來越難,並不像我們想象中的那麽簡單。”空運的最大難題是如何延長蝴蝶的壽命,為了確定什麽溫度更適合蝴蝶生存,張俊剛開始了枯燥乏味的實驗。他把蝴蝶包好放在冰箱裏,定好溫度,接下來每天他都把它們取出來,觀察蝴蝶的狀況,再放回去。直到這壹批蝴蝶都死掉以後,記下數量,再調整溫度,再放進去壹批蝴蝶,如此反復,終於掌握了想要的溫度數據。
做壹件事確實不容易,張俊剛又遇到了難題。蝴蝶放飛是提供給婚慶的,結婚可沒有法律規定的日子,隨意性大,尤其是在冬季,萬木雕零,哪能找到壹只蝴蝶呢?想到野外捕捉和空運既費時費力,又容易破壞蝴蝶的完整的品相,他決定養殖蝴蝶。
於是,張俊剛在保定郊外租借了壹塊地,準備自己嘗試孵化蝴蝶。為了搞清楚蝴蝶孵化的最合適的溫度、濕度和光照,他又開始了壹次有壹次試驗。試驗的過程可想而知,壹次次的失敗,壹批批蝴蝶的死亡,那時張俊剛已經沒有了周六周日,每天都在研究,“蝴蝶本身是特別美麗,很柔弱的昆蟲,有人說跟我的形象有點不搭界。”他笑了笑說。
何止不搭界,在朋友眼中,張俊剛是“瘋”的離譜,曾做過廣告業務,自己開過廣告公司,還做過二手電腦的張俊剛應該有很多更像樣的工作可以幹,但他偏偏就迷上了這壹行。“我並不聰明,只是壹個普通人,只是喜愛蝴蝶這種昆蟲,連做夢都是關於蝴蝶的事情,醒著的時候就是搜集與蝴蝶相關的東西。”
經過壹段時間的試驗後,他發現,在北方養殖蝴蝶成本很高,產量很低。他只好把目光鎖定在南方,在廣西桂林和雲南的西雙版納建設了兩個養殖基地,大量的美麗蝴蝶破蛹而出,效果非常好。
滿心歡喜的張俊剛放飛蝴蝶時又碰上了釘子。當時他準備了許多蝴蝶,放在了壹個紙盒裏,完全模擬婚禮現場的情景,但打開紙盒後,蝴蝶壹只都不飛,甚至有的蝴蝶拿起來向空中扔去,也不愛飛,如果解決不了這個問題,蝴蝶放飛就根本是天方夜譚!
張俊剛開始改進放飛裝置。現在的放飛裝置是壹大壹小兩個花籃,小花籃用於放置蝴蝶,並且還有觀察網用於查看蝴蝶數量。大花籃用於給小花籃創造壹個適宜的環境,以保證蝴蝶放飛的效果。現在的放飛效果是打開花籃後,首先會有三分之壹到壹半左右的蝴蝶會主動飛出來,其它的會在十秒鐘左右陸續飛出,也可以由新人用手親自捧出放飛,或者放到新人的婚紗上,以達到最佳視覺效果。
當他以為什麽都準備好了,就馬上去北京開始了商業運行。可是,在市場剛剛建好的時候,突然出現了蝴蝶死亡的事情.那是在2005年六月中旬,北京十分炎熱,當公司接貨人員把蝴蝶取回來後,壹打開發現蝴蝶全都死了。當是張俊剛心急如焚。可是外包裝並無異樣,而且蝴蝶也並沒有受到擠壓。他趕緊和牧場聯系,但得到的答復也是發的貨沒有異樣。沒有辦法,只好再次發壹批貨,寄希望於這只是偶然,可是當第二天貨物到達時,蝴蝶又全都死亡了。“當時我腦袋裏壹片空白,2年多的準備盼到的還是這樣的問題。”如果這個問題如果解決不了,以後將無法準時給客戶提供服務,那樣蝶舞飛揚根本無法生存。
“我迷茫、懊惱了好壹陣,想過放棄,但壹想,路都走到這了,不能停下。”他只有積極的想辦法,通過很多試驗,最終做了壹個密封的裝置,在裏面給蝴蝶提供壹個休眠的環境,使蝴蝶不受外界影響。第三次發送貨物使用了這個裝置,終於將健康的蝴蝶及時送達。
紫蝶飛舞,“運氣”帶來的成功
“我們剛到北京就有壹個很大的婚禮,真的很幸運。”2005年的4月份,剛到北京時間不長,他們就聯系了壹家婚慶公司,當時他們正在籌備壹場大型的婚禮秀活動,聽了張俊剛的介紹後非常感興趣,認為這在整場活動中會是壹個非常吸引人的亮點,並將這次活動命名為“紫蝶飛舞”。4月12日,這場盛大的活動在北京市嘉裏中心舉行。“沒有業務時我們發愁,現在業務有了,我們又開始擔心,因為以前雖然做過多次實驗,但真正意義上的放飛畢竟是第壹次,而且現場來了許多準新郎新娘,還有許多各大媒體的記者,壹上來就是大場面,所以也是非常緊張,誰都不願意獨自去參加這個活動,後來大家商定好壹起去。”到了現場,張俊剛先找到了現場的督導師,然合又找到了新郎新娘,當我們說儀式進行中會有壹個放飛蝴蝶的小儀式時,他們露出了非常驚訝的表情,然後問:是真的蝴蝶嗎?是不是電子的?當得到肯定的答復時,他們驚訝的表情轉為了興奮,覺著這簡直是太浪漫了。然後,張俊剛向他們講解了放飛蝴蝶的操作程序。
儀式正式開始了,張俊剛和同伴們都擠到了前排觀看,當聽到主持人宣布將要放飛蝴蝶時,他們更加緊張了,心裏想,萬壹要是放不好的話,這個人可就丟大了!而最重要的,還是擔心能否將這個事業繼續進行下去。萬壹失敗的話,這幾年來所做的壹切努力就全都白費了。
他和同伴們不由自住地都開始往後退,從第壹排漸漸退到了最後幾排,他們也聽到了現場來賓的議論聲,都是關於“是否是真的蝴蝶呀”、“這樣的婚禮簡直是太浪漫啦”!壹類的話題,音樂聲中禮儀小姐將裝有蝴蝶的小花籃送到了新人手中,張俊剛他們的心也提到了嗓子眼兒,新郎新娘將花籃的絲帶緩緩的解開,打開蓋子後,蝴蝶翩翩飛出來,現場壹下子安靜了下來,幾秒鐘後,突然暴發了雷鳴般的掌聲。“這壹刻,我意識到,成了,客戶們對這個事物能夠接受,剩下的就看我們怎麽發展了。”
至於如何發展,張俊剛早已打好了“算盤”,“主要精力是開發新產品,如真彩系列蝴蝶標本,蝴蝶觀賞屋等,盡量做大蝴蝶產業。”他2006年打算從蝴蝶放飛的零售市場退下來,只向客戶提供蝴蝶,不再親自提供服務, 而是集中精力搞養殖,為標本制作、蝴蝶放飛和活體蝴蝶觀賞屋提供充足的蝴蝶。對於是否會成立壹個婚慶增值服務公司,張俊剛並不看好,“我們現在給任何需要蝴蝶的客戶提供優質蝴蝶,如果我們做成專門的婚慶公司,那麽市場就小了,我只做跟蝴蝶有關的東西。”
現在,蝶舞飛揚蝴蝶技術咨詢公司的每月營業額不到10萬,“我現在只是小康,沒想做得多大,我就是喜歡做,要壹直做下去,這樣就夠了。”