北京壹大學生創業,年入170萬
壹個年輕人開拓出了壹種叫做?小管家?的新家政 商業模式 。憑借新模式，這位創業者在北京,僅壹個社區就年收入170萬元。面對我國洶湧而來的社區經濟，?小管家?鋪就的是壹條?沃爾瑪?式的道路，壹扇虛掩的財富大門正在徐徐打開?
張松江，出生於1978年，土生土長的北京人，如今是新理念保潔服務有限公司的總經理，公司 註冊商標 為?小管家?。
盡管人們還都把他的公司稱之為?家政公司?，但在張松江看來，他的?小管家?從開始就已經背離了傳統家政。在極短的時間內，離經叛道使得?小管家?由窮困潦倒轉而獲取巨額利潤，並因此搭建起壹個面向未來的龐大商業帝國架構。對於傳統的家政行業來說，?小管家?的成功模式所產生的影響很可能是顛覆式的。
創業出師不利
1999年，張松江在北京聯合大學畢業，到擇業時他才發現，自己懷裏的壹張大專畢業證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個朋友商量，決定壹起創業。
他在報紙看到壹個美國品牌保潔公司招加盟商的 廣告 。4個人就跑到那家公司去看?那寫字樓裏面簡直可以用金碧輝煌來形容。在對方?專業?的講解後，他們相信了?保潔市場利潤空間無與倫比?。
於是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司。隨即，對方給他們進行了為期兩天的保潔清洗培訓。
他們本來以為，像什麽飯館的招牌清洗、燈箱清洗、建築物外墻清洗、大型油煙機清洗、中央空調清洗?商機無處不在。然而，等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，根本沒人用他們。兩個月過去了，他們沒有找到壹個客戶。
最初籌集的錢花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個月，終於等到了壹位?大?客戶。這位?大?客戶是他們租住的那棟寫字樓的經理。那位經理要求他們把這棟寫字樓的地毯洗壹遍。那些地毯的總面積超過3000平方米。為此，張松江報價為每平方米3元，也就是說，活幹完了應該可以拿到9000元錢的報酬。
張松江領著員工大幹了壹場，可等他們幹完了，那位經理只給了1500元錢，隨後丟下壹句：?就這麽多，沒錢了。?
碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎麽壹回事。在原來做培訓的時候，那家?美國品牌?公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低於每平方米 10元錢。但在現實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關系，就算憑1元錢的價錢妳也休想拿下壹個僅有微薄利潤的保潔工程。
壹則廣告觸發靈感
張松江郁悶到了極點，從不對家人訴苦的他，最後還是將創業的煩惱告訴了父親。望著創業遇到挫折的孩子，父親平靜地說：?沒有關系，錢的事不用擔心，我給妳籌。?
父親的話給了張松江莫大的安慰。當晚，張松江躺在床上，翻來覆去睡不著覺。他打開燈，隨手翻開壹張報紙。翻著翻著，報紙上壹則廣告吸引了他。那則廣告說，北京的SOHO現代城推出了可移動墻壁的房屋。
可移動的墻壁?所有開發商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的。這墻活了，他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣，我呢?要想有利潤就得有別人沒有的東西，就得把大家都認為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門壹旦打開，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉向戶內。
雖然戶內保潔也有人做，但是現在的戶內保潔太沒有特點了。像SOHO現代城這樣的高檔社區，肯定需要壹種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是壹個嚴格的操作規程與標準嘛!對於保潔來說，這個標準應該是對臥室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類，然後確定不同的服務標準。
越想越興奮，他把自己的想法、計劃都寫在了紙上。
從第二天開始的十幾天時間裏，他進壹步完善方案，然後鼓起勇氣去找SOHO現代城中海物業公司的經理。那位將近50歲、有著豐富經驗的物業經理被眼前的年輕人打動了。
大學生創業成功案例分析5
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家裏蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。
他創業走過了怎樣壹條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?
從小收購土特產賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村壹個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田裏忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年後，父親總算能下地走路了，可再也不能幹重活累活。為給父親看病，家裏幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地幹活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出?添亂又幫忙?，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是?領袖?，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
2002年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高壹的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心裏不是滋味，心中暗暗發誓，壹定要考上大學，讓家裏人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大壹好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考壹所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最後選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。
貼海報發現校園商機
2002年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。
進校後，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下壹步創業打下了基礎。
大學時間相對充裕，稍不註意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大壹下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。
2003年春季壹開學，胡啟立開始給壹所中介機構貼招生海報，這是他找到的第壹份兼職工作，並且交了10元錢會費。
?貼壹份0.20元，貼完了來結賬。?中介遞給他壹沓海報和壹瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園裏跑。
?貼海報，看起來容易，其實很難做的。?胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，壹些學校的保安輕者驅趕壹下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天後，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了壹些海報，繼續幹起來。不過，他心裏也開始在想別的門道了。
壹次，他在中國地大附近貼海報時，看到壹家更大的中介公司，就走了進去，在那裏遇到壹位姓王的年輕人。
王某是附近壹所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。
?只要妳能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給妳。?王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。
做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最後胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第壹筆錢。
盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，壹下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢?
對方壹聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立壹下子拿到了數千元錢。
辦培訓學校，圓了老板夢
2005年，?胡啟立會招生?的傳聞開始在關山壹帶業內傳開了。壹家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談後，當即將整個招生權交給他。
隨著這家培訓機構壹步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立並不滿足，他註冊成立了自己的第壹家公司壹家專門做校園商務的公司。
胡啟立談起成立第壹家公司的目的：?校園是壹個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎麽進入。成立公司，就是想做這壹塊的業務，我叫它校園商務。?
同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了壹家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，後來發展到7家連鎖店。?高峰時，每個中心能有壹萬元左右的純收入。?
2005年下半年，由於業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了壹輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：?談生意，好車有時候是壹種身份證明吧。?
在給壹些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了壹家 籃球 培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽壹所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人。?以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。?
如今，胡啟立已涉足 其它 類型辦學，為自己創業先後已投入200萬元左右。
師生眼裏，他是個怪才
盡管現在成了校園裏的創富明星，但胡啟立壹點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前壹樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成壹些。
只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：?誰要想見他，都要提前壹個月預約。?他和同學關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，壹般不出半天就會通知到他。
?他是個怪才，我們都很佩服他。?胡啟立的同學裴振說，其實，班裏對胡啟立的看法，分成兩派：壹部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另壹部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什麽關系，等於放棄了自己的專業，怪可惜的。
胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由於忙於創業，耽誤了壹些課程，學校了解他的特殊情況後，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。