<a href="/100136975/?leads_source=p036001" title="比亞迪汽車海洋網萬柏林區山西道藍店" target="_blank">比亞迪汽車海洋網萬柏林區山西道藍店隸屬於道藍集團，店面位於太原市新晉祠路匯豪新能源汽車城內，今天小編帶大家壹起探店，見到了該店集團總經理武慧女士，下面我們就了解壹下比亞迪以及道藍集團。
1.?問：請您介紹下山西道藍集團及比亞迪汽車海洋網的基本情況？
武總：山西道藍從成立伊始，便專註新能源汽車產業發展，致力於新能源汽車產業鏈條商業的整體布局，與新能源汽車行業領軍品牌——比亞迪開展全面而深入的合作，是山西唯壹壹家以比亞迪乘用車海洋網和王朝網車型以及商用車全系產品的銷售、售後及配套服務為基礎，以充電站建設運營為支撐，可以為城市交通提供全方位新能源出行解決方案的創新型科技公司。
秉承著“專業創造價值，服務成就未來”的發展比亞迪海洋萬柏林道藍店
比亞迪海洋小店區道藍
比亞迪王朝晉中道藍店
2.?問：截至目前，您所在的新能源比亞迪汽車海洋網今年銷售情況如何？
武總：借著比亞迪海洋網車型熱銷的各種產品，以及我們自身的努力，山西道藍從成立至今，通過三年時間的不懈努力，取得了良好的成績，多次獲得海洋網山西地區銷量冠軍，目前我們長風店連續4個月銷量破百，累計銷售海洋網車型2000多臺。取得這樣的戰績，也離不開我們親愛的客戶的支持信任。在這裏也對他們表示道藍的感謝，也歡迎更多的朋友來到道藍的車友大家庭當中，壹起體驗人，車，生活的渾然壹體的智能化比亞迪愛車生活。
3.問：作為壹家4S店的決策者，您認為在當前市場環境下，保持穩定運轉和持續盈利的關鍵是什麽？
武總：在我看來，比亞迪山西道藍的快速崛起，說到底是因為選擇了比亞迪。比亞迪全球領先的科技力、產品力、品牌力，創新力，都成就了他的中國自信。他是國內唯壹掌握三電壹芯核心技術的新能源汽車生產企業，他研發的刀片電池，是目前市場上唯壹能針刺實驗的電池，將電池自燃從新能源汽車的字典裏徹底抹去；他研發的兩套混動系統DM-p的絕對性能和DM-i的超低油耗，為用戶提供更強動力和更低油耗的新能源；他還在車內實現可以替代智能手機所有功能的DiLink智能網聯系統。
2022年，山西道藍集團，將會籍由比亞迪主機廠的產品優勢，在店端從營銷力，服務力，管理力幾個方面來著手，進行升級，這是保證店端穩定運營和可持續發展的根本所在。也可以說，山西道藍“專業創造價值，服務成就未來”企業發展理念，是讓我們持續穩定運營，提升盈利能力的發展之道。
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4.問：您覺得經銷商該如何從現有市場狀況中尋求新的增長機會？是從新增市場機遇、存量客戶資源，還是其他方面？
武總：新能源汽車近幾年的發展，是汽車發展史上百年未有之大變局。中國的新能源汽車基本實現了彎道超車。據權威預測，2022年我國新能源汽車的生產量將達到500-600萬臺，整體市場對於新能源車的認知，接受度不斷增強，新能源車用戶基數必然指數集倍增。
除此之外，我們將會對標目前合資品牌的燃油車客戶，依托比亞迪新能源車的優勢，將這些增量客戶的訂單爭取過來。同時，隨著我們保有客戶的不斷增加，對於品牌的口碑積累，傳播，也是我們的增量機會。
目前主機廠的多款DM-i車型及EV車型持續熱銷，訂單也爆發式增長，對於服務的要求也更多。加之等車時間長，客戶會產生壹些焦慮，更對道藍的服務提出更高的要求，我們要通過自己的誠心、用心、貼心為客戶提供滿意的服務；通過高品質的各種活動，與我們的客戶成為朋友。
5.問：在銷售節奏上，貴店下半年與上半年有哪些不同？是什麽原因使得出現銷售節奏上的變化？
武總：去年上半年，疫情還產生著壹定的影響，道藍的銷售節奏較緩，然而從去年3月，隨著宋PLUS DM-i和宋PLUS EV的橫空出世，使得山西道藍的訂單量暴發式增長，積累至下半年，壹天最多交車臺數近30臺。壹方面體現出客戶對產品的認可，壹方面也因為山西道藍的良好服務贏得了大家的認可。
6.問：當上半年遇到經營阻力時，貴店采取了哪些舉措加以應對？效果如何？
武總：經營的阻力倒是談不上，可以說是因為疫情、政策、產量等各個方面的原因影響，銷售節奏在上半年有些放緩。為此，道藍結合銷售目標，車型上市節奏，從市場營銷、展廳環境提升、全員培訓等各個方面做功課。2022年，比亞迪海洋網還將有軍艦系列和海洋系列的多款新車型不斷上市，讓我們拭目以待。
7.問：在營銷層面，今年主機廠給貴店提供了哪些支持和幫助？您認為哪些支持方式效果最顯著？
武總：眾所周知，比亞迪已經成為中國當代經濟社會普遍關註的現象級存在，引領著全球汽車行業發展的變革道路，“新能源車領導者”已經獲得國家層面的認可。今年比亞迪主機廠給我們經銷店提供的置換補貼、金融政策等，還對某些車型有階段性的扶持獎勵政策。其中我認為針對比亞迪車主置換至高6000元的補貼效果最顯著，各位開新能源的車主可以到店了解壹下。
8.問：2021年即將收官，完成今年的全年銷量，您是否存在壹定壓力？您認為2022年最大的挑戰是什麽？
武總：壓力也是動力，我們對比亞迪的產品，技術，品牌都非常有信心，對我們自身的團隊，服務，運營也有信心。2022年，挑戰與機遇並存，隨著比亞迪在太原的網點布局增加，同城之間的競爭也更加激烈。正如我前面所講，我們努力做好增量市場，抓住新能源汽車2022年變局之年的契機，順勢上揚。
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9.問：未來，您覺得在區域市場競爭上的優勢是什麽？
武總：我認為從市場競爭來看，集團化運作，是我們的優勢之壹。山西道藍是比亞迪在山西中部的頭部經銷商，2022將達到5家店的規模。從店端而言，集團統壹營銷，統壹宣傳，統壹采購，統壹培訓，統壹作戰，能最大化調動資源，節約成本。從客戶端而言，集團化運作可以讓客戶有更多地選擇，就近看車購車修車，全方位享受道藍的品質服務。
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