用敵人成就自己
面對敵人，我們除了打倒他們還有沒有更好的方法呢?有!那就是用敵人成就自己!
樹敵
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對。 ?毛澤東
1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯足球俱樂部宣布更換主教練，由阿歷克斯.弗格森接替阿特金森。彼時曼聯隊實力薄弱，主要任務是保級，在弗格森接手前的13 場比賽裏，曼聯隊只贏了3 場，輸6 場，平4 場。相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風頭正勁，獨領風騷，曼聯的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意。不過這個倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執拗的發出了自己這輩子最豪邁的宣言：我的最大成就將是把利物浦從他媽的王座上拉下來。? (my greatest challenge was knocking Liverpool right off their fucking perch.)
所有人都覺得這老頭癡人說夢，近乎瘋了。利物浦當時是英格蘭名副其實的霸主，手握16 個頂級聯賽冠軍，風頭壹時無兩。而曼聯呢，成績也不差，但當時只有7 個聯賽冠軍，差了壹倍還多。到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個差距拉成18:7。把利物浦拉下來?吹牛也不是這麽吹的。
25 年之後，2011 年5 月14 日，英超聯賽第37 輪，曼聯1:1 戰平布萊克本，提前壹輪鎖定聯賽冠軍，這是第幾個?19 個，蘇格蘭老頭用25 年時間打造了壹支夢幻之師，狂掃12 個聯賽冠軍，真正成為英倫第壹。
老頭是個誠實守信的人，說到做到。他近乎偏執的找了壹個不可戰勝的對手，遠大的目標指引著他帶著自己的球隊不斷前行，這世界上不可能的任務太多，但是總會有人做得到。
縱使面前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，只要有著想把其打敗的勇氣和信心，妳可以是又壹個牧童大衛。
?不可勝在己，可勝在敵?
營銷就如同戰爭，真正的目的就是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋。
每個人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業為了規避競爭，經常涉足過於偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢?
未必。沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
保暖內衣曾經只是壹個被個別人群關註的邊緣產品，很多人根本不屑壹看。新概念新產品實在太多，每個人都忙碌不堪，哪有心思壹壹關註。後來保暖內衣有幾百個廠家同時做，四五個品牌同時在中央臺砸廣告，而且代言人壹個比壹個出名，簡直就是明星大賽，許多消費者就開始密切關註，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。之所以這些產品這些廠家相對成功，很大程度是因為競品幫了忙，沒有足夠的競品，市場就沒有足夠的"勢"來吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下後，沒有競爭對手的領域不見得合適，在這裏市場的啟蒙教育重任沒有人分擔。
平板電腦曾經在1989 年就被PALM 公司發明了出來，卻因為沒有太多的廠家進入這個領域，而成為無人問津的產品，發明者最終因無力教育市場只能退出。而蘋果壹推出平板電腦，各個廠商紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯想的樂PAD，還是三星，摩托羅拉都跟進市場，最終形成了平板電腦的戰國時代。所以說，在這個時代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強，英雄也就無法成為傳奇了。因此，英雄想要創造成就，必須找到夠大夠強的敵人，***同開創壹個世人矚目的戰場，***同創造壹個令世人終生難忘的傳奇：就如同說壹個企業的能量可以把市場燒到30-50 度，那麽幾個企業加起來就可以把市場這壺水燒開了。消費者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因為這正是消費者漁翁得利的好時機。他們喜歡市場戰火飛揚，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。
最為有利的戰略就是進攻，進攻，進攻。
最好的戰略夥伴就是對手，對手，對手。
孫子兵法有雲：?不可勝在己，可勝在敵?，可見，敵人對成功具有決定性因素。甚至可以說，敵人越是強大，勝利也來的越偉大。
越了解敵人，越了解市場
?完美的競爭戰略並不是要成為行業的第壹，而是要使自己做到與眾不同，難以復制!
因此，營銷戰略的第壹步，是要了解妳的敵人;了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。
芙蓉姐姐曾經說過：?其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發現，面對鳳姐，我還是可以接受的。?而從鳳姐身上，芙蓉姐姐也發現了，自己的市場不僅逐步的萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S 造型也早就不再是人們關註的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗的氣質上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐快速的棄惡投明，歷經八年的'抗戰，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身壹變，成了正牌明星。她不再抓住曾經那壹片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風向標，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了現在的勵誌女神，並上了央視的《奮鬥》節目。
當芙蓉姐姐沈迷在網絡的浮雲之中時，是無法看清自己的市場以及市場發展的動向的，突然間的高關註度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當鳳姐出現的時候，在這個惡搞市場強大的競爭對手出現的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒的意識到自己所處的細分市場，以及相應的目標人群究竟是誰;從鳳姐的行為模式上，才發現了自己所處市場的惡劣情況(要靠不斷降低道德底線來迎合大眾的審醜趨向)，從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什麽方向發展，從而徹底放棄了惡俗的?S?造型，努力減肥，表達出?其實我減的不是肥，而是公眾對我的偏見，也減的是我的消沈和墮落。
從芙蓉姐姐的轉變上，我們發現：有時候，敵人就好似壹盞明燈，不僅照亮妳的眼睛，還能照亮妳的心靈。
只不過，首先妳要放下敵對的心，看清楚敵人對妳的幫助。如果，實在不能冷靜的面對競爭，那無論怎麽樣，首先要做的就是千萬不要和敵人壹模壹樣，畢竟同壹個戰場上，穿著和敵軍壹樣的服裝，廝殺起來，很難分辯是敵是友，傷及自己人實在是很不合算。正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同!
有些道理說起來很簡單，但做起來就是很難，大家都希望自己能夠與眾不同，但實際生活中，老是習慣性的會模仿?意見領袖?。就以國內的主持界壹直盛行著所謂的?港臺腔主持人壹窩蜂的臺灣鼻音，卷舌頭，好像發個嗲就能變成林誌玲;搞個笑就能吳宗憲附體;自從蔡康永的肩膀上停留過壹只烏鴉後，國內的主持人也紛紛在肩膀上豎立起各式鳥類;當小S 以口無遮攔出名後，大陸的女主持也越來越大膽?評判?，但，始終，始終，沒有人記得第二個小S 是誰?反而是後發制人的HOLD 住姐，不僅HOLD 住了全場，還HOLD 住了當當網等品牌的?青睞?，真金白銀的代言費啊，絕不亞於那些當紅的主持人!
廣告界壹向有句名言：壹直被模仿，從未被超越!
萬事如以模仿作為開端，就註定了跟隨的命運，即便做的再好，也沒有人記得。就好像壹樣是超女的冠軍，李宇春以中性開創了新品類，這幾年來，不僅歌唱事業風生水起，玉米人數有增無減，更是在演繹事業上如火如荼，被壹些知名導演冠以?小林青霞?的寄望;而尚雯婕作為下壹年的冠軍，始終迷失在模仿的迷局中， 她沒有開創屬於自己的新品類，而是壹直遊走在LADY GAGA 模仿秀中，每次出場都絞盡腦汁的怪異自己的造型，以搏眼球出位，而這種眼球經濟始終無法企及明星經濟的核心價值，無法得到更多人更恒久更內在的支持。因此，尚雯婕的地位壹直無法和李宇春相比，就是因為李宇春和所有的?敵人?做到了不同，而尚雯婕只是做到了相似。
成功需要敵人
中國人的成功多講究天時，地利，人和。多個朋友，多條路，距離成功也就近些了。但身處變化迅速的競爭時代，朋友只能幫妳壹時，敵人卻能幫妳壹世。
因為，敵人和妳有壹樣的野心和企圖，希望和妳攻略壹樣的領地和心智;敵人和妳有壹樣的目光和關註，希望和妳壹樣尋找到下壹個金礦;敵人和妳有壹樣的敏銳和應急能力，希望和妳留住壹樣的人群和金錢。
敵人的市場就是妳的市場，敵人的目標就是妳的目標，敵人的錢就可能是妳的錢，敵人的腦就應該是妳的腦，如果妳能從敵人的行為中，尋找出動機，轉變成自己的優勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，那敵人難道不是妳最大的恩人嗎?
所以，小成功需要好朋友，大成就，需要厲害的敵人，就是這個道理。古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒!學習敵人，判斷敵人，思考敵人，以致能打擊敵人，戰勝敵人。
搞清楚妳的敵人究竟是誰?
1. 遇強則強
當我問妳，妳明白妳的敵人是誰?妳的競爭對手是誰?
妳也許會不假思索的告訴我，銷量比我高的那個牌子是我敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價格比我高(或者低)的牌子是我敵人?
是啊，放眼望去，整個江湖可能都是妳的敵人，但真正的高手，從來只有壹個敵人?第壹的高手!
劉翔還沒有成為世界冠軍的時候，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個;姚明還沒去NBA 時，他的目標就是能蓋過全美最好的中鋒?奧尼爾;齊達內還沒壹戰成名時，他的目標就是超越費德勒。
梁實秋說的罵人藝術中非常重要的壹條：無罵不如己者。梁實秋說，要罵人必須要挑比妳大壹點的人物，比妳漂亮壹點的或者比妳得勢的人物。總之，妳要罵的人無論在好的壹方面或者壞的壹方面都要勝過妳，妳才不吃虧。
妳罵大人物，就怕他不理妳，他壹回罵，妳就算罵著了。假如妳罵壹個無關痛癢的人，妳越罵她越得意，時常可以把壹個無名小卒罵出名了。
無論妳的企業目前多麽渺小，銷量多麽少，但妳的野心必須大於妳的銷量，妳的敵人必須是所處行業的第壹!妳的敵人絕對不應該只是那些比妳好了那麽壹點點的對手!要找就要找最大的那個，最厲害的那個人!敵人的選擇權在妳手中，但千萬不要太低估了自己。妳的敵人就應該是行業第壹!
勿在無關緊要的個人瑣事上樹立小敵。培養壹些強敵，即壹些在重大問題上與妳觀點不壹樣的敵人。妳會在壹些基本理念上與他展開殊死鬥爭，但，妳和妳的敵人都會在鬥爭中獲益匪淺。
蘋果選擇 IBM 做為自己對手。
妳的競爭對手扮演的角色就是迫使妳變得更好，使妳堅持誠實的品質，使妳的事業保持正確的方向，並且為妳在發展的道路上制造必須要克服的阻力，如果妳足夠幸運，那麽妳的對手會是有競爭力的，睿智的，並且是勤奮的?而不是不堪壹擊的。?行銷大師，傑伊.萊維森
2、眼光長遠
企業家的魅力就在於對趨勢和未來的判斷，因此，對優秀的企業家來說，敵人壹定不是近在咫尺的，要做百年基業的企業，眼光和胸懷必須包羅萬千。
任何人都可能是妳下壹個敵人，可口可樂早在90 年代就斷言，自己最大的敵人絕非百事可樂，而是果汁，水，甚至牛奶等等健康飲料，因此早早或搜羅，或創建了各式品牌的健康飲料，以完善自己的產業線。
正如任天堂的ceo 巖田聰所說：我們不是在與其他公司作戰，而是與電子遊戲盲作戰。任天堂下了很大的功夫去了解那些電子遊戲盲的興趣和需求，開發了許多有助於預防老年癡呆的益智遊戲，適合家庭主婦玩的烹飪遊戲。由於任天堂獨具眼光的?選敵?策略，而使得WILL 避免了和不論是sony 還是微軟，進行正面沖突，放棄了針對鐵桿遊戲迷的訴求，推行遊戲大眾化路線，不僅降低了遊戲開發商的開發成本，反而擴開了更大的市場。可見，優秀的企業家往往會跳出市場看局勢，清楚的界定自己的敵人究竟是誰，這個敵人究竟配不配自己去戰鬥。搞清楚了這些，才能規劃好更明晰更長久的戰略。
而騰訊耗費1 億美元購開心，也體現出中國企業家樹敵的胸懷：很多人都說QQ 的敵人，不就該是MSN 等即時的聊天設備嗎?妳只想到了其壹，卻沒有想到：隨著微博的出現，讓國內的SNS 社區收到很大的影響;
通訊QQ 同時在線人數首次下滑，分析稱壹部分原因也來自新浪微博，而騰訊微博目前的強勁對手也是新浪微博，如果騰訊聯姻開心網的話，或許會有更好的發展。
DCCI 官方微博表示，盡管開心網日用戶量較壹年前跌去約65%，頁面流量下降超70%，但其優勢足以與企鵝家族合算出壹道漂亮的加法題：壹線城市的1.17 億白領用戶+ 二三線城市的QQ 空間、騰訊朋友用戶&校園人群=國內社交網絡用戶群。馬化騰這盤"很大的棋"多少能動搖下國內SNS 的格局，更為自己在SNS 道路殲滅了壹個敵人，多了壹個盟友，***同對抗新浪這個更大的敵人!
3、最大的敵人是妳自己
馮小剛說自己?孤獨求敗?的時候;菲爾普斯說只有自己能破自己的紀錄;喬布斯離開蘋果的時候，說：沒有人可以打敗我，只有自己可以打敗自己對於偉大的人，偉大的企業，最大的敵人始終就是自己!
如果顧客喜歡的產品跟妳自己的產品形成了競爭，那麽與其讓競爭對手來滿足這種需求，還不如妳自己來做，也就是說，與其完全讓別人來摧毀妳的市場，還不如妳親自去摧毀它。?《營銷想象力》
正如國際品牌不斷透過產品更新不斷強化品牌內涵，確保品牌的生命力。Intel 不斷自我更新，推出壹代又壹代的芯片：486 586 MMX PII PIII。諾基亞不斷進行產品更新，推出壹款接壹款的新機型：5110 7110 8110 8210 3210。傳統家電松下彩電采用內部競爭機制，不斷更新換代，以品牌為紐帶，完成老產品與新產品的接力賽。產品壹個又壹個的老去，但品牌依然健壯。品牌仿佛壹個大家族，壹代又壹代的產品維持了品牌的勃勃生機。
不僅高科技產品如此，即使日用品，也要不斷進行產品更新，品牌大王寶潔不斷地改善每壹個品牌，光汰漬洗衣粉的配方和包裝就改進了不下70 次。寶潔根本不允許品牌達到所謂的"成熟"期。芭比娃娃不斷地追隨流行時尚，不同時期推出不同主題的娃娃，緊牽時代的手。
品牌緊跟時代的節奏，幫助企業超越產品生命周期的困擾，換個角度說，透過產品的傳宗接代，透過不斷突破舊我，創造新我，實現品牌的永生。
將自己作為最大的敵人，就需要永遠保持壹顆創新的心?將產品創新作為品牌經營的重心。這壹點，寶潔為所有的中國企業作出了典範，寶潔成功的裏程碑也皆由產品的創新刻劃。寶潔在全球擁有超過2500項的專利，7000 位科學家供職於全球17 個產品研究中心，寶潔認為"為消費者提供更好、更新的產品"是它成功的根本原因。
送妳壹顆子彈
國民黨與***產黨。
1911 年武昌起義，孫中山領導同盟會進行了武昌起義，推翻了兩千多年的中國封建專制，後又將同盟會改組成中華革命黨，1919 年10 月10 日，正式將中華革命黨改組為中國國民黨。應該說國民黨的建立，理論上使得工人、農民、小資產階級和民族資產階級有了壹個統壹的革命戰線組織，成為當時革命政權和革命戰爭的核心骨幹力量。
但是隨著國父的逝世，右翼勢力的擡頭，加上蔣介石的奪權，國民黨慢慢卻轉變成壹個代表大地主大資產階級的資產階級政黨，無法代表四萬萬人民的根本利益，更無法實現國父的三民主義。毛澤東準確的認識到了這壹點：
?首先，辛亥革命之所以失敗，政權落於軍閥之手，完全是未得三億二千萬農民的擁護和幫助，國民革命，惟有把農民動員起來，參加革命，才能成功。《中國農民問題》
?農民問題乃國民革命的中心問題。農民不起來參加並擁護國民革命，國民革命不會成功;農民問題不在現在的革命中得到相當的解決，農民不會擁護這個革命。《國民革命與農民運動》
顯然，只有找到真正的革命群體，真正找到革命的源動力，才能真正的建立新的革命標準，承擔起領導革命的大任。找到了敵人，接下來把妳的槍桿擦亮，我們就要來準備對付敵人了。要說怎麽對付敵人，營銷學中有兩本書不得不提，壹本是艾.裏斯的《營銷戰》。這本書的經典程度無論怎麽評說都不過分：
?我之所以提出?定位(positioning)?這個詞，是因為?戰略? 壹詞在字典中的定義是?針對敵人確立最有利的位置(position)。艾.裏斯《營銷戰》中文版自序
沒有敵人，遑論定位!營銷和戰爭有什麽***同點?都涉及到雙方及多方對壹個***同利益的爭奪，往往還都爭得頭破血流至死方休。壹本《營銷戰》，幾乎說盡營銷。
而對於壹些成長性品牌，不得不讀另壹本營銷學上的傳世名作，偉大導師的《論持久戰》：
?敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，遊擊戰裏操勝算;大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰中殲敵人。?讀透了這段話，我想百萬雄師已了然於胸。此章下面的論述，也都將圍繞著導師的方方面面展開，誰叫他老人家過分牛逼了呢。最後，由衷希望妳看完此章之後，有能力去對抗前進路上包括自己在內的所有敵人，憑妳強大的內心。
1、更好，更貴
首先明確自己的敵人究竟是誰。接下來是研究敵人。
不僅要掌握他的弱點，更要知道他的優勢在哪裏，因為他的優勢必然要成為妳的優勢，而他的弱勢也應該是妳的優勢所在。
消費者永遠喜歡?更好，更好，更完美?的選擇，消費對於他們而言，不是2 選1，而是全部都要!所以?2 合1?3 合1?的產品永遠都是暢銷的產品。
而做到更好，反應到價格上，往往就是更貴!人們總是慣性的將?好?與?貴?之間畫上了等號。
當梅賽德斯準備進攻美國市場時，就采用了高價格的策略，高價格壹度讓人們認為梅賽德斯比卡迪拉克還要好。換句話說，它進行了自我定級。梅賽德斯在美國市場的銷量每年都在直線上升，從1994 年的61899輛到2006 年的247934 輛，增長了300%。
更好，更貴，有時候，就意味著妳要去建立新的標準，要顛覆以往整個品類的標準，壹旦成功，妳不僅成為行業的領導者，更成為標準的制定者。
就好像：美國最暢銷的伏特加是思美洛伏特加，但是絕對伏特加敢於將價格定得高於最暢銷的思美洛伏特加50%，開創了壹個高級伏特加的新品類，被稱為精品伏特加;而灰鵝將價格定得高於絕對伏特加60%，向超級豪華伏特加發起挑戰，(並且早在瓶身設計出來之前，在釀酒廠命名之前，甚至在配方發明之前，其價格就早已制定好了)，定義了壹個全新的超級溢價的伏特加產品目錄，開創了被稱為頂級伏特加的新品類， 並且在8 年內，被百家得以20 億美元收購，完成了歷史上最大的單壹品牌銷售案。
遵義會議
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