社區活動方案1活動目的:尊老愛老是中華民族的傳統美德，青年大學生誌願者要繼承和發揚這壹優良傳統。據了解，這個社區有很多空巢老人，我們會組織誌願者走進社區，為這些老人帶去服務。從大學生和青年誌願者那裏給老人們帶去問候，通過誌願者的努力和熱情增加老人們晚年的樂趣。
參加人員:負責人2人，團隊負責人7人，誌願者50人，共57人。(附件1)
活動資料:1，面向全院學生招募誌願者；
2.誌願者的選擇；
3.誌願者培訓；
4.根據老人的要求指派誌願者；
5.誌願者與老人們交流，了解他們的需求；
6.誌願者進入老年人群提供服務；
7.召開誌願者大會，總結本次活動。
活動時間:20xx年165438+10月1。
未來時間規劃:每周六日下午4小時左右。(具體聯系社區工作者，想想誌願者時間)
地點:安寧市建寧路社區
活動備註:1，與社區取得聯系，社區工作人員會帶給需要服務的對象；
2.誌願者擇優選拔，確保服務質量；
3.誌願服務時間至少壹個服務周期，即八次服務(兩個月)；
4.確定誌願者人數和名單；
5.誌願服務需要帶學生證和誌願者協會會徽；
6.活動期間，老人需要填寫《義務家教服務記錄表》，每個服務周期結束後，老人會對誌願服務提出綜合意見和建議；
7.每個周期結束後，活動會根據老人們的意見進行總結，不斷完善；
8.整個活動結束後，社區領導會對活動提出意見、建議和評價；
9.最終活動結束後，根據各方意見評出兩名優秀誌願者，並給予必要獎勵；
10.如果誌願者在活動中發現有遇到困難或者需要幫助的老人，需要及時向我們匯報。我們會向社區反映，配合社區及時幫助解決老人的問題。
預算:1。每人每次給壹瓶純凈水(1×57 = 57)；
2.每位參與者贈送紀念筆記本壹本(57×5 = 285)；
3.對優秀誌願者給予鼓勵獎(2×25=50元)；
資金總額:392元
為構建學校、家庭、社區三位壹體的教育網絡，實現家庭、學校、社會的良性互動，切實增強德育的針對性和實效性，社區活動第二章決定開展“暑假進社區、進家庭”活動。
壹、活動時間:20xx年7月4日-8月30日。
具體安排:7月4日-7月14，第壹年和第二年，進入社區進行家庭活動。
7月15-8月31，高壹高二進社區家庭活動。
二、參加人員:行政領導、班主任、全體教師。
三。活動:
(壹)進社區活動——責任部門:德育、辦公室。
學校領導走訪社區，走訪特殊學生家庭(主要是7類必訪學生，下同)，協商建立特殊學生幫教轉化工作機制。
(B)進入家庭活動----負責部門:所有年級組。
班主任和學科老師走訪特殊學生家庭，關註每壹個特殊學生，與家長交流學生情況，探討教育方法。
四。活動要求
1.各年級組應充分重視此輪家訪，將其作為提高德育實效、加強年級管理、維護校園安全穩定的具體措施。
2、德育處、辦公室制定進社區活動計劃，學校領導至少走訪壹個社區和壹個特殊學生家庭，並與重點社區簽訂特殊學生幫扶和教育轉化工作協議。
3.各年級組長制定家庭活動計劃。組織班主任建立“七必訪”學生檔案(附件1)，明確家訪對象；落實進社區、進家庭的安排，特別是對列入不良行為或矛盾糾紛排查的學生進行家訪。在此次活動中，學校領導要帶頭走訪至少壹個社區(含轄區內* * *建設單位和相關部門)和壹個特殊學生家庭，與重點社區簽訂幫扶轉化特殊學生教育協議，增強家長對學校的支持，促進美麗校園建設；班主任和班主任要建立“七必訪”對象的個人檔案(“七必訪”是指班級中父母離異的單親家庭；生活困難的學生家庭；殘疾學生家庭；有越軌行為的學生家庭；思想和學業發生重大變化的學生家庭；學習困難學生家庭；外來務工人員子女家庭等。)，重點走進“七必訪”學生家庭，宣傳教育理念，與家長探討幫扶措施，做好教育幫扶工作。
4.年級組要加強家訪管理，完善家訪常規管理機制，建立家訪長效機制。記錄教師家訪的時間、頻率和簡要過程，包括學生的家庭和個人情況，以及進壹步跟進的建議；二是建立教師家訪記錄本。學校統壹發放家訪記錄，要求家訪老師講解學校管理，尤其是學生管理，管理學校周邊環境，規範收費等。，對學生和家長，對學生進行防雷、防溺水、防詐騙、防火、防拐騙、防邪教、防暴、防欺淩、防地質災害、防洪、防澇等安全知識教育，避免危險設施。三是積極征求家長對學校的意見和建議，並做好記錄。
5、要做好“兩個活動”材料的歸檔工作，同時要認真做好宣傳報道工作。
社區活動計劃第三部分20XX年實施全民健身工作的具體目標
(壹)構建多元化服務體系，滿足人民群眾的有效需求
1.健身隊伍的建設和發展是全民健身工作的基石，是全民健身的重要力量。20xx年要積極支持健身隊伍的發展，加強對全民健身和基層文體協會晨晚練輔導的管理，加強對社會體育指導員的指導，培養壹支管理型、技能傳授型的社會體育指導員隊伍。
2.場館設施建設是全民健身發展的基礎。20xx年，體育健身設施建設要以人口密度高、設施利用率高的社區為重點，以籃球廣場、社區活動室等形式為主。積極推進全民健身工程建設和全區體育設施多樣化。
3.隨著人民群眾健身意識的不斷增強，應整合體育場館設施資源，鼓勵社會和學校體育設施向社會開放，做好20xx年學校體育設施對外開放工作，實現有條件的學校體育設施享受社會資源，為全民健身提供必要的場地條件。
4.國民體質監測對科學引導和促進全民健身活動的開展，提高社區居民體質健康水平發揮了積極作用。在整個社區開展體質監測調查，評估各類人群的體質狀況。
(二)完善健身組織管理體系
1.建立健全居委會群團管理網絡，100%的社區居委會建立了機構。
組織培養。
2.積極創建體育學生活躍社區，大力推進群眾體育的社會化和現代化，有利於促進社區居民的全面發展和自我完善；有利於增進社區成員的身心健康，促進全體社區成員素質的普遍提高；有利於營造體育文化氛圍，使人們養成健康、科學、文明的生活方式；有利於調節社區內的人際關系，促進社會穩定，推動社區建設的全面發展；有利於居民和社會的參與，促進和諧社區的建立。
(三)開展各種形式豐富多彩的健身活動。
1.繼續組織、指導和開展具有臥龍特色、主題鮮明的全民健身活動，以“快樂健身行、全民健身大講堂、全民健身運動進社區活動總動員”為主線，進壹步增強人民群眾的全民健身意識，增強全民參與的主動性和積極性。
2.加強科學健身指導，在社區舉辦健身大講堂，再向社區推薦2-3個健康、有益、時尚的大眾健身項目。
3.以全民健身運動節為時間節點，組織社區集體活動。
(4)重視老年人和殘疾人體育運動。
引導老年人和殘疾人開展科學健身，把弱勢群體健身作為群眾體育工作的重要內容，為老年人和殘疾人參與健身創造條件。為老年人和殘疾人等特殊群體組織各種體育活動。
眾所周知，炎熱的夏季是白酒銷售的淡季。這個時候，妳是選擇默默等待淡季？還是未雨綢繆將促銷進行到底，打壹場漂亮的淡季沖鋒戰？相信貴廠會明智的選擇後者！
是的，淡季促銷並沒有增加多少。春節剛過，銷售旺季，消費者對白酒的選擇難免有點“審美疲勞”，所以這個時候，運用好的促銷手段，好的促銷產品，往往能更大程度的提高自己的市場占有率。
那麽，用什麽禮物來吸引消費者的眼球呢？我們認為，禮品壹定要從特點、功能、品牌屬性、內涵等多方面考慮，找出與產品本身、品牌號召力相關的禮品。同時，更要註重禮品帶給客戶的價值感和實用性。只有這樣，才能讓送禮有效合理。化平庸為神奇，打造獨特的禮物魅力。
作為推薦的禮品酒，我們的產品有以下優點:
第壹，產品知名度高。
“日美”品牌在五金行業享有盛譽。我公司作為行業的領導者，憑借過硬的產品質量和優質的服務迅速搶占五金市場，其中指甲鉗占全國市場70%以上，聘請範冰冰作為形象代言人，贈送名牌，消費者自然覺得物有所值！
第二，產品兼具實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小、實用、設計精美、富有藝術性，消費者往往喜愛這些禮品。
第三，廣告載體大。
當然，廠家也不想免費送人禮物。除了促進消費者購買，還會帶來壹些廣告收入。我們的產品可以印上您的LOGO，包裝可以根據酒廠的需要進行添加/修改，利用產品的常用性來增強廣告效果。讓消費者在日常生活中不自覺地記住酒的廠家、品牌甚至味道，從而促進下壹次購買。
第四，價格和款式的多樣性。
從幾毛錢的指甲剪到幾十塊錢的美容套裝，我們的產品款式多樣，價格低中高，完全滿足了酒莊根據酒的定位選擇相應的禮品。
社區活動計劃第五章壹、推廣主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口。當時中秋節快到了，所以我們的促銷主題是“中秋快樂，健康合家歡，××××關愛生命”，臨時印了壹張宣傳單。
二、推廣價格
既然是促銷，大部分商家都會涉及到打折或者“打折”的問題。促銷的價格必須迎合顧客對當前壹般產品促銷的認知態度。降價幅度小，沒興趣，幅度太大，消費者沒信心。此外，企業必須考慮成本。所以經過反復討論，本次促銷的優惠政策定為80元(即原價248元，促銷價168元)。而且我們給折扣定了壹個理由:“企業回歸社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、推廣場地
這個產品是中檔產品，所以推廣地點選在小區菜市場附近的壹個岔路口，正好是這個小區80%居民和其他小區少部分居民的必經之路。壹個重要的信息是，當地位置偏遠，沒有類似的商業活動，將大大有利於推廣。
第四，時間安排
菜市場的人流高峰壹般是早上7: 30-9: 30左右。同時，為了避免天氣炎熱，我們決定促銷時間為7: 00-10: 00。
動詞 （verb的縮寫）工地布置
因為按摩器的推廣主要以現場體驗為主，所以我們在岔路口旁邊選了壹塊20平米左右的空地，空地後面放了兩張推廣桌，用來存放物資。同時，背部上方兩條鮮艷的6米長橫幅“生命在延續，每時每刻都需要健康”(內涵是此按摩器方便實用，隨時呵護您的健康)，“中秋團圓，健康天倫之樂，關愛生命×××大行動”四個廣告太陽傘擺放在空地前，整個場景很顯眼，基本達到了吸引路人眼球的目的。為了留住顧客，還準備了四臺風扇和壹臺飲水機給顧客“降溫”。
不及物動詞晉升前的準備
我們知道只有做好充分的準備，才能做好促銷工作。為了規範整體促銷形象，提高客戶的消費信心，我們規定員工應穿著統壹的工作服，佩戴工作胸卡，並規定了標準條款。稱呼應該換成“叔叔、阿姨、大哥、大姐、美少女、帥哥”，比較親切；在與客戶的交流中，也規定了常用的表達方式，如“我顫抖時感到輕松愉快”(按摩器的作用)，“疼痛不可逾越，運動無障礙，總的原則是無痛”，“在休閑中得到健康”，“跳，十歲！動起來，好容易！”等等，這些術語形象地描述了產品的效果，使其更容易被客戶接受。
在人員分工上，除了安排壹名專職收銀員負責收發貨，還安排了壹名專職現場主管，隨時監督和規範推廣流程。為了充分發揮促銷員的主動性，規定促銷過程“壹條龍”，即從邀請到銷售，由銷售的人負責提成，提成返還公司後立即當眾宣布。
促銷前我們對產品進行了全面的檢查，確保沒有劣質產品，同時在前壹天下午對所有促銷員進行了產品講解和操作的強化培訓。這些前期的工作收益，其實已經在推廣現場客戶對推廣人員的好評中體現出來了。
七、現場推廣三部曲
1，邀請
邀請作為現場推廣的第壹步，非常重要，直接關系到客戶資源的多少。促銷員壹定要熱情大方，註意禮儀規範。為了讓促銷員更加平易近人，我們專門進行了“微笑”培訓，強調在日常工作生活中要規範“微笑”和“問候禮儀”，讓他們以後習慣自然。邀約語言壹定要簡潔、明確、有針對性、有吸引力，做到有的放矢，切忌長篇大論、語焉不詳，如“妳花三分鐘，有意想不到的健康感受”、“按摩理療，雙重功能，可以免費體驗”等。這些說出來的話，可能會讓客戶不完全明白我們是什麽(短時間內無法理解)，但是因為有懸念，所以吸引人。邀請的時候要舉止得體，不要太過粗魯，不要勉強別人。有些促銷員為了“提高”邀請率，擋住客戶的去路，讓客戶產生抵觸情緒，“不得不離開”，同時也給別人很不好的感覺。我們會及時阻止他們。
為了提高體驗的成功率，我們要求促銷員必須邀請客戶到促銷區坐壹坐，才能體驗。不要站在馬路上隨便試，容易導致顧客輕易離開。“坐下來，心才能放下”，買賣雙方才能真正感受到“交易”。
2.推廣(體驗和交流)
這個環節是推廣成功的關鍵。促銷員壹定要看、聽、口、手、心。
“眼觀八方，耳聽八方”，隨時觀察自己的言行舉止、情緒變化、周圍環境的變化以及對晉升過程產生影響的各種因素。比如體驗過程中顧客皺眉，可能會有不適感，必須調整力度和位置，直到顧客滿意為止；在接近客戶表達負面意見時，最好采取“遠離”的方式，即找壹個借口讓妳的意向客戶在很遠的地方體驗和交流。我們形象地把這種行為稱為“堵槍手”。這個活動出現在壹個顧客準備購買，聽旁邊另壹個顧客說“現在謊言很多，考慮壹下吧”，放棄購買的時候。當妳發現客戶在猶豫購買時，最好“提前下單”，也就是妳要做好客戶已經購買的工作，比如詢問購買數量、開具收據等。當然，這些工作必須在客戶面前完成，讓客戶了解和認可。
在體驗和推銷的過程中，妳要註意雙向溝通。在妳必要的解釋之後，妳要註意提出壹些問題讓客戶來回答或者聽，然後再做詳細的回答，這樣才能抓住客戶的需求，找到壹個最
好的銷售理由。在體驗交流的過程中，也要註意語言的引導，比如“會不會太重了？”“感覺還好嗎？”“舒服嗎？”“妳要是舒服，就買壹個。全家都可以用。既實惠又方便！”。在溝通的過程中，也要用生動的語言來介紹產品。我們原來的標準用語是“顫抖，輕松，快樂”和“跳躍，十歲！動起來，好容易！”讓部分客戶心情愉快的接受我們的產品。
在整個體驗推廣中，我們不僅強調促銷員必須認真對待每壹個環節，用心對待每壹位客戶，還必須靈活把握時間。有壹個促銷員很認真很努力，但是他的銷售額是最少的，因為他只體驗了四個客戶三個多小時，只有壹個人買。後來我們總結了壹個原則，每個客戶的體驗和銷售時間不能超過15分鐘，尤其是人流量大的時候，否則會導致大量客戶資源的流失。
3.售後服務
產品賣出去，很多人以為推廣工作已經基本完成，往往忽略了售後的重要事項。其實這也是某些人對“推廣”的狹隘理解。推廣不僅僅是現場銷售產品，更重要的是推廣產品，在後續獲得更多利益。交易結束後，壹定要完成壹些必要的手續(保修)，還要填寫健康客戶的檔案(以售後服務為由引導客戶)，同時向客戶說明工作人員對產品質量負責，會定期電話跟進，避免以後客戶拒絕回電話。現場，如果使用效果好，我們也引導客戶大力宣傳產品。對於做出宣傳貢獻(產生銷量)的客戶，我們給予壹定的物質獎勵。獎勵政策這裏不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。
後記:本次活動，我們取得了現場銷售105套的好成績，經過客戶反復購買和客戶推廣，電話購買50多套。壹些客戶繼續購買我們的其他產品，員工也通過這次促銷活動大大提高了他們對產品銷售的信心。
在社群推廣持續低迷的今天，對相關企業和營銷人員來說，確實有很大的挑戰，但任何行業競爭的贏家，都是做得最好的人。
社區活動計劃第6章啟動階段
第壹，組建社區讀書中隊。學校在轄區內的各個生活區成立了多個周末讀書活動中隊，根據學生的年齡和閱讀興趣組建了多個讀書活動小組，形成周末讀書網絡，讓各個年齡段的學生都積極參與其中，讓每個學生的周末讀書情況都在對方的視線之內。
第二，落實周末閱讀內容。各中隊在背上設立書包圖書館，周末以小組為單位組織讀書讀報。每個參與的學生都認真地填寫了閱讀記錄卡，並摘錄了優美的句子。每位隊員填寫閱讀之星評定表，學生自評、互評、團隊評價、家長評價相結合，評選出每次活動的“閱讀之星”。
第三，加強周末閱讀的管理。學校聘請熱愛閱讀的家長和熱心教育的離退休老幹部組成校外閱讀輔導小組，分層次開展活動，力求產生良好的社會效應。
活動期
第壹，老幼共讀壹本書的活動。學校和當地工委* * *聯合組織了壹次老少皆宜的讀書活動。工委為學生提供了周末學習的場所和書籍，讓學生們在社區這個大教室裏自由地汲取書籍的營養。退休的老人會和我們的學生壹起讀《假小子黛安》、《漂亮老師和壞男孩》、《彼得潘》等書，並寫讀書隨筆，交流讀書心得。
第二，學習《論語》。為了更好地繼承和弘揚中華優秀傳統文化，我校將《論語》定為校本課程，組織教師編寫了壹本適合小學生閱讀的《論語讀本》，並從《論語》中摘錄了適合師生閱讀的句子，分為學、政、仁等16篇。通過原文，從仁、義、禮、智、信等五個方面，讓學生利用周末時間，通過書簽展、知識手抄報展等多種形式，在社區進行宣傳，掀起壹股學習閱讀《論語》的社區閱讀氛圍。
第三，開展周末圖書漂流活動。各社區閱讀中隊每月將組織壹次“好書交流”活動，同時開展“兩本書讀百本”圖書捐贈活動，通過換壹本好書、交壹個書友、增長更多知識，努力提高好書的閱讀效率，促進同學之間的圖書交流。
第四，古典詩詞社團閱讀活動。世界讀書日，學校舉辦“語文閱讀——古典詩詞社區閱讀活動”。在學校朗讀比賽中獲獎的優秀學生將在社區舉行朗讀表演，朗讀《論語》中的經典篇章，穿插學生舞蹈和太極拳表演。
5.“我來講齊國的故事”評書比賽。特別鼓勵家庭集體參與比賽。故事要以齊國的歷史、人物、事件為題材，可以嘗試創造性的表演。
第六，社區閱讀活動成果展。這學期結束時，學校將組織壹次社區閱讀活動展覽。成果展示的內容包括讀後感、讀手抄報、詩畫、剪報、書簽、摘抄、讀書筆記等。，並評選出社區閱讀活動的優秀導師，表彰每個周末活動的“閱讀之星”。
膨脹階段
壹、搭建“書伴我成長”讀書星平臺。閱讀星級競技場分為古詩詞、書籍、報刊等。，學生通過星級評定。表現最好的可以得到五顆星，然後以此類推，讓學生在參與中不斷認識自己。
第二，註意老師的引導。推薦適合各年級學生閱讀的書籍，引導學生自覺參與閱讀。